第一百二十章手段（下）
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“都是奴婢不好，没有事先打听清楚这破店还有这么多稀奇古怪的规矩，还请姑娘责罚”回到马车上，欣儿就立刻向姑娘认错，她怀里揣着刚得的银角子，手里拿着可能值一百文的脂粉，心里很是欢喜，也不是很在意会不会因为撺掇着姑娘到这里来会被责骂了。
“这是怪不得你，你能知道这里有好东西已经不错了，哪能打听到还有那多奇怪的规矩”这姑娘性情好，脾气好，待下人一向都很宽容，哪里会因为这么一点点小事就责骂自己的丫鬟，再说，她也没有做错什么。
“谢姑娘”听了自家姑娘的话，欣儿心里就更欢喜了，但是脸上却还是带了些忿忿的道：“都说是店大欺客，可是这破店不大，却那么多的破规矩，也不知道哪里来的底气。”
“店不大，但是东西却着实不差”姑娘很中肯的说了一句，却又像是忽然想起什么来一样，道：“欣儿，你再把那些试用过得胭脂香粉给我看看，我刚刚只是粗略的随便看了看，只觉得是好东西，却没有看清楚好在哪里。”
“您什么好东西没有用过，这些胭脂香粉就算再好，也不过是让您觉得还可以罢了”欣儿一边将东西递过去，一边巴结的道：“要不是因为二管事路上耽搁了，没有及时的赶回来的话，您定然已经拿到了夫人请舅夫人给您订的倾城坊的胭脂，哪里还用得着亲自出门买东西，还被人气了一顿。”
“谁知道是路上耽搁了，还是就没有拿到我想要的东西，正在想别的什么办法呢家中现在不比以前，容不得我再像以前那般讲究了”姑娘叹口气，摇摇头，倾城坊的东西原本就不易得，自家要是还在京城尚好，不过是多等等罢了，总能轮到自己，但现在爹爹丁忧回乡，不能亲自去定，只能让娘亲托舅母帮忙。舅母就算拿到了，她膝下可有两个和自己年纪相仿的亲生女儿，那就能先照顾自己呢？
“那姑娘是不是再去别家看看？上次去的那家王记胭脂坊不是还不错吗不跳字。欣儿连忙岔开话，她知道家中因为老爷丁忧的事情很是烦恼，夫人为此长呼短嘘，老爷也经常是一脸的愁容，少爷姑娘也都没有了以前在京城的精气神，还是不要提及的好。
“也就是还不错罢了”姑娘叹了一口气，却无可无不可的点点头，道：“就去王记胭脂坊看看，说不定也能有意外之喜。”
“嗳”欣儿脆生生地应了一声，然后把声音稍微提高了一些，朝外面道：“贵叔，去王记胭脂坊。”
“知道了，姑娘坐稳了”外面候命的车夫应了一声，打了一个响鞭，马儿立刻乖巧的扬蹄往前走，慢慢地离开了董记。
“怎么样？”一直老神在在端坐在铺子里的董宁看到伙计进来，就紧张的问了一声，连不熟悉他的人都知道，他的沉着冷静是装出来的。
“人走了”伙计也是恹恹的，这铺子重新开张已经五六天了，但是除了开业当天来看热闹的闲汉以外，只有以前在这里买过东西的几个媳妇婆子上门，看看新开张有没有什么便宜可捡的，听说铺子里卖的都是十多两银子的胭脂花粉，那些媳妇婆子一边咋舌一边取笑，说董记胭脂坊开不过一个月又得关张大吉。好不容易今天来了第一个看起来有能力买东西的贵客，却偏偏让那些奇怪的规矩给气跑了，这真是……唉~
“走了？”这个答案董宁不意外，但却还是难免有些丧气，他将面前已经凉了的茶水一口喝下，那苦苦涩涩的滋味就如同他现在的心情一般，他叹了一声气，道：“既然已经走了，你也坐下来歇歇吧”
“掌柜的，我都已经坐不住，闲不住了”伙计发了一声牢骚，然后又道：“掌柜的，不是我多言，我觉得店里的这些个规矩真的是要不得，这不是明摆着把财神爷往外推吗？大少奶奶终究是个妇道人家，头发长见识短，不懂做生意还瞎指挥，您可不能什么都听她的啊，万一到时候生意不好，她赖在您身上，说您不好生经营，那可就糟了”
“大少奶奶或许不懂经营，但她定的这些规矩连许掌柜都直说好，应该不会错的。”董宁也觉得这些规矩不大妥当，但他心里却十分的佩服许进勋的，既然连许进勋都说了好，那么应该是好的。再说，他之前也和自己一再地说，这些规矩虽然极好，不但把生意做了，钱赚了，还能把董记胭脂坊做成望远城最好的胭脂坊，拥有独一无二的地位，但是却得有足够的耐心，不能急躁，一定要沉住气才行。现在，才开业五六天，还不到急的时候。
