19.第19章 忙碌
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天气预报预告周末有台风来袭，于是原定的绍兴路演只好延期。白泽芝刚刚跟各方面都沟通、协调好，海康又急急地找来。可乐的小卖部调查出了问题，几个学生调查员撂挑子不干了，说钱太少太辛苦。
海康瘦高的个，年纪轻轻的却轻微的佝着背，走起路来永远都是急匆匆的。他一副老实样，什么衣服到了他的身上总会显得土气，跟公司里随眼所见都是的时髦人物相比，很是别具一格。女同事们都悄悄叫他生产队长、游击队长，因为他的形象跟老电影里，英勇革命、老实憨厚的男主角很相像。
白泽芝问：“他们班长怎么说？”
海康说：“班长自己觉得挺不好意思的，因为当初他们自己也认可这个酬劳的。跟我们合作一年了，一直很愉快，还没出过这样的事……但是他也说了，这次确实非常辛苦，他们事先也没预料到。这次跟以前的入户随机，以及定点筛选都不一样。以前一个区域可以获得一批样本，现在一个样本就要花个把小时的时间，找到那个地点短则半小时，长的要一两个小时，一天下来做不了几个。他说他那天三个小时才找到一个点，中间还遇上大雨，还花钱买了个雨披，同学的自行车胎还爆了……”
白泽芝听得头大，问海康：“你看怎么处理？”
海康又沉吟了一下，才说：“他们也确实辛苦，我看是不是给他们加钱？”
白泽芝想了想说：“现在换人更麻烦，又要重新培训，时间上也很被动，还是尽量安抚住他们。加钱的话，每个样本也加不了多少，顶多加三块吧，感觉杯水车薪，能解决问题吗？客户经费这么抠，不肯多拿出一点来……”
海康牢骚满腹地说：“客户都是一样，有钱几百万的砸广告，就不肯在调查费上宽裕一点！其实那些广告费，多少是有效到达的？多少都打了水漂了，那就不心疼了，就知道来抠我们的调查费！”
白泽芝叹气说：“就是这样的现状，多说也没用，你还是赶紧把眼前这一摊子先解决了。”
海康说：“我去跟学生协调，他们会接受的。就是给学生加酬劳的事，你去跟方总打个招呼？”
“现在你是调查部的主管，不是应该你去跟方总说吗？”
“我不过是个临时的。再说我看见他就怵，反正你是我们调查部的老领导了，你先去帮我们打个招呼，我回头再去汇报？”海康试探地提议。
“你看看你出息的，你要拿出部门负责人的魄力来，别老往后边躲。再说方总有什么可怕的，多和善哪！”白泽芝把许愿说她的话，用在了海康的身上。
“他是和善，仙风道骨的，这些日子更有道行了。那一双眼睛像X光似的，上下一扫，感觉就被他扫了个透，都不敢轻举妄动！大气不敢喘！”海康一脸的心有余悸。
白泽芝噗嗤笑了，“你又不是妖精，怕什么？怕被他收去啊？”
海康挠着自己的脑袋傻笑。白泽芝又叮嘱了他几句，他答应着出了门。到了门口又回头说：“你看我要不要给他们报销雨披和修自行车的钱？”
“不要吧，不太合适。你要是给他们报了，回头别的人又有七七八八的事找来，你怎么办？按什么标准来报销呢？我看还是等调查结束后，看情况，能给他们再增发点奖金的话，再给他们发点。”
“好。”海康高高兴兴地走了。
海康刚一走，小蔡就来了，在门口一探头，跟她说：“网络公司的人来了，在会议室。”
方总是越来越像甩手掌柜了。本来公司建网站这样的事，应该是他来管的，现在都交给了白泽芝。
今天，方总又去找永福寺的大和尚了。他成天的往永福寺跑，陈总也拿他没有办法。因为人家是本公司的镇店之宝，在非原则的问题上，都只能由着他了。方总能享受非一般的待遇和权利，自然跟他所创造的价值是匹配的。他是带着大业务来的，而且客户只认他的牌子。
“按照网页的显示特性，是不能这样排版的，这样会不便浏览。这个色差是不可避免的，即使CMYK设置完全符合你们给出的数值，显示效果跟印刷效果还是会有差异。这几个按钮的设计，从我们专业的角度来说，是非常出彩的……”对方的设计师滔滔不绝地说着。
白泽芝侧着头，耐心听他讲完。她不禁联想到自己公司的设计师，在跟客户提案的时候，也会说类似的话，意思是我们是专业的，你们不懂行，我们是很有创意的，你们的审美实在是太老土了……
