第133章 新的挑战
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一夜，唐伟超很放开了玩，因为他知道，今后的工作紧张！更加艰苦！
他的预感没有错，仅仅是几天后，他就面临新的挑战。
最先得到消息，是郑总监私下找他谈话，公司将要代理一个新的项目，一个知名品牌的光存储产品。
由于是很知名的品牌，所以公司对于这次代理权的争夺，下了不少功夫，终于拿下了最终的代理权，可如何进行第一步的宣传，如何推广这项产品，能否在市场上一炮打响，都还是未知数。
鉴于这个问题，公司董事会召集了好几次会议，并且和郑总监等人商量了不少时间，希望产品部能够拿出一个好的方案来，并且专门有人来负责这件事，郑总监推荐了一个人，那就是唐伟超。
“对方要求我们第一个月，销量就超过一万台！对这件事，你有没有信心？”小会议室里，郑总监介绍了情况之后，开口问他。
“信心当然有，郑总监，谢谢你这么看重我，给我这样难得的机会，我会尽力做好的！”唐伟超一字一句的认真答道，
一万台的数字，虽然是在众关村，虽然是一个知名品牌，但从来没有进行过销售，一下子就做到这个数，只怕困难非常大，但是唐伟超还是很坚定，他的眼神里并没有一丝的犹豫。
“那你准备具体怎么做，有没有一个方向？”郑总监关切的道，他明白这件事的重要性，虽然相信眼前的这员爱将能够不负他的厚望，但还是很想知道确切的操作手段。
“我想，既然是一个知名品牌，在市场上已经有了相当的认可度，我们不需要把功夫花在打牌子上面，我们要做的就是全面的市场曝光度，让全市场的人。所有地顾客一进入市场，就发现，要选择光存储产品的话，当然就要选我们的产品！”
郑总监眼睛一亮：“说的好，我们的确没有必要在推广品牌上下功夫，那是厂家在做的事情，而且相信这方面他们做的工作要比我们多，我们要做的。就是全面地市场出击，让所有人都看到这项产品，觉得我们的产品就是首选！”
“是的，所以我想。这样的市场策略很简单，很清晰，唯一要确定地，就是我们能够做成什么样。要动用多少的资源和人手！”
“没问题！你尽管去做方案，资源和人手方面，需要多少尽管标明，有困难的话。我来帮你，不过这次的市场推广公司非常重视，相信会给予全面支持地。你也放心的去做好了！”郑总监笑着。拍拍唐伟超的肩：“我等你的方案出来！”
唐伟超信心十足地点头。给了一个灿烂的笑容。
接下来的时间，他一边安排显示器地出货事宜。一边抽时间去做新地市场策划，不过，他不知道地是，和他同时，市场部的人也在开会，在做着一样地策划案。
市场部的主管姓吴，手下也就两三个人，他们之前的主要工作，就是全面采集市场内的有效信息，其他竞争对手的促销手段、具体动作等，然后反馈到公司相关部门，再配合他们做一些市场方面的策划和推广工作，拍摄活动照片等作为凭据，向厂家报销活动费用。
但实际上，他们自己的能力确实有限，市场方面的策划和推广根本拿不出具体的东西，采集市场信息，还没有人家产品部和销售部的人腿快，不等他们形成文字方面的资料，人家部门都开完会讨论过具体对策了，时间长了，他们竟然真的只落个拍照要钱的事儿，简直成了一个可有可无的部门。
吴主管对这一切很不满，他希望可以让市场部承担更多的工作，在公司里占据一个相当重要的位置，不然，他在开会的时候，连句话都说不上，没人看重他们部门，也就没人看重他，这样下去，他很担心自己会被边缘化，最后落个解散部门，取消职务的下场。
所以，他在董事会召开的新项目筹备会议上，得知这些信息之后，就雄心壮志的准备拿出一个像样的策划案，让所有的人都对他们刮目相看，彻底改变他们现在的尴尬局面。
