第007章 匹兹堡
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1901年，卡内基从斯吉伯堡回来后，在纽约的圣安德鲁尔俱乐部与许瓦布打了一场球，两人走进卡内基别墅的书斋，卡内基在一张纸上潦草地写下了：“一点五。”他指示许瓦布，若摩根肯出时价的1.5倍，他就卖。最终，这次交易“以4亿美元以上达成协议。”，这决对是一个令人咋舌的庞大数字！
但真正令人咋舌的却在皮尔庞特·摩根买下了安德鲁·卡耐基钢铁公司，成立了美国钢铁公司之后。为了使公司加速运转，摩根一方面制定高额产品价格，以挤压中小钢铁公司的方式抬升了行业门槛；另一方面，趁这些中小公司财务吃紧时，继续收购——美国钢铁公司一举吞并了700多家相关钢铁企业。
此后，摩根的美国钢铁公司马上开始降价，这种策略相当奏效，此时的美国钢铁公司生产着全美3／5的钢铁，可以决定近17万钢铁工人的命运。而美国钢铁公司也成为美国有史以来第一家资产超过10亿美元的工业公司，不过是十年，其资本扩张了三倍以上。
匹兹堡，美国的钢铁工业中心，同样也有着世界钢铁之都的称谓，这里一年生产的钢铁超过英国和德国的钢铁产量总和。
汽车在满是车辆、行人的街道上行驶的时候，坐在后座的李子诚，放在右膝上的右手下意识的敲击着，瞪视著车窗外面那雨丝和灯光纵横交错的街道。
这里和纽约不同，匹兹堡的空气中总是弥漫着一股淡淡的“臭鸡蛋”味，那是炼焦厂的味道，对这种气味，自己并不陌生，毕竟自己也曾在钢铁厂工作过，和纽约的纸醉金迷不同，这里街道总是透着一股说出不来的味道，就像是……嗯！一股强硬，属于钢铁工人的那种强硬，无论是马车夫还是汽车员驾车时的动作都极为粗野。
这是一座以工人为主的城市，在街道两侧随处可以看到穿着蓝色牛仔工作服的工人，他们大多有着粗壮的胳膊和沉闷的眼神，满面的焦黑色，现在的美国钢铁工人的日子，远不如一百年后他们的后辈。
这完全是一种独特的风格。
晚冬的雪击打在车窗上，使得驾驶员只能用最慢的速度在匹兹堡的街道上行驶着，而李子诚则借机打量着匹兹堡的街道，两个星期前，自己把一张图纸寄给了查理·斯瓦伯，而在三天前，自己接到了一份电报，他们邀请自己来匹兹堡面谈高炉专利权的事宜。
钱！如果回国的话，自己就需要很多钱，在资金不足的情况下，自己能做的就是要充分发挥出自己手中的每一分可用资源。
而在地下室的钢桶内，有数以万份钢铁专利、钢铁生产设备图纸、生产数据，而在1912年，美国钢铁公司拥有的全美国，同样也是全世界最先进的炼铁高炉容积不过只有5万立方英尺，与自己拥有的图纸中最“落后”的1500立方米高炉相近，但两者在每立方米容积产铁却相差甚远，美钢的“大型高炉”容积产铁只有1.65吨，而自己的则是2.28吨。
“希望能换到一大笔钱！”
心里嘀着，李子诚倒是在心里庆幸着自己做出的交易，自己所需要付出的仅仅只是把微缩胶片装到那台专用晒图机上，耗尽几千张晒图纸而已。
但回报呢？也许是几千万美元，甚至可能更多！
心底寻思着，左手拍着坐位上高炉主体和配件的部分图纸，李子诚脸上便挤出了笑容，丰厚的回报啊！
“少爷想到什么高兴事了？”
坐在副驾驶位的阿四从后视镜中斜了坐在后座里的少爷看了一眼，从中华会馆成了少爷的佣人之后，直到现在，少爷对自己可谓是照料有架，甚至在一个月前，少爷还问过自己是不是想回家，要是想回家的话，他给自己出路费。
