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第一百一十六章难

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    “董掌柜,你看看这些胭脂和妆粉。”拾娘淡淡的指着案几上摆着的七八个精致的瓷钵,那瓷钵是拾娘让人到专门的瓷窑买的,很小,用来装胭脂香粉正好。

    “这些胭脂和妆粉是那一家字号的?”看着没有任何标示的瓷钵,董宁小心的问了一声,脂粉铺子倒是从里到外重新清理粉刷了一遍,还照着拾娘的吩咐,将二楼也整理出来,设了三间雅室,用来招待那些想卖东西,却又不好意思在大庭广众之下挑选的客人,现在他最关心的是拾娘准备进哪一家字号的货来卖。

    “是我让人做的,用的是从京城带回来的方子,有几个据说还是宫廷秘方。”拾娘简单地解释了一声,道:“你看看和之前铺子里的货相比起来这些东西怎么样,要是觉得还不错的话,我就会让人大批量的的制作,然后装进特制的瓷钵,打上董记的字样出售。”

    自制的脂粉?董宁微微一怔,说实话,自己动手做胭脂花粉真不是什么稀罕事,但凡爱美的大姑娘小媳妇都有自己动手做胭脂花粉的经历,但是大多数人都很清楚,自己动手不过是图个便宜,图个好玩,但是效果还真的比不上那些老字号的东西,眼前的这些东西又能好吗?

    “你管脂粉铺子这么多年,虽然是个大老爷们,但是我相信你对脂粉的了解定然比大多数女人还深,你先看看东西再说吧”拾娘知道董宁在发什么呆,但是她对眼前的东西却很有信心。

    不只是因为黄二江家的传话说,这些东西做起来工艺考究,工序繁复,配方讲究,是真正的好东西,也不是因为她让铃兰艾草等人试过,比从铺子里拿来的那些效果好了不止一星半点,还有拾娘心头升起的那种莫名的熟稔感觉,她总觉得这些东西她似乎在什么地方见过。

    甚至见过这些东西的当晚,她还做了一个梦,在她的梦中有一个女子,虽然看不清她的面容,但是拾娘却很清楚的知道,那是一个绝代风华的女子,她一边用和这些很相似的脂粉上妆,一边轻声细语的和自己说话,说的就是这些脂粉是用什么做的,又是怎么个用法……她会是自己的母亲吗?拾娘不知道,她努力地想把那张似乎藏在迷雾之后的面孔看清楚,却怎么都无法拨开那层迷雾……梦醒之后,她有些颓然,心里却又起了些疑心——为什么义父留下来的方子,做出来的东西会让自己做了这样的梦,难道他和自己的父母有什么关系不成?

    她不知道,但是她做了这个梦的第二天整天都没有给董祯毅好脸色看——要不是因为他的话,自己或许现在已经去了京城,已经根据莫夫子说的那些话,查清楚了自己的身世,甚至还找到了自己的亲人,而不是像现在这样,困守在董家。

    听了拾娘的话,董宁并不抱希望的打开了其中的一个瓷钵,那瓷钵上贴了一个小小的纸条上面写着“yu女桃花粉”,打开一看,是一个微微有些泛粉色的粉饼,上面压了一枝桃花的纹样,做得到是很精致。董宁用手指轻轻地捏起一小点,然后手指轻轻搓动,感受着香粉的细腻程度,好一会儿之后,他又弄了一点擦在自己的手背上,迎着光线观察着那香粉的颜色,之后再用指甲轻轻地刮了刮,看看这香粉的粘性,是否容易脱落……好一会儿以后,他才面带喜色的将手上的香粉放下,满心欢喜地道:“大少奶奶,别的香粉小人不敢说,但是这个yu女桃花粉却是小人这么多年来见到的最好的香粉,这颜色,质地还有这淡淡的香味,望远城绝对找不出比这更好的香粉了。”

    “也就是说,这东西可以大量制作,然后出售了?”拾娘笑了,然后指着其他的瓷钵道:“你还是再看看另外的香粉和胭脂吧其实我觉得,这个yu女桃花粉真不见得是最好的,我更欣赏那个玉簪粉,面脂和口脂也都很不错。”

    “小的这就看”董宁恋恋不舍的放下手中的yu女桃花粉,先去看了拾娘说的玉簪粉,然后又看了另外的迎蝶粉以及四个颜色不同的面脂和两种口脂,越看脸上的惊讶就越深,放下最后的一个瓷钵之后,满心欢喜地道:“大少奶奶,有了这些好东西,小人有信心将我们董记的脂粉铺子做成望远城最好的脂粉铺子。”

    “你先不要太高兴,这些东西好是好,但是造价也搞得离谱了些。”拾娘摇摇头,却又忍不住叹气起来,道:“一般来说,想这么大的一钵香粉,能卖多少钱?”

