第1724章 指条明路
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“这一袋子是2000双，这里一共是200袋子。”花昭道：“一下子都投入到市场里，确实会对零售价造成冲击。”怎么也得每双便宜一两毛钱。但是京城的市场很大，现在的丝袜又不结实，很多穿一次就坏了，所以40万双其实也不是很多，卖完了市场价肯定又会回来。“大婶，在商言商，这袜子的成本一双2毛钱，我卖三毛钱，给您两毛五。”花昭道。“不不不！”马大婶立刻摇头：“三毛就三毛，可别给我便宜，我们都欠你好多情还不上了，不能再欠钱！”有些人觉得情债更压身，宁可穷也不愿意欠人情。花昭其实知道她的为人，所以就是那么一说...客气客气~没有办法，这就是语言艺术~当然她也不差这1毛钱，她只是不想白忙活，赔了，怎么也得把人工、场地和运输费赚出来。她又不是做慈善的。马秋萍没说话，眼睛一直盯着门里满满的仓库，有些走神。花昭嘴角翘起来，这也是个有天赋的？“那行，就给您和别人一个价，3毛吧。”花昭道。“好的好的，先把这袋子都给我吧！”马大婶道。她没想到批发价会这么便宜，市场上卖1块钱的丝袜，那行小贩口口声声喊着自己8毛进的，9毛进的，根本不赚钱。她以为这话里即便有水分，他们的进货价也得在6毛7毛左右。没想到竟然是3毛！她也知道花昭特别会做生意，不会乱定价，这也许就是丝袜的正常行情。这样的话一袋子2000双，就是600块钱，兜里的钱正好够。如果都卖出去，就能赚1400块！马大婶拎着袋子的手都有些激动。花昭笑了，慢慢给她算账：“但是你想零售出去2000双袜子，不容易，就算一传十十传百，也得卖个10来天，一天也就是140块钱的收入。”稍微比水果多一点。马大婶火热的心冷却，确实哈，也没多少钱，好几年买不起房子。“但是你如果当个二手批发商的话，3毛进5毛出，一天能卖几万双，这赚的可就多了。”花昭道。两个从来没出过村子，没做过生意的人，根本算不明白这个账，那她就帮她们好好算算，指条明路。马大婶有限的数学知识很快就不够用了，1双挣2毛，10双挣2块，100双挣20？那1万双是挣多少啊？200还是2000啊？有那么多？不过一天就能卖出去一万双？真的假的？“你们没有名气，一开始要少一点，等三道贩子，四道贩子知道了消息，一天就能卖很多了。”花昭道。其实市场上的最终零售商，一双袜子真挣不了一两毛钱，中间还有好几道贩子呢。马大婶挣扎了，一天赚2000，甚至更多，这就比较刺激了，她血压有点高。马秋萍出声：“我们没有那么多本钱。”“就是一转手的事情，卖出去马上就有钱了。”花昭道：“要不这样，你们先不用给钱，卖多少拿多少，每天晚上结账。”这样也不算赊账。“卖不完可以退货。”花昭道。这就更没风险了。马大婶又感动了：“哪能这么占你便宜...”“都是小事，而且以后竞争多了，大家都会是这种模式的。”花昭道。马大婶只当她安慰人，卖不完退货，风险都让上家一个人担了，哪有这么好的上家？这肯定是花昭专门照顾她，人家都做到这一步了，她再不接着，就是不近人情了。而且以丝袜现在的火爆程度，没有卖不出去的道理。马大婶咬牙道：“那我就先拿2袋子！”花昭....感情说了半天，就拿2袋子？马秋萍道：“拿5袋子吧，凑个整，就1万双，看看能卖出去多少。”马大婶犹豫：“我们也不认识别的贩子，一天卖不出这么多吧？到时候还得再拉回来。”马秋萍眼神晶亮，说道：“我想想办法。”马大婶终于发现了她的反常，女儿好像对卖丸子格外有兴趣，有信心？这是好事啊！她就是什么都不懂都知道，女儿如果有了事业，就能忘记过去的痛苦。“那就5袋子！”马大婶咬牙道。“行吧。”花昭把工作人员叫了过来。这是个20多岁的年轻人，临时从她鹏城的贸易公司调过来的，跟车过来，就是为了处理这批袜子。得有个人看仓库、记账。“你带着她们去门口找个车进来拉货。”花昭道。货车站外面有很多拉货的卡车，很容易找，以后马大婶和马秋萍就得自己负责运输了。马大婶也知道这个道理，跟马秋萍一起出去好好学习去了，学习一下怎么找车，怎么雇车，花多少钱合适。贸易公司的小伙，经常做这种事情，业务很熟，哪怕是第一次来京城，也不可能被骗。三言两语就套出了正常价格，带着车进来了。然后装车，看着马大婶和马秋萍上车，离开。后面他们怎么卖，身为“上家”，他们不管。“叫什么名字？新来的？以前没见过你。”花昭问道他。“我叫王杨，老板好。”小伙子拘谨地打招呼。刚才有马秋萍和马大婶在，他还挺自在，现在只剩下他和花昭两个人了，花昭的眼神一落到他身上，他感觉自己话都说不利索了。“王杨？好名字。”花昭笑了一下道：“这几天如果有人来找你买袜子，你不要卖，这一车皮都是给她们练手的。”如果40万双袜子，还不能把两人胆子撑大，那她们就是命中注定只能赚小钱了。那就让她们小富即安吧，她就不赶鸭子上架了。“啊？哦。”王杨反应很快，点头道：“我知道了，老板放心。”刚刚几个人的谈话他都听见了，老板对这两个亲戚还是朋友的，是真关心，这明明是往她们手里塞钱。啧啧啧，他家怎么没有这种好亲戚？
