第二篇13
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“丫头。今晚给我的惊喜不断啊，亏了你的这份用心。世人只知道那两套丛书。知道这套丛书的是少之又少，以前都没有公开印本的。”程处的语气中带着微微的激动，碰上自己爱好的东西，他就很难保持平常的心理，尤其是一套对他有绝对吸引力的好书。世人都知道他程嘉良刚正不阿，从不收受贿赂，关起门来只陷在自己的爱好里，对中国古代神秘文化的研究，是他退休以后准备去从事的工作。
“程处，我也是正好在网上看到了这套书的介绍，但它只接受订制，只好托人去了一趟书社直接购买，也是机遇好，拿到了现货。您对此这么感兴趣，退休以后就有更多的时间来做研究了啊!退休其实只是另一种生活的开始而已。”弈棋诚恳地说。
这位老人让她尊敬，这个曾经踌躇满志的老人也许是看透了权利场上的你争我斗，才转而去研究这些东西的吧!今天她虽然也带有生意的目的在里面，但第一次。让她如此尊敬与坦诚地面对“客户”，弈棋再一次庆幸自己没有白下苦功，否则，在这样的老人面前糊弄，是对他最大的不敬。
“退休是另一种生活的开始!丫头，你真是太合我的脾气了，哈哈哈……我这辈子从来没有接收过别人什么东西，但你的这份礼物，我是收定了。”程嘉良愉快地收下了礼物。
“程处，如果送书算贿赂的话，我想国家也会鼓励的。如果这种风气盛行，我们中国的复兴，还只是口号吗?还需要自己一再反复地强调吗?”梁诚适时地插话，跟弈棋配合默契。
“哈哈哈……今晚真是太让我高兴了，好久没有这么高兴了。”
程嘉良高兴地起身，走上前拍拍梁诚的肩膀，点点头，然后走到弈棋面前，说：“丫头，走吧r时间不早了。”说完，率先走出雅室。
弈棋紧紧跟上，梁诚签完账单，抱着纸箱也跟上，由船夫直接把他们送到茶庄的停车场。梁诚将箱子放到程嘉良的车里，跟他握手道别。
程嘉良在上车之前，突然幽幽地问道：“弈棋啊，你是怎么知道我对神秘文化感兴趣的?又花了多少时间去恶补这方面的知识?又怎么知道我爱喝茶的?”
弈棋知道在程嘉良面前不能说谎，也没有必要去说谎，就坦白地说：“陈处，我是在十天前拜访您时，在您的办公桌旁看到一个精致的小书架，里面全是这方面的书籍，而且当时还有一本就放在您的办公桌上，您还在书里仔细地做了笔记。在办公室左边一张小方桌上，摆放着一套精美的紫砂茶具，旁边有几罐名茶，从茶具的色泽与摆放的样子，您应该是经常使用。只有极其爱茶之人，在平时喝茶时才这么讲究，而且我们进门时，办公室里有一种淡淡的茶香。我当时观察到了就在心里记下了，所以……”
弈棋停顿了一下，继续说：“我是三天前才想到此事的，用了三天的时间去图书馆借书恶补这方面的知识，就随便在您面前卖弄了，请您见谅!我是临时抱佛脚，应该说我还是个门外汉!那一套书，确实是托人去异地的书社直接买来的，因为只接受订制，等它送货，我怕时间来不及。”
程嘉良静静地看着弈棋，沉吟半晌，老练而洞悉世事的眼睛里看不出任何情绪。
“嗯，三天的恶补就能有如此成果，你是下了很大的苦功吧?你认为这样做能得到什么吗?”最后一句话，语气已经变得有点儿犀利。
不愧是老江湖，够辣!一句话轻易地震住了两位年轻人。
弈棋扬起淡淡的笑容，先转头看向湖面上漂浮着的各式茶屋，然后转过头来坦诚地正视着这个老人，不卑不亢地回道：“程处，当然有收获，今晚我知道了很多神秘文化的知识。还有，我对我们的产品与服务非常有信心，我只是希望，能公平地参与到此次竞争，能得到公平的结果而已。太晚了，您慢走!”
