第251章 深南伙伴
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经历了一个春节假期的晶谷新星公司，就像一艘停靠在码头加满了油的快艇，出发的时间一到，就宛如一支利箭，贴着水面飞了出去……
时光匆匆，转眼已经是近半年后，又到了六月间，应该是每年暑促活动的策划时间。
这个时候，唐伟超提出了以前早已提过的自有产品全国分销的事情，在去年的奠基下，今年前半年，他们用飞快的速度覆盖了众关村乃至华北大区、甚至东北区域的销售渠道，并且和处于上海的郑总一同开拓华东的市场，各方面都做的风风火火，进度非常令人满意，但相对来说，华南、西南等地，还暂时无法渗透进入，这也是大家的一个遗憾。
那权等人一开始想的是设立分公司，去那些地区开拓市场，建立新的销售渠道，但是唐伟超认为不妥，一方面这样做的费用会很大，另一方面靠自己去做，速度会很慢，眼下已经是暑促的前期，要是不尽快布置好一切，再浪费一个好的热销季节，那就太可惜了。
“那我们应该怎么办？”分销部众人在互相询问，想找到一个真正适宜的办法。
“找区域总代！像华东一样！”唐伟超发话了，这也是他慎重考虑之后的想法。
“能像华东那样当然好，可是我们和华东之间的合作关系，是建立在双方非常熟悉和信任的基础上地，以前的郑总监。还有宁海东、高昊他们都在，所以我们不管谈什么，都十分的顺利，而且做起事来也很协调。但现在去找一家新的公司，来做同样地事情，只怕一下子不好找啊！”那权的担心不无道理，像华东那样的基础，在别处是没有的。
“不好找也要找！”唐伟超道，“但是我们可以把目光放长远一点，不要仅仅盯着人家做我们的代理，还要看看能不能有其他方面的合作。比如说对方也有相应的产品，想寻找北方地区的渠道，那么我们完全可以进行互补，我们做他们地代理，他们做我们的代理，共同开发全国的渠道，真正做到双赢！”
众人闻听。纷纷点头。的确，要是这样看合作的问题，那么可选的余地和成功的可能就大多了，那权在本子上记了几句，大脑快速转动，都开始想南方有那些合适地商家了。
有了唐伟超地建议做指导，没几天，那权就联系了几家有初步合作意向的南方公司，其中他最看好的一家位于深南。也是做分销出身，最近自有品牌的数码产品做的也不错，更重要的是，对方很赞同他们的合作想法。
不过，对方的市场开拓情况要比他们好一些。因为对方的公司成立比较早。渠道相对来说成熟些，在燕京也有自己地代理。当然，他们现有的代理主做其他分销产品，其中也有内存什么的，数码产品做的好像不是很好，这也是对方想要重新寻找一家大代理的原因。
那权把具体情况给唐伟超讲了以后，唐伟超也觉得这一家比较适合，于是亲自和对方进行了联系，说明了合作地意向，尤其是尽快谈定一切，在暑促时就全面进行市场推广地活动，争取更快更好的销售局面，对方对他地想法相当肯定，当下表示，马上就会派人去到燕京，和他们进行详细的交流，实地考察下合作的可能，并把自己的资料进行详尽的告知。
放下电话，唐伟超很高兴，凭直觉，他知道这次选择的合作伙伴是合适的，双方在很多方面都有着相同的看法，交流起来，相当的顺畅，也许这和对方的老总和他年龄相仿有关，同龄人总是更容易达成一致。
第二天的下午刚上班，唐伟超在办公室里，就听到外面似乎有客人，很快，汪洁过来告诉他，是深南来人了，他连忙迎出来，却见外面站着一位相当漂亮、又极有气质的美女，一双灵动的眼睛，正带着观察的目光看着屋子里的一切。
看到唐伟超，她微笑着主动伸出手，自我介绍道：“你好，我是深南过来的，姓叶，专程来拜访贵公司……”
