第三十六章 备胎的存在意义
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“您好，王先生，我是中天集团董事长，江梦琪”，江梦琪好奇地看着王子，走到身前礼貌地伸出手。
“你好，我是王子”，王子礼貌地回应着。
看来懂艺术的父亲生下来的女儿都不丑啊，自己是不是也应该去学校音乐或画画之类的，也整点艺术范儿。
“果然是个很有趣地名字”，江梦琪看着姐姐笑着说道。
王子无奈地摸了摸鼻子，这名字要不是姐姐起的，自己早就改了。
“别闹了，不礼貌”，江梦菡提醒到。
“王先生里面请”，江梦琪收了笑容，礼貌地说道。
“上好茶”，江梦菡对秘书说道。
“我要白水就好，从小吃苦惯了，高档的东西消费不习惯”，王子说道。
秘书看到江梦菡点点头，便出去准备了，很快便将几人的茶和白水准备好，效率很高。
“王先生的办事效率很高嘛，您现在可是我们集团保安部门的偶像啊”，江梦琪直入主题地说道。
“还好，多年养成的习惯，考虑好的事情就没有必要拖拉了，再说了，这次的事情，留给我们的时间也确实不多，没有多余的时间去浪费。”
“不知道王先生对于这次合作，有什么想法？”江梦琪问道。
王子扭头看了看身边的叶晓蔓。
看到王子的动作，不但江家姐妹有些吃惊，就是米兰达几人也很惊讶，这么大的合作，也敢做个甩手掌柜？
“不知道这位姐姐怎么称呼？”江梦琪看到王子不在乎的表情，又看了一眼姐姐，便笑着和叶晓蔓打招呼。
同样被王子的举动闹得一愣的叶晓蔓，心里其实非常开心，但是碍于环境也得平静地礼貌回应着。
“你好，江董事长，我是叶晓蔓，王先生的特别助理。”
“不知道对于这次的人民路改造项目，叶小姐和王先生有什么想法和打算？”江梦琪问道。
看了一眼王子，叶晓蔓想了想。
“想必董事长已经知道了我们在省城和铁鞍市所做的事情，也应该知道了现在网络以及其他媒体所报道的事情。”
江梦琪点点头。
“所有的这些，都是我们这次能够合作成功的基础，也是我们的诚意，江董应该很清楚吧”，叶晓蔓冷静地说道。
“对于你们所做的这些事情，我和姐姐都是表示非常感谢的。”江梦琪笑着应道。
“铺垫做好了，那么就要进行肉戏了。”叶晓蔓说道，“第一，保证恒源地产彻底出局，第二，保证中天集团顺利招标成功。”
“不错，我们中天也是这么想的。”
“第一项，因为是和招标委员会打交道，希望你们中天集团能够完成这块，毕竟你们和政府的关系已经很多年了，我相信真正的友谊，不会因为你们中天集团蛰伏几个月，便烟消云散的，毕竟你们是滨海的亲儿子。”
“还有，恒源地产现在出了这么大的事情，政府也很难顶风支持恒源地产的招标，毕竟滨海不是省城，闫家老爷子如果不插手，滨海的媒体可不会买恒源地产的账，何况这件事情，闫家老爷子聪明的话，就不会插手。”
说罢，叶晓蔓端起茶杯抿了一口。
江梦琪待秘书记录好了之后，笑着对叶晓蔓点点头。
礼貌地回应了之后，叶晓蔓继续说道，“第二项，按照现在滨海的地产界形势来看，中天集团的外部竞争压力很大啊。”
江梦琪听到叶晓蔓的分析，看了一眼姐姐，发现姐姐没有特别的表情，皱了皱眉，想了想，“叶姐姐有什么可以但说无妨的，毕竟我们现在已经是合伙人的关系了。”
听到江梦琪的话，江梦菡微微地叹了口气。
而王子、叶晓蔓和米兰达倒舒了口气。