程嘉良在车前矗立良久，定定地看着白弈棋，又看了梁诚一眼，又恢复了刚才在茶馆里那个慈祥和善的老人，露出了一个意味深长的淡淡笑容，然后挥挥手开车走了。
看着远去的轿车，梁诚示意弈棋上车送她回去，现在时间太晚了。
弈棋没有拒绝，疲惫地瘫坐在车的后排座上，闭上眼睛，感觉浑身像被抽干了力气似的，想就这么一直睡下去。
“你有几天没有休息了?”梁诚回过头关心地问道。
“呃……”
弈棋惊讶于他的好态度，努力睁开眼睛礼貌地回道：“三天三夜吧!梁经理，麻烦明天给我请假，我得把睡眠补回来。”
“你不要命了?这么拼命?你对待每一件事都是这样吗?任何事情都要拼命地做到最好!”梁诚的语气有点儿激动，不太认可她这种工作方式。
弈棋看他一眼，微闭上眼睛，没有回答这个问题。
“梁经理，今晚的事情，除了你，就只有阮总知道，不要再让其他人知道我有参与。”弈棋懒懒地转移话题。
“为什么?你把我梁诚当成什么人了?还需要你来让功劳吗?这个单子如果成功，你将是最大的功臣。是什么就是什么，不需要遮遮掩掩的。”他颇为气愤地回话，双手紧紧地握住方向盘，告诉自己不要生气，这个女人，居然敢如此小瞧他。
“好，你说的似乎有道理，但我不太认同。这个案子，如果能成功，跟你们这个项目组前期做的许多工作有直接关系，没有前期的努力，就不会有今晚的这一场谈话，你明白吗?而且，你觉得我这个总监是做什么的?不是只出面签约或摆谱的，而是要协助你们打赢每一场战役的。”
因为太过疲惫，她停顿了一会儿，继续说：“如果每个管理者都在最后关头时出面，谈成生意后就将功劳归于管理者，那又将在前面冲锋陷阵的人置于何地?我再说一次，今晚，我只是做了一个市场总监该做的工作而已。不让你宣扬，那是因为，我要改变这种只将功劳记在管理者头上的作风与思想。管理者不是领功劳的，而是为你们解决问题的。你们的业绩做好了，我的评定自然也不会太差，因为我们是一个团队。希望你已经明白我的意思。我好累了……”说到最后时，她的声音渐渐变小。她是太累了。
梁诚默默地开车，再一次为她汗颜，这个女人，又一次让他刮目相看。
“白总监，你对人很有研究吗?要不怎么能如此娴熟地与各种人物打交道呢?”梁诚问出一个在心底存了很久的问题。
“梁经理，我记得你经常念叨一句商场上长久不衰的格言：接受了你的人，才接受你的商品。而这个世上，能用金钱摆平的人，是最简单、最容易对付的人。其次就是对钱不感兴趣，又有着自己独特爱好的人。最难的，就是对这一切都不感兴趣又能控制自己**的人。做销售，就是做人，把人研究透了，销售也就透了。我的优点是心细又善于聊察，而你，进攻能力特别强，我们两人一前一后配合，威盛的市场……范围……就会越……来越……大……”
梁诚正听得津津有味，突然声音越来越小了，他从后视镜里望过去，她居然睡着了。右手则握着一张小纸条。
今晚，他突然很想了解这个一直以来被自己当成对手，甚至不屑的女人。在听到她说记得他经常念叨的一句话时，心里竟然偷偷地高兴。她今晚给他的意外和感触太多了。
他轻轻地抽出纸条，上面写着她家的地址，梁诚边看边闷闷地笑出来。这个认真、理智、可爱的女人，在睡着之前，居然不忘给他写一张路线图。哈哈哈……
他不自觉地放缓车速，让车子平稳地行驶，心情则是前所未有的愉快。
来到她住的小区，他犹豫着是否该叫醒她，但看她睡得难受的姿势，决定还是叫醒她。
“弈棋，你到家了。”梁诚第一次唤她弈棋，想不到是如此自然。
“呃……到了?”弈棋强睁开眼睛看看他，又转头看到车窗外熟悉的小区景致，然后下车。
当她走到单元门口，正准备按开门密码时，她又折了回来。
