第496章 跟银行合作
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“坏了，有人来了！”赵雨霏此刻有些慌乱。</p>
“别着急，自然点。”徐方捏了捏赵雨霏小脸。</p>
赵雨霏狠狠瞪了徐方一眼，收拾干净后才整理好衣服：“让你快一点，非要让人家求饶，现在我一点力气没有，待会露馅了咋整。”</p>
“没事，咱这屋子隔音好，外面听不到。再说，这次确实比以前快了那么一分钟。”徐方一本正经道。</p>
“去你的。”赵雨霏白了徐方一眼，才去打开了门。</p>
门外站着一身着小西装的女人，二十六七，看着青春活力。大眼睛，双眼皮，很耐看。</p>
“哟，这么久了才开门，你在屋里干嘛呢？”蒋悦打量着赵雨霏，半天才道：“生病了？”</p>
赵雨霏心里有些羞赧，但此刻她也恢复了女强人本质，笑道：“没，刚才跟徐总争论点事儿。我来介绍一下，这位是我们老板，徐方。这位是昭商银行临安市负责人蒋悦。”</p>
“蒋总你好。”徐方上前跟蒋悦握手：“咱们去楼上包厢，边吃边聊。”</p>
“好的。”对此蒋悦也没意见，跟着徐方一起上楼。</p>
让服务员上些特色菜，徐方笑道：“招待不周，蒋总包含下。”</p>
“徐总客气了，秀兰大酒店的菜，味道称得上一绝，能免费来蹭吃蹭喝我以为很满足了。”顿了顿，蒋悦抬头看着徐方道：“徐总，这次你找我，不知有什么事？不如先说出来，不然待会吃饭都吃不安稳。”</p>
徐方也不卖关子，直接道：“主要有两件事，第一听说咱们两家有不少合作，而且你们给了我们不少优惠政策，在这里先跟蒋总道了谢。”</p>
“徐总您客气，不过这事儿您搞错了，这种事应该我感谢你们才对。”蒋悦并没把这件事放心上，先礼后兵的道理她懂，第一个托词说完，估计就该放大招了。</p>
看着蒋悦一脸警惕看自己的模样，徐方心里感觉好笑，不过脸上却依旧平静，温和道：“然后我想问问蒋总，你们那有没有坏账之类收不回来的？”</p>
听到徐方的问话，蒋悦心里微微一叹。</p>
这些日期她确实非常苦恼。</p>
虽然跟国家有一定的合作，但昭行其实是她们家族企业。她这次被调到临安市做负责人，一来是家里想给她一个平台锻炼下，二来也是检验下她的能力。</p>
这么年轻就担任银行的负责人，自然有不少人不服，甚至不少人都在等着看她笑话。</p>
她刚接手工作，除了正常的工作业绩外，她也想着如何新官上任三把火。</p>
第一把火已经烧了，她来的两个月，临安市不少企业都愿意跟她们银行合作。</p>
但因为刚入职，平时难免会有一些错误。到了现在，也算是功过各半。她急需第二把火，来树立起自己地位。</p>
她的目光，很快就放在了坏账上。</p>
不少人从银行贷款，之后干脆就不还了。不管银行怎么催，那些人就是不为所动。</p>
而且这么多年的堆积，这些坏账已经到了相当恐怖的地步。如果能追回来，肯定要让家族成员狠狠震惊一把。</p>
不过她把追回这些款项的决策说出来后，公司的各个管理层都表示不屑一顾。甚至还有人直接泼冷水，劝她打消了这想法。</p>
她年轻气盛自然不服，让员工挨个去催。但结果也让人十分扫兴，追回来的款项寥寥无几，还不够工夫费的呢。</p>
这些天她也被这事搞的心灰意冷。</p>
此刻忽然听到徐方提起，眼里也有些疑惑：“徐总这是什么意思？”</p>