很显然，当谈到利益分配的时候，自己这边会主动很多。
“第二项，我们可以出手帮忙，但是得需要中天集团的配合，把主角给挑起来。这样我们就可以避开视线，做一些我们很擅长的事情。”叶晓蔓自信地说。
江梦琪点点头，“这样也好，双方都做一些各自领域擅长的事情。”
“江董，你看现在任务分配已经谈好了，是不是应该谈一下成功之后的利益分配了？”叶晓蔓询问道。
“这是自然，看样子叶姐姐已经有想法了。”
王子皱皱眉，看了一下米兰达，这事之前没商量啊，自己都还不知道开多大的价码合适，叶晓蔓这就要谈了，也太快了吧。
“我们之前查了一下，中天集团在华夏国是一个很大的地产商，又是辽南省最大的地产商，是滨海市的地产界龙头。”
“总股本大约为一百一十亿股，而市面上的总流通股为九十二亿股，除去股市中的流通盘，各大股东的非流通盘大约还有十八亿股，其中你和你姐姐手中掌握了十亿股。”
“叶小姐好算计”，江梦琪缓缓地说道。
听着之前的叶小姐，之后变成叶姐姐，现在又变回的叶小姐，王子心中微微笑到，叶晓蔓果然还是比自己适合谈判，当然了，是指商业谈判。
能让对方的语气态度发生改变，就说明谈判的刀子已经捅到了对方的肉里，很疼。
“不知道江董能否割爱其中的七百万股？”叶晓蔓看着江梦琪的眼睛，缓缓地出价道。
“不知道叶小姐了解中天集团的股票吗？”旁边的江梦菡看到已然处于谈判下风的妹妹，出口接过这个烫手的山芋。
王子坐在旁边心里很满意，虽然不懂叶晓蔓出价是否合适，但是看到江梦菡姐妹的反应，就知道亏不了。
“当然，股市中的股票价钱很容易就查得到”，叶晓蔓拿出手机，上网看了一下，“现在的及时价格是十元七角一分一股。”
“我们就取整数就好，按照叶小姐之前的七百万股计算，总价码就是七千万。”江梦菡说道。
“那江小姐的意思，觉得这个价码？”叶晓蔓询问道。
而此时王子的小心脏已经扑通扑通地挑个不停。
我的亲娘舅，七千万啊，商场的谈判就是不一样，动不动就是几亿几千万的，果然都是有钱人。
这个慢慢也真敢叫价，之前打算弄个百八十万的玩玩就够了，竟然上来就是七千万，这个特别助理也太给力了，王子心中很无耻地笑道。
“价钱虽然高了点，但是也不算特别过分”，江梦菡想了想说道，“只是有件事我很不解。”
听到江梦菡的话，王子差点就控制不住自己没蹦起来。本来以为江梦菡能一口否决，但是虽然没有答应，但是也没有过分的拒绝，就说明有谈的口，可以降降嘛，五千万就行，王子在心中喊道。
“不知是哪件事？”叶晓蔓冷静地问道。
“为什么你不知道要价钱，而是要股份呢？”江梦菡想了措辞，问了出来。
“叶小姐你要知道，人民路改造项目，那是滨海市近十几年来最大的改造项目，其中的利润至少会达到五个亿”，江梦菡看出手边的资料说道，“如果你们直接要现钱的话，我们如果成功，你们应得的应该不止这七千万。”
叶晓蔓拢了一下头发，看了一眼王子。很了解王子性格的她，当然知道现在王子那抠门的性格一定快要压抑不住了。
“江小姐，你要知道，整个项目最终的利润，我们作为局外人，很难去算明白。不但费时，而且费力。”叶晓蔓说道。
“而且工期时间很长，持续很久的各项开支与费用最后都要计算在内，所以那是一件我们并不擅长的事情，也是最容易做手脚的地方。”
“你不相信我们？”旁边的江梦琪生气地说道。
