第五十六章 ——入股松竹斋
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弘毅可不是无缘无故来这里一时性~起、训诂孔孟义利观的，要是没有这位颇具商业头脑的张大人接话茬，后面还真就没了意思。
听到张岁寒的要求，弘毅暗暗表扬自己识人不差，很是欣慰地“赐教”起来：
“好吧，承蒙张大人不弃，玄烨就谬论一二，还请大人指正！”
“属下不敢，唯有洗耳恭听、言听计从！”张岁寒唯唯诺诺，一幅官商两道游刃有余的万金油做派。此时此刻，弘毅倒是十分受用。
“依我看来，有三处可为——
其一，店名字号需要古雅、上口。南纸坊太过普通，我这一路过来，南纸坊、南纸铺、南纸店比比皆是。虽然张大人经营有方，雇主却也只能凭着其它买主的口碑，一路打听才会登门。虽说酒香不怕巷子深，然而，好酒更需好彩头不是？”
“是是是，贝勒爷高明。可不知如何改个好名号呢？”张岁寒算是攀附上弘毅这棵大树了，只是一个劲讨要主意。
“不如改做‘松竹斋’，正好也对应了张大人的名号。”其实弘毅自打看了这店铺的门脸装饰，再听闻店家自报姓名，就知道自己进了哪一家，后世又会是那琉璃厂文化街上的哪一个中华传统老字号了！所以，这字号给起来是再简单不过了……
“多谢贝勒爷赐名！要是您能再给亲自题写一个，那就更好了。”“张店长”的确是个做大生意的料子，绝对会来事儿。
“呵呵，这个还是有劳季天中季大人吧，他的刀笔功夫甚是了得！”弘毅认真调侃了一下季开生，说刀笔功夫，一是感念那方印刻，再就是提醒他有兴趣可以参与一下这家店铺以后的经营。虽然弘毅知道，要让季开生这样的纯正、传统、甚至有些迂腐的第一直臣去参与商铺的经营，难度可比登天，但是，既然他能够挂笔单，也不是没有一丝希望在里面。更深层次的意思，要是将来你们哥几个能发展个股份制出来，岂不是更好？
“下官惭愧。”也不知道季开生惭愧在什么地方……
“其二，这店名有了，可白折纸还需另外再寻思一个名字，作为商标……”弘毅不再理会季开生，十分专注的说道。
“商标？”几个人一头雾水的样子。
“对，商标！呃，就是商品标识。你们想，这张大人的白折纸如此畅销，将来一旦做大，各家商铺岂有不跟风而上、分一杯羹的道理，那时候，老字号松竹斋自然是首选，可行销四海的白折纸样子不都一样？这不就冲淡了自家收入？所以要取个自家的响亮名字，区别与他家劣品赝品，也好让买主辨识。一旦自家产品有了瑕疵，买主可以依据商标登门退换，损失完全由店家承担，所谓诚信经营是也。”弘毅说的很是得意，拽起了“之乎者也”了都。
“这个好办，就用‘咱的’松竹斋便可。”张岁寒自以为是，加重了“咱的”两字，那意思就是今后真要依您所说做大做强了，少不了小爷您的好处呢。弘毅暂时没有搭理这一处，继续往下说。
“我看，这白折纸的商标可以定为‘荣宝’，号称‘荣宝折’，取‘以文会友，荣名为宝’之意，如何？”
“松竹斋荣宝折……谢过贝勒爷，这商……商标，也是古雅风韵之极！”张岁寒一揖到地，就像是捡了金元宝一般。
“只不过……”季开生却在一旁支吾起来，真不愧他的“大清第一直臣”名号。
“不过如何？”弘毅早就知道有此一问，故意笑着问道。
“恕下官直言，这折本是要呈送御览的，格式规制皆有定数，天下的白折纸因而都是一个模样，只能从纸张品相、手折精巧上来判断优劣，如何能一眼就知道是荣宝折呢？”季开生直言不讳。