“不知有没有？如果款项很少的话也算了。”徐方追问道。</p>
“确实有，数额还不少，你也想贷款？”</p>
徐方差点喷出来，这妞肯定以为自己想借款不还了，摇了摇头道：“不贷，不过我可以帮你们催款。”</p>
蒋悦闻言一呆，心里快速推测徐方的意图，冰雪聪明的她，很快就明白过来，看着徐方问：“然后你从中抽成？”</p>
“如果你们追不回来的话，这钱一分也不是你们的，能回款一块钱也是赚啊。”</p>
听到徐方的话，蒋悦心里也很是认同。那些钱她都没信心收回来了，别说是利息，就算是本金能回款部分，那也是赚的啊。</p>
当即点头道：“不知徐总打算怎么谈？你又能追回多少钱？”</p>
“蒋总定个门槛，这个门槛不要太过分，毕竟他们一直赖着不还，想让他们还全款，我估计够呛。而且这件事，主要也不是我负责，这需要一个团队，得让大家都赚点。”徐方将皮球又踢了回去。</p>
蒋悦心里快速计算，最后才道：“这样吧，利息这块我们可以不要，本金要全部归还。”</p>
说完，才悄悄打量着徐方。预想中徐方惊讶、愤怒等这些情绪都没出现，反而笑眯眯的盯着自己，让蒋悦心里也有些忐忑。你这么看老娘什么意思？</p>
最终蒋悦抵抗不住，摇摇头道：“哎呀算了，这比例可能有点高了，这样吧，不管能追回多少钱，我们要本金的90%，剩下的都归你们，这已经是很大的让步了。”</p>
“你们有多少坏账？”徐方问了句。</p>
“目前来看，接近五亿，可能还有更多，都是这些年堆积的。加上利息的话，那可能就更多了。”蒋悦叹口气道。</p>
“这些钱肯定没法全追回来，而且本金可能也没法追全，这样吧，本金的70%归你们，多的算兄弟们的辛苦费，怎么样？”徐方说出了自己要求。</p>
七成本金！那也有不少啊！</p>
本来她心里的预期，能收回一半就不错了，但心里的欣喜却不能瞬间表露出来，半晌才半推半就故作为难道：“徐总，说实话你这个要求有点强人所难了，一般都是银行赚别人钱，想赚银行的钱没你这么狠的。不过我跟雨霏关系很好，也给徐总这个面子，就定70%，但我声明一点，速度要快，如果拖沓的时间太久了，我可能也会找别人帮忙。”</p>
“没问题，那咱们签个协议吧。然后我们也需要蒋总这边配合下，需要给追讨债务的人们一个证明。不然我们身份不明不白就去讨债，别人报警我们可就没办法了。”徐方提出了一点要求。</p>
对这点蒋悦自然没意见，点头道：“可以，我今晚回去就准备，明天一早咱们签协议，给工作证明。”</p>
“那预祝咱们合作愉快。”徐方举起酒杯提道。</p>
这顿饭三人吃的很尽兴，吃过饭后，徐方便让赵雨霏开车送蒋悦回家，徐方则开车去找陈丽雪去了。</p>
赵雨霏跟蒋悦的关系还不错，根本不用问她家在哪，发动车子就直接朝她家方向驶去。</p>
车内，赵雨霏笑道：“怎么样？我们徐总还不错吧？”</p>
蒋悦点点头，舒服地伸个懒腰：“还可以，算是帮我缓解了最近的烦心事。”</p>
“你们坏账竟然这么多，今天听你说真吓了我一跳。”赵雨霏惊叹道。</p>
“哎，银行其实也不好干啊，这种钉子户多的去了，而且那金额，可能还远远不止那点，这种情况也没法杜绝，基本每个银行都有。”蒋悦叹口气道。</p>
“那确实挺不容易的，你们以后朝外贷款，也注意一点。”</p>