“你好你好！”唐伟超连忙和她握了手，介绍了自己之后，请她到自己的办公室，两人交换名片后，唐伟超得知，这位美女叫叶冉，是深南公司的销售总监，今天专程飞来的。
“叶总监太客气了，既然是上午的飞机，怎么不打声招呼呢，我们好去接啊，就算不用接，至少中午也要设宴接风不是？”唐伟超亲自给她倒了水，认真的埋怨着。
“呵呵，那倒不用了，我又不是第一次来，毕竟这里也有我们的代理，中午还有些其他的事情，所以我来的晚了点……”叶冉落落大方的回答着。
唐伟超知道，她之所以来的晚点，中午饭要在自己代理那里吃，也是为了在侧面了解下他们公司的情况，好对下一步的合作做出正确的评判，这是应该的，也就笑笑不提，开始介绍自己公司的情况。
叶冉眼睛很亮，就连捧着杯子，全神倾听的时候，也是相当的迷人，在唐伟超的介绍中，不时会插几句话，对他这样的安排提出自己的见解，话语虽然很简单，但都很准确，能够一语中的，令唐伟超很快就对她刮目相看，面前的这位美女，不但很漂亮，在市场和销售方面的能力也绝对非凡。
“主要情况呢，大概就是这些，虽然我们公司成立只有一年多点，但是发展速度很快，自有产品方面，主要把力气下在数码产品上面，临近暑促，我们想尽快找到一个合适的渠道，抓紧一切机会，把产品推向市场……”唐伟超介绍差不多后，做了总结语，并表示如果她愿意，可以陪她去其他部门和市场走一走，看看实际的情况。
“好啊，其实我们并不看重公司的历史，我们关注的是公司的能力，尤其是在市场推广方面的力量，唐总这些想法，和我们刘总很相似，所以我想，我们有进一步合作的基础，现在，带我去市场走走，我对贵公司的装机部门很感兴趣，要知道，在我们深南，要建立众多的装机连锁，并不是一件容易的事情，毕竟深南本身的diy市场太小了……”
“乐意之至！”唐伟超礼貌的请叶冉和他一起向市场走去，他很清楚，这位叶总监，看待一个公司的实力非常有办法，很多东西，光靠嘴说，谁也分不清真假，尤其是一些数字，就算是一直相邻的众关村柜台，也难以弄清楚，但是如果看到他们每一天实际的装机情况，就很容易摸透他们具体的实力，因为这个可做不得假。
唐伟超首先带着她去了位于五楼的装机部，看着热闹而有序的diy部门，和品牌机几乎相同的流水线安装平台，一字排开正在组装中的众多机器，叶冉不断的点头，尤其是看到那个“众关村装机大赛第一名”的奖牌，她更加的感兴趣，询问着这个的来历，听的不住微笑。
两人一边说着，一边转向后面，以前那个最先租下的大房间全成为了装机和维修的地方，而在背后，他们打通了一面墙，重新设立了装机库房和采购部门，由于是很偏僻的位置，这里的租金很低，外面的客户又不知道，所以很合适，叶冉看到他们精心的安排，不由赞叹起来，深南的市场可没有这样好的位置，所以她都有点羡慕了。
参观完这里，两人又去了二楼，那里一直是他们公司最前沿最先锋的展示柜台，虽然面积不大，但却是市场里的一个风向标，很多别的柜台在装机时，需要一些新的产品，一时找不到的，都要先到这里来问问，可见他们对市场里渠道的影响。
方冠晴刚刚结束对一个顾客的报价，那位顾客满意的交了定金，然后去五楼等着装机了，她满脸兴奋的过来向唐伟超打招呼：“唐总，我们这个月的任务肯定又要提前完成了，超额基金可要准备好哦！”
“当然没问题！再接再厉！”唐伟超赞许道，方冠晴笑着继续去忙了。
叶冉饶有兴趣的问道：“什么是超额基金呢？”
“哦，是这样的，我们每个月都要给每个柜台设置一个双方共同认可的销售目标，如果超额完成任务，公司就会拿出一部分奖金，来奖给这个柜台的员工，随便他们自己安排任意的娱乐活动，这样可以增加大家的工作热情……”
