第010章 巧破难题
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第010章巧破难题
刘伟送走了程校长和他的夫人，用酒店的公用电话拨通了欧阳夏蓉的号码，找她要了胡莉的手机号，又给胡莉拨了过去。胡莉接了刘伟的电话之后，纳闷这个新员工怎会给自己打电话，很不耐烦问他有啥事？刘伟就在电话里跟她讲了程校长已经答应让她家孩子进入一中的事。
“真的呀？！”胡莉非常兴奋，完全忘了刚才对刘伟的厌烦，还有点不敢相信，又问，“咦，你怎么知道这事？”
“这个……”刘伟不想牵扯欧阳夏蓉，便直奔主题，“你是不是已经找到人了？”
“没有，没有，”胡莉急切地问，“你说的是不是真的？要多少钱啊？”
“正常收费，两万。”
“真的呀，真的呀，真的呀？”不知是不敢相信，还是兴奋得语无伦次，胡莉一连问了三遍。
“没错，是真的。”刘伟说，“明天一早，你就带着孩子和相关资料去一中找他吧。他叫程志春，是校长。”
“哎呀呀，太好了！”胡莉突然在电话里大喊孩子的名字，又叽里咕噜地跟孩子说了好半天才想起刘伟，然后对着电话说，“哎哟，你看看我，高兴得都把你给忘了。哎，你可真好，帮了我的大忙了，我怎么感谢你呢？”
“嗨，这不算什么，举手之劳么，何况咱们还是同事，您不用这么客气。”
“不行，不行，我一定要感谢你！”胡莉沉了一会儿，又说，“你说，你想让我怎么谢你？酒？烟？不行，不行，这些都不行！要不，我给你两万块钱吧？”
“胡姐，你说什么呢？”刘伟大声责备胡莉，却显得很大度，“我可不是给人帮忙就要钱的人，你也太小瞧我了！我是见您人品好，就是想帮帮您，没别的意思！您要是再这么客气，我就不管您的事啦！”
“好好，那我就不跟你客气了。不过，我还是要好好谢谢你！以后在单位里有什么事，你尽管跟姐姐说，我拼了命也要帮你！”
“好好，那我就认您做姐姐啦？”
“好的，好的，我认你这个弟弟！”胡莉又承诺道，“以后在单位里，无论遇到什么困难，你尽管跟姐姐说，啊？”
“好的，谢谢姐姐。不过……嗯……”刘伟故意欲言又止。
“怎么，你是不是有事？”胡莉是个急性子，对着电话喊了起来，“有事就说啊，别吭吭唧唧的，姐姐不喜欢！”
“嗯……其实也不是什么大事。”
“什么大事小事，有事你就赶紧说，男人点！”胡莉催促着，显得比刘伟还着急，还真有个姐姐样。
刘伟见火候到了，就把他要建立配件库的想法和盘托了出来。胡莉沉吟了片刻，然后很大度地说：“行啊，没问题，这个忙我帮了，一会儿我就给库房管理员打电话，明天一早你就去找她，她姓王，你叫她王姐。”
“啊呀太谢谢姐姐了！”
“嗨，谢什么，你别给我来这个假招子啊！”胡莉客套了两句，又很严肃地说，“明天等着我，我有重要的事情跟你谈，一办完学校的事，我就去找你，”
“好的，没问题。”刘伟纳闷，她找我能有什么事？
“好了，就这么定了，我这就给小王打电话。”
“那好，胡姐，你也别忘了明天去一中啊。”
“好的，忘不了！”
“那就这样，再见？”
“好，再见！”胡莉为了表示关切，临放电话时又说，“哎，天黑了，回去的路上要注意安全啊！”
“好的，我会的，再见！”
翌日早晨，七点刚刚过，汇鑫五金店的老板娘就来到国美包装公司的大门口。她先围着公司转了一圈，仔细地打量了这个新公司，又见公司大楼的外墙帖着崭新的玻璃墙幕，觉得很气派，一颗心就往肚子里落了几分。又走向公司大门，探头探脑地往里张望，想看看里面的情景，却见一辆四十吨的箱式货车哼哼叫着从里面开了出来。老板娘急忙闪到一边，目送着大货车开上了公路。当下心想：那个小伙子说的没错。看这样子，他们公司的业务还真是挺好的！
