第095章 刘伟如饥似渴
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第095章刘伟如饥似渴
刘伟听韩璐说内地人有奴隶的心态，心里不爽，本能地要反驳，张开了嘴，却发现无从反驳，又问：“那这里的人呢？”
“这里的人很有主见，他们更像自由人，思想也更解放。”韩璐笑了笑，又介绍道，“他们思考问题的方法是：我先看清什么是法律禁止的，不去碰它。然后就放开手脚大干，想干什么就干什么，而且还不断地开动脑筋，寻找新的发财致富的门道。也就是说，他们很有创新精神。”
刘伟一边听，一边在心里快速咀嚼韩璐这番话的意思，稍后又皱着眉头问：“你是说，他们听从自己的心声，而不听别人的安排。对吗？”
“对，就是这个意思！这就是他们和咱们内地人最大的不同，也是咱们最需要向人家学习的地方！”韩璐用惊异的目光看了刘伟一眼，心想，这小子的悟性还真是不低。
刘伟还想知道更多的东西，又问：“其他的不同点呢？你再说说。”
胡莉见他俩越说越投机，心里很不是滋味，刘伟又不停地追问，好像把韩璐当成了前辈一般，便忍无可忍了，厉声呵斥道：“闭嘴吧！马上就要跟人家见面了，你不好好思考如何跟人家如何沟通，净问这些没用的！”
刘伟闻言，把脸一沉，正要说，了解这些就是为了更好的与人家沟通。却见韩璐向他微微摇头，便闭住了嘴巴，扭头望向窗外。出租车里顿时陷入一片宁静，只能听到汽车轮胎与地面摩擦所发出的唰唰声。
不久后，出租车往右转了个弯，缓缓地停在一家高档宾馆的门前，司机操着半生不熟的普通话说：“天河宾馆到了，请下车。”
韩璐交了车钱，下车后，见自己的同学已经站在门口迎接了，便笑着走过去，俩人拥抱了，韩璐才招呼刘伟和胡莉，介绍道：“这位是我的同学，南粤石化的技术科长，赵敏。”
胡莉和刘伟连忙走上前，一边握手寒暄，一边做了自我介绍。
赵敏说：“欢迎！欢迎！请进！”说罢，一侧身，平展右手往里让胡莉和刘伟。
胡莉忙说：“你请！你请！”
赵敏又道：“不客气！请进吧。”说罢，又拉住韩璐，等胡莉和刘伟往前走了几步之后，俯耳道：“蛮帅的！很生猛的哟！”说罢，又嘻嘻地笑。
韩璐脸色泛红，娇嗔道：“你就是没正行，快走吧！”又问，“你爸爸到了吗？”
“嗯，他早就到了。你发布的命令，我还敢怠慢吗？”赵敏笑道。
几个人走进包房时，包房里的沙发上坐着一个中年男人，见了他们，就起身微笑着迎了出来。韩璐抢先一步走了过去，一边用粤语大声问好，一边搂住中年男人寒暄了几句，然后就指着胡莉和刘伟介绍道：“这两位是我在电话里说过的朋友。”又向胡莉和刘伟介绍道，“这位是南粤石化主管市场的副总经理，姓赵。也是我的叔叔！”
胡莉连忙握住赵总的手，诚惶诚恐地问了好。刘伟则很礼貌地握了握手，说了声：“你好！”然后就退到一边，两手交叠地放于腹部，规规矩矩地看着这位赵总。
赵总瞥了刘伟一眼，旋即又满面堆笑地邀请胡莉上座，胡莉谦让了几下，就毫不客气地坐进了主位。刘伟见胡莉坐进了主位，不由得皱了一下眉头，又看了一眼韩璐，目光中满是歉意和难为之情。韩璐冲他微微一笑，示意他不要介意，然后就笑容可掬地张罗赵总也落了座位。
酒过三巡，菜过五味，谈话便开始进入正题了。胡莉先介绍了国美包装公司的情况，又讲了自己公司所面临的困境，然后请求道：“我们公司刚刚成立时间不长，还需要您的大力支持！”
赵总听了胡莉的话，笑道：“你们公司的采购量太小，我们公司根本就不接待。不是我们有多么牛x，而是我们的生产量太大。就拿颗粒料来说吧，我们一个配方的产量就是三百吨。你们一次才要十几吨，我们根本就不可能按照你们的订单来安排生产的。这是由我们的工艺流程限定的，我们也没有办法。”
“可是，”胡莉说，“我们公司一直就从你们这里进货啊！”