经历了一个春节假期的晶谷新星公司，就像一艘停靠在码头加满了油的快艇，出发的时间一到，就宛如一支利箭，贴着水面飞了出去……
时光匆匆，转眼已经是近半年后，又到了六月间，应该是每年暑促活动的策划时间。
这个时候，唐伟超提出了以前早已提过的自有产品全国分销的事情，在去年的奠基下，今年前半年，他们用飞快的速度覆盖了众关村乃至华北大区、甚至东北区域的销售渠道，并且和处于上海的郑总一同开拓华东的市场，各方面都做的风风火火，进度非常令人满意，但相对来说，华南、西南等地，还暂时无法渗透进入，这也是大家的一个遗憾。
那权等人一开始想的是设立分公司，去那些地区开拓市场，建立新的销售渠道，但是唐伟超认为不妥，一方面这样做的费用会很大，另一方面靠自己去做，速度会很慢，眼下已经是暑促的前期，要是不尽快布置好一切，再浪费一个好的热销季节，那就太可惜了。
“那我们应该怎么办？”分销部众人在互相询问，想找到一个真正适宜的办法。
“找区域总代！像华东一样！”唐伟超发话了，这也是他慎重考虑之后的想法。
“能像华东那样当然好，可是我们和华东之间的合作关系，是建立在双方非常熟悉和信任的基础上地，以前的郑总监。还有宁海东、高昊他们都在，所以我们不管谈什么，都十分的顺利，而且做起事来也很协调。但现在去找一家新的公司，来做同样地事情，只怕一下子不好找啊！”那权的担心不无道理，像华东那样的基础，在别处是没有的。
“不好找也要找！”唐伟超道，“但是我们可以把目光放长远一点，不要仅仅盯着人家做我们的代理，还要看看能不能有其他方面的合作。比如说对方也有相应的产品，想寻找北方地区的渠道，那么我们完全可以进行互补，我们做他们地代理，他们做我们的代理，共同开发全国的渠道，真正做到双赢！”
众人闻听。纷纷点头。的确，要是这样看合作的问题，那么可选的余地和成功的可能就大多了，那权在本子上记了几句，大脑快速转动，都开始想南方有那些合适地商家了。
有了唐伟超地建议做指导，没几天，那权就联系了几家有初步合作意向的南方公司，其中他最看好的一家位于深南。也是做分销出身，最近自有品牌的数码产品做的也不错，更重要的是，对方很赞同他们的合作想法。
不过，对方的市场开拓情况要比他们好一些。因为对方的公司成立比较早。渠道相对来说成熟些，在燕京也有自己地代理。当然，他们现有的代理主做其他分销产品，其中也有内存什么的，数码产品做的好像不是很好，这也是对方想要重新寻找一家大代理的原因。
那权把具体情况给唐伟超讲了以后，唐伟超也觉得这一家比较适合，于是亲自和对方进行了联系，说明了合作地意向，尤其是尽快谈定一切，在暑促时就全面进行市场推广地活动，争取更快更好的销售局面，对方对他地想法相当肯定，当下表示，马上就会派人去到燕京，和他们进行详细的交流，实地考察下合作的可能，并把自己的资料进行详尽的告知。
放下电话，唐伟超很高兴，凭直觉，他知道这次选择的合作伙伴是合适的，双方在很多方面都有着相同的看法，交流起来，相当的顺畅，也许这和对方的老总和他年龄相仿有关，同龄人总是更容易达成一致。
第二天的下午刚上班，唐伟超在办公室里，就听到外面似乎有客人，很快，汪洁过来告诉他，是深南来人了，他连忙迎出来，却见外面站着一位相当漂亮、又极有气质的美女，一双灵动的眼睛，正带着观察的目光看着屋子里的一切。
看到唐伟超，她微笑着主动伸出手，自我介绍道：“你好，我是深南过来的，姓叶，专程来拜访贵公司……”
