第198章 移花接木
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第198章移花接木
胡莉为了笼络刘伟，还呆在原来那间副总办公室，而把文音的总经理办公室给了刘伟，只是把总经理办公室的牌子换到了她的门前。她知道现在还不能动刘伟，他手里掌握着国美公司百分之八十以上的业务，他现在可是国美公司名符其实的核心人物！
张平吩咐胡莉，先稳住刘伟，然而找机会从他手里把业务关系抢过来。抢夺的方法么，就是架空刘伟，让段宏带人去长白山和三羊公司维护客户关系，凡是送礼请客的事情都不让刘伟经手。张平认为钱是最好的感情媒介，也是最好的业务工具，只要断绝了刘伟跟客户的金钱往来，就能断绝他们之间的感情，他手里的客户也就能慢慢地移到段宏的手里，最后再移交到公司的手里。张平把这个计策叫做“移花接木”。
刘伟猜到了胡莉和张平的心思，他也不着急，因为他深知维护客户关系的核心秘笈并不是钱。当然钱对于维护业务关系是重要的，但它的重要性只在建立关系的初期，也只能建立肤浅的客户关系；说白了，它充其量只能算是敲门砖。要想跟客户建立长久稳定的关系，除了钱之外，还要靠更为重要的东西，这个更为重要的的东西就是信任和真挚的感情；再说的直白一点，就是客户一旦认了你，除了你，就不愿再搭理其他任何人！
刘伟跟长白山的苏娜拥有十几年的情感关系，这是一种天然关系，天然的东西是无法模仿的，别人无法克隆；他跟三羊公司的关系虽然缺少这种天然成分，但他经受住了于洋对他三番五次的考验，于洋已经对他十分信任。信任这东西是一种心理感受，它需要俩人臭味相投。刘伟为了获取于洋的信任，不仅竭尽全力迎合于洋的心理偏好，而且动用了所有能动用的人力资源帮助于洋解决了他的个人问题。段宏能付出这么大的精力来迎合于洋吗？就算他能付出全部精力来迎合于洋，他有刘伟那两下子吗？
段宏做了销售副总后，立刻带领几个销售员北上南下，四处联络，而重点却是刘伟的长白山和三羊公司。刘伟不但不阻拦他们，甚至还很高兴。刘伟只当他们是递单员，跑腿的，而重要的东西他们连边都贴不上。而且，有了这帮傻小子跑跑颠颠的，刘伟就能腾出大量时间在公司里跟各部门的人拉近关系，反而可以全力以赴地组建自己的团队了。这么好的事，何乐而不为呢？
刘伟刚刚搬进副总办公室，他的手机就响起了铃声。刘伟看了来显，是美人痣打来的，他本想掐断，想了想，还是接通了。
“喂，是刘伟吗？”美人痣的声音很焦急。
“是我。啥事你说吧？”刘伟的回答很冷淡。
“这几天你去哪儿了？手机也不开机？”美人痣问。
“我出门了。”刘伟又问，“你有啥事？没事的话，我先挂了，我很忙。”
“中午一起吃饭吧？”美人痣发出了邀请。
“你不上班吗？”刘伟问。
“今天我歇班。”
“又歇班？”刘伟皱了皱眉头，“不行，我很忙，以后再说吧。”
美人痣在电话里还要说什么，刘伟心烦，掐断了电话。刚放下电话，又响起了铃声，刘伟见还是美人痣打来的，他直接给掐断了，又怕她再打来，干脆把手机关了。
此时，欧阳夏蓉走了进来。进了屋就探头探脑地四处乱看，然后斜睨着刘伟，笑道：“鸟枪换炮了，人也抖起来了，啊，呵呵！”
刘伟笑道：“你也跟我瞎逗！”
欧阳夏蓉说：“咱们该去京南了。”
刘伟问：“咱们？干啥？”
“你忘啦，明天是柳若兰的婚礼。”欧阳夏蓉又责备刘伟，“你这人真是，这么大的事你也能忘了？柳若兰白在你身上用了那么多心思了！”说这些话的时候，欧阳夏蓉心里有点酸酸的，但一想到柳若兰已经嫁人了，从此以后不能在纠缠刘伟了，她就笑得一脸灿烂，话语里也多了些许的大度。
“哦——”刘伟狠拍自己的脑袋：“该死！我把这事忘得一干二净了，差点误了大事！”又问欧阳夏蓉：“公司里还有谁去？”
