第六十六章 言商
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“吴将军，昨日有一艘鸟船从旅顺回来，说陈将军很快会回来，便请将军多等两日，或许今明两日也就到了。..”登州军营旁的民政官署中，刘民有对面前的吴襄说着。
吴襄穿了一身青衿的文士衣服，显得风度翩翩，他已经到了两日，他在登州有一处商铺，就相当于关宁军驻文登的联络点，复州大胜的消息刚回到登州，就有商社的人去那里送信，吴襄快马走陆路赶到登州，等着陈新的接见。
结果陈新和宋闻贤都不在，一连等了两日还没有消息，他便又来校场求见刘民有，这人今年与陈新在京师见面以后，已经通过商社卖了两批马给登州，总共三百多匹，基本是中等的战马，而且还帮着四海商社在宁远开了一家分号，销往喀喇沁的烟草、茶叶、糖类都是他在中转，这人打仗不靠谱，但做生意是很有一套的，作为一个大客户，刘民有觉得还是应该见一见。
吴襄仔细打量了一番眼前的人，穿得简朴而干净，说话很和气，身材也算高大。关宁军实际上对登莱十分关注，吴襄与商社往来又多，他是听说过刘民有的，知道是登州镇的二把手，也是四海商社的东家，陈新不在时便是此人主理登州之事。在吴襄看来有点奇怪，因为此人丝毫没有杀气，不知如何能镇得住下面那些人。
刘民有身后站着一个身材魁梧的胖大保镖，即便在关宁军中也是超级壮汉，吴襄也没有看到管家之类的，他原本想送些好处，但门口只有几个卫兵，既无门子也无管家。他当然也不好当面给刘民有，那样太过冒失，一旦被拒绝的话大家都很尴尬，他很快想到另外一个法子。
“小人久仰刘大人大名，今日得以一见，足慰平生。今日来并非是有求于刘大人。小人实际是押送一批杂马来登州贩卖，到得登州咋闻复州大捷，心中实在高兴得紧。今登州强镇勇挫建奴，那种喜悦难以言表。此次来只是想拜访陈大人。略表小人心意。”
吴襄说完便让随从拿出一包东西，去交给了刘民有身后的傻和尚，刘民有连忙站起来要拒绝，吴襄站起躬身行礼，“这是小人为登州镇死难壮士的心意。并非是要送与刘大人和陈大人。小人多年前来辽东，这大好一片土最后被建奴弄得如同鬼域，心中的痛恨不足为外人道，这点心意全是为那些壮士家眷日后生计，并无其他意思。”
刘民有听得一呆，他听那包里面的碰撞声，应该是金锭。那么大一包至少是几百两了，这个礼是不轻的，他马上说道：“我登州镇对那些家眷有抚恤，他们绝无生计之愁。这。。。”
吴襄立即跪下道：“小人虽无过人之才，但亦有为国之念。现今身无官职，唯一能为光复辽东尽力的，便是还有些浮财。请刘大人成全小人这点义民的心思。”
刘民有连忙将他扶起，有些尴尬的道：“既如此。那我先代那些家眷收下，到时一定会告知他们是吴将军的心意。”
刘民有也愿意为那些孤儿基金增加一笔费用，当然是不会跟他们说是吴襄的心意。
吴襄送礼送得大家都舒服，又言语斯文，刘民有虽然对他临阵逃脱十分不屑，但听他谈话也很舒服，听到此处不由问道：“上次听闻吴将军因长山之事，被充军蓟镇，若是离得久了，会不会被人为难？”
吴襄微笑道：“小人如今身无官职，不过充军之事，已经用以前的一些薄功相抵了。”
刘民有又被吴襄惊讶了一下，他长山失军陷师这么大的罪过，只充军便罢了，现在居然连充军都抵消了，关宁军的能量真不是盖的。
吴襄淡淡的说道：“小人去年曾在喜峰口和洪山有功，原本该在去年八月叙功，可恨那建奴来得快，兵部无暇理会，后来小人在长山受张春等人拖累被充军，小人虽觉冤枉，但为将者要有担当，虽然不是小人之过，但长山大败亦是事实。幸而皇上英明，命王道直覆核喜峰及洪山斩获功级，小人得以重回辽镇，虽不是充军了，亦是白身。”