“不仅仅是贷款，还有信用卡之类的，反正各种东西吧。放款这种事的检验标准可以严格，但苛刻的话，会降低银行口碑，反正不好做。行了，不说这个了，你们徐总做事靠谱吗？”</p>
“这必须的，至少他说出的话，还没有没实现的。”</p>
“他说过什么啊？”看着赵雨霏满脸崇拜的模样，蒋悦也有些好奇。</p>
“我算是跟徐总一起创业的老员工了，当时酒店的楼还没装修好呢。他跟我说，以后酒店肯定不止这一家，会不断开分店，会成为国内最大的酒店。发展到今天，当时他这个承诺我感觉不难完成。他说要改变员工福利，结果咱们酒店的服务员，待遇水平算服务行业里最高的。反正有能力，也有魄力吧。”赵雨霏感慨道。</p>
蒋悦也满脸认真道：“那确实挺不错的，不过真让我钦佩的，应该是他活比较好。”</p>
“什么活？”赵雨霏好奇问。</p>
“在办公室的时候，你忘了？”蒋悦一脸揶揄问。</p>
赵雨霏闻言一愣，差点把车撞到栏杆上，俏脸羞红啐道：“你瞎说什么呢？”</p>
“其实我早就到了，在门口听了半天。要不是我提前让服务员走了，不然你那声音，估计第二天全公司人都知道你俩做啥了。我去的时候，你好像说第三次了第三次了，我去，这么厉害啊？”女人的世界，有时往往比男人更带劲，没了旁人，蒋悦也换下了平时冰冷严肃的伪装。</p>
“去你妹的，你听错了，我们在谈工作呢！”赵雨霏努力让自己平静下来，但脸却越来越红。</p>
“你不说是吧？那我就把录音放给你们公司人听。”蒋悦威胁道。</p>
“我去，你还录音了？”赵雨霏瞪大眼睛看着蒋悦，不过看着后者嘴角露出的笑意，她也知道这妞是诈唬自己，想让她承认呢，反正事情已经败露，赵雨霏也叹口气，在蒋悦惊讶的目光中如实招了：“确实厉害，一连到了五次呢。”</p>
“坏了，有人来了！”赵雨霏此刻有些慌乱。</p>
“别着急，自然点。”徐方捏了捏赵雨霏小脸。</p>
赵雨霏狠狠瞪了徐方一眼，收拾干净后才整理好衣服：“让你快一点，非要让人家求饶，现在我一点力气没有，待会露馅了咋整。”</p>
“没事，咱这屋子隔音好，外面听不到。再说，这次确实比以前快了那么一分钟。”徐方一本正经道。</p>
“去你的。”赵雨霏白了徐方一眼，才去打开了门。</p>
门外站着一身着小西装的女人，二十六七，看着青春活力。大眼睛，双眼皮，很耐看。</p>
“哟，这么久了才开门，你在屋里干嘛呢？”蒋悦打量着赵雨霏，半天才道：“生病了？”</p>
赵雨霏心里有些羞赧，但此刻她也恢复了女强人本质，笑道：“没，刚才跟徐总争论点事儿。我来介绍一下，这位是我们老板，徐方。这位是昭商银行临安市负责人蒋悦。”</p>
“蒋总你好。”徐方上前跟蒋悦握手：“咱们去楼上包厢，边吃边聊。”</p>
“好的。”对此蒋悦也没意见，跟着徐方一起上楼。</p>
让服务员上些特色菜，徐方笑道：“招待不周，蒋总包含下。”</p>
“徐总客气了，秀兰大酒店的菜，味道称得上一绝，能免费来蹭吃蹭喝我以为很满足了。”顿了顿，蒋悦抬头看着徐方道：“徐总，这次你找我，不知有什么事？不如先说出来，不然待会吃饭都吃不安稳。”</p>
徐方也不卖关子，直接道：“主要有两件事，第一听说咱们两家有不少合作，而且你们给了我们不少优惠政策，在这里先跟蒋总道了谢。”</p>