此时，刘伟也骑着自行车来到公司门口，放好了自行车，从车筐里拿出给欧阳夏蓉买的早点，转身正要上楼，却看见了老板娘，便走过去跟她打了招呼，先把早点放在门卫室的桌子上，然后带着老板娘走进后院，去车间里看了看，又带着老板娘去库房，在库房里见到了王姐。
刘伟先跟王姐打了招呼，然后问她是否知道要建零配件转库的事，王姐说：“知道，胡莉昨晚就打过电话了。没问题，有东西尽管送来就是了。”
刘伟跟王姐告别后，又带着老板娘去了一个比较僻静的角落，就在那里跟她站着谈了起来。他不敢把老板娘带回办公室，建立配件库和赊账这些事，是他私下里偷偷摸摸做的，不能让别人知道。
“怎么样，我们公司还可以吧？”刘伟笑问。
“嗯，还不错。”老板娘又问，“你们公司都需要些什么配件呀？”
刘伟从口袋里掏出早已准备好的订货清单，递给老板娘：“你看看单子，这些东西是不是都能送？”
“只要你需要，无论什么我都可以给的！”老板娘接过采购单并不看，却用身子拱了拱刘伟，嘻嘻笑着，语调暧昧地说，“只是……你可不能太性急哟！”
刘伟见老板娘发骚，知道她这也只是为了生意，又怕被同事们看见，就往后退了一步，道：“这就好，以后我就找你一家，这样合作起来彼此都方便。”
老板娘欣喜异常：“对呀对呀，方便，这样方便，我们也可以专心为你们公司服务嘛！”
“那好，我就把公司的所有订单都交给你了，你可不能给我误事。我呢对你也没什么特别的要求，只有两点你必须做到。”
“你说。”
“第一，准时送货，保质保量；第二，价格公道合理。你要是能做到这两点，咱们就长期合作下去；如果你做不到，我就随时换人！”
“就这两点啊？”老板娘笑了起来，“这还用说啊，这些都是我们应该做的呀！但是，有一点咱们要先说清。”说着，老板娘严肃了起来。
“你说。”刘伟生怕她变卦，就紧张地盯着她的眼睛。
“送货不比你们去我店里拿货，价格要高一些。这个你懂吧？”老板娘盯着刘伟，目光中透着精明。
“为什么？”刘伟很警惕。
“因为我们还承担着运输成本，所以价格要上浮百分之十。这也是商业惯例，可不是我自己瞎说的。”老板娘解释得合情合理。
“这个可以。”刘伟点了点头，又强调，“但是，你们的送货价不能高于市场价。”
“那当然，”老板娘很自豪地说，“我家的定价本来就比别人低，就是加上百分之十也不过跟他们的门市价一样，比起他们的送货价还是要低很多呢！”
“这就好，”刘伟问，“账期呢？”
老板娘面露难色，吭吭唧唧地说：“这个……账期么……昨天跟我家老公商量了，他……他不同意。所以……”
账期是刘伟最关心的问题，如果不能赊账，他制定的计划就全都泡汤了。所以，当他见到老板娘还想在这个问题上跟他纠缠时，就恼了，顿时提高了声音，很不耐烦地说：“行啦行啦，你别说了！没有账期，其他的一切免谈！”
“哎哟小帅哥，你别着急嘛！”老板娘又凑到刘伟身边，一脸娇笑地说，“给你账期也不是不可以，只是咱们第一次打交道，我家那口子有点不放心，这也是人之常情么，还希望你能理解。”说着话，又把身子拱了上来，两只圆润丰满的胸峰便紧紧地贴在刘伟身上。
刘伟急忙扭头四顾，下意识地往后退了一步，问：“那你给多长时间？”
老板娘避重就轻，嗲里嗲气地说：“瞧，你们多大的公司啊，这点钱还不能结吗？其实啊，这点钱对你们来说根本就不算什么，可对我们个体户来说，那可是大钱啊！”
账期问题是刘伟的死穴，他决不能松口：“不行！没有账期，咱们就别谈了！你也说了，我们公司这么大，怎么会赖你这点钱？我之所以要求你赊账，主要是嫌每次都用现金太麻烦。既然你不能赊账，那就算了！我要回办公室了，还有好多工作等着我呢。”说罢，转身就走。
老板娘一把拉住刘伟，同时又把身子贴上去，两只奶子就在刘伟的身上蹭来蹭去，一面又笑道：“刘经理你别走啊，咱们再好好谈谈呗！”