公司确定的方案报告会议在两天后，他不相信产品部在忙着现有产品的同时，还能那么快
好一份足够完善的策划案，尤其是那个唐伟超，显示就够多了，难不成他还能先放下手里的工作，只做这个？而且他一个新人，就算上次的显示器方案做的够好，可是这次是完全不同规模的产品，是一个非常知名的品牌，他能否站到一个非常高的高度，来做好这次产品的策划？
市场部所有人都先推掉了现有的工作，坐在会议室里，不住的讨论着，完善着一套规模宏大的策划案，他们还借鉴了很多其他产品上市的案例，从中挑出了适合他们公司使用的，并且进行了更多的调整，不得不说，他们这次是孤注一掷，想要一鼓作气，挽回曾经丢去的面子。
唐伟超没有他们这么专注的机会，他做着策划案，还要不停的接听电话，安排出货，还要协调渠道的销售，处理各种突发事件，只不过以往他是亲临现场，直接指挥，现在他是身坐公司，遥控指挥罢了。
他花了一整天的时间做出一个大致框架，还没有来得及往里面填东西，其他几个同事都从市场回来了，看见他一个人坐在电脑前，都凑上来，看看屏幕上的ppt模板，宁海东说道：“好家伙，这次又要你展示才华了，这个品牌可是足够响亮，据说我们公司抢代理权的时候，下了不少功夫，还许下了当月实现销量一万台的诺言，天啊，一万台啊，想想都可怕，一个月里，就算三十天都正常出货，也要每天实现销量三百五十台才可以啊！”
“其实，也不是一个不能完成的任务！”唐伟超微笑着，转过头，对几个同事道：“表面看起来这些数字很大，但是你要是分解下去的话，也不是那么多了，你们看，现在众关村主要有三个半大市场，还不算周边的小市场，这三个半市场里，每天一个市场销售一百台就可以了，如果这些市场里，我们设立至少五十家终端渠道，那么每家每天出两台，就搞定了！”
他说的这三个半市场，是指天龙、大西洋、晶谷三个大规模的电子市场，还有一个规模稍微小点的众海市场，只能算半个，所以加起来是三个半。
“每个市场五十家终端渠道！天啊，你太猛了！”那权惊呼道，他们所有的产品在电子市场里，也没有达到这样恐怖的数字，因为太多终端渠道的话，可能会互相影响销售，造成恶性竞争。
“其实，这只是打个比方，实际上，我准备在每个市场里，设立至少八十到一百家终端销售渠道，而且越多越好！”唐伟超随口一句话，让已经很吃惊的三人腿肚子一软，差点坐地上。
“八十到一百家？怎么可能……”高昊扳着指头，完全傻眼了。
唐伟超笑了笑：“没有什么不可能，就拿晶谷市场来说，主要的柜台有差不多四五百家，去除做数码的、维修的、软件的，所有的装机和做货的柜台，大概有三百家以上，我就是拿下来一百家，还意味着三家柜台里我只选一家，这样的筛选并不很难啊！”
“那就算你拿下来一百家渠道，但是能够保证他们每家每天都能销售一台吗？市场有没有那么大的量啊！”宁海东有点迷惑，以前他们计算市场出货量，谁也不敢有这样的大胆。
“市场里每天装机不可能只有三四百台，如果我们设立的渠道每天装一台机器，用了我们的产品，就足够了，而且别忘了，会有很多大一点的渠道，每天出货可能是数十台甚至更多！事实上，我认为，众关村每天的出货量要比我们想像的大的多，之前我做过显示器方面的调查，通过那些出货数字，我相信，市场的容量要大的多，一万台不是一个非常困难的数字，困难的是我们要第一个月实现而已！”
“照你这么说来，也确实是，似乎一万台不算很多，但问题的关键，你也说了，难就难在第一个月就实现啊！公司总不会允许拿钱进货一万，实际只出货五千！”高昊提醒道。