“江董您误会了”，叶晓蔓淡然地解释，“我们这是商业合作，不是私人交情，不同的环境适用不同的游戏规则。”
“而且最重要的一点，我们很看重与中天集团的关系，而且非常看好中天集团的发展，所以我们也舍弃了最直接的现金，而选择了和中天集团站在同一条船上”叶晓蔓继续说道，“我想，这应该是证明我们是相信你们的最有力证据吧？”
“听到叶小姐的一番话，我们姐妹俩非常高兴有你们这么信任中天集团的朋友”，江梦菡笑着说道。
“中天集团是滨海市非常有竞争力的大型集团，也是我们的最佳合作人选”，叶晓蔓礼貌地说道，“希望我们今后可以在更多地领域加以合作。”
“哦？看来叶小姐已经有了更多的打算了？”江梦菡感兴趣地问道。
“计划还不完善，我们可以慢慢探讨。至于这次的合作，希望江小姐和江董能够再好好考虑一下，我们王先生这边也会作出适当的让步，毕竟双赢才是王道。”叶晓蔓客气地说。
“这是自然，中天集团会在最短的时间内给予你们答复”，江梦琪看到姐姐没有异议，便说道。
“对了，不知道中天集团这边了不了解这次招标委员会的情况？”叶晓蔓问道。
“当然，这方面我们很熟悉。”江梦菡说道。
“能给我们一份资料吗？”
“当然可以，不过你们是要？”
“双保险而已，每件事情，我们都会准备一份plan b。”叶晓蔓很自然地说道。
“关于招标委员会这边，还是我们去比较方便，毕竟对于那些人，柔和的手段效果会更好一些。”想了想叶晓蔓的话，江梦菡说道。
“我们当然也希望事情的发展是朝好的方面进行，但是总要做出一些备用计划。”叶晓蔓解释道，“备胎的存在意义，不是简单地替补，而是对正胎施加持续性地压力，保证正胎不爆胎。”
听到叶晓蔓的解释，江梦菡微微一笑，“很有意思的见解，这倒是我第一次听说。”
“您好，王先生，我是中天集团董事长，江梦琪”，江梦琪好奇地看着王子，走到身前礼貌地伸出手。
“你好，我是王子”，王子礼貌地回应着。
看来懂艺术的父亲生下来的女儿都不丑啊，自己是不是也应该去学校音乐或画画之类的，也整点艺术范儿。
“果然是个很有趣地名字”，江梦琪看着姐姐笑着说道。
王子无奈地摸了摸鼻子，这名字要不是姐姐起的，自己早就改了。
“别闹了，不礼貌”，江梦菡提醒到。
“王先生里面请”，江梦琪收了笑容，礼貌地说道。
“上好茶”，江梦菡对秘书说道。
“我要白水就好，从小吃苦惯了，高档的东西消费不习惯”，王子说道。
秘书看到江梦菡点点头，便出去准备了，很快便将几人的茶和白水准备好，效率很高。
“王先生的办事效率很高嘛，您现在可是我们集团保安部门的偶像啊”，江梦琪直入主题地说道。
“还好，多年养成的习惯，考虑好的事情就没有必要拖拉了，再说了，这次的事情，留给我们的时间也确实不多，没有多余的时间去浪费。”
“不知道王先生对于这次合作，有什么想法？”江梦琪问道。
王子扭头看了看身边的叶晓蔓。
看到王子的动作，不但江家姐妹有些吃惊，就是米兰达几人也很惊讶，这么大的合作，也敢做个甩手掌柜？
“不知道这位姐姐怎么称呼？”江梦琪看到王子不在乎的表情，又看了一眼姐姐，便笑着和叶晓蔓打招呼。
同样被王子的举动闹得一愣的叶晓蔓，心里其实非常开心，但是碍于环境也得平静地礼貌回应着。
“你好，江董事长，我是叶晓蔓，王先生的特别助理。”
“不知道对于这次的人民路改造项目，叶小姐和王先生有什么想法和打算？”江梦琪问道。