可自己要是走了，少爷怎么办呢？反正爹娘都死了，呆在少爷身边也不错。
“不管少爷到那，我肯定会跟着！”。
尽管少爷后来没再提过那件事，但阿四却早有了自己的打算，心里这么想着，阿四一言不发的坐在前面，今天少爷要和洋鬼子谈判，自己可得精明一些，省得少爷让人……
作为美国钢铁公司总裁，查理·斯瓦伯很少使用自己的办公室，在绝大多数时候，他的办公室，实际上就是摩根为他提供的一节豪华车厢，美国钢铁公司的心脏在匹兹堡，但是工厂和铁矿却遍布整个美国。
今天，难得呆在办公室里的查理·斯瓦伯却非常正式的邀请一位客人来到办公室。当接到从火车站打来的电话的时候，查理·斯瓦伯满面都是不可思议的模样，整个人忍不住又一次来到了制图牌前，看着随信寄来的图纸，虽然只有十几张图纸，它们甚至不足以表现高炉构造，更别说用于生产，但若加上部分开发数据，用来专家分析却已经也足够了。
“一个中国人？”
看着眼前的高炉图纸，查理·斯瓦伯依然有些怀疑公司的那些专家们是不是弄错了，一个中国人有可能设计出全世界效率最高的大容积炼铁高炉吗？
“如果利用其技术对现有高炉进行改造，可以提高产能约35%！生产成本降底12.5%”
专家们的分析让查理·斯瓦伯明白这35%意味着什么，意味着完成高炉改造之后，美国钢铁公司生产的铁，将达到今年全美国的生铁产量。
“李先生，欢迎您的到来！”
在迎接美国钢铁公司的办公大楼前，埃尔伯特在迎接李子诚的时候，选择性的忽视了他的种族，而是把视线投给了他的跟班手中提着的图纸夹，这里面装的或许就是那种新型高效高炉的图纸。
待走进美国钢铁公司三楼的会议室，李子诚并没有说话，而是将手上的图纸铺在中间的圆桌上，这些只是一些描述性的图纸，与真正能够用于生产的图纸相差甚远。
而此时在场的共有7个人，在李子诚坐下后，大家都围成一圈，开始翻看桌上的图纸，每个人都显的很认真，同样的晒制蓝图，这多少让一些人有些失望，尤其是公司的那位法律顾问中，没有原图，他们根本不可能通过“法律”得到这些图纸。
“很不错的设计。”
身为美国钢铁公司技术总监的杰森摊开手，对查理·斯瓦伯说道。
“但我们已经有了类似的设计，无须再花钱购买了。”
李子诚撇撇嘴，同样的设计？同样的设计，等到美国的钢铁技术人设计出来，至少还要再等十年，舒服的靠在沙发上，喝着咖啡，默不作声。
而查理·斯瓦伯同样没有说话，对于自己工厂的状况，他比谁都清楚。倒是其他人纷纷发言讨论。不过，每个人都知道，之前的那杰森的那番话不过只是策略而已，压低价格的策略。
“是你设计的吗？”
同样作为一名技术人员的埃尔伯特，好奇的问道从进入这间会议室就没说什么话的李子诚。
“当然。”
李子诚用毫不作伪的眼神看着他。
在20世纪初，一个人设计一项工业产品是相当普遍的事情，通用电器、福特都是这样诞生的，现在还不是那种“机构”发明的时代，而是个人天才的时代。
埃尔伯特用眼神表示了赞赏，面对他的赞赏，李子诚只是把视线投向窗外，看着那烟云缭绕的美国钢铁公司的生产区，这一座钢铁生产的钢铁相当于世界三大列强的年产量，世界上第一座钢铁双过千万吨的大型钢铁企业。
如果有一天，自己能够在中国建立一家这样的钢铁企业的话……
