第八十四回 郭嘉的忠告
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管宁被刘明的这番话，说的是哑口无言。管宁的内心，现在是翻腾不已。如果说，刚才郭嘉的话语，只是令管宁自己大为气愤，那么刘明现在的话，就真的让管宁无从辩白了。如果，管宁只是一个得过且过，独善其身，希身保命之人。那么郭嘉和刘明的话语，对管宁不会起到任何的刺激作用。可现在的问题是，管宁实在不是那种人！所以，现在郭嘉和刘明二人的话语，对管宁的刺激可就太大了。
管宁思想斗争了半天，终于觉得自己以前的思想过于狭隘了，只能对自己身边周围的人起到隐性表范的作用，而对天下众多的人来说，则可以忽略不计。自己是应该更积极主动一些，迎难而上。可是现在满朝之中，都是乌烟瘴气，不是自己可以扭转的，要不自己也不会避祸到了这里。
想到这，管宁自嘲的笑了笑，心说：天下也就这，还有些新气象！最少这里的人都吃得饱，穿得暖，住得安心。虽然有些收受回扣的瑕疵，但冲着刘明这么诚恳的邀请自己，应该还是可以扭转得。就让自己进一番人事，看看是不是可以人定胜天！于是，管宁低哑着声音，向这刘明说道：“如若宁追随君，则君何以置宁？”
刘明一听大喜，管宁这话分明就是答应跟自己了。这刘明自打进村以来，看到村民虽然贫困，可是却都安乐，知礼；以致使刘明对管宁单凭个人的人格魅力，就可达到如此的效果，实在是心存敬仰，这也促使了刘明对管宁花费了如此心思。现在管宁终于松口了，刘明立马打铁趁热地说道：“先生大才，吾不敢轻易安置。现吾治理幽州，下辖十一郡国，九十县，吾愿以一郡以任先生，任凭先生在郡内施教，如若先生犹有闲余，我可再任一郡以先生，只要我的实力允许，我一定让先生大展才华。”
管宁对刘明这几句话十分满意，这分明是刘明充分相信自己，只要自己有能力，就可以更多的治理地方。而且任凭自己教化的这句话，也分明是默许自己，可以在治理范围内充分实现自己的理想。虽然管宁有些不满刘明的野心，什么叫实力够，你现在身为幽州牧，难道还有什么想法？可是，有野心也不见得是一些坏事！只要能给百姓带来好处就行了，最少如果刘明的辖地大了，而自己的能力又够，那么自己就能造福更多的百姓，使更多的人，行圣人之道！
当下，管宁对刘明说道：“如此，宁就谢过主公了。今后，宁就为主公效力了。”
刘明随即任命管宁为鱼阳郡守。
管宁谢恩之后，刘明趁着炳原，管宁都在，现在大伙又都是兴头上，刘明借机问管宁道：“幼安，听说你与那龙首华歆，割席断义，不知这华歆人品、才华如何？”
管宁闻言笑道：“主公被谣言所误了，当初我与那子鱼割席断义，不过是激励子鱼，专心读书罢了。其实我与子鱼还是相交甚厚的。这点根矩知之甚详。”
炳原在一旁点头称是。
管宁接着说道：“要说到子鱼的人品，那可是相当令人钦佩的。此人言而有信，不图虚名，浮利。实乃是个君子！而且子鱼务实，上进的作风，一向是令宁自愧不如的。也是令宁心存向往的。”
刘明听管宁说完，欣喜地说道：“那幼安可否把子鱼请来？让他与君共事。吾也可任他为一郡之首。”
管宁笑道：“就算主公不提，我也会向主公举荐他的。世人都称我们三人一条龙，现在我和炳原都在主公这里，又哪能让那子鱼独自逍遥。待我给子鱼修书一封。保那子鱼立刻前来。主公就虚席以待！”
众人都相视而笑。
时光匆匆，三日过去了。
这几日，刘明实在过的清闲。
自打请回来管宁之后。刘明给公孙瓒送信，让他暂缓进兵，等待自己携大军前去与他会合。同时刘明又调集自己的部队，五营强骑兵，五营突骑兵，八营的重步兵，以及幽州治内的各地兵马两万，来此屯集。并等候幽州各地的粮草和皇甫嵩那十万石的军粮。在这些命令发下去之后，刘明就没什么事了，只剩下等待兵马，粮草得到来。
以至于刘明这几天过得非常的清闲，都有点忘了现在还是战乱不断的时代，又找到了当初无所事事，悠闲过日的地主感觉。要不是郭嘉，实在看不下去了，并忍不住来提醒刘明，刘明还真的惦着就此下去了！