    “回大少奶奶,如果是最好的香粉这么一钵大概能卖一两五钱上下,一般的只要三百文,如果是从货郎手里买的话,大概只要七八十文。”董宁虽然这些年散漫的不成样子,但对于行情还是很清楚的——就算之前不清楚,已经振作起来的他也会去了解清楚地。

    “但是你知道这么一钵香粉做出来需要材料大概要多少银子吗不跳字。拾娘叹气,这东西真的是好东西,但是这造价……她真的有些担心卖不出去啊

    “小人不知,还请大少奶奶明示”董宁还真的猜不出来,但是看拾娘的样子也知道绝对不少,要不然的话她也不会这个样子了。

    “这里香粉三种,面脂四种,口脂两,一共九种,都是一个手很巧的媳妇带着六个丫鬟花了十二天做成的,这速度可以忽略,因为她并不是拿到方子就能做,但是这其中零零总总光是材料就花了整整三十多两银子,除去浪费的那部分,每一种的造价不低于一两银子。”拾娘看着董宁,问道:“你自己算算,这要卖多少钱一钵,才能赚钱?而那样的高价又能不能卖出去?”

    拾娘给了黄二江家的自然不止这九种方子,而是给了她整整三十个方子,黄二江家的仔细看过之后,选择了其中的九种,然后费了不少的功夫才做了出来,其他的暂时还做不出来,而拾娘将这些拿给董宁看,则是想看看他的对这些东西的看法以及反应。

    虽然已经猜到了造价不菲,但是董宁还是被吓了一跳,他再仔细一核算,也苦笑起来,道:“加上人工,加上着装胭脂香粉的瓷钵,还有店铺七七八八的费用,这么一小钵起码得买到一两五钱以上才有得赚……这东西虽好,但是这价格……与其买这没有用过,不知道效果到底怎样的胭脂香粉,还不如去卖那些老字号的东西来的划算。”

    “我也是这么想的。”拾娘点点头,却又道:“但是费了这么多的心思和功夫,又花了不少银子,要是不把这些东西派上用场的话,我又于心不甘。”

    想到为了做这些东西好不容易才找到的黄二江家的,那些精挑细选出来的丫鬟,还有做这些东西买的材料,拾娘就有些心疼,这里面花了将近一百两银子,要不是因为点心铺子的生意红火,又因为有了新的点心品种之后,每天卖出的点心更多,盈利更好的话,她还会更心疼。但纵使是这样,拾娘也有了花钱比挣钱来的话的感叹

    “小人也一样不甘心啊”董宁很能理解拾娘的心情,铺子整治一新,又有难得一见的好东西,他自己也已经做好了准备,要是因为价格原因不得不放弃的话,对他来说也是一个很大的打击。

    “那么,你觉得我该做什么决定?”拾娘很犹豫,东西再好,也得看是在什么人手里,如果董宁有那个本事,她相信价格就算再贵,也能卖得很好,但如果董宁经营不善的话,那么这所有的一切努力和付出都只能付诸流水。

    “小人希望大少奶奶给小人一个搏一搏的机会”思索再三,董宁还是愿意赌一赌,如果成功了,他相信董记胭脂铺会成为望远城最好的胭脂铺子,没有之一,要是失败了……

    “能够成功自然什么都不用说,但如果这么好的东西真的卖不出去的话……只要大少奶奶舍得,小人保证这些东西的方子也能卖出大价钱来。做胭脂花粉的,望远城的老字号有三家,小人相信他们一定舍得花大价钱,买这么一些足以当成传家宝,聚宝盆的秘方。”

    “卖方子的话不要再提,我宁愿让这些方子烂在我的手里,也不会将它们卖给任何人的。”拾娘脸色一冷,她急需银钱没错,但是也没有迫切到需要将莫夫子留给她的东西卖给别人的地步,而且她有预感,那会给她,给董家带来麻烦,她摇摇头,道:“但是,我愿意给你一个机会,你回去好好的想想,如果有可行的方案的话,过来回话”

    “是”董宁点点头,他也想回去仔细的思考一下,怎么样才能把这好东西卖出去,还要卖出大价钱来,忽然,他想到一个人,他看着拾娘道:“许掌柜主意多,又极有见地,小人想去找许掌柜谈谈,讨个主意,还请大少奶奶允许”

    “一人计短两人计长,你和他商量一下也好,说不定他还真的能给你一个好主意。”拾娘点点头,她也有这个打算,不过董宁既然主动提出来了,那么她就不再去找许进勋了。

    “谢大少奶奶”董宁谢过之后,看着那些瓷钵,眼中满是热切和不舍的道:“这些东西还请大少奶奶好生收好,等小人有了主意,铺子重新开张的时候,小人自会来向大少奶奶讨要。”

    “这个你放心,我会把它们收好的。”拾娘点点头,这些可都是银子,能不好生收好吗?

    “小人还有一个建议”董宁的眼珠子就没有离开那些瓷钵,似乎能够透过那些瓷钵看到里面的东西一样,他轻声道:“夫人出身极好,在京城长大,一定用过不少的好东西,大少奶奶或许可以拿着一两样东西找夫人讨个主意,就算没有讨到什么主意,让夫人看看,问问她这样的东西在京城是否常见,作价几许也是好的,或许能够有意外之喜。”

    “我会考虑的”拾娘微微有些意外,她还真的没有想到这个,但是却很虚心的听取了董宁的建议,董夫人没有什么主意是可以预料的,但是她的见识在那里,至少可以掌掌眼啊(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点手机网()订阅,打赏,您的支持,就是我最大的动力。)

    是 由】.

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