“许掌柜说好，那为什么他的铺子没有这些破规矩？”伙计不以为然的冷嗤一声，道：“掌柜的，姓许的话您可不能相信，他能够把董贵掌柜给顶替了，可不是什么好人，说不定他还在打着顶替了您的主意呢？您可得留个心眼”
“别胡说”董宁斥了一声，许进勋还真的不相信伙计这些带了挑拨的话，许进勋要真的是存了那个心，那么一早在大少奶奶说话试探的时候，他就能把自己给挤下来了，但是他没有那样做，不但婉拒了大少奶奶，还忙前忙后的帮着自己布置铺子，帮着自己调/教二楼的三个女伙计，帮着自己出谋划策拉客人上门，怀疑谁都不能怀疑他啊
“我哪有胡说，这……”伙计可不觉得自己是胡说，他虽然不姓董，但是本能的排斥那个不姓董的掌柜，那是个什么玩意嘛，一个卖了身，当了奴才的瘸子，还神气活现的指挥着别人做这做那的，亏得掌柜的还那么维护他。
“好了，你要是没事情做的话，去门外面吹吹风，别让我心烦”董宁一点都不想听伙计在耳根边上说些不中听的话，他虽然没有什么大智慧，但也知道有些话听多了，对一个人会产生一定的影响，而那个影响他现在是一点都不需要的。
伙计悻悻的闭了嘴，然后被无聊奈的开始数着靠他最近的那棵盆景上的叶子，左边的那棵花他已经数过了，一共有三千五百六十三片叶子，这棵看起来更加的枝繁叶茂一些，叶子应该更多一些，足够自己打发无聊的时间了。
二千四百一十五，二千四百一十六，二千四百一十七，咦，哪来的手？伙计正数得起劲的时候，眼面前出现的一只细皮嫩肉的小手打断了他的无聊之举，他抬起头，却见之前来过的小丫鬟扶着那姑娘站在面前，他心里一喜，脸上却不敢显露出来，而是笑嘻嘻的问道：“原来是两位姑娘吖？不知两位是不是有什么东西不小心拉下来了？春妮那丫头也真是粗心，居然没有发现你们丢了东西，我一准和掌柜的说，让掌柜的狠狠地骂她。”
看着自说自话的伙计，姑娘折返回来的那一丝尴尬顿时飞走了，她捂着嘴笑了起来，而欣儿则瞪了一眼眼前这个饶舌的伙计，道：“我们没有丢东西，是我家姑娘想再看看你们的胭脂”
“没问题，两位楼上请”伙计心头喜悦更甚，他做了好几年的店伙计，知道这般负气离开又回来的客人百分之百的会买东西，这可是小店的开张生意啊，可不能再把财神爷往外推了，他引着两人走到楼梯口，饶舌的唤道：“春妮，接客了~”
这会，不光那姑娘被逗得扑哧扑哧的笑了起来，就连欣儿也忍不住的笑开了，而出现在楼梯口的女伙计春妮则狠狠地剜了他一眼，算是记了这个仇。
“怎么样？怎么样？”确定那姑娘的马车已经走远，董宁忙不迭的跑上二楼，都等不得春妮下楼找他交钱。
“周姑娘买了迎蝶粉，橙霞和粉唇，一共是五十八两银子，都在这里了。”春妮也是满心欢喜，要知道每买一样东西，她有五十文的赏钱，而她一个月也才两百文的月钱，这么一小会就已经快有她一个月的月钱多了。
太好了董宁手里捧着沉甸甸的银锭子，心中的欢喜真的是难以用言语来表达，他知道，既然有人舍得花钱买，那么就证明这价格虽然离谱了些，但也是有市场的，就看接下来会不会像许进勋和他说的那样，生意会大好起来了
“周姑娘虽然没有买别的，但是我还是给她看过两样，她也十分的欢喜，要不是因为只能买三样的话，她可能还会多买几样呢以我看，她要是用着觉得好的话，一定会再来的”春妮想到那自称姓周的姑娘的豪爽就是一阵的羡慕，这小小的一罐胭脂已经可以买像她这样的丫鬟好几个了，可是她却眼睛都不眨的就买下来，真有钱啊
“那就好那就好咦，她姓周？她可说是哪个周家？可是哪个丁忧回乡翰林院典薄周大人家？”董宁迟钝的问了一声，他这才想起来，许进勋和他说过，已经想办法买通了那周家的一个婆子，让那婆子在周姑娘身边的丫鬟面前故意提起董记胭脂坊，看看那丫鬟会不会因为有利可图而怂恿周姑娘上门……
想到这里，董宁关心的问了一句，道：“你有没有给那丫鬟一点好处？”