这日，刘明一如既往的，在锻炼后，又回到了自己的暖室，饮茶自乐。郭嘉气匆匆的闯了进来。对这刘明说道：“主公这几日好清闲呀！”
刘明一乐，心说：这郭嘉，仗着年纪小，到处乱闯，平时出入自己这里随便得很。也不知道原先在历史上是怎么和曹操处的，老曹竟受得了他？
刘明当然不知道，历史上郭嘉投曹操的时候，不仅年纪比现在又大了几岁，更多了几分人情世故的阅历，最主要的是曹操的威仪是刘明比不了的，而曹操又那象刘明这样言谈无忌，和蔼可亲，没有架子。以郭嘉此时的心性，当然对刘明无所忌惮了。
刘明对郭嘉这个聪慧无比的小鬼头，也是非常的喜爱。刘明拿郭嘉就当自己的弟弟一样看待，此时听着郭嘉明显是气话的言语，更有心逗着郭嘉道：“是呀。最近我是挺闲，挺舒服。怎么？难道奉孝今天也空闲了，特意找我玩来了？”
郭嘉被刘明这句话，差点没噎着。郭嘉心说：我多大了？我还找你玩来？又那闲工夫，我泡俩小妞儿不比这强！不过，自己真的好象岁数并不大。。
郭嘉被刘明的话，引得胡思乱想了一下，才有想到自己今天来是干什么的。于是，郭嘉冷然的对着刘明说道：“主公，您现在身为幽州牧，直辖十一郡国，九十余县，可这些郡国，府县，您都真的掌握了吗？未必！”
刘明被郭嘉的话说的一激灵，当下也不敢继续和郭嘉开玩笑了，正色对郭嘉言道：“奉孝何以见得？”
郭嘉对刘明说道：“我幽州所辖人口两百四十余万，各地人口不等，官员的心态不一，现在又有张举谋反在前，您真的以为只凭朝廷的一纸任命，各地的官员，各地的百姓就真的
任您差遣了？如若您要是真的这样认为，恐祸不远矣！我也就只好请辞了。”
刘明被郭嘉的一席话，说的在着温暖的室内，出了一身的冷汗，刘明心说：果然不愧是郭嘉，虽然此时年纪尚在幼小，可见识果然非凡。经能想到这些，实在是自己手底下，最有用的人才。刘明有些惭愧的对郭嘉说道：“奉孝不要弃我而去。我知错了。不知奉孝，如何以教我？”
郭嘉闻言笑了。心说：看起来刘明这个主公，还是蛮不错的嘛。知错能改，广纳贤言，还是可以很有一番作为的嘛。当下，郭嘉微笑着对刘明说道：“主公敬请放心，嘉早有一策，可令主公置幽州于掌中。”
刘明欣喜地说道：“是何妙策，有此功效？奉孝快快讲来！”
“非是什么妙策。只是这各地的百姓，都由各地的官员治理。只要主公清楚地知道，都有哪一个官员是为主公真心办事的，哪一个官员是怀有异心的，而又有哪一个官员是浑水摸鱼的。那么主公就能根据这些采取对策，或是更换，或是杀之，使幽州尽落主公地掌握。”郭嘉淡淡地说道。
刘明听了，稍微有些失望。如何识别人才，留住人才，这在现代的行业中，本来就是一个热门的话题，可是，即使如此，跳槽的现象，还是屡屡不断。而刘明自己在这方面也就一般，何况现在是如何的识别一个官员的忠心和才干。
当下，刘明有些无精打采的说道：“奉孝说得过于轻巧了。我又如何的能清楚的知道，各地的官员是如何想的？又如何能谈得上，据此以更换？”
郭嘉笑了笑说道：“主公，这些并不为难。虽然人表里不一，不过这些外貌不与性情相符者，归纳起来也不过就十五种：有外表贤明，而实为小人者；有外表温和善良，而实际却一肚子男盗女娼者；有表面恭敬无比，而却心存怠慢者，有外表廉洁谨慎，而实际贪婪者； 有外表精明强干，而实际毫无才情者；有外表忠厚老实，而实际内藏奸诈者；有好谋而无决者；有果敢而不能者；有外表诚信，而实际却言而无信者；有表面恍恍惚惚，混混沌沌，而反倒是一个忠实者；有外表诡异、轻率，而实际却办事有功效者；有外勇而内怯者，有表面严肃，而反倒平易近人者；有表面急躁、严酷，而实际上反倒沉静，诚实者；有外表无能，干什么都不行的，而实际上却什么都能干、无所不遂者。有了这些分类，只要主公接着此次上任，考察政绩之名，把这些府县的官员，一一叫来，盘问，主公当能一一辨之！”
