第一百一十二章 桶装油
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吴天深知，食用油是一个多么大的市场，在自己重生前，小包装食用油市场已经达到年销售额过千亿，并且依旧还有很大的上升空间——大部分农村市场依旧还被散装油占据着。
而小包装桶装油的利润率也相当令人眼红，某些产品的毛利率高达百分之百，除去运输、营销等成本后，还能保持到百分之二十至百分之三十！不过真正让吴天眼红的是，这么大的市场，绝大部分的份额却被少数几个大品牌瓜分，新坡国某企业便包揽了百分之六十！
作为一名“粪青”，吴天对这种情况如何忍得下？自从得知某鱼食用油是新坡国企业后，再没让老妈买过一瓶。不过后来吴天又愕然发现，打着“中”字头的某门品牌，竟然有大把股份是掌握在老米手中的，那一番哀默不提也罢。
如今好容易重生一回，吴天又岂能再任由老外们从国人嘴里偷食？
“爸，常老师对咱们县的卖粮难问题也很上心，倒是愿意帮助咱们一把。”吴天说道。
“又是常老师？”吴建国瞥了吴天一眼，说道。
只这一眼，吴天的小心肝不禁怦怦乱跳，要知道如今常总可不同往日了，因为方便面厂的事儿，老爸也和他没少打交道的，这会儿方便面厂还八字没一撇呢，又要鼓捣粮油厂，不得不说风头出的也太大了点。
“嗯，他这次合资方案是什么样的？”吴建国却没继续这个疑问，而是转口问道。
“嗯，这次不合资，合作！”吴天说道。
“合作？”吴建国皱眉道。
“对啊，就像电器二厂现在用的方案一样，风云商贸公司向县里下订单，县里按照要求生产出油后，交给风云公司销售，省的等个审批等得头发都白了。”吴天说道。
吴建国蹙眉思忖着，儿子说的确实有道理，真要是再搞个合资建厂的方案出来，指不定等到一级级的审批下来，明年的花生都上市了，又如何能解决得了迫在眉睫的卖粮难问题？
“问题是，如果这样的话，县里没必要和他们合作吧？我们自己生产，自己销售不就行了？”吴建国说道。
吴天很不敬朝老爸嗤笑道：“行啊，只要你们能卖得出去那么多油，最好不过了。不过老爸，我得提醒你，这花生最好是要在一两个月内就全部收购回来，榨油卖出去的，不然老百姓还是没钱花，没钱过年！”
吴建国顿时瞪了儿子一眼，表示着严重不满——这小子，连老爸都敢嘲弄？反了天了！
不过话再说回来，儿子说的这真是问题啊，全县三十万亩花生，要在一两个月内全部收回来，且不说榨成油得多长时间，又要多长时间卖出去，只说这个收购花生的钱从哪儿来？真要拖得时间长了，那不一样不能解决眼前的卖粮难问题吗？
“听你这意思，你那常老师有办法把油卖出去？他准备怎么卖？”吴建国不得不朝儿子请教道。
“怎么卖那是商业机密，不过常老师是打了保票的，你们能生产出来多少油，他就能卖出去多少，货款现结！”吴天大大咧咧的说道。
吴建国听得不禁咬牙，瞪儿子一眼，再咬咬牙，忍不住道：“小兔崽子，你给我老实交代，常天华那公司是不是你也掺和了？”
吴天一听这话，翘着的二郎腿一下就掉了下去，坏了坏了，太张扬了啊，被老爸看出猫腻了！
“哼，我就知道你干净不了！”吴建国骂道，“你究竟掺和多深，给我说说！”
吴天呲着牙，眼珠子滴溜溜的转着，偷瞄着老爸的脸色，道：“那啥，常老师经常找我帮忙出些主意啥的，偶尔会给我点咨询费、顾问金什么的……”
“咨询费？你个小屁孩能给人家那么大公司顾问个什么？”吴建国瞪眼道。
“谁说我帮不了他们？他们那风扇的广告都是我想出来的！”吴天当即反驳道。