当李子诚望着那庞大的钢铁厂整个人陷入沉思的时候，围在的李子诚刚带来的一百多份细节图纸和进一步的开发数据前的几个人小声的讨论着，与此同时美国钢铁公司的法律顾问，汉森则故作亲密的走到李子诚的身旁问道。
“李先生，您注册专利了吗？”。
无所谓的笑笑，李子诚开口说道。
“当然，如果不申请专利的话，任何人都会拿走不是吗？”
自己本身就是学法律，岂会不知道申请专利，甚至就连为了折那架波音727的机翼，自己还特意申请了什么十字起、梅花起之类十几种工具的专利。
李子诚的回答倒让未出乎对这些打从爷爷辈起，就习惯于将每一点东西注册成专利的先生们的意料。
在沉默了一会后，和其它人对视一眼后，查理·斯瓦伯道。
“不知道你心中合适的价格是多少了，你的律师没来吗？”
“我本人就是律师！”
李子诚注意到当自己说到自己就是一位律师时，他们所有人的脸上都带着不可思议的模样。
“按照目前美国钢铁界与他人签定的协议，我个人希望每吨生铁的专利金是1.35美元！专利期是三十年！”
“这不可能……”
不等查理·斯瓦伯说完，李子诚便打断他的话。
“1875年美国钢铁公司的前身卡耐基公司取得贝式转炉每吨钢的专利费是1.17美元，专利期为三十年，而现已经过去了……”
面上堆着笑容，在来的时候自己可是做足了功课。
“37年！我想1.4美元并不过份！”
面对这个几乎开价，已经无法再做主的查理·斯瓦伯看了面前的这个即是发明家又是律师的年青人说道。
“那是钢！而这是铁！”
“所以我才开出1.4美元的价格啊！”
“李先生，也许我们需要讨论一番……”
“斯瓦伯先生。”
一口喝光了杯子里的咖啡，李子诚站起身说道。
“你们当然可以讨论一番，不过我今天晚上就需要返回纽约。”
“这根本就不可能!”
“我们需要验证，还需要考虑同类设计，在看过您的完整设计资料之前，我们并不清楚需要对旧有高炉进行多大的修改和新建高锅的技术可行性，同样，我们也不能准确的判断您的设计的具体性能，您知道，这毕竟是一个人的设计，还有很多工作要做……”
“好了。”
李子诚有些不耐烦的说道。
“我今天晚上，就会返回纽约，我想……能够做出这个决定的地方，应该是纽约，而不是匹兹堡！”
待李子诚扭头离开了这间办公室，房间里顿时吵炸了，几乎在所有人的眼中，只要这份图纸能够完成80%的设计要求，就值得可以花钱。
“我们怎么才能从图纸中看出，它是否能完成80%的设计要求呢。”
一声反问，让埃尔伯特立刻哑口无言，尽管今天他又带来的更详细的开发数据，但仅凭纸面上的东西，很难做出最终的决定，如果那位李先生已经建成……这根本不可能，这么一座高炉至少需要几百万美元。
而这时查理·斯瓦伯却开口说道。
“正像那位李先生说的那样，我们根本就没有决定权！”
每吨1.4美元，三十年专利期，以美国钢铁公司的产量计算，这根本就是一个天文数字，这同样超过了他的决策范围之内。
“我们今天晚上去纽约！”
最终查理·斯瓦伯做出了决定，他现在能做的只能到纽约请示自己的老板。
“少爷……”
在离开美国钢铁公司之后，坐上出租车，阿四看着少爷时尽是一副欲言又止的模样，像少爷这样在洋鬼子面前摆谱的人，他还真没见过，至于什么1.35美元之类的，更是不知道他们在说些什么，而到最后少爷竟然不和他们谈了，直接选择回纽约，这又是为什么？
“怎么，没见过少爷摆谱？不早告诉过你嘛，你年龄还小，要多读点书，书读多了，也就知道少爷我的意思了！”
