第219章 大赛
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汪洁的语速慢了下来，她只觉得心跳不住的加快，几乎都有点不敢呼吸了，睫毛闪动，她大着胆子斜眼瞟了一下唐伟超，见他只顾注意数字，并没有发现她的状况，这才红唇微启，呼出一口气。
她控制着自己，不准往别的方面去想，只把这次悸动当作一次偶然，继续说明着那些数据，并征得唐伟超的同意，修改了一个订单。
唐伟超对汪洁的表现十分满意，甚至都有点吃惊，这个女孩子以前虽然就很专业，但是也绝对不至于能做到这么好的程度，甚至，在他最初到燕京的时候，她的眼中还经常是一片茫然呢！
对于她的进步，唐伟超由衷的称赞了几句，汪洁听在耳朵里，心下是一股甜丝丝的味道，就像孩童时表现的很乖，得到了大人的夸奖，于是，近来那些疲惫的感觉一下子都消失不见了。
唐伟超夸完汪洁，正准备进办公室，门口进来一个人，一手里拿着一个包，另一只手拿着几张宣传单，正是那权，他嘴里嚷着：“哎，渴死我了，跑到现在连杯水都没来得及喝！”
程潇看看他，撇嘴道：“有那么忙嘛！去见客户，人家都不给你水喝？”
那权冲唐伟超点下头，把手里的几张单子塞给他，然后从自己座位上拿了杯子，去饮水机前一边接水，一边道：“人家倒是倒了，一次性杯子，就那么一点，我可是嘴巴不停的讲了一个多小时，哪儿够啊！”
唐伟超翻着单子，这是市场上一些新品牌的宣传单，有一些新品的介绍，还有一张，是众关村装机大赛的通知，他眼睛一亮。很感兴趣的看了起来。
那权和程潇等人又开了几句玩笑，然后大口的喝着水，走到唐伟超身边，道：“怎么样，有没有兴趣？”
唐伟超嘴角勾了勾，重重的拍了下他的肩膀，说道：“没说的，参加！”
那权被这一拍，手里地杯子都差点被打掉，他苦笑着。擦擦溅到手背上的水，说道：“可是。能不能拿奖啊！”
唐伟超推开办公室的门，听闻回头道：“以公司名义参加，一定拿下最高奖项！”
看着他进门，那权愣愣的道：“一定拿下？难啊！”
那权的担心是有道理的。林雷众关村这么多电子市场。有着不知多少家装机商，而附近的学校、整个燕京的电脑发烧友更是不知有多少，一个大赛，很有可能会有数千人报名，最后争取那少的可怜的几个奖项，就算他们以公司名义报名，也是做这一行地，可是有机会蟾宫折桂吗？
唐伟超进去之后，坐在桌前。仔细又看看那个装机大赛的说明，看看下面几个合作主办地媒体，想了想，心里便有了主意。
自从开张以来，他一直安排公司在往以前计划好的路子上走。但是毕竟是刚开始。事务繁多，而且公司里的员工们也需要时间打开市场。柜台方面，虽然徐涛二人很努力，一边在学习，一边在尽力揽活，但一个不知名的小柜台，还是没有太多地装机客户。
唐伟超想改变这一点，他需要大量地装机客户，一方面是可以创造更多的利润，另一方面是为了创造自耗值，有不少的产品，在刚刚起步的时候，选择合作代理的一个条件就是他的规模，而他自有的装机自耗量更是一个重点，他现在需要一个量！
想想看，如果一个规模不小的公司，装机量有一千台一个月的话，很多产品在自己柜台写报价单时，很有可能会说动一半客户接受他们地自有产品，也就是说，五百套产品就这么出去了，利润也有保障，市场的基数也有了，这时候再同时做分销，就相对容易的多，这也是一个公司实力的体现！
之前他在柜台上时，装机的单子能拉不少，还曾经和燕京大学计算机协会地人有过交道呢，虽说后来没有再多联系，但是要是能够找到一个机会，拉到类似地组织来帮他们做宣传，那绝对是一件事半功倍的好事，他说过，要让他地柜台走到一个时尚和发烧的风口浪尖之上，那么，这个大赛，就应该是他走出第一步的最好机会！