“你好你好！”唐伟超连忙和她握了手，介绍了自己之后，请她到自己的办公室，两人交换名片后，唐伟超得知，这位美女叫叶冉，是深南公司的销售总监，今天专程飞来的。
“叶总监太客气了，既然是上午的飞机，怎么不打声招呼呢，我们好去接啊，就算不用接，至少中午也要设宴接风不是？”唐伟超亲自给她倒了水，认真的埋怨着。
“呵呵，那倒不用了，我又不是第一次来，毕竟这里也有我们的代理，中午还有些其他的事情，所以我来的晚了点……”叶冉落落大方的回答着。
唐伟超知道，她之所以来的晚点，中午饭要在自己代理那里吃，也是为了在侧面了解下他们公司的情况，好对下一步的合作做出正确的评判，这是应该的，也就笑笑不提，开始介绍自己公司的情况。
叶冉眼睛很亮，就连捧着杯子，全神倾听的时候，也是相当的迷人，在唐伟超的介绍中，不时会插几句话，对他这样的安排提出自己的见解，话语虽然很简单，但都很准确，能够一语中的，令唐伟超很快就对她刮目相看，面前的这位美女，不但很漂亮，在市场和销售方面的能力也绝对非凡。
“主要情况呢，大概就是这些，虽然我们公司成立只有一年多点，但是发展速度很快，自有产品方面，主要把力气下在数码产品上面，临近暑促，我们想尽快找到一个合适的渠道，抓紧一切机会，把产品推向市场……”唐伟超介绍差不多后，做了总结语，并表示如果她愿意，可以陪她去其他部门和市场走一走，看看实际的情况。
“好啊，其实我们并不看重公司的历史，我们关注的是公司的能力，尤其是在市场推广方面的力量，唐总这些想法，和我们刘总很相似，所以我想，我们有进一步合作的基础，现在，带我去市场走走，我对贵公司的装机部门很感兴趣，要知道，在我们深南，要建立众多的装机连锁，并不是一件容易的事情，毕竟深南本身的diy市场太小了……”
“乐意之至！”唐伟超礼貌的请叶冉和他一起向市场走去，他很清楚，这位叶总监，看待一个公司的实力非常有办法，很多东西，光靠嘴说，谁也分不清真假，尤其是一些数字，就算是一直相邻的众关村柜台，也难以弄清楚，但是如果看到他们每一天实际的装机情况，就很容易摸透他们具体的实力，因为这个可做不得假。
唐伟超首先带着她去了位于五楼的装机部，看着热闹而有序的diy部门，和品牌机几乎相同的流水线安装平台，一字排开正在组装中的众多机器，叶冉不断的点头，尤其是看到那个“众关村装机大赛第一名”的奖牌，她更加的感兴趣，询问着这个的来历，听的不住微笑。
两人一边说着，一边转向后面，以前那个最先租下的大房间全成为了装机和维修的地方，而在背后，他们打通了一面墙，重新设立了装机库房和采购部门，由于是很偏僻的位置，这里的租金很低，外面的客户又不知道，所以很合适，叶冉看到他们精心的安排，不由赞叹起来，深南的市场可没有这样好的位置，所以她都有点羡慕了。
参观完这里，两人又去了二楼，那里一直是他们公司最前沿最先锋的展示柜台，虽然面积不大，但却是市场里的一个风向标，很多别的柜台在装机时，需要一些新的产品，一时找不到的，都要先到这里来问问，可见他们对市场里渠道的影响。
方冠晴刚刚结束对一个顾客的报价，那位顾客满意的交了定金，然后去五楼等着装机了，她满脸兴奋的过来向唐伟超打招呼：“唐总，我们这个月的任务肯定又要提前完成了，超额基金可要准备好哦！”
“当然没问题！再接再厉！”唐伟超赞许道，方冠晴笑着继续去忙了。
叶冉饶有兴趣的问道：“什么是超额基金呢？”
“哦，是这样的，我们每个月都要给每个柜台设置一个双方共同认可的销售目标，如果超额完成任务，公司就会拿出一部分奖金，来奖给这个柜台的员工，随便他们自己安排任意的娱乐活动，这样可以增加大家的工作热情……”