“梁经理，你路上小心点儿，还有，谢谢!帮我请假，时间，不知道。”弈棋郑重地道完谢后挥挥手，打开电子门进去了。
“丫头。今晚给我的惊喜不断啊，亏了你的这份用心。世人只知道那两套丛书。知道这套丛书的是少之又少，以前都没有公开印本的。”程处的语气中带着微微的激动，碰上自己爱好的东西，他就很难保持平常的心理，尤其是一套对他有绝对吸引力的好书。世人都知道他程嘉良刚正不阿，从不收受贿赂，关起门来只陷在自己的爱好里，对中国古代神秘文化的研究，是他退休以后准备去从事的工作。
“程处，我也是正好在网上看到了这套书的介绍，但它只接受订制，只好托人去了一趟书社直接购买，也是机遇好，拿到了现货。您对此这么感兴趣，退休以后就有更多的时间来做研究了啊!退休其实只是另一种生活的开始而已。”弈棋诚恳地说。
这位老人让她尊敬，这个曾经踌躇满志的老人也许是看透了权利场上的你争我斗，才转而去研究这些东西的吧!今天她虽然也带有生意的目的在里面，但第一次。让她如此尊敬与坦诚地面对“客户”，弈棋再一次庆幸自己没有白下苦功，否则，在这样的老人面前糊弄，是对他最大的不敬。
“退休是另一种生活的开始!丫头，你真是太合我的脾气了，哈哈哈……我这辈子从来没有接收过别人什么东西，但你的这份礼物，我是收定了。”程嘉良愉快地收下了礼物。
“程处，如果送书算贿赂的话，我想国家也会鼓励的。如果这种风气盛行，我们中国的复兴，还只是口号吗?还需要自己一再反复地强调吗?”梁诚适时地插话，跟弈棋配合默契。
“哈哈哈……今晚真是太让我高兴了，好久没有这么高兴了。”
程嘉良高兴地起身，走上前拍拍梁诚的肩膀，点点头，然后走到弈棋面前，说：“丫头，走吧r时间不早了。”说完，率先走出雅室。
弈棋紧紧跟上，梁诚签完账单，抱着纸箱也跟上，由船夫直接把他们送到茶庄的停车场。梁诚将箱子放到程嘉良的车里，跟他握手道别。
程嘉良在上车之前，突然幽幽地问道：“弈棋啊，你是怎么知道我对神秘文化感兴趣的?又花了多少时间去恶补这方面的知识?又怎么知道我爱喝茶的?”
弈棋知道在程嘉良面前不能说谎，也没有必要去说谎，就坦白地说：“陈处，我是在十天前拜访您时，在您的办公桌旁看到一个精致的小书架，里面全是这方面的书籍，而且当时还有一本就放在您的办公桌上，您还在书里仔细地做了笔记。在办公室左边一张小方桌上，摆放着一套精美的紫砂茶具，旁边有几罐名茶，从茶具的色泽与摆放的样子，您应该是经常使用。只有极其爱茶之人，在平时喝茶时才这么讲究，而且我们进门时，办公室里有一种淡淡的茶香。我当时观察到了就在心里记下了，所以……”
弈棋停顿了一下，继续说：“我是三天前才想到此事的，用了三天的时间去图书馆借书恶补这方面的知识，就随便在您面前卖弄了，请您见谅!我是临时抱佛脚，应该说我还是个门外汉!那一套书，确实是托人去异地的书社直接买来的，因为只接受订制，等它送货，我怕时间来不及。”
程嘉良静静地看着弈棋，沉吟半晌，老练而洞悉世事的眼睛里看不出任何情绪。
“嗯，三天的恶补就能有如此成果，你是下了很大的苦功吧?你认为这样做能得到什么吗?”最后一句话，语气已经变得有点儿犀利。
不愧是老江湖，够辣!一句话轻易地震住了两位年轻人。
弈棋扬起淡淡的笑容，先转头看向湖面上漂浮着的各式茶屋，然后转过头来坦诚地正视着这个老人，不卑不亢地回道：“程处，当然有收获，今晚我知道了很多神秘文化的知识。还有，我对我们的产品与服务非常有信心，我只是希望，能公平地参与到此次竞争，能得到公平的结果而已。太晚了，您慢走!”
