第46章 营销方案
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此后的几天，云逸的日子过得倒是颇为惬意。
忙时，一沓竹纸，一方砚台，笔走龙蛇，肆意挥洒。
闲时，一杯清茶，半盏米酒，倚窗远眺，静享恬静。
虽然心中关于地震的担忧并未完全放下，不过由于最近几天一直也没有遇到什么异常的现象，这不由让云逸开始怀疑起了自己的判断。
经过这几日的奋笔疾书，云逸终于把红楼梦的前十万字抄写完毕。
考虑到苏小小那边应该已经铺垫的差不多了，于是云逸便决定尽快把写好的书稿给她送去。
这日清晨，天刚蒙蒙亮，沈幼薇便匆匆起床给云逸做了早饭。
吃过早饭，云逸背上书箱，又接过了沈幼薇递来的水壶，朝着小丫头交代一番后，这才施施然朝着村口走去。
由于天色尚早，山村的气温并不算高，为了锻炼身体，云逸便放弃了乘坐牛车的打算。
一路上走走停停，直到太阳高高的挂上了树梢，云逸这才气喘吁吁的来到了梅花草堂的门前。
“苏掌柜，潇湘画舫的柳如烟姑娘托我前来买一本《红楼梦》，不知这话本售价几何啊？”
“实在抱歉王公子，您要买的《红楼梦》目前还在加急刊印中，所以还要等上一段时间才能到货。”
“没货？这不可能吧？柳姑娘说她已经看过了，而且非常好看，这才托我前来购买的啊！”
“王公子有所不知，本店前几天确实推出了只有三万字的免费试读本，想来柳姑娘看的，应该就是试读本了。”
“这本《红楼梦》倒也稀奇，前三万字居然免费试读，想来一定甚是好看啊！”
“《红楼梦》才是曹雪芹曹大家呕心沥血的大作，自然非常自信。”
“哦，听你这么一说，我还真想看看这《红楼梦》到底是何大作！”
听到此处，云逸不由莞尔一笑。
鱼上钩了。
果然，听到此话，苏小小当即便乐呵呵的开了口。
“公子若是想看，这又有何难？”
“小店现在就有免费的试读版，公子只需缴纳十文钱的定金，即可领取一卷免费试读。”
“公子看过若是满意，这十文钱就当作新书的订金，到时候十文可以当作十五文来用。”
“若公子读了试读版不满意，只需交还领取的试读版书籍，本店当场退还十文钱押金。”
王公子闻言，当即眼睛就是一亮。
这个法子好！
自己只需要拿出十文钱，就可以看看这本《红楼梦》是否真的是一本好书。
如果是好书，十文定金可以当十五文来用，等于直接优惠了五文钱。
若是自己不满意，只要还了试读版的书籍，自己的十文钱还会如数奉还，自己不需要为读过的这三万字支付一文钱。
如此看来，这买卖简直不要太划算啊！
“如此甚好，这是十文钱，快快给本公子拿上一卷来。”
……
云逸刚到门口，就听见了两个人的对话，随即便看到一位华服公子喜滋滋的从店里走了出来。
“《红楼梦》暂时还没……原来是云公子，我可把您盼来了！”
“您若是再不来，我可就要上门催稿了！”
苏小小的话刚说到一半，一抬头看清楚来人是云逸，连忙从柜台后面迎了出来。
只是这语气，像极了丈夫许久未归的深闺怨妇。
“看来苏掌柜的前期营销做的非常成功啊！”
云逸也听出了苏小小语气里的哀怨，不过他也并未在意。
用毛笔写十万字，今天能来交稿，这已经是他最快的速度了。
若是真要责怪，那就怪你苏掌柜的营销天赋太过逆天了吧！
“小小不敢居功，这都是托公子的福。”
听到云逸夸赞，苏小小脸色一喜，随即便笑吟吟的回答道。
两人说话间，又有几个人说是受某位姑娘所托，前来购买《红楼梦》。
只不过都被苏小小拿试读版应付了过去。
“如今这红楼梦的声势已经造了出去，相信等咱们的书刊印出来后，一定可以顺利大卖。”
送走了最后一位顾客，苏小小不无得意的朝着云逸邀功似的炫耀道。
“看来苏掌柜的前期营销做得很不错啊！”
云逸端起茶碗喝了一口，似笑非笑的恭维道。
“公子莫要取消小小了，小小能有今日的见识，还不都是多亏了公子的指点。”
对于云逸的恭维，苏小小并未得意忘形，而是把功劳都归给了云逸。
当初两个人在商量营销策略的时候，考虑到那些久居深闺的小姐们很难接触到。