“胡莉和段宏。”欧阳夏蓉用意味深长的眼神看着刘伟，又用提醒的口吻说：“平时，这俩人最看不上柳若兰了，他们现在去参见她的婚礼，可是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心啊！”
刘伟点了点头：“我知道。”又问：“还有谁？”
欧阳夏蓉说：“文音和马鸣也要去。”
刘伟问：“马鸣来公司了？”
欧阳夏蓉说：“嗯，他一早就来了。”
“他在哪儿？”
“技术部，跟邵乃刚聊天呢。”
“他找邵乃刚干什么？”刘伟的眉头拧得紧紧的。
“我刚才去技术部下单子，见他俩正在讨论如何用肉眼检查印刷质量问题呢。”欧阳夏蓉说。
刘伟心里猛地一揪：马鸣已经调走了，干嘛还关心印刷质量问题？他为什么要联系邵乃刚？邵乃刚是刘伟未来团队中的支柱型人物，刘伟把他视若珍宝，不允许任何人打他的主意。现在听说马鸣跟邵乃刚进行联络，他心里有些慌张。
刘伟站起身，慌里慌张地往外走，边走边说：“咱们一会儿就走，你在办公室等着我。”
刘伟走进技术部时，马鸣还在跟邵乃刚聊天，他笑着跟马鸣打招呼：“马总，什么风把您给吹来了？”
马鸣回头见是刘伟，脸微微一红，支应道：“哦，哦，这不是要去参加柳若兰的婚礼吗？我在这里等文总，顺便跟小邵聊聊天。”
刘伟立刻接过话头：“就是，你要不说我还忘了，明天就是柳若兰的婚礼。哎，咱们一起走吧？”
马鸣笑道：“文总要坐我的车，再带上小邵，咱们恐怕要分开走了。”
刘伟笑了笑说：“哦，是这样啊？那好吧，咱们各走各的。”又对邵乃刚说：“小邵，你坐我的车吧，有些工作还要跟你说。”
邵乃刚刚刚答应跟马鸣一起走，听了刘伟的话，他一时不知如何回答，就看了看马鸣。马鸣聪明过人，立刻笑道：“既然刘伟有工作要跟你谈，你就坐他的车吧，都一样的，哈？”
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第198章移花接木
胡莉为了笼络刘伟，还呆在原来那间副总办公室，而把文音的总经理办公室给了刘伟，只是把总经理办公室的牌子换到了她的门前。她知道现在还不能动刘伟，他手里掌握着国美公司百分之八十以上的业务，他现在可是国美公司名符其实的核心人物！
张平吩咐胡莉，先稳住刘伟，然而找机会从他手里把业务关系抢过来。抢夺的方法么，就是架空刘伟，让段宏带人去长白山和三羊公司维护客户关系，凡是送礼请客的事情都不让刘伟经手。张平认为钱是最好的感情媒介，也是最好的业务工具，只要断绝了刘伟跟客户的金钱往来，就能断绝他们之间的感情，他手里的客户也就能慢慢地移到段宏的手里，最后再移交到公司的手里。张平把这个计策叫做“移花接木”。
刘伟猜到了胡莉和张平的心思，他也不着急，因为他深知维护客户关系的核心秘笈并不是钱。当然钱对于维护业务关系是重要的，但它的重要性只在建立关系的初期，也只能建立肤浅的客户关系；说白了，它充其量只能算是敲门砖。要想跟客户建立长久稳定的关系，除了钱之外，还要靠更为重要的东西，这个更为重要的的东西就是信任和真挚的感情；再说的直白一点，就是客户一旦认了你，除了你，就不愿再搭理其他任何人！
刘伟跟长白山的苏娜拥有十几年的情感关系，这是一种天然关系，天然的东西是无法模仿的，别人无法克隆；他跟三羊公司的关系虽然缺少这种天然成分，但他经受住了于洋对他三番五次的考验，于洋已经对他十分信任。信任这东西是一种心理感受，它需要俩人臭味相投。刘伟为了获取于洋的信任，不仅竭尽全力迎合于洋的心理偏好，而且动用了所有能动用的人力资源帮助于洋解决了他的个人问题。段宏能付出这么大的精力来迎合于洋吗？就算他能付出全部精力来迎合于洋，他有刘伟那两下子吗？