等设计师说完，白泽芝说：“你们说的我也非常理解，但是这是我们老板的要求。我们说了都不算，最后是他说了算，他满意了就成了，他不满意……”白泽芝微微的耸了一耸肩。“我看你们还是尽力按他的要求去改吧，尽量的试一试，看看能不能在符合他要求的情况下，又发挥出你们的专业创造力，那样就完美了。”
对方的客户经理和设计师相互用眼神交流了一下，最后只得同意说：“好吧，我们回去再改。那么合同条款方面？”
“合同我们都看了，没什么问题，预付款方面也没问题。但是你们起码要按老板的意思拿出一个他能接受的方案来，那么后面就一切ok了。下次你们方案过来，老板只要一点头，我立刻签字，跟你们签合同，给你们办预付款。”
“好，好，那我们回去马上改方案。”
走到门口，那位经理又不放心地回头跟白泽芝说：“白经理啊，你看我们这个事把握有多大？你们是不是好几家同时在出方案啊？那我们费了脑力花了精力岂不是……”
“把握多少我说了不算。找了几家？我们还真的就只找了你们一家，如果你们实在拿不出跟我们思路一致的方案来，那我们只能再找别家了。至少目前，是只有你们一家的。我们自己也是做设计的，我们能理解比稿的痛苦，所以我们不会用比稿的方式。但是你们不能不管我们老板的要求，他是付钱的，你们不能让他为自己不喜欢的设计付钱，对吧？”
“明白，明白。谢谢你了，我们马上回去改！”对方连连道谢。
从会议室出来，在茶水室门口碰见接开水的丁蔷薇，还有设计部的江波。丁蔷薇笑问：“谈的怎么样？还顺利吗？”
“他们不太愿意改方案，不过最后还是答应回去改了。”
“那是啊，怎么能不改呢！他们是乙方啊，客户叫改还不得改啊？”丁蔷薇说。
“嗯，这次我当了一回甲方。”白泽芝说。
江波凑上来说：“当甲方是一种什么感觉？我真想体验一回！每次在客户那里当孙子，憋屈啊！”
“那你跟白泽芝商量一下，下次签合同的时候，叫上你，体验一回当甲方的感觉。”丁蔷薇笑说。
“好啊，好啊，白泽芝，白经理，咱们打个商量？”
天气预报预告周末有台风来袭，于是原定的绍兴路演只好延期。白泽芝刚刚跟各方面都沟通、协调好，海康又急急地找来。可乐的小卖部调查出了问题，几个学生调查员撂挑子不干了，说钱太少太辛苦。
海康瘦高的个，年纪轻轻的却轻微的佝着背，走起路来永远都是急匆匆的。他一副老实样，什么衣服到了他的身上总会显得土气，跟公司里随眼所见都是的时髦人物相比，很是别具一格。女同事们都悄悄叫他生产队长、游击队长，因为他的形象跟老电影里，英勇革命、老实憨厚的男主角很相像。
白泽芝问：“他们班长怎么说？”
海康说：“班长自己觉得挺不好意思的，因为当初他们自己也认可这个酬劳的。跟我们合作一年了，一直很愉快，还没出过这样的事……但是他也说了，这次确实非常辛苦，他们事先也没预料到。这次跟以前的入户随机，以及定点筛选都不一样。以前一个区域可以获得一批样本，现在一个样本就要花个把小时的时间，找到那个地点短则半小时，长的要一两个小时，一天下来做不了几个。他说他那天三个小时才找到一个点，中间还遇上大雨，还花钱买了个雨披，同学的自行车胎还爆了……”
白泽芝听得头大，问海康：“你看怎么处理？”
海康又沉吟了一下，才说：“他们也确实辛苦，我看是不是给他们加钱？”
白泽芝想了想说：“现在换人更麻烦，又要重新培训，时间上也很被动，还是尽量安抚住他们。加钱的话，每个样本也加不了多少，顶多加三块吧，感觉杯水车薪，能解决问题吗？客户经费这么抠，不肯多拿出一点来……”
海康牢骚满腹地说：“客户都是一样，有钱几百万的砸广告，就不肯在调查费上宽裕一点！其实那些广告费，多少是有效到达的？多少都打了水漂了，那就不心疼了，就知道来抠我们的调查费！”
白泽芝叹气说：“就是这样的现状，多说也没用，你还是赶紧把眼前这一摊子先解决了。”
海康说：“我去跟学生协调，他们会接受的。就是给学生加酬劳的事，你去跟方总打个招呼？”