少爷的训斥让阿四神情一窘，自己是得多看点书，要不然以后怎么帮少爷忙的，少爷可是做大事的人。
再次把自己的视线投向匹兹堡的街道。
为什么要回纽约？
是摆谱？
那是扯淡，不把价格提高到查理·斯瓦伯无法做主的地步，自己又怎么有机会见到摩根，只有见到摩根自己才有机会……
1901年，卡内基从斯吉伯堡回来后，在纽约的圣安德鲁尔俱乐部与许瓦布打了一场球，两人走进卡内基别墅的书斋，卡内基在一张纸上潦草地写下了：“一点五。”他指示许瓦布，若摩根肯出时价的1.5倍，他就卖。最终，这次交易“以4亿美元以上达成协议。”，这决对是一个令人咋舌的庞大数字！
但真正令人咋舌的却在皮尔庞特·摩根买下了安德鲁·卡耐基钢铁公司，成立了美国钢铁公司之后。为了使公司加速运转，摩根一方面制定高额产品价格，以挤压中小钢铁公司的方式抬升了行业门槛；另一方面，趁这些中小公司财务吃紧时，继续收购——美国钢铁公司一举吞并了700多家相关钢铁企业。
此后，摩根的美国钢铁公司马上开始降价，这种策略相当奏效，此时的美国钢铁公司生产着全美3／5的钢铁，可以决定近17万钢铁工人的命运。而美国钢铁公司也成为美国有史以来第一家资产超过10亿美元的工业公司，不过是十年，其资本扩张了三倍以上。
匹兹堡，美国的钢铁工业中心，同样也有着世界钢铁之都的称谓，这里一年生产的钢铁超过英国和德国的钢铁产量总和。
汽车在满是车辆、行人的街道上行驶的时候，坐在后座的李子诚，放在右膝上的右手下意识的敲击着，瞪视著车窗外面那雨丝和灯光纵横交错的街道。
这里和纽约不同，匹兹堡的空气中总是弥漫着一股淡淡的“臭鸡蛋”味，那是炼焦厂的味道，对这种气味，自己并不陌生，毕竟自己也曾在钢铁厂工作过，和纽约的纸醉金迷不同，这里街道总是透着一股说出不来的味道，就像是……嗯！一股强硬，属于钢铁工人的那种强硬，无论是马车夫还是汽车员驾车时的动作都极为粗野。
这是一座以工人为主的城市，在街道两侧随处可以看到穿着蓝色牛仔工作服的工人，他们大多有着粗壮的胳膊和沉闷的眼神，满面的焦黑色，现在的美国钢铁工人的日子，远不如一百年后他们的后辈。
这完全是一种独特的风格。
晚冬的雪击打在车窗上，使得驾驶员只能用最慢的速度在匹兹堡的街道上行驶着，而李子诚则借机打量着匹兹堡的街道，两个星期前，自己把一张图纸寄给了查理·斯瓦伯，而在三天前，自己接到了一份电报，他们邀请自己来匹兹堡面谈高炉专利权的事宜。
钱！如果回国的话，自己就需要很多钱，在资金不足的情况下，自己能做的就是要充分发挥出自己手中的每一分可用资源。
而在地下室的钢桶内，有数以万份钢铁专利、钢铁生产设备图纸、生产数据，而在1912年，美国钢铁公司拥有的全美国，同样也是全世界最先进的炼铁高炉容积不过只有5万立方英尺，与自己拥有的图纸中最“落后”的1500立方米高炉相近，但两者在每立方米容积产铁却相差甚远，美钢的“大型高炉”容积产铁只有1.65吨，而自己的则是2.28吨。
“希望能换到一大笔钱！”
心里嘀着，李子诚倒是在心里庆幸着自己做出的交易，自己所需要付出的仅仅只是把微缩胶片装到那台专用晒图机上，耗尽几千张晒图纸而已。
但回报呢？也许是几千万美元，甚至可能更多！
心底寻思着，左手拍着坐位上高炉主体和配件的部分图纸，李子诚脸上便挤出了笑容，丰厚的回报啊！