“不可能，绝对不可能！”赵总又解释道，“我们公司从来就不接小于一百吨的订单。因此，你们公司绝对不可能从我们公司拿到货。嗯……你们肯定是从周边的商贸公司进的货。”说着，见胡莉似乎还要争辩，便举起手制止了她，又说，“我们公司周围有很多个人注册的商贸公司，他们先大批量地采购我们的产品，然后再加价卖给像你们这样的小用户。我想，你们公司的采购员一定是从他们那里搞的货源。”
刘伟问：“那些商贸公司的价格会不会很高呢？”
赵敏笑道：“那当然！他们干什么呢，不就是要赚钱么？”
胡莉又问：“也不单单是价格高的问题，质量还不稳定。这是为什么呢？”
赵敏解释道：“那些商贸公司不只是从我们一家进货，他们进货的渠道很多。为了赚钱，他们是谁家便宜，就进谁家的货。即便他们只进我们一家的货，但批号不同，配方就不同，质量也就不稳定。”
“那……”刘伟皱着眉头问，“你们为什么老换配方呢？用一个配方进行生产不是很省事么？”
赵敏又笑道：“我们是根据订单来安排生产的。不同的用户，有不同的要求，配方也多少有一些差别。可那些商贸公司就不管这些了，而且他们进得都是我们的货底子，各种批号的都有，给你们的感觉就是质量不稳定，其实那些也都是合格产品，只是配方不同罢了。”
刘伟又问：“如果我们要想从你们公司直接进货，最少要多少呢？”
“不能低于一百二十吨。”赵总说。
胡莉皱了皱眉头，心有不甘地问：“按您的说法，我们只能从商贸公司进货了？”
赵总笑道：“既然你们是韩璐的朋友，又亲自来我们公司了，我们可以破例给你们发两批货。”
胡莉立刻就笑得一脸灿烂，连忙道谢。
赵总又说：“不过，只能给你们发两批货，以后就不行了。我们公司管理也很严的！”
胡莉眼窝子浅，一开始听赵总说能给送货，心里很高兴，后来却听赵总不能保证长期供货，瞬间又把脸拉了下来，也顾不得什么客气不客气，礼貌不礼貌了。
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第095章刘伟如饥似渴
刘伟听韩璐说内地人有奴隶的心态，心里不爽，本能地要反驳，张开了嘴，却发现无从反驳，又问：“那这里的人呢？”
“这里的人很有主见，他们更像自由人，思想也更解放。”韩璐笑了笑，又介绍道，“他们思考问题的方法是：我先看清什么是法律禁止的，不去碰它。然后就放开手脚大干，想干什么就干什么，而且还不断地开动脑筋，寻找新的发财致富的门道。也就是说，他们很有创新精神。”
刘伟一边听，一边在心里快速咀嚼韩璐这番话的意思，稍后又皱着眉头问：“你是说，他们听从自己的心声，而不听别人的安排。对吗？”
“对，就是这个意思！这就是他们和咱们内地人最大的不同，也是咱们最需要向人家学习的地方！”韩璐用惊异的目光看了刘伟一眼，心想，这小子的悟性还真是不低。
刘伟还想知道更多的东西，又问：“其他的不同点呢？你再说说。”
胡莉见他俩越说越投机，心里很不是滋味，刘伟又不停地追问，好像把韩璐当成了前辈一般，便忍无可忍了，厉声呵斥道：“闭嘴吧！马上就要跟人家见面了，你不好好思考如何跟人家如何沟通，净问这些没用的！”
刘伟闻言，把脸一沉，正要说，了解这些就是为了更好的与人家沟通。却见韩璐向他微微摇头，便闭住了嘴巴，扭头望向窗外。出租车里顿时陷入一片宁静，只能听到汽车轮胎与地面摩擦所发出的唰唰声。
不久后，出租车往右转了个弯，缓缓地停在一家高档宾馆的门前，司机操着半生不熟的普通话说：“天河宾馆到了，请下车。”
韩璐交了车钱，下车后，见自己的同学已经站在门口迎接了，便笑着走过去，俩人拥抱了，韩璐才招呼刘伟和胡莉，介绍道：“这位是我的同学，南粤石化的技术科长，赵敏。”
胡莉和刘伟连忙走上前，一边握手寒暄，一边做了自我介绍。
赵敏说：“欢迎！欢迎！请进！”说罢，一侧身，平展右手往里让胡莉和刘伟。