他拿起电话，拨通了几个号码，按照自己的想法开始运作……
一个周六的下午，公司里洋溢着轻松的气氛，几个天天在外面跑的销售人员也都在，他们实行一周六天工作制，周日休息，不过周六这天不比平时，比较有弹性，可以稍微晚到一会儿，不像以往那么紧张。
大伙忙着自己的事情，还你一句我一句的说着俏皮话，屋子里不住的爆发出一阵狂笑，还夹杂着几个女孩子银铃般的笑声，看看女同事如此娇艳，这么容易被打动，几个小子更是卖力的说着笑话，唯恐没有机会表现自己幽默风趣的一面。
唐伟超忙完自己的事情，从办公室出来，也微笑道：“说什么好玩的呢，都乐成这样？”
那权笑道：“没啥，说在市场见的新鲜事呢！”
唐伟超点头道：“嗯，加把劲，把手里的事儿做完，然后销售人员开个会，咱们早点下班，我请大家吃饭！”
“好啊好啊！”一群人激情振奋，到什么时候，老板请吃饭都是一件让人高兴的事。
“别只顾瞎叫了，赶紧着！把帐先弄好了给我！”那权催促着，既然要开会，那他起码要拿到本周的基础销量数字，然后才好给唐伟超用啊。于是，几个人连忙低头，快速的处理着手里的账目，程潇则笑道：“唐总，有什么好事吗？怎么忽然想起请大家吃饭？”
唐伟超道：“当然有好事，不过没事时候我也没少请啊！你这话好像我是个葛朗台一样！”
屋里的人都笑了，也是，从开张到现在，公司里的事情特别多，唐伟超知道大伙很累，于是经常请大家吃饭，尤其是忙的晚了，所以说，现在老板请客已经不是什么新鲜事了。
众人忙完，又打电话让柜台上两个人回来，一起到会议室，唐伟超看着手里的数字，和大伙说明了最近的销量和走势，情况都很好，远远超出了原先的计划，看来今后走上正规，真的用不了多久。
他们在销售的时候，尽量按照大点的分销带动小的经销原则，基本上，在电子市场的每一层里，都有一个相对较大的分销客户，他们不但承担着大的销售任务，还是一个分货中心，存有不少的货物，供就近的经销商调用，这样以来，公司就省去了很多货运的麻烦，哪个柜台没了货，只要直接去自己那一层的分销那里去拿就行，按照统一的价格结算，确实方便很多，不会说每一个柜台要货，还要从晶谷市场送过去，那样的话，很可能会耽误半小时以上的时间，生意早就耽误了。
唐伟超要每一个销售人员都介绍了下自己的出货情况，分析下市场，看看没有什么问题，才告诉他们，关于参加众关村装机大赛的事情。
其实以往的装机大赛，相对都比较简单，只不过是找几个赞助商提供产品，然后参赛者去把各个配件装起来，看谁装的快，并且一次性成功，但是这一次，在唐伟超和部分厂商的沟通下，又与大赛的组织者建议，做了不少方面的改进。
比如事先在络上的装机配置预选，一些厂商新产品的宣传和知识测验，还会拿出一部分只在传闻中的高端产品，谁也没见过的东西，来让大家猜测和验证最终效果。
有了这么多的噱头和宣传，厂商也愿意参加，提供更多的赞助，组织者也想办的更好一点，提升自己的名气，唐伟超就是充分利用这一点，来了个三方合作，他提供了一个更好的策划之后，他们还将以晶谷新星公司的名义参赛，在参赛中，会尽量维护厂商的利益，配合大赛完成。
正是有这样的合作前提，所以大赛的组织者将直接允许他们进入第二轮复赛和第三轮决赛的比赛，并会在规则允许的情况下适当照顾他们，要知道，第一次报名的可能有近千人，一点一点的比，场面混乱之下，说不定哪里出点问题，就可能丧失进一步参赛资格了。“厂商会给我们先提供相应的技术资料，以尽量协助我们赢得大赛的最终胜利，我们既然参赛了，就一定要拿到最高奖项！这是我的要求！”
唐伟超的话铿锵有声：“之后，靠着这个奖项，我们才好安排下一步的发展，柜台能否引来更多的装机用户，得到媒体的强大宣传，还有是否可以得到众多发烧友的关注，最终成为众关村一个新潮技术的桥头堡，关键都在此一举！”