“原来如此。”刘民有在心中把情报局的长山之战调查回忆了一遍，没有被吴襄骗过，他分明是知道张春回不来，而且张春确实没有死节，皇帝对他是有愤怒的，朝中无人敢为张春说话，吴襄便一股脑推到张春头上。
吴襄活动能力很强，直隶巡按王道直最先是使劲弹劾他的，后来居然为他说清，说长山之败是马军乱跑所致，所以吴襄情有可原。刘民有现在也是官场中人，这背后有什么交易，他用脚趾头都能想出来。
刘民有知道这个吴襄满口假话，要是以前的话，他根本不想和这种人打交道，但现在要负责那么多人吃饭，只要吴襄能增加业绩，他捏着鼻子也是要交往的。但他还是不想听吴襄那些打败仗的烂事，便把话题转到“今年宁远商铺承蒙吴将军关照，在北地各分号中业绩拔尖，日后银钱往来数目必定大，上次吴将军派人送马来，临走非要收现银，我亦担心他们路上有个闪失，影响你我双方合作，建议吴将军那伙计收银票在宁远兑换，他死活不愿，说不能做主。今次吴大人前来，我便旧事重提一下，我们双方日后合作，可通过银票往来，吴大人在登州交货之后，取银票回宁远直接兑换便可，不知吴大人意下如何。”
吴襄在心里快速的思索了一下，上次那个家仆回辽西后并未跟他说及此事。今年登州的南货和烟草在辽西销量惊人，特别是往喀喇沁蒙古的方向，烟草自不用说，那些糖类、茶叶、棉布、胡椒也是大项，吴襄少年时候便是个马贩子，在辽东广宁等地做边口贸易，边关走私的道道在九边也算得上最精通的人，以前他从通州运河和辽海走私两个方向拿货，价格比起其他官商没有多大优势。
登州目前进南货大多从海运，沿途费用远远少于运河，转手之后价格比通州便宜一成还多，烟草是四海商社船运到辽东整船交货，价格就更加便宜，刘民有让账房仔细核算过这个货价，如果吴襄从陆路运到通州，总价会比通州的登州商铺高一点点，不会影响直营店的业务。
吴襄当初只是希望通过贸易和陈新拉上关系，现在发现居然成了他最大的利润增长点，光从商务的角度来讲，吴襄也是要讨好陈新这个财主的。
吴襄权衡之下，马价不过数千两银子，而且回宁远就可以取出，便马上答应下来，刘民有十分高兴又拉到一笔业务，吴襄无疑是个大客户，关宁军反正有的是银子，先通过贸易打好基础，以后贸易扩大，那关宁军每月都会有交易的银两在钱庄保持着，一旦形成了依赖性，那关宁军的辽饷至少有一半能为登州服务。
刘民有继续宣传道：“我这四海钱庄，在朝中亦有强援，吴大人大可放心，日后我打算把这钱庄布满各地，吴大人与它处银钱往来，亦可用此钱庄，十分便利又可靠，只要数额在两万两以上，还有每月还有利息，虽然不多，但总比放在地窖里原封不动的好。。。”
“还有利息？”吴襄打断道，“你是说存钱还有利息？这是为何？”他一时不觉，连刘大人都忘了说。此时的钱庄都是没有利息的，一般存银票和会票还要交手续费，加上那些富户对普通银号的信用存疑，所以他们大多还是愿意存在地窖里面，然后招一堆家丁保安来守着。所以吴襄一听存钱还有利息，感觉刘民有突然像个跑江湖的忽悠。
“当然，不过现在只有两万两以上才有，日后。。。”
刘民有还未说完，门吱呀一声响，居然有人不敲门就进来，刘民有正说得起劲，不满的盯着门口，看是谁那么可恶。这一看之下，刘民有和吴襄两人同时把嘴张大，进来的陈新一身小兵打扮，他取下头上的小兵帽子，看着两人微笑道：“二位别来无恙，我一见便放心了。”
吴襄呆了片刻，上下看看陈新的衣服，然后惊讶的问道：“陈将军为何如此打扮？”
陈新哈哈一笑：“本官前几日掐指一算，总觉有什么喜事临门，便想着是不是吴大人来了，在京师一别之后兄弟十分思念，便按耐不住提前返回，但将不随师总是不妥，这才改扮一下。见过了吴将军，本官还要回去船队。”
“陈大人你还要再回船队？”
陈新淡淡道：“吴将军老于军旅，自然知道打仗之后事务繁多，这次复州之战规模宏大，条条框框也多，忙得本官连战功都还未核定完。”