胡莉忙说：“你请！你请！”
赵敏又道：“不客气！请进吧。”说罢，又拉住韩璐，等胡莉和刘伟往前走了几步之后，俯耳道：“蛮帅的！很生猛的哟！”说罢，又嘻嘻地笑。
韩璐脸色泛红，娇嗔道：“你就是没正行，快走吧！”又问，“你爸爸到了吗？”
“嗯，他早就到了。你发布的命令，我还敢怠慢吗？”赵敏笑道。
几个人走进包房时，包房里的沙发上坐着一个中年男人，见了他们，就起身微笑着迎了出来。韩璐抢先一步走了过去，一边用粤语大声问好，一边搂住中年男人寒暄了几句，然后就指着胡莉和刘伟介绍道：“这两位是我在电话里说过的朋友。”又向胡莉和刘伟介绍道，“这位是南粤石化主管市场的副总经理，姓赵。也是我的叔叔！”
胡莉连忙握住赵总的手，诚惶诚恐地问了好。刘伟则很礼貌地握了握手，说了声：“你好！”然后就退到一边，两手交叠地放于腹部，规规矩矩地看着这位赵总。
赵总瞥了刘伟一眼，旋即又满面堆笑地邀请胡莉上座，胡莉谦让了几下，就毫不客气地坐进了主位。刘伟见胡莉坐进了主位，不由得皱了一下眉头，又看了一眼韩璐，目光中满是歉意和难为之情。韩璐冲他微微一笑，示意他不要介意，然后就笑容可掬地张罗赵总也落了座位。
酒过三巡，菜过五味，谈话便开始进入正题了。胡莉先介绍了国美包装公司的情况，又讲了自己公司所面临的困境，然后请求道：“我们公司刚刚成立时间不长，还需要您的大力支持！”
赵总听了胡莉的话，笑道：“你们公司的采购量太小，我们公司根本就不接待。不是我们有多么牛x，而是我们的生产量太大。就拿颗粒料来说吧，我们一个配方的产量就是三百吨。你们一次才要十几吨，我们根本就不可能按照你们的订单来安排生产的。这是由我们的工艺流程限定的，我们也没有办法。”
“可是，”胡莉说，“我们公司一直就从你们这里进货啊！”
“不可能，绝对不可能！”赵总又解释道，“我们公司从来就不接小于一百吨的订单。因此，你们公司绝对不可能从我们公司拿到货。嗯……你们肯定是从周边的商贸公司进的货。”说着，见胡莉似乎还要争辩，便举起手制止了她，又说，“我们公司周围有很多个人注册的商贸公司，他们先大批量地采购我们的产品，然后再加价卖给像你们这样的小用户。我想，你们公司的采购员一定是从他们那里搞的货源。”
刘伟问：“那些商贸公司的价格会不会很高呢？”
赵敏笑道：“那当然！他们干什么呢，不就是要赚钱么？”
胡莉又问：“也不单单是价格高的问题，质量还不稳定。这是为什么呢？”
赵敏解释道：“那些商贸公司不只是从我们一家进货，他们进货的渠道很多。为了赚钱，他们是谁家便宜，就进谁家的货。即便他们只进我们一家的货，但批号不同，配方就不同，质量也就不稳定。”
“那……”刘伟皱着眉头问，“你们为什么老换配方呢？用一个配方进行生产不是很省事么？”
赵敏又笑道：“我们是根据订单来安排生产的。不同的用户，有不同的要求，配方也多少有一些差别。可那些商贸公司就不管这些了，而且他们进得都是我们的货底子，各种批号的都有，给你们的感觉就是质量不稳定，其实那些也都是合格产品，只是配方不同罢了。”
刘伟又问：“如果我们要想从你们公司直接进货，最少要多少呢？”
“不能低于一百二十吨。”赵总说。
胡莉皱了皱眉头，心有不甘地问：“按您的说法，我们只能从商贸公司进货了？”
赵总笑道：“既然你们是韩璐的朋友，又亲自来我们公司了，我们可以破例给你们发两批货。”
胡莉立刻就笑得一脸灿烂，连忙道谢。
赵总又说：“不过，只能给你们发两批货，以后就不行了。我们公司管理也很严的！”
胡莉眼窝子浅，一开始听赵总说能给送货，心里很高兴，后来却听赵总不能保证长期供货，瞬间又把脸拉了下来，也顾不得什么客气不客气，礼貌不礼貌了。
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