“给了一个三钱的银角子”春妮笑盈盈的道：“是许掌柜开业的那天就给了我的，他说但凡是第一个上门的贵客，身边只要有丫鬟的，要是买东西的话，问清楚对方的身份，如果是姓周的姑娘，那么就把那银角子塞给丫鬟，如果什么都没有买，那么不管对方是什么身份，都塞给那丫鬟好处，所以刚刚周姑娘负气离开的时候，我就给了那丫鬟好处了。”
“机灵丫头”董宁夸了一声，然后道：“那丫鬟一定看在银子的份上说了些好话，要不然的话这周姑娘也不一定会折回来买东西，你做的不错”
“许掌柜还说了，要是给了银角子却没有卖出东西去，那么这个银角子算是他给的，但如果相反，顾客又回过头来买东西的话，那么让我跟您报这个帐。”春妮俏皮的伸出手，道：“掌柜的，给钱吧”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点手机网（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)
是 由】.
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“这是怪不得你，你能知道这里有好东西已经不错了，哪能打听到还有那多奇怪的规矩”这姑娘性情好，脾气好，待下人一向都很宽容，哪里会因为这么一点点小事就责骂自己的丫鬟，再说，她也没有做错什么。
“谢姑娘”听了自家姑娘的话，欣儿心里就更欢喜了，但是脸上却还是带了些忿忿的道：“都说是店大欺客，可是这破店不大，却那么多的破规矩，也不知道哪里来的底气。”
“店不大，但是东西却着实不差”姑娘很中肯的说了一句，却又像是忽然想起什么来一样，道：“欣儿，你再把那些试用过得胭脂香粉给我看看，我刚刚只是粗略的随便看了看，只觉得是好东西，却没有看清楚好在哪里。”
“您什么好东西没有用过，这些胭脂香粉就算再好，也不过是让您觉得还可以罢了”欣儿一边将东西递过去，一边巴结的道：“要不是因为二管事路上耽搁了，没有及时的赶回来的话，您定然已经拿到了夫人请舅夫人给您订的倾城坊的胭脂，哪里还用得着亲自出门买东西，还被人气了一顿。”
“谁知道是路上耽搁了，还是就没有拿到我想要的东西，正在想别的什么办法呢家中现在不比以前，容不得我再像以前那般讲究了”姑娘叹口气，摇摇头，倾城坊的东西原本就不易得，自家要是还在京城尚好，不过是多等等罢了，总能轮到自己，但现在爹爹丁忧回乡，不能亲自去定，只能让娘亲托舅母帮忙。舅母就算拿到了，她膝下可有两个和自己年纪相仿的亲生女儿，那就能先照顾自己呢？
“那姑娘是不是再去别家看看？上次去的那家王记胭脂坊不是还不错吗不跳字。欣儿连忙岔开话，她知道家中因为老爷丁忧的事情很是烦恼，夫人为此长呼短嘘，老爷也经常是一脸的愁容，少爷姑娘也都没有了以前在京城的精气神，还是不要提及的好。
“也就是还不错罢了”姑娘叹了一口气，却无可无不可的点点头，道：“就去王记胭脂坊看看，说不定也能有意外之喜。”
“嗳”欣儿脆生生地应了一声，然后把声音稍微提高了一些，朝外面道：“贵叔，去王记胭脂坊。”
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“怎么样？”一直老神在在端坐在铺子里的董宁看到伙计进来，就紧张的问了一声，连不熟悉他的人都知道，他的沉着冷静是装出来的。
“人走了”伙计也是恹恹的，这铺子重新开张已经五六天了，但是除了开业当天来看热闹的闲汉以外，只有以前在这里买过东西的几个媳妇婆子上门，看看新开张有没有什么便宜可捡的，听说铺子里卖的都是十多两银子的胭脂花粉，那些媳妇婆子一边咋舌一边取笑，说董记胭脂坊开不过一个月又得关张大吉。好不容易今天来了第一个看起来有能力买东西的贵客，却偏偏让那些奇怪的规矩给气跑了，这真是……唉~