“哼！”吴建国训道，“你帮常天华我不反对，那人虽然是个生意人，不过为人还是挺实诚的，又是你的老师，帮帮忙也是应该的，但是不能收钱，听到没有？”
吴天不情不愿的点点头。
“嗯，你收过他们多少钱了？”吴建国说道。
吴天一脸扭捏，心里急速的盘算着，说个多大的数字好呢？说的少了不行，毕竟常总如今那么大场面呢，说的多了，别在让老爸认定了常天华是别有用心也不行啊。说不得吴天只是含糊的伸出三根手指捏了个“七”的手势。
“七百？呵，你小子比你当现在的老爸还阔气？”吴建国不禁吹胡子瞪眼的道，“上缴！晚上交给你妈，改善伙食！”
吴天暗吁了口气，咱这个手势表示的是七成股份，可不是七百块钱啊。不过戏份还是要演足的，吴天跳脚的嚷道：“哎，老爸，不带这样的啊，好歹这也是我的劳动成果，不能全部充公啊！”
“想不全部充公也不是不行……”吴建国一本正经的说道，“不过你得给我老实交代，这次食用油的销售，是不是你帮常天华他们想出了什么主意？先给我说说，我满意的话，就允许你留一百不充公！”
“呃……”吴天顿时郁闷，看来老爸这是要“抢生意”啊，准备把咱的“绝招”逼供出来，县里甩开常天华自己干呢？这怎么行啊，这门生意干好了，将来可是每年最少几十亿的净利润入账呢！
“不说？那行，回去把钱全部充公，嗯，明天你给我回学校上课去，不准再到处瞎跑！”吴建国把出杀手锏来！
“呃，算你狠！”吴天对老爸彻底无语，只得垂头丧气的开始招供，“唉，我给常老师出的主意是，搞好包装……”
“包装？油还用包装？”吴建国皱眉道。
要知道直到九十年代初某鱼率先推出小包装桶装油之前，国人买油都是拎着油壶油瓶，去粮油店里打散油的，哪儿有“包装”这一说？
“爸，你别打岔行吗？”吴天不满的道，“……嗯，我的意思是，专门定制一些塑料壶，两斤也好，五斤也好，统一定价出售，把销路铺向全国所有大城市，引导老百姓直接买安全、卫生的桶装油……”
“全国？”吴建国听得直犯晕乎，真是初生牛犊不怕虎，人小志气大啊，这小兔崽子这口气也实在太大了吧？好半晌吴建国才回过神来，说道：“你是怎么想到这个主意的？”
吴天满不在乎的说道：“前天我跟我妈去打油，见那些打油的拿的油壶都是油腻呼呼的，粮油店的大油桶，更是黑乎乎的看着就恶心，再想想大伯他们酒厂的酒，每瓶都是新瓶子装的，干干净净的，所以就想干嘛油不能用一次性的新瓶子装了卖？干干净净的，只要价钱差不多，谁还买散装油啊？”
吴建国听得不禁感叹，别看儿子这思路来的简单，可问题是一般人谁会这样去想？这一个小屁孩的点子，还真是价值万金啊……
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吴天深知，食用油是一个多么大的市场，在自己重生前，小包装食用油市场已经达到年销售额过千亿，并且依旧还有很大的上升空间——大部分农村市场依旧还被散装油占据着。
而小包装桶装油的利润率也相当令人眼红，某些产品的毛利率高达百分之百，除去运输、营销等成本后，还能保持到百分之二十至百分之三十！不过真正让吴天眼红的是，这么大的市场，绝大部分的份额却被少数几个大品牌瓜分，新坡国某企业便包揽了百分之六十！
作为一名“粪青”，吴天对这种情况如何忍得下？自从得知某鱼食用油是新坡国企业后，再没让老妈买过一瓶。不过后来吴天又愕然发现，打着“中”字头的某门品牌，竟然有大把股份是掌握在老米手中的，那一番哀默不提也罢。
如今好容易重生一回，吴天又岂能再任由老外们从国人嘴里偷食？