吴襄一听立即反应过来，原来陈新是专门跑回来跟自己交易，确定自己要多少首级，如果陈新直接到登州，那么斩首数一旦报上去，就不好再增减。
吴襄佩服的拱手道：“小人别的不太会，不过也在辽东多年，帮着陈大人验一下首级，还是能称职的。”
陈新给刘民有递了一个眼色，然后对吴襄道：“吴将军大才，能帮忙点验，本官求之不得，请随本官去书房详谈如何点验。”
吴襄对刘民有拱拱手：“刘大人见谅，过两日再向刘大人详询存银之事。”然后他对陈新伸手道：“大人请。”
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“吴将军，昨日有一艘鸟船从旅顺回来，说陈将军很快会回来，便请将军多等两日，或许今明两日也就到了。..”登州军营旁的民政官署中，刘民有对面前的吴襄说着。
吴襄穿了一身青衿的文士衣服，显得风度翩翩，他已经到了两日，他在登州有一处商铺，就相当于关宁军驻文登的联络点，复州大胜的消息刚回到登州，就有商社的人去那里送信，吴襄快马走陆路赶到登州，等着陈新的接见。
结果陈新和宋闻贤都不在，一连等了两日还没有消息，他便又来校场求见刘民有，这人今年与陈新在京师见面以后，已经通过商社卖了两批马给登州，总共三百多匹，基本是中等的战马，而且还帮着四海商社在宁远开了一家分号，销往喀喇沁的烟草、茶叶、糖类都是他在中转，这人打仗不靠谱，但做生意是很有一套的，作为一个大客户，刘民有觉得还是应该见一见。
吴襄仔细打量了一番眼前的人，穿得简朴而干净，说话很和气，身材也算高大。关宁军实际上对登莱十分关注，吴襄与商社往来又多，他是听说过刘民有的，知道是登州镇的二把手，也是四海商社的东家，陈新不在时便是此人主理登州之事。在吴襄看来有点奇怪，因为此人丝毫没有杀气，不知如何能镇得住下面那些人。
刘民有身后站着一个身材魁梧的胖大保镖，即便在关宁军中也是超级壮汉，吴襄也没有看到管家之类的，他原本想送些好处，但门口只有几个卫兵，既无门子也无管家。他当然也不好当面给刘民有，那样太过冒失，一旦被拒绝的话大家都很尴尬，他很快想到另外一个法子。
“小人久仰刘大人大名，今日得以一见，足慰平生。今日来并非是有求于刘大人。小人实际是押送一批杂马来登州贩卖，到得登州咋闻复州大捷，心中实在高兴得紧。今登州强镇勇挫建奴，那种喜悦难以言表。此次来只是想拜访陈大人。略表小人心意。”
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刘民有听得一呆，他听那包里面的碰撞声，应该是金锭。那么大一包至少是几百两了，这个礼是不轻的，他马上说道：“我登州镇对那些家眷有抚恤，他们绝无生计之愁。这。。。”
吴襄立即跪下道：“小人虽无过人之才，但亦有为国之念。现今身无官职，唯一能为光复辽东尽力的，便是还有些浮财。请刘大人成全小人这点义民的心思。”
刘民有连忙将他扶起，有些尴尬的道：“既如此。那我先代那些家眷收下，到时一定会告知他们是吴将军的心意。”
刘民有也愿意为那些孤儿基金增加一笔费用，当然是不会跟他们说是吴襄的心意。
吴襄送礼送得大家都舒服，又言语斯文，刘民有虽然对他临阵逃脱十分不屑，但听他谈话也很舒服，听到此处不由问道：“上次听闻吴将军因长山之事，被充军蓟镇，若是离得久了，会不会被人为难？”
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刘民有又被吴襄惊讶了一下，他长山失军陷师这么大的罪过，只充军便罢了，现在居然连充军都抵消了，关宁军的能量真不是盖的。