“季大人果然直人直言，好！不过这却不难！首先，这荣宝折可以以十册为一包，十包为一捆，批量售卖与零散单卖结合起来，批量销售的包、捆，在外面的裹纸上统一印制商标，以便于区分别家。这单卖的嘛，可以在每一册荣宝折封底前，最后一折天外之处统一印刻一方‘吾皇万岁万岁万万岁’款章！旁边另附一行小字：荣宝折恭贺！想必皇阿玛不会反对吧？假以时日，这荣宝折打出了名堂，说不定哪一天就成了钦定专用的了，那时候，还可以再刻上‘大清皇室钦定’字样，那就是官商了呢！”弘毅对自己的主意那是一个自鸣得意，配合着说辞，一会儿向北拱手，一会儿摇头晃脑，好不气派！
“太好了，属下一定照办！多谢贝勒爷提携！”张岁寒那也是一个笑逐颜开。
“先别高兴太早，我还要告诉你，为何不能用商号做商标。这松竹斋是商号，不可混同于商标。将来你的生意做大了，不会只满足于白折纸一项，到那时，‘你的’松竹斋就是通行四海的名号，不能等同于某件商品。眼下就有一个进项可观的买卖……”弘毅故意卖起关子来，看得季开生和张岁寒大眼瞪小眼，谁也没有想到堂堂大清皇子、多罗贝勒爷，居然如此“趋利”！
“这便是第三了。今年乙未科的殿试就要开考，那些个进京赶考的贡士，金榜题名的自然会继续留在京里等待，而大部分名落孙山的，只好收拾行装打道回府。为减轻负担，临走前必定很多人会把用不着的书籍、笔墨纸砚等就近卖掉，低廉的价格自然可以大量收购其中的品相上乘者。如此一来，久而久之，到琉璃厂松竹斋卖书和字画的人会越来越多，也不限于落榜举子贡士了，有些坐吃山空的落魄人家也会为了维持生计，把家里收藏的文玩【古董的老说法】拿到这里卖掉，张大人那时候就可以多种经营了。你们说，这些个进项难道会少了不成？”
“属下老少一族都要生生世世感念贝勒爷的提携眷顾呀！”张岁寒彻底服了这位满口仁义道德，其实一肚子“利益至上”的小贝勒爷了！
“我还没完呢！今年是会试、殿试之年，你可找寻一些有才贡士，赠送一些上好的笔墨纸砚。待到殿试结束，张大人又可高价聘请一二三甲得中之人数名，请他们复写自己的试卷，然后你大张旗鼓的张贴于店外醒目之处，上书——三鼎甲殿试卷！以彰显新科文魁的风采，教化天下士子心智，这就算是大义之举了[1]。待到来年再举行会试之时，周而往复，你这松竹斋在举人们心中，就不可小觑了！松竹斋、荣宝折的字号、商标，自然广播四海了！哈哈！”
“妙！实在是妙极妙极！”这回轮到季开生一惊一乍的了。
“小功子！”弘毅见好就收，准备使出绝杀妙招了！
“奴才在。爷有何吩咐？”梁功莫名有些紧张。
“明日你从我的年俸中支取二百两银子，交予张大人。”
“嗻！”
“贝勒爷，属下无功不受禄，万万使不得呀！”张岁寒本来是想等到生意做大了之后，定时来孝敬这位贝勒爷的，也好作为自己的靠山，谁承想这位爷居然先给自己送银子？一激动，“噗通”一声跪了下去。
“张大人起来吧，这不是赏银，而是我和季大人的份子钱。我们二一添作五，算是入股，你这前店后铺的店面和手艺，也都算作资产入股和技术入股，我看可以折合官银八百两。你占八成，我们两个各占一成。亏了，我们陪小你赔大，赚了，我们二人各自分红一成，可好？”弘毅来了一个强买原始股。
张岁寒那里还顾得上去弄明白什么是资产入股、技术入股之类的，就只剩下叩头谢恩了。
弘毅让梁功扶起张岁寒，心满意足的想着：松竹斋、荣宝斋[2]，我让你们的前身早成立了17年，而且还一并引入了股份制理念，说不定将来你就会成为中华民族老字号里走出去的第一人了，期待呀！