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“掌柜的，我都已经坐不住，闲不住了”伙计发了一声牢骚，然后又道：“掌柜的，不是我多言，我觉得店里的这些个规矩真的是要不得，这不是明摆着把财神爷往外推吗？大少奶奶终究是个妇道人家，头发长见识短，不懂做生意还瞎指挥，您可不能什么都听她的啊，万一到时候生意不好，她赖在您身上，说您不好生经营，那可就糟了”
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“许掌柜说好，那为什么他的铺子没有这些破规矩？”伙计不以为然的冷嗤一声，道：“掌柜的，姓许的话您可不能相信，他能够把董贵掌柜给顶替了，可不是什么好人，说不定他还在打着顶替了您的主意呢？您可得留个心眼”
“别胡说”董宁斥了一声，许进勋还真的不相信伙计这些带了挑拨的话，许进勋要真的是存了那个心，那么一早在大少奶奶说话试探的时候，他就能把自己给挤下来了，但是他没有那样做，不但婉拒了大少奶奶，还忙前忙后的帮着自己布置铺子，帮着自己调/教二楼的三个女伙计，帮着自己出谋划策拉客人上门，怀疑谁都不能怀疑他啊
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“好了，你要是没事情做的话，去门外面吹吹风，别让我心烦”董宁一点都不想听伙计在耳根边上说些不中听的话，他虽然没有什么大智慧，但也知道有些话听多了，对一个人会产生一定的影响，而那个影响他现在是一点都不需要的。
伙计悻悻的闭了嘴，然后被无聊奈的开始数着靠他最近的那棵盆景上的叶子，左边的那棵花他已经数过了，一共有三千五百六十三片叶子，这棵看起来更加的枝繁叶茂一些，叶子应该更多一些，足够自己打发无聊的时间了。
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“没问题，两位楼上请”伙计心头喜悦更甚，他做了好几年的店伙计，知道这般负气离开又回来的客人百分之百的会买东西，这可是小店的开张生意啊，可不能再把财神爷往外推了，他引着两人走到楼梯口，饶舌的唤道：“春妮，接客了~”
这会，不光那姑娘被逗得扑哧扑哧的笑了起来，就连欣儿也忍不住的笑开了，而出现在楼梯口的女伙计春妮则狠狠地剜了他一眼，算是记了这个仇。
“怎么样？怎么样？”确定那姑娘的马车已经走远，董宁忙不迭的跑上二楼，都等不得春妮下楼找他交钱。
“周姑娘买了迎蝶粉，橙霞和粉唇，一共是五十八两银子，都在这里了。”春妮也是满心欢喜，要知道每买一样东西，她有五十文的赏钱，而她一个月也才两百文的月钱，这么一小会就已经快有她一个月的月钱多了。
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“给了一个三钱的银角子”春妮笑盈盈的道：“是许掌柜开业的那天就给了我的，他说但凡是第一个上门的贵客，身边只要有丫鬟的，要是买东西的话，问清楚对方的身份，如果是姓周的姑娘，那么就把那银角子塞给丫鬟，如果什么都没有买，那么不管对方是什么身份，都塞给那丫鬟好处，所以刚刚周姑娘负气离开的时候，我就给了那丫鬟好处了。”
“机灵丫头”董宁夸了一声，然后道：“那丫鬟一定看在银子的份上说了些好话，要不然的话这周姑娘也不一定会折回来买东西，你做的不错”
“许掌柜还说了，要是给了银角子却没有卖出东西去，那么这个银角子算是他给的，但如果相反，顾客又回过头来买东西的话，那么让我跟您报这个帐。”春妮俏皮的伸出手，道：“掌柜的，给钱吧”(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点手机网（）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。)
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