吴襄淡淡的说道：“小人去年曾在喜峰口和洪山有功，原本该在去年八月叙功，可恨那建奴来得快，兵部无暇理会，后来小人在长山受张春等人拖累被充军，小人虽觉冤枉，但为将者要有担当，虽然不是小人之过，但长山大败亦是事实。幸而皇上英明，命王道直覆核喜峰及洪山斩获功级，小人得以重回辽镇，虽不是充军了，亦是白身。”
“原来如此。”刘民有在心中把情报局的长山之战调查回忆了一遍，没有被吴襄骗过，他分明是知道张春回不来，而且张春确实没有死节，皇帝对他是有愤怒的，朝中无人敢为张春说话，吴襄便一股脑推到张春头上。
吴襄活动能力很强，直隶巡按王道直最先是使劲弹劾他的，后来居然为他说清，说长山之败是马军乱跑所致，所以吴襄情有可原。刘民有现在也是官场中人，这背后有什么交易，他用脚趾头都能想出来。
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吴襄在心里快速的思索了一下，上次那个家仆回辽西后并未跟他说及此事。今年登州的南货和烟草在辽西销量惊人，特别是往喀喇沁蒙古的方向，烟草自不用说，那些糖类、茶叶、棉布、胡椒也是大项，吴襄少年时候便是个马贩子，在辽东广宁等地做边口贸易，边关走私的道道在九边也算得上最精通的人，以前他从通州运河和辽海走私两个方向拿货，价格比起其他官商没有多大优势。
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吴襄当初只是希望通过贸易和陈新拉上关系，现在发现居然成了他最大的利润增长点，光从商务的角度来讲，吴襄也是要讨好陈新这个财主的。
吴襄权衡之下，马价不过数千两银子，而且回宁远就可以取出，便马上答应下来，刘民有十分高兴又拉到一笔业务，吴襄无疑是个大客户，关宁军反正有的是银子，先通过贸易打好基础，以后贸易扩大，那关宁军每月都会有交易的银两在钱庄保持着，一旦形成了依赖性，那关宁军的辽饷至少有一半能为登州服务。
刘民有继续宣传道：“我这四海钱庄，在朝中亦有强援，吴大人大可放心，日后我打算把这钱庄布满各地，吴大人与它处银钱往来，亦可用此钱庄，十分便利又可靠，只要数额在两万两以上，还有每月还有利息，虽然不多，但总比放在地窖里原封不动的好。。。”
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刘民有还未说完，门吱呀一声响，居然有人不敲门就进来，刘民有正说得起劲，不满的盯着门口，看是谁那么可恶。这一看之下，刘民有和吴襄两人同时把嘴张大，进来的陈新一身小兵打扮，他取下头上的小兵帽子，看着两人微笑道：“二位别来无恙，我一见便放心了。”
吴襄呆了片刻，上下看看陈新的衣服，然后惊讶的问道：“陈将军为何如此打扮？”
陈新哈哈一笑：“本官前几日掐指一算，总觉有什么喜事临门，便想着是不是吴大人来了，在京师一别之后兄弟十分思念，便按耐不住提前返回，但将不随师总是不妥，这才改扮一下。见过了吴将军，本官还要回去船队。”
“陈大人你还要再回船队？”
陈新淡淡道：“吴将军老于军旅，自然知道打仗之后事务繁多，这次复州之战规模宏大，条条框框也多，忙得本官连战功都还未核定完。”
吴襄一听立即反应过来，原来陈新是专门跑回来跟自己交易，确定自己要多少首级，如果陈新直接到登州，那么斩首数一旦报上去，就不好再增减。
吴襄佩服的拱手道：“小人别的不太会，不过也在辽东多年，帮着陈大人验一下首级，还是能称职的。”
陈新给刘民有递了一个眼色，然后对吴襄道：“吴将军大才，能帮忙点验，本官求之不得，请随本官去书房详谈如何点验。”
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