“现在你是调查部的主管，不是应该你去跟方总说吗？”
“我不过是个临时的。再说我看见他就怵，反正你是我们调查部的老领导了，你先去帮我们打个招呼，我回头再去汇报？”海康试探地提议。
“你看看你出息的，你要拿出部门负责人的魄力来，别老往后边躲。再说方总有什么可怕的，多和善哪！”白泽芝把许愿说她的话，用在了海康的身上。
“他是和善，仙风道骨的，这些日子更有道行了。那一双眼睛像X光似的，上下一扫，感觉就被他扫了个透，都不敢轻举妄动！大气不敢喘！”海康一脸的心有余悸。
白泽芝噗嗤笑了，“你又不是妖精，怕什么？怕被他收去啊？”
海康挠着自己的脑袋傻笑。白泽芝又叮嘱了他几句，他答应着出了门。到了门口又回头说：“你看我要不要给他们报销雨披和修自行车的钱？”
“不要吧，不太合适。你要是给他们报了，回头别的人又有七七八八的事找来，你怎么办？按什么标准来报销呢？我看还是等调查结束后，看情况，能给他们再增发点奖金的话，再给他们发点。”
“好。”海康高高兴兴地走了。
海康刚一走，小蔡就来了，在门口一探头，跟她说：“网络公司的人来了，在会议室。”
方总是越来越像甩手掌柜了。本来公司建网站这样的事，应该是他来管的，现在都交给了白泽芝。
今天，方总又去找永福寺的大和尚了。他成天的往永福寺跑，陈总也拿他没有办法。因为人家是本公司的镇店之宝，在非原则的问题上，都只能由着他了。方总能享受非一般的待遇和权利，自然跟他所创造的价值是匹配的。他是带着大业务来的，而且客户只认他的牌子。
“按照网页的显示特性，是不能这样排版的，这样会不便浏览。这个色差是不可避免的，即使CMYK设置完全符合你们给出的数值，显示效果跟印刷效果还是会有差异。这几个按钮的设计，从我们专业的角度来说，是非常出彩的……”对方的设计师滔滔不绝地说着。
白泽芝侧着头，耐心听他讲完。她不禁联想到自己公司的设计师，在跟客户提案的时候，也会说类似的话，意思是我们是专业的，你们不懂行，我们是很有创意的，你们的审美实在是太老土了……
等设计师说完，白泽芝说：“你们说的我也非常理解，但是这是我们老板的要求。我们说了都不算，最后是他说了算，他满意了就成了，他不满意……”白泽芝微微的耸了一耸肩。“我看你们还是尽力按他的要求去改吧，尽量的试一试，看看能不能在符合他要求的情况下，又发挥出你们的专业创造力，那样就完美了。”
对方的客户经理和设计师相互用眼神交流了一下，最后只得同意说：“好吧，我们回去再改。那么合同条款方面？”
“合同我们都看了，没什么问题，预付款方面也没问题。但是你们起码要按老板的意思拿出一个他能接受的方案来，那么后面就一切ok了。下次你们方案过来，老板只要一点头，我立刻签字，跟你们签合同，给你们办预付款。”
“好，好，那我们回去马上改方案。”
走到门口，那位经理又不放心地回头跟白泽芝说：“白经理啊，你看我们这个事把握有多大？你们是不是好几家同时在出方案啊？那我们费了脑力花了精力岂不是……”
“把握多少我说了不算。找了几家？我们还真的就只找了你们一家，如果你们实在拿不出跟我们思路一致的方案来，那我们只能再找别家了。至少目前，是只有你们一家的。我们自己也是做设计的，我们能理解比稿的痛苦，所以我们不会用比稿的方式。但是你们不能不管我们老板的要求，他是付钱的，你们不能让他为自己不喜欢的设计付钱，对吧？”
“明白，明白。谢谢你了，我们马上回去改！”对方连连道谢。
从会议室出来，在茶水室门口碰见接开水的丁蔷薇，还有设计部的江波。丁蔷薇笑问：“谈的怎么样？还顺利吗？”
“他们不太愿意改方案，不过最后还是答应回去改了。”
“那是啊，怎么能不改呢！他们是乙方啊，客户叫改还不得改啊？”丁蔷薇说。
“嗯，这次我当了一回甲方。”白泽芝说。
江波凑上来说：“当甲方是一种什么感觉？我真想体验一回！每次在客户那里当孙子，憋屈啊！”
“那你跟白泽芝商量一下，下次签合同的时候，叫上你，体验一回当甲方的感觉。”丁蔷薇笑说。
“好啊，好啊，白泽芝，白经理，咱们打个商量？”