那权附和道：“是啊，要是那样，别说董事会那一关了，就电算部那娘们，不跳的全市场都知道才怪！”
一夜，唐伟超很放开了玩，因为他知道，今后的工作紧张！更加艰苦！
他的预感没有错，仅仅是几天后，他就面临新的挑战。
最先得到消息，是郑总监私下找他谈话，公司将要代理一个新的项目，一个知名品牌的光存储产品。
由于是很知名的品牌，所以公司对于这次代理权的争夺，下了不少功夫，终于拿下了最终的代理权，可如何进行第一步的宣传，如何推广这项产品，能否在市场上一炮打响，都还是未知数。
鉴于这个问题，公司董事会召集了好几次会议，并且和郑总监等人商量了不少时间，希望产品部能够拿出一个好的方案来，并且专门有人来负责这件事，郑总监推荐了一个人，那就是唐伟超。
“对方要求我们第一个月，销量就超过一万台！对这件事，你有没有信心？”小会议室里，郑总监介绍了情况之后，开口问他。
“信心当然有，郑总监，谢谢你这么看重我，给我这样难得的机会，我会尽力做好的！”唐伟超一字一句的认真答道，
一万台的数字，虽然是在众关村，虽然是一个知名品牌，但从来没有进行过销售，一下子就做到这个数，只怕困难非常大，但是唐伟超还是很坚定，他的眼神里并没有一丝的犹豫。
“那你准备具体怎么做，有没有一个方向？”郑总监关切的道，他明白这件事的重要性，虽然相信眼前的这员爱将能够不负他的厚望，但还是很想知道确切的操作手段。
“我想，既然是一个知名品牌，在市场上已经有了相当的认可度，我们不需要把功夫花在打牌子上面，我们要做的就是全面的市场曝光度，让全市场的人。所有地顾客一进入市场，就发现，要选择光存储产品的话，当然就要选我们的产品！”
郑总监眼睛一亮：“说的好，我们的确没有必要在推广品牌上下功夫，那是厂家在做的事情，而且相信这方面他们做的工作要比我们多，我们要做的。就是全面地市场出击，让所有人都看到这项产品，觉得我们的产品就是首选！”
“是的，所以我想。这样的市场策略很简单，很清晰，唯一要确定地，就是我们能够做成什么样。要动用多少的资源和人手！”
“没问题！你尽管去做方案，资源和人手方面，需要多少尽管标明，有困难的话。我来帮你，不过这次的市场推广公司非常重视，相信会给予全面支持地。你也放心的去做好了！”郑总监笑着。拍拍唐伟超的肩：“我等你的方案出来！”
唐伟超信心十足地点头。给了一个灿烂的笑容。
接下来的时间，他一边安排显示器地出货事宜。一边抽时间去做新地市场策划，不过，他不知道地是，和他同时，市场部的人也在开会，在做着一样地策划案。
市场部的主管姓吴，手下也就两三个人，他们之前的主要工作，就是全面采集市场内的有效信息，其他竞争对手的促销手段、具体动作等，然后反馈到公司相关部门，再配合他们做一些市场方面的策划和推广工作，拍摄活动照片等作为凭据，向厂家报销活动费用。
但实际上，他们自己的能力确实有限，市场方面的策划和推广根本拿不出具体的东西，采集市场信息，还没有人家产品部和销售部的人腿快，不等他们形成文字方面的资料，人家部门都开完会讨论过具体对策了，时间长了，他们竟然真的只落个拍照要钱的事儿，简直成了一个可有可无的部门。
吴主管对这一切很不满，他希望可以让市场部承担更多的工作，在公司里占据一个相当重要的位置，不然，他在开会的时候，连句话都说不上，没人看重他们部门，也就没人看重他，这样下去，他很担心自己会被边缘化，最后落个解散部门，取消职务的下场。
所以，他在董事会召开的新项目筹备会议上，得知这些信息之后，就雄心壮志的准备拿出一个像样的策划案，让所有的人都对他们刮目相看，彻底改变他们现在的尴尬局面。