刘伟还想后撤，可后背已经贴在墙上了，无路可退，便用力把女人推开，正色道：“你不要这样，让人看见了误会！我也不是什么经理，你叫我刘伟就行，我真的还有好多事要做，你还是先走吧，以后我还会去你那里买东西的。这点请你放心。”
刘伟表情严肃，语气严厉，老板娘只好后退了两步，撅着嘴说：“好啦，好啦，就依你啦！但是，账期只能给你半个月哦！”
“半个月？”刘伟扑哧一笑，撇着嘴说，“人家的账期都是三个月或两个月，你给我半个月！这是那家的规矩？”
“咱们第一次打交道，彼此还不了解么，再说我们只是小本经营，没有那么多周转资金，给你半个月的账期就已经很不错了！”老板娘撅着嘴嘟囔道，嘴角边都能挂油瓶子了。
“那也没有半个月这一说啊！半个月，这不跟没有账期一样么？我也不找你要三个月的账期，但你至少也得给我两个月吧？”刘伟的语气非常强硬，不容辩驳。
“不行！”老板娘把脸一沉，语气也很强硬，“两个月绝对不行！我……最多……最多能给你一个月。行就行，不行就拉倒！”
“一个月？你同意了？”刘伟的脸上掠过一抹惊喜，旋即又正色道，“那好，一个月就一个月，咱们一言为定！”又用吩咐的口吻说，“现在你就回去备货，下午把货给我送来。来时先给我打个电话，我好接你。”
恰在此时，欧阳夏蓉找了过来，先扒着脑袋看看俩人，又用怪异的眼神把老板娘从头到脚打量了一番，然后对刘伟说：“刘伟，赶紧回去，有单子。”
“好，我马上就回。”说着话，刘伟突然想起什么，又叫住欧阳夏蓉，“哎，阿蓉，我把早点放在门卫室的桌子上了，别忘拿！”
“好的！”欧阳夏蓉回眸一瞥，有若惊鸿，极尽温柔。
刘伟打发走了欧阳夏蓉，又对老板娘说：“你看，我真的很忙。”
老板娘灿然一笑，跟他握手，说：“那好，我先回去了。下午我派人把货给你送来，你可不能忘了给我结账哟！”
“你就放心吧，坏不了你的钱！”刘伟把老板娘送出了公司，临分手时，又问，“哎，老板，你贵姓？”
“我叫温碧莲，以后你叫我莲姐好了。”老板娘突然脸红，露出一抹娇羞。
刘伟望着老板娘远去的背影，兴奋地直搓手，心中暗道：哈哈，配件库有了，赊账问题也解决了，真是老天开眼啊！
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第010章巧破难题
刘伟送走了程校长和他的夫人，用酒店的公用电话拨通了欧阳夏蓉的号码，找她要了胡莉的手机号，又给胡莉拨了过去。胡莉接了刘伟的电话之后，纳闷这个新员工怎会给自己打电话，很不耐烦问他有啥事？刘伟就在电话里跟她讲了程校长已经答应让她家孩子进入一中的事。
“真的呀？！”胡莉非常兴奋，完全忘了刚才对刘伟的厌烦，还有点不敢相信，又问，“咦，你怎么知道这事？”
“这个……”刘伟不想牵扯欧阳夏蓉，便直奔主题，“你是不是已经找到人了？”
“没有，没有，”胡莉急切地问，“你说的是不是真的？要多少钱啊？”
“正常收费，两万。”
“真的呀，真的呀，真的呀？”不知是不敢相信，还是兴奋得语无伦次，胡莉一连问了三遍。
“没错，是真的。”刘伟说，“明天一早，你就带着孩子和相关资料去一中找他吧。他叫程志春，是校长。”
“哎呀呀，太好了！”胡莉突然在电话里大喊孩子的名字，又叽里咕噜地跟孩子说了好半天才想起刘伟，然后对着电话说，“哎哟，你看看我，高兴得都把你给忘了。哎，你可真好，帮了我的大忙了，我怎么感谢你呢？”
“嗨，这不算什么，举手之劳么，何况咱们还是同事，您不用这么客气。”
“不行，不行，我一定要感谢你！”胡莉沉了一会儿，又说，“你说，你想让我怎么谢你？酒？烟？不行，不行，这些都不行！要不，我给你两万块钱吧？”