“少爷想到什么高兴事了？”
坐在副驾驶位的阿四从后视镜中斜了坐在后座里的少爷看了一眼，从中华会馆成了少爷的佣人之后，直到现在，少爷对自己可谓是照料有架，甚至在一个月前，少爷还问过自己是不是想回家，要是想回家的话，他给自己出路费。
可自己要是走了，少爷怎么办呢？反正爹娘都死了，呆在少爷身边也不错。
“不管少爷到那，我肯定会跟着！”。
尽管少爷后来没再提过那件事，但阿四却早有了自己的打算，心里这么想着，阿四一言不发的坐在前面，今天少爷要和洋鬼子谈判，自己可得精明一些，省得少爷让人……
作为美国钢铁公司总裁，查理·斯瓦伯很少使用自己的办公室，在绝大多数时候，他的办公室，实际上就是摩根为他提供的一节豪华车厢，美国钢铁公司的心脏在匹兹堡，但是工厂和铁矿却遍布整个美国。
今天，难得呆在办公室里的查理·斯瓦伯却非常正式的邀请一位客人来到办公室。当接到从火车站打来的电话的时候，查理·斯瓦伯满面都是不可思议的模样，整个人忍不住又一次来到了制图牌前，看着随信寄来的图纸，虽然只有十几张图纸，它们甚至不足以表现高炉构造，更别说用于生产，但若加上部分开发数据，用来专家分析却已经也足够了。
“一个中国人？”
看着眼前的高炉图纸，查理·斯瓦伯依然有些怀疑公司的那些专家们是不是弄错了，一个中国人有可能设计出全世界效率最高的大容积炼铁高炉吗？
“如果利用其技术对现有高炉进行改造，可以提高产能约35%！生产成本降底12.5%”
专家们的分析让查理·斯瓦伯明白这35%意味着什么，意味着完成高炉改造之后，美国钢铁公司生产的铁，将达到今年全美国的生铁产量。
“李先生，欢迎您的到来！”
在迎接美国钢铁公司的办公大楼前，埃尔伯特在迎接李子诚的时候，选择性的忽视了他的种族，而是把视线投给了他的跟班手中提着的图纸夹，这里面装的或许就是那种新型高效高炉的图纸。
待走进美国钢铁公司三楼的会议室，李子诚并没有说话，而是将手上的图纸铺在中间的圆桌上，这些只是一些描述性的图纸，与真正能够用于生产的图纸相差甚远。
而此时在场的共有7个人，在李子诚坐下后，大家都围成一圈，开始翻看桌上的图纸，每个人都显的很认真，同样的晒制蓝图，这多少让一些人有些失望，尤其是公司的那位法律顾问中，没有原图，他们根本不可能通过“法律”得到这些图纸。
“很不错的设计。”
身为美国钢铁公司技术总监的杰森摊开手，对查理·斯瓦伯说道。
“但我们已经有了类似的设计，无须再花钱购买了。”
李子诚撇撇嘴，同样的设计？同样的设计，等到美国的钢铁技术人设计出来，至少还要再等十年，舒服的靠在沙发上，喝着咖啡，默不作声。
而查理·斯瓦伯同样没有说话，对于自己工厂的状况，他比谁都清楚。倒是其他人纷纷发言讨论。不过，每个人都知道，之前的那杰森的那番话不过只是策略而已，压低价格的策略。
“是你设计的吗？”
同样作为一名技术人员的埃尔伯特，好奇的问道从进入这间会议室就没说什么话的李子诚。
“当然。”
李子诚用毫不作伪的眼神看着他。
在20世纪初，一个人设计一项工业产品是相当普遍的事情，通用电器、福特都是这样诞生的，现在还不是那种“机构”发明的时代，而是个人天才的时代。
埃尔伯特用眼神表示了赞赏，面对他的赞赏，李子诚只是把视线投向窗外，看着那烟云缭绕的美国钢铁公司的生产区，这一座钢铁生产的钢铁相当于世界三大列强的年产量，世界上第一座钢铁双过千万吨的大型钢铁企业。