于是云逸灵机一动，便把主意打到了青楼妓院和游船画舫的姑娘头上。
这些地方的姑娘几乎个个身世凄惨，命运多舛。
所以也就更加偏爱那些才子佳人的话本，幻想自己某天也能得遇良配，从此脱离苦海。
同时，云逸又告诉苏小小，一定不要仅仅把这些姑娘当作顾客。
这些青楼妓院游船画舫的姑娘，每天开门迎客，接触最多的，自然是那些风流才子。
若是把这些姑娘发展为红楼梦的推销员，不但可以迅速把红楼梦的名声传播出去，而且还可以让这些可怜的姑娘多一些进项。
当时云逸告诉苏小小，这些姑娘每推荐一位顾客前来问询，不论是否成交，都有一文钱的奖励。
若是这些姑娘推荐的人购买了红楼梦的话本，那这位姑娘就可以得到销售额的一成作为提成。
若是这些姑娘推荐的顾客买了话本送给这些姑娘，梅花草堂还可以以成本价进行回收。
如此一来，那些青楼妓院游船画舫的姑娘自然就成了红楼梦的一级销售员。
“我也只是随口一说，真正负责操作的还是苏掌柜。”
“从目前的情况来看，你的前期营销做得非常成功。”
“现在只要把书刊印出来，我就可以安心等着苏姑娘的好消息了。”
云逸其实并不在意苏小小怎么去运作，反正只要能赚钱就行。
见云逸如此说，苏小小罕见的红了脸，不过心里却是十分高兴。
有了云逸的指点，相信只要度过眼前这一关，以后梅花草堂就能在自己手中逐渐兴旺起来。
“感谢公子夸赞，公子今日前来是特意送书稿的吗？”
“我今天前来还要再买些笔墨和竹纸回去。”
云逸并没有注意到苏小小神情的变化，端着茶杯呷了一口，这才如实回答道。
“我这就去替公子取来。”
听到云逸如此说，苏小小连忙起身把云逸需要的东西取了过来。
“多少钱？”
“云公子如此相信我，不但把红楼梦交到了我的手里，还免费教了我营销的方法，这些东西，我又岂能再收公子的钱呢？”
“一码归一码，你若不收钱，那我就只能去简读书斋去买了。”
虽然现在两个人在合伙做生意，不过云逸并不想占这个便宜。
“三百文钱。”
苏小小见云逸一脸严肃，连忙说出了价格。
她本来只是想增进一下两个人的感情，若是因此弄巧成拙，就有些得不偿失了。
此后的几天，云逸的日子过得倒是颇为惬意。
忙时，一沓竹纸，一方砚台，笔走龙蛇，肆意挥洒。
闲时，一杯清茶，半盏米酒，倚窗远眺，静享恬静。
虽然心中关于地震的担忧并未完全放下，不过由于最近几天一直也没有遇到什么异常的现象，这不由让云逸开始怀疑起了自己的判断。
经过这几日的奋笔疾书，云逸终于把红楼梦的前十万字抄写完毕。
考虑到苏小小那边应该已经铺垫的差不多了，于是云逸便决定尽快把写好的书稿给她送去。
这日清晨，天刚蒙蒙亮，沈幼薇便匆匆起床给云逸做了早饭。
吃过早饭，云逸背上书箱，又接过了沈幼薇递来的水壶，朝着小丫头交代一番后，这才施施然朝着村口走去。
由于天色尚早，山村的气温并不算高，为了锻炼身体，云逸便放弃了乘坐牛车的打算。
一路上走走停停，直到太阳高高的挂上了树梢，云逸这才气喘吁吁的来到了梅花草堂的门前。
“苏掌柜，潇湘画舫的柳如烟姑娘托我前来买一本《红楼梦》，不知这话本售价几何啊？”
“实在抱歉王公子，您要买的《红楼梦》目前还在加急刊印中，所以还要等上一段时间才能到货。”
“没货？这不可能吧？柳姑娘说她已经看过了，而且非常好看，这才托我前来购买的啊！”
“王公子有所不知，本店前几天确实推出了只有三万字的免费试读本，想来柳姑娘看的，应该就是试读本了。”
“这本《红楼梦》倒也稀奇，前三万字居然免费试读，想来一定甚是好看啊！”
“《红楼梦》才是曹雪芹曹大家呕心沥血的大作，自然非常自信。”
“哦，听你这么一说，我还真想看看这《红楼梦》到底是何大作！”
听到此处，云逸不由莞尔一笑。
鱼上钩了。
果然，听到此话，苏小小当即便乐呵呵的开了口。
“公子若是想看，这又有何难？”
“小店现在就有免费的试读版，公子只需缴纳十文钱的定金，即可领取一卷免费试读。”
“公子看过若是满意，这十文钱就当作新书的订金，到时候十文可以当作十五文来用。”