汪洁的语速慢了下来，她只觉得心跳不住的加快，几乎都有点不敢呼吸了，睫毛闪动，她大着胆子斜眼瞟了一下唐伟超，见他只顾注意数字，并没有发现她的状况，这才红唇微启，呼出一口气。
她控制着自己，不准往别的方面去想，只把这次悸动当作一次偶然，继续说明着那些数据，并征得唐伟超的同意，修改了一个订单。
唐伟超对汪洁的表现十分满意，甚至都有点吃惊，这个女孩子以前虽然就很专业，但是也绝对不至于能做到这么好的程度，甚至，在他最初到燕京的时候，她的眼中还经常是一片茫然呢！
对于她的进步，唐伟超由衷的称赞了几句，汪洁听在耳朵里，心下是一股甜丝丝的味道，就像孩童时表现的很乖，得到了大人的夸奖，于是，近来那些疲惫的感觉一下子都消失不见了。
唐伟超夸完汪洁，正准备进办公室，门口进来一个人，一手里拿着一个包，另一只手拿着几张宣传单，正是那权，他嘴里嚷着：“哎，渴死我了，跑到现在连杯水都没来得及喝！”
程潇看看他，撇嘴道：“有那么忙嘛！去见客户，人家都不给你水喝？”
那权冲唐伟超点下头，把手里的几张单子塞给他，然后从自己座位上拿了杯子，去饮水机前一边接水，一边道：“人家倒是倒了，一次性杯子，就那么一点，我可是嘴巴不停的讲了一个多小时，哪儿够啊！”
唐伟超翻着单子，这是市场上一些新品牌的宣传单，有一些新品的介绍，还有一张，是众关村装机大赛的通知，他眼睛一亮。很感兴趣的看了起来。
那权和程潇等人又开了几句玩笑，然后大口的喝着水，走到唐伟超身边，道：“怎么样，有没有兴趣？”
唐伟超嘴角勾了勾，重重的拍了下他的肩膀，说道：“没说的，参加！”
那权被这一拍，手里地杯子都差点被打掉，他苦笑着。擦擦溅到手背上的水，说道：“可是。能不能拿奖啊！”
唐伟超推开办公室的门，听闻回头道：“以公司名义参加，一定拿下最高奖项！”
看着他进门，那权愣愣的道：“一定拿下？难啊！”
那权的担心是有道理的。林雷众关村这么多电子市场。有着不知多少家装机商，而附近的学校、整个燕京的电脑发烧友更是不知有多少，一个大赛，很有可能会有数千人报名，最后争取那少的可怜的几个奖项，就算他们以公司名义报名，也是做这一行地，可是有机会蟾宫折桂吗？
唐伟超进去之后，坐在桌前。仔细又看看那个装机大赛的说明，看看下面几个合作主办地媒体，想了想，心里便有了主意。
自从开张以来，他一直安排公司在往以前计划好的路子上走。但是毕竟是刚开始。事务繁多，而且公司里的员工们也需要时间打开市场。柜台方面，虽然徐涛二人很努力，一边在学习，一边在尽力揽活，但一个不知名的小柜台，还是没有太多地装机客户。
唐伟超想改变这一点，他需要大量地装机客户，一方面是可以创造更多的利润，另一方面是为了创造自耗值，有不少的产品，在刚刚起步的时候，选择合作代理的一个条件就是他的规模，而他自有的装机自耗量更是一个重点，他现在需要一个量！
想想看，如果一个规模不小的公司，装机量有一千台一个月的话，很多产品在自己柜台写报价单时，很有可能会说动一半客户接受他们地自有产品，也就是说，五百套产品就这么出去了，利润也有保障，市场的基数也有了，这时候再同时做分销，就相对容易的多，这也是一个公司实力的体现！
之前他在柜台上时，装机的单子能拉不少，还曾经和燕京大学计算机协会地人有过交道呢，虽说后来没有再多联系，但是要是能够找到一个机会，拉到类似地组织来帮他们做宣传，那绝对是一件事半功倍的好事，他说过，要让他地柜台走到一个时尚和发烧的风口浪尖之上，那么，这个大赛，就应该是他走出第一步的最好机会！
他拿起电话，拨通了几个号码，按照自己的想法开始运作……