刘明听的大感兴趣，饥渴的对郭嘉说道：“奉孝，不要光泛泛的说，再说详细些。我怎么才能把人，归并的这些类别当中？”
郭嘉笑着说道：“太公曰：知人有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。”
刘明让郭嘉的一句转（zhuai ）文，弄得头都大了。好赖刘明在汉代都生活三年了，刘明琢么了半天，总算是明白了。刘明明白后，不禁对太公大是佩服，心中暗暗为太公叫了一声高！这琢么人都叫这个太公琢么透了。
同时，刘明从这里又想起当初在营销课上，老师曾经说过：小团队的凝聚力，靠的是感情，是人与人之间的和谐气氛。而中等团队的凝聚力，靠的是管理制度，而大型团队，靠的则是企业文化，企业精神。现在自己应该也算是大型团队了，那自己的文化和精神，又是什么呢？
刘明看着眼前，正在得意笑着的郭嘉，不由得对郭嘉问道：“奉孝，你看。我们现在人员众多，如若使他们万众一心，那我们又该如何统一他们的思想？并使他们的精神得以寄托？”
郭嘉正在笑着的嘴，犹如塞了一个鸡蛋，定住了。郭嘉心想：主公了不得呀！闻言而知雅意，举一反三。我这刚说到如何视人，主公就想到如何统一思想上去了。不管那些人原来是怎么想的，一律同化他们，真是高！实在是高！不过，应该如何统一思想呢？以什么样的口号好呢？
郭嘉这下可就犯开寻思了，在郭嘉的本意里，当然是以推翻汉室，让刘明当皇帝，所有跟着刘明的人，都可以是开国的功臣，都可以高官得做，骏马得骑，最为具有煽动性和诱惑性。就象黄巾造反的口号苍天已死，黄天当兴，岁在甲子，天下大吉。那样，多好！多么的目标明确。可是，郭嘉得理智告诉他，这样是不行的！现在刘明还没有造反，而且就算是以后刘明有反心，刘明也要打着汉室宗亲的旗号，来聚拢人气。
郭嘉无奈之下，只得违心的给刘明出了一个冠冕堂皇的口号！
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管宁被刘明的这番话，说的是哑口无言。管宁的内心，现在是翻腾不已。如果说，刚才郭嘉的话语，只是令管宁自己大为气愤，那么刘明现在的话，就真的让管宁无从辩白了。如果，管宁只是一个得过且过，独善其身，希身保命之人。那么郭嘉和刘明的话语，对管宁不会起到任何的刺激作用。可现在的问题是，管宁实在不是那种人！所以，现在郭嘉和刘明二人的话语，对管宁的刺激可就太大了。
管宁思想斗争了半天，终于觉得自己以前的思想过于狭隘了，只能对自己身边周围的人起到隐性表范的作用，而对天下众多的人来说，则可以忽略不计。自己是应该更积极主动一些，迎难而上。可是现在满朝之中，都是乌烟瘴气，不是自己可以扭转的，要不自己也不会避祸到了这里。
想到这，管宁自嘲的笑了笑，心说：天下也就这，还有些新气象！最少这里的人都吃得饱，穿得暖，住得安心。虽然有些收受回扣的瑕疵，但冲着刘明这么诚恳的邀请自己，应该还是可以扭转得。就让自己进一番人事，看看是不是可以人定胜天！于是，管宁低哑着声音，向这刘明说道：“如若宁追随君，则君何以置宁？”
刘明一听大喜，管宁这话分明就是答应跟自己了。这刘明自打进村以来，看到村民虽然贫困，可是却都安乐，知礼；以致使刘明对管宁单凭个人的人格魅力，就可达到如此的效果，实在是心存敬仰，这也促使了刘明对管宁花费了如此心思。现在管宁终于松口了，刘明立马打铁趁热地说道：“先生大才，吾不敢轻易安置。现吾治理幽州，下辖十一郡国，九十县，吾愿以一郡以任先生，任凭先生在郡内施教，如若先生犹有闲余，我可再任一郡以先生，只要我的实力允许，我一定让先生大展才华。”