“胡姐，你说什么呢？”刘伟大声责备胡莉，却显得很大度，“我可不是给人帮忙就要钱的人，你也太小瞧我了！我是见您人品好，就是想帮帮您，没别的意思！您要是再这么客气，我就不管您的事啦！”
“好好，那我就不跟你客气了。不过，我还是要好好谢谢你！以后在单位里有什么事，你尽管跟姐姐说，我拼了命也要帮你！”
“好好，那我就认您做姐姐啦？”
“好的，好的，我认你这个弟弟！”胡莉又承诺道，“以后在单位里，无论遇到什么困难，你尽管跟姐姐说，啊？”
“好的，谢谢姐姐。不过……嗯……”刘伟故意欲言又止。
“怎么，你是不是有事？”胡莉是个急性子，对着电话喊了起来，“有事就说啊，别吭吭唧唧的，姐姐不喜欢！”
“嗯……其实也不是什么大事。”
“什么大事小事，有事你就赶紧说，男人点！”胡莉催促着，显得比刘伟还着急，还真有个姐姐样。
刘伟见火候到了，就把他要建立配件库的想法和盘托了出来。胡莉沉吟了片刻，然后很大度地说：“行啊，没问题，这个忙我帮了，一会儿我就给库房管理员打电话，明天一早你就去找她，她姓王，你叫她王姐。”
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“好的，没问题。”刘伟纳闷，她找我能有什么事？
“好了，就这么定了，我这就给小王打电话。”
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翌日早晨，七点刚刚过，汇鑫五金店的老板娘就来到国美包装公司的大门口。她先围着公司转了一圈，仔细地打量了这个新公司，又见公司大楼的外墙帖着崭新的玻璃墙幕，觉得很气派，一颗心就往肚子里落了几分。又走向公司大门，探头探脑地往里张望，想看看里面的情景，却见一辆四十吨的箱式货车哼哼叫着从里面开了出来。老板娘急忙闪到一边，目送着大货车开上了公路。当下心想：那个小伙子说的没错。看这样子，他们公司的业务还真是挺好的！
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刘伟先跟王姐打了招呼，然后问她是否知道要建零配件转库的事，王姐说：“知道，胡莉昨晚就打过电话了。没问题，有东西尽管送来就是了。”
刘伟跟王姐告别后，又带着老板娘去了一个比较僻静的角落，就在那里跟她站着谈了起来。他不敢把老板娘带回办公室，建立配件库和赊账这些事，是他私下里偷偷摸摸做的，不能让别人知道。
“怎么样，我们公司还可以吧？”刘伟笑问。
“嗯，还不错。”老板娘又问，“你们公司都需要些什么配件呀？”
刘伟从口袋里掏出早已准备好的订货清单，递给老板娘：“你看看单子，这些东西是不是都能送？”
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刘伟见老板娘发骚，知道她这也只是为了生意，又怕被同事们看见，就往后退了一步，道：“这就好，以后我就找你一家，这样合作起来彼此都方便。”
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“就这两点啊？”老板娘笑了起来，“这还用说啊，这些都是我们应该做的呀！但是，有一点咱们要先说清。”说着，老板娘严肃了起来。
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“为什么？”刘伟很警惕。
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“这个可以。”刘伟点了点头，又强调，“但是，你们的送货价不能高于市场价。”
“那当然，”老板娘很自豪地说，“我家的定价本来就比别人低，就是加上百分之十也不过跟他们的门市价一样，比起他们的送货价还是要低很多呢！”