一个周六的下午，公司里洋溢着轻松的气氛，几个天天在外面跑的销售人员也都在，他们实行一周六天工作制，周日休息，不过周六这天不比平时，比较有弹性，可以稍微晚到一会儿，不像以往那么紧张。
大伙忙着自己的事情，还你一句我一句的说着俏皮话，屋子里不住的爆发出一阵狂笑，还夹杂着几个女孩子银铃般的笑声，看看女同事如此娇艳，这么容易被打动，几个小子更是卖力的说着笑话，唯恐没有机会表现自己幽默风趣的一面。
唐伟超忙完自己的事情，从办公室出来，也微笑道：“说什么好玩的呢，都乐成这样？”
那权笑道：“没啥，说在市场见的新鲜事呢！”
唐伟超点头道：“嗯，加把劲，把手里的事儿做完，然后销售人员开个会，咱们早点下班，我请大家吃饭！”
“好啊好啊！”一群人激情振奋，到什么时候，老板请吃饭都是一件让人高兴的事。
“别只顾瞎叫了，赶紧着！把帐先弄好了给我！”那权催促着，既然要开会，那他起码要拿到本周的基础销量数字，然后才好给唐伟超用啊。于是，几个人连忙低头，快速的处理着手里的账目，程潇则笑道：“唐总，有什么好事吗？怎么忽然想起请大家吃饭？”
唐伟超道：“当然有好事，不过没事时候我也没少请啊！你这话好像我是个葛朗台一样！”
屋里的人都笑了，也是，从开张到现在，公司里的事情特别多，唐伟超知道大伙很累，于是经常请大家吃饭，尤其是忙的晚了，所以说，现在老板请客已经不是什么新鲜事了。
众人忙完，又打电话让柜台上两个人回来，一起到会议室，唐伟超看着手里的数字，和大伙说明了最近的销量和走势，情况都很好，远远超出了原先的计划，看来今后走上正规，真的用不了多久。
他们在销售的时候，尽量按照大点的分销带动小的经销原则，基本上，在电子市场的每一层里，都有一个相对较大的分销客户，他们不但承担着大的销售任务，还是一个分货中心，存有不少的货物，供就近的经销商调用，这样以来，公司就省去了很多货运的麻烦，哪个柜台没了货，只要直接去自己那一层的分销那里去拿就行，按照统一的价格结算，确实方便很多，不会说每一个柜台要货，还要从晶谷市场送过去，那样的话，很可能会耽误半小时以上的时间，生意早就耽误了。
唐伟超要每一个销售人员都介绍了下自己的出货情况，分析下市场，看看没有什么问题，才告诉他们，关于参加众关村装机大赛的事情。
其实以往的装机大赛，相对都比较简单，只不过是找几个赞助商提供产品，然后参赛者去把各个配件装起来，看谁装的快，并且一次性成功，但是这一次，在唐伟超和部分厂商的沟通下，又与大赛的组织者建议，做了不少方面的改进。
比如事先在络上的装机配置预选，一些厂商新产品的宣传和知识测验，还会拿出一部分只在传闻中的高端产品，谁也没见过的东西，来让大家猜测和验证最终效果。
有了这么多的噱头和宣传，厂商也愿意参加，提供更多的赞助，组织者也想办的更好一点，提升自己的名气，唐伟超就是充分利用这一点，来了个三方合作，他提供了一个更好的策划之后，他们还将以晶谷新星公司的名义参赛，在参赛中，会尽量维护厂商的利益，配合大赛完成。
正是有这样的合作前提，所以大赛的组织者将直接允许他们进入第二轮复赛和第三轮决赛的比赛，并会在规则允许的情况下适当照顾他们，要知道，第一次报名的可能有近千人，一点一点的比，场面混乱之下，说不定哪里出点问题，就可能丧失进一步参赛资格了。“厂商会给我们先提供相应的技术资料，以尽量协助我们赢得大赛的最终胜利，我们既然参赛了，就一定要拿到最高奖项！这是我的要求！”
唐伟超的话铿锵有声：“之后，靠着这个奖项，我们才好安排下一步的发展，柜台能否引来更多的装机用户，得到媒体的强大宣传，还有是否可以得到众多发烧友的关注，最终成为众关村一个新潮技术的桥头堡，关键都在此一举！”