“若公子读了试读版不满意，只需交还领取的试读版书籍，本店当场退还十文钱押金。”
王公子闻言，当即眼睛就是一亮。
这个法子好！
自己只需要拿出十文钱，就可以看看这本《红楼梦》是否真的是一本好书。
如果是好书，十文定金可以当十五文来用，等于直接优惠了五文钱。
若是自己不满意，只要还了试读版的书籍，自己的十文钱还会如数奉还，自己不需要为读过的这三万字支付一文钱。
如此看来，这买卖简直不要太划算啊！
“如此甚好，这是十文钱，快快给本公子拿上一卷来。”
……
云逸刚到门口，就听见了两个人的对话，随即便看到一位华服公子喜滋滋的从店里走了出来。
“《红楼梦》暂时还没……原来是云公子，我可把您盼来了！”
“您若是再不来，我可就要上门催稿了！”
苏小小的话刚说到一半，一抬头看清楚来人是云逸，连忙从柜台后面迎了出来。
只是这语气，像极了丈夫许久未归的深闺怨妇。
“看来苏掌柜的前期营销做的非常成功啊！”
云逸也听出了苏小小语气里的哀怨，不过他也并未在意。
用毛笔写十万字，今天能来交稿，这已经是他最快的速度了。
若是真要责怪，那就怪你苏掌柜的营销天赋太过逆天了吧！
“小小不敢居功，这都是托公子的福。”
听到云逸夸赞，苏小小脸色一喜，随即便笑吟吟的回答道。
两人说话间，又有几个人说是受某位姑娘所托，前来购买《红楼梦》。
只不过都被苏小小拿试读版应付了过去。
“如今这红楼梦的声势已经造了出去，相信等咱们的书刊印出来后，一定可以顺利大卖。”
送走了最后一位顾客，苏小小不无得意的朝着云逸邀功似的炫耀道。
“看来苏掌柜的前期营销做得很不错啊！”
云逸端起茶碗喝了一口，似笑非笑的恭维道。
“公子莫要取消小小了，小小能有今日的见识，还不都是多亏了公子的指点。”
对于云逸的恭维，苏小小并未得意忘形，而是把功劳都归给了云逸。
当初两个人在商量营销策略的时候，考虑到那些久居深闺的小姐们很难接触到。
于是云逸灵机一动，便把主意打到了青楼妓院和游船画舫的姑娘头上。
这些地方的姑娘几乎个个身世凄惨，命运多舛。
所以也就更加偏爱那些才子佳人的话本，幻想自己某天也能得遇良配，从此脱离苦海。
同时，云逸又告诉苏小小，一定不要仅仅把这些姑娘当作顾客。
这些青楼妓院游船画舫的姑娘，每天开门迎客，接触最多的，自然是那些风流才子。
若是把这些姑娘发展为红楼梦的推销员，不但可以迅速把红楼梦的名声传播出去，而且还可以让这些可怜的姑娘多一些进项。
当时云逸告诉苏小小，这些姑娘每推荐一位顾客前来问询，不论是否成交，都有一文钱的奖励。
若是这些姑娘推荐的人购买了红楼梦的话本，那这位姑娘就可以得到销售额的一成作为提成。
若是这些姑娘推荐的顾客买了话本送给这些姑娘，梅花草堂还可以以成本价进行回收。
如此一来，那些青楼妓院游船画舫的姑娘自然就成了红楼梦的一级销售员。
“我也只是随口一说，真正负责操作的还是苏掌柜。”
“从目前的情况来看，你的前期营销做得非常成功。”
“现在只要把书刊印出来，我就可以安心等着苏姑娘的好消息了。”
云逸其实并不在意苏小小怎么去运作，反正只要能赚钱就行。
见云逸如此说，苏小小罕见的红了脸，不过心里却是十分高兴。
有了云逸的指点，相信只要度过眼前这一关，以后梅花草堂就能在自己手中逐渐兴旺起来。
“感谢公子夸赞，公子今日前来是特意送书稿的吗？”
“我今天前来还要再买些笔墨和竹纸回去。”
云逸并没有注意到苏小小神情的变化，端着茶杯呷了一口，这才如实回答道。
“我这就去替公子取来。”
听到云逸如此说，苏小小连忙起身把云逸需要的东西取了过来。
“多少钱？”
“云公子如此相信我，不但把红楼梦交到了我的手里，还免费教了我营销的方法，这些东西，我又岂能再收公子的钱呢？”
“一码归一码，你若不收钱，那我就只能去简读书斋去买了。”
虽然现在两个人在合伙做生意，不过云逸并不想占这个便宜。
“三百文钱。”
苏小小见云逸一脸严肃，连忙说出了价格。
她本来只是想增进一下两个人的感情，若是因此弄巧成拙，就有些得不偿失了。