程嘉良在车前矗立良久，定定地看着白弈棋，又看了梁诚一眼，又恢复了刚才在茶馆里那个慈祥和善的老人，露出了一个意味深长的淡淡笑容，然后挥挥手开车走了。
看着远去的轿车，梁诚示意弈棋上车送她回去，现在时间太晚了。
弈棋没有拒绝，疲惫地瘫坐在车的后排座上，闭上眼睛，感觉浑身像被抽干了力气似的，想就这么一直睡下去。
“你有几天没有休息了?”梁诚回过头关心地问道。
“呃……”
弈棋惊讶于他的好态度，努力睁开眼睛礼貌地回道：“三天三夜吧!梁经理，麻烦明天给我请假，我得把睡眠补回来。”
“你不要命了?这么拼命?你对待每一件事都是这样吗?任何事情都要拼命地做到最好!”梁诚的语气有点儿激动，不太认可她这种工作方式。
弈棋看他一眼，微闭上眼睛，没有回答这个问题。
“梁经理，今晚的事情，除了你，就只有阮总知道，不要再让其他人知道我有参与。”弈棋懒懒地转移话题。
“为什么?你把我梁诚当成什么人了?还需要你来让功劳吗?这个单子如果成功，你将是最大的功臣。是什么就是什么，不需要遮遮掩掩的。”他颇为气愤地回话，双手紧紧地握住方向盘，告诉自己不要生气，这个女人，居然敢如此小瞧他。
“好，你说的似乎有道理，但我不太认同。这个案子，如果能成功，跟你们这个项目组前期做的许多工作有直接关系，没有前期的努力，就不会有今晚的这一场谈话，你明白吗?而且，你觉得我这个总监是做什么的?不是只出面签约或摆谱的，而是要协助你们打赢每一场战役的。”
因为太过疲惫，她停顿了一会儿，继续说：“如果每个管理者都在最后关头时出面，谈成生意后就将功劳归于管理者，那又将在前面冲锋陷阵的人置于何地?我再说一次，今晚，我只是做了一个市场总监该做的工作而已。不让你宣扬，那是因为，我要改变这种只将功劳记在管理者头上的作风与思想。管理者不是领功劳的，而是为你们解决问题的。你们的业绩做好了，我的评定自然也不会太差，因为我们是一个团队。希望你已经明白我的意思。我好累了……”说到最后时，她的声音渐渐变小。她是太累了。
梁诚默默地开车，再一次为她汗颜，这个女人，又一次让他刮目相看。
“白总监，你对人很有研究吗?要不怎么能如此娴熟地与各种人物打交道呢?”梁诚问出一个在心底存了很久的问题。
“梁经理，我记得你经常念叨一句商场上长久不衰的格言：接受了你的人，才接受你的商品。而这个世上，能用金钱摆平的人，是最简单、最容易对付的人。其次就是对钱不感兴趣，又有着自己独特爱好的人。最难的，就是对这一切都不感兴趣又能控制自己**的人。做销售，就是做人，把人研究透了，销售也就透了。我的优点是心细又善于聊察，而你，进攻能力特别强，我们两人一前一后配合，威盛的市场……范围……就会越……来越……大……”
梁诚正听得津津有味，突然声音越来越小了，他从后视镜里望过去，她居然睡着了。右手则握着一张小纸条。
今晚，他突然很想了解这个一直以来被自己当成对手，甚至不屑的女人。在听到她说记得他经常念叨的一句话时，心里竟然偷偷地高兴。她今晚给他的意外和感触太多了。
他轻轻地抽出纸条，上面写着她家的地址，梁诚边看边闷闷地笑出来。这个认真、理智、可爱的女人，在睡着之前，居然不忘给他写一张路线图。哈哈哈……
他不自觉地放缓车速，让车子平稳地行驶，心情则是前所未有的愉快。
来到她住的小区，他犹豫着是否该叫醒她，但看她睡得难受的姿势，决定还是叫醒她。
“弈棋，你到家了。”梁诚第一次唤她弈棋，想不到是如此自然。
“呃……到了?”弈棋强睁开眼睛看看他，又转头看到车窗外熟悉的小区景致，然后下车。
当她走到单元门口，正准备按开门密码时，她又折了回来。
“梁经理，你路上小心点儿，还有，谢谢!帮我请假，时间，不知道。”弈棋郑重地道完谢后挥挥手，打开电子门进去了。