看了一眼王子，叶晓蔓想了想。
“想必董事长已经知道了我们在省城和铁鞍市所做的事情，也应该知道了现在网络以及其他媒体所报道的事情。”
江梦琪点点头。
“所有的这些，都是我们这次能够合作成功的基础，也是我们的诚意，江董应该很清楚吧”，叶晓蔓冷静地说道。
“对于你们所做的这些事情，我和姐姐都是表示非常感谢的。”江梦琪笑着应道。
“铺垫做好了，那么就要进行肉戏了。”叶晓蔓说道，“第一，保证恒源地产彻底出局，第二，保证中天集团顺利招标成功。”
“不错，我们中天也是这么想的。”
“第一项，因为是和招标委员会打交道，希望你们中天集团能够完成这块，毕竟你们和政府的关系已经很多年了，我相信真正的友谊，不会因为你们中天集团蛰伏几个月，便烟消云散的，毕竟你们是滨海的亲儿子。”
“还有，恒源地产现在出了这么大的事情，政府也很难顶风支持恒源地产的招标，毕竟滨海不是省城，闫家老爷子如果不插手，滨海的媒体可不会买恒源地产的账，何况这件事情，闫家老爷子聪明的话，就不会插手。”
说罢，叶晓蔓端起茶杯抿了一口。
江梦琪待秘书记录好了之后，笑着对叶晓蔓点点头。
礼貌地回应了之后，叶晓蔓继续说道，“第二项，按照现在滨海的地产界形势来看，中天集团的外部竞争压力很大啊。”
江梦琪听到叶晓蔓的分析，看了一眼姐姐，发现姐姐没有特别的表情，皱了皱眉，想了想，“叶姐姐有什么可以但说无妨的，毕竟我们现在已经是合伙人的关系了。”
听到江梦琪的话，江梦菡微微地叹了口气。
而王子、叶晓蔓和米兰达倒舒了口气。
很显然，当谈到利益分配的时候，自己这边会主动很多。
“第二项，我们可以出手帮忙，但是得需要中天集团的配合，把主角给挑起来。这样我们就可以避开视线，做一些我们很擅长的事情。”叶晓蔓自信地说。
江梦琪点点头，“这样也好，双方都做一些各自领域擅长的事情。”
“江董，你看现在任务分配已经谈好了，是不是应该谈一下成功之后的利益分配了？”叶晓蔓询问道。
“这是自然，看样子叶姐姐已经有想法了。”
王子皱皱眉，看了一下米兰达，这事之前没商量啊，自己都还不知道开多大的价码合适，叶晓蔓这就要谈了，也太快了吧。
“我们之前查了一下，中天集团在华夏国是一个很大的地产商，又是辽南省最大的地产商，是滨海市的地产界龙头。”
“总股本大约为一百一十亿股，而市面上的总流通股为九十二亿股，除去股市中的流通盘，各大股东的非流通盘大约还有十八亿股，其中你和你姐姐手中掌握了十亿股。”
“叶小姐好算计”，江梦琪缓缓地说道。
听着之前的叶小姐，之后变成叶姐姐，现在又变回的叶小姐，王子心中微微笑到，叶晓蔓果然还是比自己适合谈判，当然了，是指商业谈判。
能让对方的语气态度发生改变，就说明谈判的刀子已经捅到了对方的肉里，很疼。
“不知道江董能否割爱其中的七百万股？”叶晓蔓看着江梦琪的眼睛，缓缓地出价道。
“不知道叶小姐了解中天集团的股票吗？”旁边的江梦菡看到已然处于谈判下风的妹妹，出口接过这个烫手的山芋。
王子坐在旁边心里很满意，虽然不懂叶晓蔓出价是否合适，但是看到江梦菡姐妹的反应，就知道亏不了。
“当然，股市中的股票价钱很容易就查得到”，叶晓蔓拿出手机，上网看了一下，“现在的及时价格是十元七角一分一股。”
“我们就取整数就好，按照叶小姐之前的七百万股计算，总价码就是七千万。”江梦菡说道。