管宁对刘明这几句话十分满意，这分明是刘明充分相信自己，只要自己有能力，就可以更多的治理地方。而且任凭自己教化的这句话，也分明是默许自己，可以在治理范围内充分实现自己的理想。虽然管宁有些不满刘明的野心，什么叫实力够，你现在身为幽州牧，难道还有什么想法？可是，有野心也不见得是一些坏事！只要能给百姓带来好处就行了，最少如果刘明的辖地大了，而自己的能力又够，那么自己就能造福更多的百姓，使更多的人，行圣人之道！
当下，管宁对刘明说道：“如此，宁就谢过主公了。今后，宁就为主公效力了。”
刘明随即任命管宁为鱼阳郡守。
管宁谢恩之后，刘明趁着炳原，管宁都在，现在大伙又都是兴头上，刘明借机问管宁道：“幼安，听说你与那龙首华歆，割席断义，不知这华歆人品、才华如何？”
管宁闻言笑道：“主公被谣言所误了，当初我与那子鱼割席断义，不过是激励子鱼，专心读书罢了。其实我与子鱼还是相交甚厚的。这点根矩知之甚详。”
炳原在一旁点头称是。
管宁接着说道：“要说到子鱼的人品，那可是相当令人钦佩的。此人言而有信，不图虚名，浮利。实乃是个君子！而且子鱼务实，上进的作风，一向是令宁自愧不如的。也是令宁心存向往的。”
刘明听管宁说完，欣喜地说道：“那幼安可否把子鱼请来？让他与君共事。吾也可任他为一郡之首。”
管宁笑道：“就算主公不提，我也会向主公举荐他的。世人都称我们三人一条龙，现在我和炳原都在主公这里，又哪能让那子鱼独自逍遥。待我给子鱼修书一封。保那子鱼立刻前来。主公就虚席以待！”
众人都相视而笑。
时光匆匆，三日过去了。
这几日，刘明实在过的清闲。
自打请回来管宁之后。刘明给公孙瓒送信，让他暂缓进兵，等待自己携大军前去与他会合。同时刘明又调集自己的部队，五营强骑兵，五营突骑兵，八营的重步兵，以及幽州治内的各地兵马两万，来此屯集。并等候幽州各地的粮草和皇甫嵩那十万石的军粮。在这些命令发下去之后，刘明就没什么事了，只剩下等待兵马，粮草得到来。
以至于刘明这几天过得非常的清闲，都有点忘了现在还是战乱不断的时代，又找到了当初无所事事，悠闲过日的地主感觉。要不是郭嘉，实在看不下去了，并忍不住来提醒刘明，刘明还真的惦着就此下去了！
这日，刘明一如既往的，在锻炼后，又回到了自己的暖室，饮茶自乐。郭嘉气匆匆的闯了进来。对这刘明说道：“主公这几日好清闲呀！”
刘明一乐，心说：这郭嘉，仗着年纪小，到处乱闯，平时出入自己这里随便得很。也不知道原先在历史上是怎么和曹操处的，老曹竟受得了他？
刘明当然不知道，历史上郭嘉投曹操的时候，不仅年纪比现在又大了几岁，更多了几分人情世故的阅历，最主要的是曹操的威仪是刘明比不了的，而曹操又那象刘明这样言谈无忌，和蔼可亲，没有架子。以郭嘉此时的心性，当然对刘明无所忌惮了。
刘明对郭嘉这个聪慧无比的小鬼头，也是非常的喜爱。刘明拿郭嘉就当自己的弟弟一样看待，此时听着郭嘉明显是气话的言语，更有心逗着郭嘉道：“是呀。最近我是挺闲，挺舒服。怎么？难道奉孝今天也空闲了，特意找我玩来了？”
郭嘉被刘明这句话，差点没噎着。郭嘉心说：我多大了？我还找你玩来？又那闲工夫，我泡俩小妞儿不比这强！不过，自己真的好象岁数并不大。。
郭嘉被刘明的话，引得胡思乱想了一下，才有想到自己今天来是干什么的。于是，郭嘉冷然的对着刘明说道：“主公，您现在身为幽州牧，直辖十一郡国，九十余县，可这些郡国，府县，您都真的掌握了吗？未必！”
刘明被郭嘉的话说的一激灵，当下也不敢继续和郭嘉开玩笑了，正色对郭嘉言道：“奉孝何以见得？”
郭嘉对刘明说道：“我幽州所辖人口两百四十余万，各地人口不等，官员的心态不一，现在又有张举谋反在前，您真的以为只凭朝廷的一纸任命，各地的官员，各地的百姓就真的
任您差遣了？如若您要是真的这样认为，恐祸不远矣！我也就只好请辞了。”
刘明被郭嘉的一席话，说的在着温暖的室内，出了一身的冷汗，刘明心说：果然不愧是郭嘉，虽然此时年纪尚在幼小，可见识果然非凡。经能想到这些，实在是自己手底下，最有用的人才。刘明有些惭愧的对郭嘉说道：“奉孝不要弃我而去。我知错了。不知奉孝，如何以教我？”