“爸，常老师对咱们县的卖粮难问题也很上心，倒是愿意帮助咱们一把。”吴天说道。
“又是常老师？”吴建国瞥了吴天一眼，说道。
只这一眼，吴天的小心肝不禁怦怦乱跳，要知道如今常总可不同往日了，因为方便面厂的事儿，老爸也和他没少打交道的，这会儿方便面厂还八字没一撇呢，又要鼓捣粮油厂，不得不说风头出的也太大了点。
“嗯，他这次合资方案是什么样的？”吴建国却没继续这个疑问，而是转口问道。
“嗯，这次不合资，合作！”吴天说道。
“合作？”吴建国皱眉道。
“对啊，就像电器二厂现在用的方案一样，风云商贸公司向县里下订单，县里按照要求生产出油后，交给风云公司销售，省的等个审批等得头发都白了。”吴天说道。
吴建国蹙眉思忖着，儿子说的确实有道理，真要是再搞个合资建厂的方案出来，指不定等到一级级的审批下来，明年的花生都上市了，又如何能解决得了迫在眉睫的卖粮难问题？
“问题是，如果这样的话，县里没必要和他们合作吧？我们自己生产，自己销售不就行了？”吴建国说道。
吴天很不敬朝老爸嗤笑道：“行啊，只要你们能卖得出去那么多油，最好不过了。不过老爸，我得提醒你，这花生最好是要在一两个月内就全部收购回来，榨油卖出去的，不然老百姓还是没钱花，没钱过年！”
吴建国顿时瞪了儿子一眼，表示着严重不满——这小子，连老爸都敢嘲弄？反了天了！
不过话再说回来，儿子说的这真是问题啊，全县三十万亩花生，要在一两个月内全部收回来，且不说榨成油得多长时间，又要多长时间卖出去，只说这个收购花生的钱从哪儿来？真要拖得时间长了，那不一样不能解决眼前的卖粮难问题吗？
“听你这意思，你那常老师有办法把油卖出去？他准备怎么卖？”吴建国不得不朝儿子请教道。
“怎么卖那是商业机密，不过常老师是打了保票的，你们能生产出来多少油，他就能卖出去多少，货款现结！”吴天大大咧咧的说道。
吴建国听得不禁咬牙，瞪儿子一眼，再咬咬牙，忍不住道：“小兔崽子，你给我老实交代，常天华那公司是不是你也掺和了？”
吴天一听这话，翘着的二郎腿一下就掉了下去，坏了坏了，太张扬了啊，被老爸看出猫腻了！
“哼，我就知道你干净不了！”吴建国骂道，“你究竟掺和多深，给我说说！”
吴天呲着牙，眼珠子滴溜溜的转着，偷瞄着老爸的脸色，道：“那啥，常老师经常找我帮忙出些主意啥的，偶尔会给我点咨询费、顾问金什么的……”
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吴天不情不愿的点点头。
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吴天一脸扭捏，心里急速的盘算着，说个多大的数字好呢？说的少了不行，毕竟常总如今那么大场面呢，说的多了，别在让老爸认定了常天华是别有用心也不行啊。说不得吴天只是含糊的伸出三根手指捏了个“七”的手势。
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吴天满不在乎的说道：“前天我跟我妈去打油，见那些打油的拿的油壶都是油腻呼呼的，粮油店的大油桶，更是黑乎乎的看着就恶心，再想想大伯他们酒厂的酒，每瓶都是新瓶子装的，干干净净的，所以就想干嘛油不能用一次性的新瓶子装了卖？干干净净的，只要价钱差不多，谁还买散装油啊？”
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