“那江小姐的意思，觉得这个价码？”叶晓蔓询问道。
而此时王子的小心脏已经扑通扑通地挑个不停。
我的亲娘舅，七千万啊，商场的谈判就是不一样，动不动就是几亿几千万的，果然都是有钱人。
这个慢慢也真敢叫价，之前打算弄个百八十万的玩玩就够了，竟然上来就是七千万，这个特别助理也太给力了，王子心中很无耻地笑道。
“价钱虽然高了点，但是也不算特别过分”，江梦菡想了想说道，“只是有件事我很不解。”
听到江梦菡的话，王子差点就控制不住自己没蹦起来。本来以为江梦菡能一口否决，但是虽然没有答应，但是也没有过分的拒绝，就说明有谈的口，可以降降嘛，五千万就行，王子在心中喊道。
“不知是哪件事？”叶晓蔓冷静地问道。
“为什么你不知道要价钱，而是要股份呢？”江梦菡想了措辞，问了出来。
“叶小姐你要知道，人民路改造项目，那是滨海市近十几年来最大的改造项目，其中的利润至少会达到五个亿”，江梦菡看出手边的资料说道，“如果你们直接要现钱的话，我们如果成功，你们应得的应该不止这七千万。”
叶晓蔓拢了一下头发，看了一眼王子。很了解王子性格的她，当然知道现在王子那抠门的性格一定快要压抑不住了。
“江小姐，你要知道，整个项目最终的利润，我们作为局外人，很难去算明白。不但费时，而且费力。”叶晓蔓说道。
“而且工期时间很长，持续很久的各项开支与费用最后都要计算在内，所以那是一件我们并不擅长的事情，也是最容易做手脚的地方。”
“你不相信我们？”旁边的江梦琪生气地说道。
“江董您误会了”，叶晓蔓淡然地解释，“我们这是商业合作，不是私人交情，不同的环境适用不同的游戏规则。”
“而且最重要的一点，我们很看重与中天集团的关系，而且非常看好中天集团的发展，所以我们也舍弃了最直接的现金，而选择了和中天集团站在同一条船上”叶晓蔓继续说道，“我想，这应该是证明我们是相信你们的最有力证据吧？”
“听到叶小姐的一番话，我们姐妹俩非常高兴有你们这么信任中天集团的朋友”，江梦菡笑着说道。
“中天集团是滨海市非常有竞争力的大型集团，也是我们的最佳合作人选”，叶晓蔓礼貌地说道，“希望我们今后可以在更多地领域加以合作。”
“哦？看来叶小姐已经有了更多的打算了？”江梦菡感兴趣地问道。
“计划还不完善，我们可以慢慢探讨。至于这次的合作，希望江小姐和江董能够再好好考虑一下，我们王先生这边也会作出适当的让步，毕竟双赢才是王道。”叶晓蔓客气地说。
“这是自然，中天集团会在最短的时间内给予你们答复”，江梦琪看到姐姐没有异议，便说道。
“对了，不知道中天集团这边了不了解这次招标委员会的情况？”叶晓蔓问道。
“当然，这方面我们很熟悉。”江梦菡说道。
“能给我们一份资料吗？”
“当然可以，不过你们是要？”
“双保险而已，每件事情，我们都会准备一份plan b。”叶晓蔓很自然地说道。
“关于招标委员会这边，还是我们去比较方便，毕竟对于那些人，柔和的手段效果会更好一些。”想了想叶晓蔓的话，江梦菡说道。
“我们当然也希望事情的发展是朝好的方面进行，但是总要做出一些备用计划。”叶晓蔓解释道，“备胎的存在意义，不是简单地替补，而是对正胎施加持续性地压力，保证正胎不爆胎。”
听到叶晓蔓的解释，江梦菡微微一笑，“很有意思的见解，这倒是我第一次听说。”