正在弘毅沾沾自喜之际，门口却传来那个小伙计和别人争执的吵嚷声……
【特别声明】本章标题及内容多次涉及中华老字号“荣宝斋”及其前身“松竹斋”。为了不侵犯相关权利人的合法权益，作者本人于2013年10月21日分别向荣宝斋官方网站所附几乎所有可查联系邮箱，如>;rbzsh<rb>;rbzhyhl<rbzh>;rbz_pawnrbz_p）发送了征询意见函，内容如下：【盼回复：想在文学创作中用一下贵号前身松竹斋，请斧正。如同意，后面会有延伸，征求意见。谢谢！】并附有文稿相关正文。截止本稿发布，只有荣宝斋典当行和荣宝斋期刊编辑部有所回应。其中，荣宝斋期刊编辑部为自动回复，内容如下：【您好，我已收到您的来信。稍后会给您回复。谢谢！】荣宝斋典当行回复为：【您好，我们是荣宝斋典当有限责任公司，您的相关事物请跟荣宝斋联系，我们只是荣宝斋的下属典当公司，没有权限回答您的问题，感谢您的关注。】
鉴于此，本稿保留一切法律所赋予的正当权利，并再次告知荣宝斋方面——欢迎来函！
[1]此处参考了一则轶事。《清稗类钞?考试类15》所载，殿试卷有重字：光绪庚寅科吴肃堂修撰鲁之殿试卷，其中重写一“而”字，惟适当翻页之处，一在前页末，一在后页首，阅卷者匆匆翻过，未及觉察，遂得大魁。迨下科琉璃厂懿文斋书肆将原卷张于壁间以示人，全幅了然，其误乃见。盖向例，逢会试年，琉璃厂纸笔文具店必设法将上数科三鼎甲殿试卷横张于壁以示人，俾考试者知所效法。观者愈多，则生意愈盛，亦招徕之妙法。懿文斋、松竹斋，其尤著者也。
[2]荣宝斋是驰名中外的老字号，迄今已有三百余年的历史。荣宝斋坐落在北京和平门外琉璃厂西街，是一座古色古香、雕梁画栋的高大仿古建筑。荣宝斋的前身是松竹斋，始建于清朝康熙十一年（公元1672年），松竹斋的创办者是一个浙江人，姓张，他最初是用其在京做官的俸银开办了一家小型南纸店。纸店的经营范围主要是三部分：一是书画用纸，以及各种扇面、装裱好的喜寿屏联等等；二是各种笔、墨、砚台、墨盒、水盂、印泥、镇尺、笔架等文房用具；三是代客订购书画篆刻家的商业作品，从中提成。自1672年北京荣宝斋前身“松竹斋”南纸店的建立至今已有三百余年历史。1894年设立“松竹斋”连号“荣宝斋”，并增设“帖套作”机构，为后来木版水印事业的发展奠定了基础。
弘毅可不是无缘无故来这里一时性~起、训诂孔孟义利观的，要是没有这位颇具商业头脑的张大人接话茬，后面还真就没了意思。
听到张岁寒的要求，弘毅暗暗表扬自己识人不差，很是欣慰地“赐教”起来：
“好吧，承蒙张大人不弃，玄烨就谬论一二，还请大人指正！”
“属下不敢，唯有洗耳恭听、言听计从！”张岁寒唯唯诺诺，一幅官商两道游刃有余的万金油做派。此时此刻，弘毅倒是十分受用。
“依我看来，有三处可为——
其一，店名字号需要古雅、上口。南纸坊太过普通，我这一路过来，南纸坊、南纸铺、南纸店比比皆是。虽然张大人经营有方，雇主却也只能凭着其它买主的口碑，一路打听才会登门。虽说酒香不怕巷子深，然而，好酒更需好彩头不是？”
“是是是，贝勒爷高明。可不知如何改个好名号呢？”张岁寒算是攀附上弘毅这棵大树了，只是一个劲讨要主意。
“不如改做‘松竹斋’，正好也对应了张大人的名号。”其实弘毅自打看了这店铺的门脸装饰，再听闻店家自报姓名，就知道自己进了哪一家，后世又会是那琉璃厂文化街上的哪一个中华传统老字号了！所以，这字号给起来是再简单不过了……