公司确定的方案报告会议在两天后，他不相信产品部在忙着现有产品的同时，还能那么快
好一份足够完善的策划案，尤其是那个唐伟超，显示就够多了，难不成他还能先放下手里的工作，只做这个？而且他一个新人，就算上次的显示器方案做的够好，可是这次是完全不同规模的产品，是一个非常知名的品牌，他能否站到一个非常高的高度，来做好这次产品的策划？
市场部所有人都先推掉了现有的工作，坐在会议室里，不住的讨论着，完善着一套规模宏大的策划案，他们还借鉴了很多其他产品上市的案例，从中挑出了适合他们公司使用的，并且进行了更多的调整，不得不说，他们这次是孤注一掷，想要一鼓作气，挽回曾经丢去的面子。
唐伟超没有他们这么专注的机会，他做着策划案，还要不停的接听电话，安排出货，还要协调渠道的销售，处理各种突发事件，只不过以往他是亲临现场，直接指挥，现在他是身坐公司，遥控指挥罢了。
他花了一整天的时间做出一个大致框架，还没有来得及往里面填东西，其他几个同事都从市场回来了，看见他一个人坐在电脑前，都凑上来，看看屏幕上的ppt模板，宁海东说道：“好家伙，这次又要你展示才华了，这个品牌可是足够响亮，据说我们公司抢代理权的时候，下了不少功夫，还许下了当月实现销量一万台的诺言，天啊，一万台啊，想想都可怕，一个月里，就算三十天都正常出货，也要每天实现销量三百五十台才可以啊！”
“其实，也不是一个不能完成的任务！”唐伟超微笑着，转过头，对几个同事道：“表面看起来这些数字很大，但是你要是分解下去的话，也不是那么多了，你们看，现在众关村主要有三个半大市场，还不算周边的小市场，这三个半市场里，每天一个市场销售一百台就可以了，如果这些市场里，我们设立至少五十家终端渠道，那么每家每天出两台，就搞定了！”
他说的这三个半市场，是指天龙、大西洋、晶谷三个大规模的电子市场，还有一个规模稍微小点的众海市场，只能算半个，所以加起来是三个半。
“每个市场五十家终端渠道！天啊，你太猛了！”那权惊呼道，他们所有的产品在电子市场里，也没有达到这样恐怖的数字，因为太多终端渠道的话，可能会互相影响销售，造成恶性竞争。
“其实，这只是打个比方，实际上，我准备在每个市场里，设立至少八十到一百家终端销售渠道，而且越多越好！”唐伟超随口一句话，让已经很吃惊的三人腿肚子一软，差点坐地上。
“八十到一百家？怎么可能……”高昊扳着指头，完全傻眼了。
唐伟超笑了笑：“没有什么不可能，就拿晶谷市场来说，主要的柜台有差不多四五百家，去除做数码的、维修的、软件的，所有的装机和做货的柜台，大概有三百家以上，我就是拿下来一百家，还意味着三家柜台里我只选一家，这样的筛选并不很难啊！”
“那就算你拿下来一百家渠道，但是能够保证他们每家每天都能销售一台吗？市场有没有那么大的量啊！”宁海东有点迷惑，以前他们计算市场出货量，谁也不敢有这样的大胆。
“市场里每天装机不可能只有三四百台，如果我们设立的渠道每天装一台机器，用了我们的产品，就足够了，而且别忘了，会有很多大一点的渠道，每天出货可能是数十台甚至更多！事实上，我认为，众关村每天的出货量要比我们想像的大的多，之前我做过显示器方面的调查，通过那些出货数字，我相信，市场的容量要大的多，一万台不是一个非常困难的数字，困难的是我们要第一个月实现而已！”
“照你这么说来，也确实是，似乎一万台不算很多，但问题的关键，你也说了，难就难在第一个月就实现啊！公司总不会允许拿钱进货一万，实际只出货五千！”高昊提醒道。
那权附和道：“是啊，要是那样，别说董事会那一关了，就电算部那娘们，不跳的全市场都知道才怪！”