“徐总您客气，不过这事儿您搞错了，这种事应该我感谢你们才对。”蒋悦并没把这件事放心上，先礼后兵的道理她懂，第一个托词说完，估计就该放大招了。</p>
看着蒋悦一脸警惕看自己的模样，徐方心里感觉好笑，不过脸上却依旧平静，温和道：“然后我想问问蒋总，你们那有没有坏账之类收不回来的？”</p>
听到徐方的问话，蒋悦心里微微一叹。</p>
这些日期她确实非常苦恼。</p>
虽然跟国家有一定的合作，但昭行其实是她们家族企业。她这次被调到临安市做负责人，一来是家里想给她一个平台锻炼下，二来也是检验下她的能力。</p>
这么年轻就担任银行的负责人，自然有不少人不服，甚至不少人都在等着看她笑话。</p>
她刚接手工作，除了正常的工作业绩外，她也想着如何新官上任三把火。</p>
第一把火已经烧了，她来的两个月，临安市不少企业都愿意跟她们银行合作。</p>
但因为刚入职，平时难免会有一些错误。到了现在，也算是功过各半。她急需第二把火，来树立起自己地位。</p>
她的目光，很快就放在了坏账上。</p>
不少人从银行贷款，之后干脆就不还了。不管银行怎么催，那些人就是不为所动。</p>
而且这么多年的堆积，这些坏账已经到了相当恐怖的地步。如果能追回来，肯定要让家族成员狠狠震惊一把。</p>
不过她把追回这些款项的决策说出来后，公司的各个管理层都表示不屑一顾。甚至还有人直接泼冷水，劝她打消了这想法。</p>
她年轻气盛自然不服，让员工挨个去催。但结果也让人十分扫兴，追回来的款项寥寥无几，还不够工夫费的呢。</p>
这些天她也被这事搞的心灰意冷。</p>
此刻忽然听到徐方提起，眼里也有些疑惑：“徐总这是什么意思？”</p>
“不知有没有？如果款项很少的话也算了。”徐方追问道。</p>
“确实有，数额还不少，你也想贷款？”</p>
徐方差点喷出来，这妞肯定以为自己想借款不还了，摇了摇头道：“不贷，不过我可以帮你们催款。”</p>
蒋悦闻言一呆，心里快速推测徐方的意图，冰雪聪明的她，很快就明白过来，看着徐方问：“然后你从中抽成？”</p>
“如果你们追不回来的话，这钱一分也不是你们的，能回款一块钱也是赚啊。”</p>
听到徐方的话，蒋悦心里也很是认同。那些钱她都没信心收回来了，别说是利息，就算是本金能回款部分，那也是赚的啊。</p>
当即点头道：“不知徐总打算怎么谈？你又能追回多少钱？”</p>
“蒋总定个门槛，这个门槛不要太过分，毕竟他们一直赖着不还，想让他们还全款，我估计够呛。而且这件事，主要也不是我负责，这需要一个团队，得让大家都赚点。”徐方将皮球又踢了回去。</p>
蒋悦心里快速计算，最后才道：“这样吧，利息这块我们可以不要，本金要全部归还。”</p>
说完，才悄悄打量着徐方。预想中徐方惊讶、愤怒等这些情绪都没出现，反而笑眯眯的盯着自己，让蒋悦心里也有些忐忑。你这么看老娘什么意思？</p>
最终蒋悦抵抗不住，摇摇头道：“哎呀算了，这比例可能有点高了，这样吧，不管能追回多少钱，我们要本金的90%，剩下的都归你们，这已经是很大的让步了。”</p>
“你们有多少坏账？”徐方问了句。</p>
“目前来看，接近五亿，可能还有更多，都是这些年堆积的。加上利息的话，那可能就更多了。”蒋悦叹口气道。</p>
“这些钱肯定没法全追回来，而且本金可能也没法追全，这样吧，本金的70%归你们，多的算兄弟们的辛苦费，怎么样？”徐方说出了自己要求。</p>