段宏做了销售副总后，立刻带领几个销售员北上南下，四处联络，而重点却是刘伟的长白山和三羊公司。刘伟不但不阻拦他们，甚至还很高兴。刘伟只当他们是递单员，跑腿的，而重要的东西他们连边都贴不上。而且，有了这帮傻小子跑跑颠颠的，刘伟就能腾出大量时间在公司里跟各部门的人拉近关系，反而可以全力以赴地组建自己的团队了。这么好的事，何乐而不为呢？
刘伟刚刚搬进副总办公室，他的手机就响起了铃声。刘伟看了来显，是美人痣打来的，他本想掐断，想了想，还是接通了。
“喂，是刘伟吗？”美人痣的声音很焦急。
“是我。啥事你说吧？”刘伟的回答很冷淡。
“这几天你去哪儿了？手机也不开机？”美人痣问。
“我出门了。”刘伟又问，“你有啥事？没事的话，我先挂了，我很忙。”
“中午一起吃饭吧？”美人痣发出了邀请。
“你不上班吗？”刘伟问。
“今天我歇班。”
“又歇班？”刘伟皱了皱眉头，“不行，我很忙，以后再说吧。”
美人痣在电话里还要说什么，刘伟心烦，掐断了电话。刚放下电话，又响起了铃声，刘伟见还是美人痣打来的，他直接给掐断了，又怕她再打来，干脆把手机关了。
此时，欧阳夏蓉走了进来。进了屋就探头探脑地四处乱看，然后斜睨着刘伟，笑道：“鸟枪换炮了，人也抖起来了，啊，呵呵！”
刘伟笑道：“你也跟我瞎逗！”
欧阳夏蓉说：“咱们该去京南了。”
刘伟问：“咱们？干啥？”
“你忘啦，明天是柳若兰的婚礼。”欧阳夏蓉又责备刘伟，“你这人真是，这么大的事你也能忘了？柳若兰白在你身上用了那么多心思了！”说这些话的时候，欧阳夏蓉心里有点酸酸的，但一想到柳若兰已经嫁人了，从此以后不能在纠缠刘伟了，她就笑得一脸灿烂，话语里也多了些许的大度。
“哦——”刘伟狠拍自己的脑袋：“该死！我把这事忘得一干二净了，差点误了大事！”又问欧阳夏蓉：“公司里还有谁去？”
“胡莉和段宏。”欧阳夏蓉用意味深长的眼神看着刘伟，又用提醒的口吻说：“平时，这俩人最看不上柳若兰了，他们现在去参见她的婚礼，可是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心啊！”
刘伟点了点头：“我知道。”又问：“还有谁？”
欧阳夏蓉说：“文音和马鸣也要去。”
刘伟问：“马鸣来公司了？”
欧阳夏蓉说：“嗯，他一早就来了。”
“他在哪儿？”
“技术部，跟邵乃刚聊天呢。”
“他找邵乃刚干什么？”刘伟的眉头拧得紧紧的。
“我刚才去技术部下单子，见他俩正在讨论如何用肉眼检查印刷质量问题呢。”欧阳夏蓉说。
刘伟心里猛地一揪：马鸣已经调走了，干嘛还关心印刷质量问题？他为什么要联系邵乃刚？邵乃刚是刘伟未来团队中的支柱型人物，刘伟把他视若珍宝，不允许任何人打他的主意。现在听说马鸣跟邵乃刚进行联络，他心里有些慌张。
刘伟站起身，慌里慌张地往外走，边走边说：“咱们一会儿就走，你在办公室等着我。”
刘伟走进技术部时，马鸣还在跟邵乃刚聊天，他笑着跟马鸣打招呼：“马总，什么风把您给吹来了？”
马鸣回头见是刘伟，脸微微一红，支应道：“哦，哦，这不是要去参加柳若兰的婚礼吗？我在这里等文总，顺便跟小邵聊聊天。”
刘伟立刻接过话头：“就是，你要不说我还忘了，明天就是柳若兰的婚礼。哎，咱们一起走吧？”
马鸣笑道：“文总要坐我的车，再带上小邵，咱们恐怕要分开走了。”
刘伟笑了笑说：“哦，是这样啊？那好吧，咱们各走各的。”又对邵乃刚说：“小邵，你坐我的车吧，有些工作还要跟你说。”
邵乃刚刚刚答应跟马鸣一起走，听了刘伟的话，他一时不知如何回答，就看了看马鸣。马鸣聪明过人，立刻笑道：“既然刘伟有工作要跟你谈，你就坐他的车吧，都一样的，哈？”
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