“这就好，”刘伟问，“账期呢？”
老板娘面露难色，吭吭唧唧地说：“这个……账期么……昨天跟我家老公商量了，他……他不同意。所以……”
账期是刘伟最关心的问题，如果不能赊账，他制定的计划就全都泡汤了。所以，当他见到老板娘还想在这个问题上跟他纠缠时，就恼了，顿时提高了声音，很不耐烦地说：“行啦行啦，你别说了！没有账期，其他的一切免谈！”
“哎哟小帅哥，你别着急嘛！”老板娘又凑到刘伟身边，一脸娇笑地说，“给你账期也不是不可以，只是咱们第一次打交道，我家那口子有点不放心，这也是人之常情么，还希望你能理解。”说着话，又把身子拱了上来，两只圆润丰满的胸峰便紧紧地贴在刘伟身上。
刘伟急忙扭头四顾，下意识地往后退了一步，问：“那你给多长时间？”
老板娘避重就轻，嗲里嗲气地说：“瞧，你们多大的公司啊，这点钱还不能结吗？其实啊，这点钱对你们来说根本就不算什么，可对我们个体户来说，那可是大钱啊！”
账期问题是刘伟的死穴，他决不能松口：“不行！没有账期，咱们就别谈了！你也说了，我们公司这么大，怎么会赖你这点钱？我之所以要求你赊账，主要是嫌每次都用现金太麻烦。既然你不能赊账，那就算了！我要回办公室了，还有好多工作等着我呢。”说罢，转身就走。
老板娘一把拉住刘伟，同时又把身子贴上去，两只奶子就在刘伟的身上蹭来蹭去，一面又笑道：“刘经理你别走啊，咱们再好好谈谈呗！”
刘伟还想后撤，可后背已经贴在墙上了，无路可退，便用力把女人推开，正色道：“你不要这样，让人看见了误会！我也不是什么经理，你叫我刘伟就行，我真的还有好多事要做，你还是先走吧，以后我还会去你那里买东西的。这点请你放心。”
刘伟表情严肃，语气严厉，老板娘只好后退了两步，撅着嘴说：“好啦，好啦，就依你啦！但是，账期只能给你半个月哦！”
“半个月？”刘伟扑哧一笑，撇着嘴说，“人家的账期都是三个月或两个月，你给我半个月！这是那家的规矩？”
“咱们第一次打交道，彼此还不了解么，再说我们只是小本经营，没有那么多周转资金，给你半个月的账期就已经很不错了！”老板娘撅着嘴嘟囔道，嘴角边都能挂油瓶子了。
“那也没有半个月这一说啊！半个月，这不跟没有账期一样么？我也不找你要三个月的账期，但你至少也得给我两个月吧？”刘伟的语气非常强硬，不容辩驳。
“不行！”老板娘把脸一沉，语气也很强硬，“两个月绝对不行！我……最多……最多能给你一个月。行就行，不行就拉倒！”
“一个月？你同意了？”刘伟的脸上掠过一抹惊喜，旋即又正色道，“那好，一个月就一个月，咱们一言为定！”又用吩咐的口吻说，“现在你就回去备货，下午把货给我送来。来时先给我打个电话，我好接你。”
恰在此时，欧阳夏蓉找了过来，先扒着脑袋看看俩人，又用怪异的眼神把老板娘从头到脚打量了一番，然后对刘伟说：“刘伟，赶紧回去，有单子。”
“好，我马上就回。”说着话，刘伟突然想起什么，又叫住欧阳夏蓉，“哎，阿蓉，我把早点放在门卫室的桌子上了，别忘拿！”
“好的！”欧阳夏蓉回眸一瞥，有若惊鸿，极尽温柔。
刘伟打发走了欧阳夏蓉，又对老板娘说：“你看，我真的很忙。”
老板娘灿然一笑，跟他握手，说：“那好，我先回去了。下午我派人把货给你送来，你可不能忘了给我结账哟！”
“你就放心吧，坏不了你的钱！”刘伟把老板娘送出了公司，临分手时，又问，“哎，老板，你贵姓？”
“我叫温碧莲，以后你叫我莲姐好了。”老板娘突然脸红，露出一抹娇羞。
刘伟望着老板娘远去的背影，兴奋地直搓手，心中暗道：哈哈，配件库有了，赊账问题也解决了，真是老天开眼啊！
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