郭嘉闻言笑了。心说：看起来刘明这个主公，还是蛮不错的嘛。知错能改，广纳贤言，还是可以很有一番作为的嘛。当下，郭嘉微笑着对刘明说道：“主公敬请放心，嘉早有一策，可令主公置幽州于掌中。”
刘明欣喜地说道：“是何妙策，有此功效？奉孝快快讲来！”
“非是什么妙策。只是这各地的百姓，都由各地的官员治理。只要主公清楚地知道，都有哪一个官员是为主公真心办事的，哪一个官员是怀有异心的，而又有哪一个官员是浑水摸鱼的。那么主公就能根据这些采取对策，或是更换，或是杀之，使幽州尽落主公地掌握。”郭嘉淡淡地说道。
刘明听了，稍微有些失望。如何识别人才，留住人才，这在现代的行业中，本来就是一个热门的话题，可是，即使如此，跳槽的现象，还是屡屡不断。而刘明自己在这方面也就一般，何况现在是如何的识别一个官员的忠心和才干。
当下，刘明有些无精打采的说道：“奉孝说得过于轻巧了。我又如何的能清楚的知道，各地的官员是如何想的？又如何能谈得上，据此以更换？”
郭嘉笑了笑说道：“主公，这些并不为难。虽然人表里不一，不过这些外貌不与性情相符者，归纳起来也不过就十五种：有外表贤明，而实为小人者；有外表温和善良，而实际却一肚子男盗女娼者；有表面恭敬无比，而却心存怠慢者，有外表廉洁谨慎，而实际贪婪者； 有外表精明强干，而实际毫无才情者；有外表忠厚老实，而实际内藏奸诈者；有好谋而无决者；有果敢而不能者；有外表诚信，而实际却言而无信者；有表面恍恍惚惚，混混沌沌，而反倒是一个忠实者；有外表诡异、轻率，而实际却办事有功效者；有外勇而内怯者，有表面严肃，而反倒平易近人者；有表面急躁、严酷，而实际上反倒沉静，诚实者；有外表无能，干什么都不行的，而实际上却什么都能干、无所不遂者。有了这些分类，只要主公接着此次上任，考察政绩之名，把这些府县的官员，一一叫来，盘问，主公当能一一辨之！”
刘明听的大感兴趣，饥渴的对郭嘉说道：“奉孝，不要光泛泛的说，再说详细些。我怎么才能把人，归并的这些类别当中？”
郭嘉笑着说道：“太公曰：知人有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。”
刘明让郭嘉的一句转（zhuai ）文，弄得头都大了。好赖刘明在汉代都生活三年了，刘明琢么了半天，总算是明白了。刘明明白后，不禁对太公大是佩服，心中暗暗为太公叫了一声高！这琢么人都叫这个太公琢么透了。
同时，刘明从这里又想起当初在营销课上，老师曾经说过：小团队的凝聚力，靠的是感情，是人与人之间的和谐气氛。而中等团队的凝聚力，靠的是管理制度，而大型团队，靠的则是企业文化，企业精神。现在自己应该也算是大型团队了，那自己的文化和精神，又是什么呢？
刘明看着眼前，正在得意笑着的郭嘉，不由得对郭嘉问道：“奉孝，你看。我们现在人员众多，如若使他们万众一心，那我们又该如何统一他们的思想？并使他们的精神得以寄托？”
郭嘉正在笑着的嘴，犹如塞了一个鸡蛋，定住了。郭嘉心想：主公了不得呀！闻言而知雅意，举一反三。我这刚说到如何视人，主公就想到如何统一思想上去了。不管那些人原来是怎么想的，一律同化他们，真是高！实在是高！不过，应该如何统一思想呢？以什么样的口号好呢？
郭嘉这下可就犯开寻思了，在郭嘉的本意里，当然是以推翻汉室，让刘明当皇帝，所有跟着刘明的人，都可以是开国的功臣，都可以高官得做，骏马得骑，最为具有煽动性和诱惑性。就象黄巾造反的口号苍天已死，黄天当兴，岁在甲子，天下大吉。那样，多好！多么的目标明确。可是，郭嘉得理智告诉他，这样是不行的！现在刘明还没有造反，而且就算是以后刘明有反心，刘明也要打着汉室宗亲的旗号，来聚拢人气。
郭嘉无奈之下，只得违心的给刘明出了一个冠冕堂皇的口号！
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