“这一袋子是2000双，这里一共是200袋子。”花昭道：“一下子都投入到市场里，确实会对零售价造成冲击。”怎么也得每双便宜一两毛钱。但是京城的市场很大，现在的丝袜又不结实，很多穿一次就坏了，所以40万双其实也不是很多，卖完了市场价肯定又会回来。“大婶，在商言商，这袜子的成本一双2毛钱，我卖三毛钱，给您两毛五。”花昭道。“不不不！”马大婶立刻摇头：“三毛就三毛，可别给我便宜，我们都欠你好多情还不上了，不能再欠钱！”有些人觉得情债更压身，宁可穷也不愿意欠人情。花昭其实知道她的为人，所以就是那么一说...客气客气~没有办法，这就是语言艺术~当然她也不差这1毛钱，她只是不想白忙活，赔了，怎么也得把人工、场地和运输费赚出来。她又不是做慈善的。马秋萍没说话，眼睛一直盯着门里满满的仓库，有些走神。花昭嘴角翘起来，这也是个有天赋的？“那行，就给您和别人一个价，3毛吧。”花昭道。“好的好的，先把这袋子都给我吧！”马大婶道。她没想到批发价会这么便宜，市场上卖1块钱的丝袜，那行小贩口口声声喊着自己8毛进的，9毛进的，根本不赚钱。她以为这话里即便有水分，他们的进货价也得在6毛7毛左右。没想到竟然是3毛！她也知道花昭特别会做生意，不会乱定价，这也许就是丝袜的正常行情。这样的话一袋子2000双，就是600块钱，兜里的钱正好够。如果都卖出去，就能赚1400块！马大婶拎着袋子的手都有些激动。花昭笑了，慢慢给她算账：“但是你想零售出去2000双袜子，不容易，就算一传十十传百，也得卖个10来天，一天也就是140块钱的收入。”稍微比水果多一点。马大婶火热的心冷却，确实哈，也没多少钱，好几年买不起房子。“但是你如果当个二手批发商的话，3毛进5毛出，一天能卖几万双，这赚的可就多了。”花昭道。两个从来没出过村子，没做过生意的人，根本算不明白这个账，那她就帮她们好好算算，指条明路。马大婶有限的数学知识很快就不够用了，1双挣2毛，10双挣2块，100双挣20？那1万双是挣多少啊？200还是2000啊？有那么多？不过一天就能卖出去一万双？真的假的？“你们没有名气，一开始要少一点，等三道贩子，四道贩子知道了消息，一天就能卖很多了。”花昭道。其实市场上的最终零售商，一双袜子真挣不了一两毛钱，中间还有好几道贩子呢。马大婶挣扎了，一天赚2000，甚至更多，这就比较刺激了，她血压有点高。马秋萍出声：“我们没有那么多本钱。”“就是一转手的事情，卖出去马上就有钱了。”花昭道：“要不这样，你们先不用给钱，卖多少拿多少，每天晚上结账。”这样也不算赊账。“卖不完可以退货。”花昭道。这就更没风险了。马大婶又感动了：“哪能这么占你便宜...”“都是小事，而且以后竞争多了，大家都会是这种模式的。”花昭道。马大婶只当她安慰人，卖不完退货，风险都让上家一个人担了，哪有这么好的上家？这肯定是花昭专门照顾她，人家都做到这一步了，她再不接着，就是不近人情了。而且以丝袜现在的火爆程度，没有卖不出去的道理。马大婶咬牙道：“那我就先拿2袋子！”花昭....感情说了半天，就拿2袋子？马秋萍道：“拿5袋子吧，凑个整，就1万双，看看能卖出去多少。”马大婶犹豫：“我们也不认识别的贩子，一天卖不出这么多吧？到时候还得再拉回来。”马秋萍眼神晶亮，说道：“我想想办法。”马大婶终于发现了她的反常，女儿好像对卖丸子格外有兴趣，有信心？这是好事啊！她就是什么都不懂都知道，女儿如果有了事业，就能忘记过去的痛苦。“那就5袋子！”马大婶咬牙道。“行吧。”花昭把工作人员叫了过来。这是个20多岁的年轻人，临时从她鹏城的贸易公司调过来的，跟车过来，就是为了处理这批袜子。得有个人看仓库、记账。“你带着她们去门口找个车进来拉货。”花昭道。货车站外面有很多拉货的卡车，很容易找，以后马大婶和马秋萍就得自己负责运输了。马大婶也知道这个道理，跟马秋萍一起出去好好学习去了，学习一下怎么找车，怎么雇车，花多少钱合适。贸易公司的小伙，经常做这种事情，业务很熟，哪怕是第一次来京城，也不可能被骗。三言两语就套出了正常价格，带着车进来了。然后装车，看着马大婶和马秋萍上车，离开。后面他们怎么卖，身为“上家”，他们不管。“叫什么名字？新来的？以前没见过你。”花昭问道他。“我叫王杨，老板好。”小伙子拘谨地打招呼。刚才有马秋萍和马大婶在，他还挺自在，现在只剩下他和花昭两个人了，花昭的眼神一落到他身上，他感觉自己话都说不利索了。“王杨？好名字。”花昭笑了一下道：“这几天如果有人来找你买袜子，你不要卖，这一车皮都是给她们练手的。”如果40万双袜子，还不能把两人胆子撑大，那她们就是命中注定只能赚小钱了。那就让她们小富即安吧，她就不赶鸭子上架了。“啊？哦。”王杨反应很快，点头道：“我知道了，老板放心。”刚刚几个人的谈话他都听见了，老板对这两个亲戚还是朋友的，是真关心，这明明是往她们手里塞钱。啧啧啧，他家怎么没有这种好亲戚？