七成本金！那也有不少啊！</p>
本来她心里的预期，能收回一半就不错了，但心里的欣喜却不能瞬间表露出来，半晌才半推半就故作为难道：“徐总，说实话你这个要求有点强人所难了，一般都是银行赚别人钱，想赚银行的钱没你这么狠的。不过我跟雨霏关系很好，也给徐总这个面子，就定70%，但我声明一点，速度要快，如果拖沓的时间太久了，我可能也会找别人帮忙。”</p>
“没问题，那咱们签个协议吧。然后我们也需要蒋总这边配合下，需要给追讨债务的人们一个证明。不然我们身份不明不白就去讨债，别人报警我们可就没办法了。”徐方提出了一点要求。</p>
对这点蒋悦自然没意见，点头道：“可以，我今晚回去就准备，明天一早咱们签协议，给工作证明。”</p>
“那预祝咱们合作愉快。”徐方举起酒杯提道。</p>
这顿饭三人吃的很尽兴，吃过饭后，徐方便让赵雨霏开车送蒋悦回家，徐方则开车去找陈丽雪去了。</p>
赵雨霏跟蒋悦的关系还不错，根本不用问她家在哪，发动车子就直接朝她家方向驶去。</p>
车内，赵雨霏笑道：“怎么样？我们徐总还不错吧？”</p>
蒋悦点点头，舒服地伸个懒腰：“还可以，算是帮我缓解了最近的烦心事。”</p>
“你们坏账竟然这么多，今天听你说真吓了我一跳。”赵雨霏惊叹道。</p>
“哎，银行其实也不好干啊，这种钉子户多的去了，而且那金额，可能还远远不止那点，这种情况也没法杜绝，基本每个银行都有。”蒋悦叹口气道。</p>
“那确实挺不容易的，你们以后朝外贷款，也注意一点。”</p>
“不仅仅是贷款，还有信用卡之类的，反正各种东西吧。放款这种事的检验标准可以严格，但苛刻的话，会降低银行口碑，反正不好做。行了，不说这个了，你们徐总做事靠谱吗？”</p>
“这必须的，至少他说出的话，还没有没实现的。”</p>
“他说过什么啊？”看着赵雨霏满脸崇拜的模样，蒋悦也有些好奇。</p>
“我算是跟徐总一起创业的老员工了，当时酒店的楼还没装修好呢。他跟我说，以后酒店肯定不止这一家，会不断开分店，会成为国内最大的酒店。发展到今天，当时他这个承诺我感觉不难完成。他说要改变员工福利，结果咱们酒店的服务员，待遇水平算服务行业里最高的。反正有能力，也有魄力吧。”赵雨霏感慨道。</p>
蒋悦也满脸认真道：“那确实挺不错的，不过真让我钦佩的，应该是他活比较好。”</p>
“什么活？”赵雨霏好奇问。</p>
“在办公室的时候，你忘了？”蒋悦一脸揶揄问。</p>
赵雨霏闻言一愣，差点把车撞到栏杆上，俏脸羞红啐道：“你瞎说什么呢？”</p>
“其实我早就到了，在门口听了半天。要不是我提前让服务员走了，不然你那声音，估计第二天全公司人都知道你俩做啥了。我去的时候，你好像说第三次了第三次了，我去，这么厉害啊？”女人的世界，有时往往比男人更带劲，没了旁人，蒋悦也换下了平时冰冷严肃的伪装。</p>
“去你妹的，你听错了，我们在谈工作呢！”赵雨霏努力让自己平静下来，但脸却越来越红。</p>
“你不说是吧？那我就把录音放给你们公司人听。”蒋悦威胁道。</p>
“我去，你还录音了？”赵雨霏瞪大眼睛看着蒋悦，不过看着后者嘴角露出的笑意，她也知道这妞是诈唬自己，想让她承认呢，反正事情已经败露，赵雨霏也叹口气，在蒋悦惊讶的目光中如实招了：“确实厉害，一连到了五次呢。”</p>