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李子诚的回答倒让未出乎对这些打从爷爷辈起，就习惯于将每一点东西注册成专利的先生们的意料。
在沉默了一会后，和其它人对视一眼后，查理·斯瓦伯道。
“不知道你心中合适的价格是多少了，你的律师没来吗？”
“我本人就是律师！”
李子诚注意到当自己说到自己就是一位律师时，他们所有人的脸上都带着不可思议的模样。
“按照目前美国钢铁界与他人签定的协议，我个人希望每吨生铁的专利金是1.35美元！专利期是三十年！”
“这不可能……”
不等查理·斯瓦伯说完，李子诚便打断他的话。
“1875年美国钢铁公司的前身卡耐基公司取得贝式转炉每吨钢的专利费是1.17美元，专利期为三十年，而现已经过去了……”
面上堆着笑容，在来的时候自己可是做足了功课。
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“所以我才开出1.4美元的价格啊！”
“李先生，也许我们需要讨论一番……”
“斯瓦伯先生。”
一口喝光了杯子里的咖啡，李子诚站起身说道。
“你们当然可以讨论一番，不过我今天晚上就需要返回纽约。”
“这根本就不可能!”
“我们需要验证，还需要考虑同类设计，在看过您的完整设计资料之前，我们并不清楚需要对旧有高炉进行多大的修改和新建高锅的技术可行性，同样，我们也不能准确的判断您的设计的具体性能，您知道，这毕竟是一个人的设计，还有很多工作要做……”
“好了。”
李子诚有些不耐烦的说道。
“我今天晚上，就会返回纽约，我想……能够做出这个决定的地方，应该是纽约，而不是匹兹堡！”
待李子诚扭头离开了这间办公室，房间里顿时吵炸了，几乎在所有人的眼中，只要这份图纸能够完成80%的设计要求，就值得可以花钱。
“我们怎么才能从图纸中看出，它是否能完成80%的设计要求呢。”
一声反问，让埃尔伯特立刻哑口无言，尽管今天他又带来的更详细的开发数据，但仅凭纸面上的东西，很难做出最终的决定，如果那位李先生已经建成……这根本不可能，这么一座高炉至少需要几百万美元。
而这时查理·斯瓦伯却开口说道。
“正像那位李先生说的那样，我们根本就没有决定权！”
每吨1.4美元，三十年专利期，以美国钢铁公司的产量计算，这根本就是一个天文数字，这同样超过了他的决策范围之内。
“我们今天晚上去纽约！”
最终查理·斯瓦伯做出了决定，他现在能做的只能到纽约请示自己的老板。
“少爷……”
在离开美国钢铁公司之后，坐上出租车，阿四看着少爷时尽是一副欲言又止的模样，像少爷这样在洋鬼子面前摆谱的人，他还真没见过，至于什么1.35美元之类的，更是不知道他们在说些什么，而到最后少爷竟然不和他们谈了，直接选择回纽约，这又是为什么？
“怎么，没见过少爷摆谱？不早告诉过你嘛，你年龄还小，要多读点书，书读多了，也就知道少爷我的意思了！”
少爷的训斥让阿四神情一窘，自己是得多看点书，要不然以后怎么帮少爷忙的，少爷可是做大事的人。
再次把自己的视线投向匹兹堡的街道。
为什么要回纽约？
是摆谱？
那是扯淡，不把价格提高到查理·斯瓦伯无法做主的地步，自己又怎么有机会见到摩根，只有见到摩根自己才有机会……