“多谢贝勒爷赐名！要是您能再给亲自题写一个，那就更好了。”“张店长”的确是个做大生意的料子，绝对会来事儿。
“呵呵，这个还是有劳季天中季大人吧，他的刀笔功夫甚是了得！”弘毅认真调侃了一下季开生，说刀笔功夫，一是感念那方印刻，再就是提醒他有兴趣可以参与一下这家店铺以后的经营。虽然弘毅知道，要让季开生这样的纯正、传统、甚至有些迂腐的第一直臣去参与商铺的经营，难度可比登天，但是，既然他能够挂笔单，也不是没有一丝希望在里面。更深层次的意思，要是将来你们哥几个能发展个股份制出来，岂不是更好？
“下官惭愧。”也不知道季开生惭愧在什么地方……
“其二，这店名有了，可白折纸还需另外再寻思一个名字，作为商标……”弘毅不再理会季开生，十分专注的说道。
“商标？”几个人一头雾水的样子。
“对，商标！呃，就是商品标识。你们想，这张大人的白折纸如此畅销，将来一旦做大，各家商铺岂有不跟风而上、分一杯羹的道理，那时候，老字号松竹斋自然是首选，可行销四海的白折纸样子不都一样？这不就冲淡了自家收入？所以要取个自家的响亮名字，区别与他家劣品赝品，也好让买主辨识。一旦自家产品有了瑕疵，买主可以依据商标登门退换，损失完全由店家承担，所谓诚信经营是也。”弘毅说的很是得意，拽起了“之乎者也”了都。
“这个好办，就用‘咱的’松竹斋便可。”张岁寒自以为是，加重了“咱的”两字，那意思就是今后真要依您所说做大做强了，少不了小爷您的好处呢。弘毅暂时没有搭理这一处，继续往下说。
“我看，这白折纸的商标可以定为‘荣宝’，号称‘荣宝折’，取‘以文会友，荣名为宝’之意，如何？”
“松竹斋荣宝折……谢过贝勒爷，这商……商标，也是古雅风韵之极！”张岁寒一揖到地，就像是捡了金元宝一般。
“只不过……”季开生却在一旁支吾起来，真不愧他的“大清第一直臣”名号。
“不过如何？”弘毅早就知道有此一问，故意笑着问道。
“恕下官直言，这折本是要呈送御览的，格式规制皆有定数，天下的白折纸因而都是一个模样，只能从纸张品相、手折精巧上来判断优劣，如何能一眼就知道是荣宝折呢？”季开生直言不讳。
“季大人果然直人直言，好！不过这却不难！首先，这荣宝折可以以十册为一包，十包为一捆，批量售卖与零散单卖结合起来，批量销售的包、捆，在外面的裹纸上统一印制商标，以便于区分别家。这单卖的嘛，可以在每一册荣宝折封底前，最后一折天外之处统一印刻一方‘吾皇万岁万岁万万岁’款章！旁边另附一行小字：荣宝折恭贺！想必皇阿玛不会反对吧？假以时日，这荣宝折打出了名堂，说不定哪一天就成了钦定专用的了，那时候，还可以再刻上‘大清皇室钦定’字样，那就是官商了呢！”弘毅对自己的主意那是一个自鸣得意，配合着说辞，一会儿向北拱手，一会儿摇头晃脑，好不气派！
“太好了，属下一定照办！多谢贝勒爷提携！”张岁寒那也是一个笑逐颜开。
“先别高兴太早，我还要告诉你，为何不能用商号做商标。这松竹斋是商号，不可混同于商标。将来你的生意做大了，不会只满足于白折纸一项，到那时，‘你的’松竹斋就是通行四海的名号，不能等同于某件商品。眼下就有一个进项可观的买卖……”弘毅故意卖起关子来，看得季开生和张岁寒大眼瞪小眼，谁也没有想到堂堂大清皇子、多罗贝勒爷，居然如此“趋利”！
“这便是第三了。今年乙未科的殿试就要开考，那些个进京赶考的贡士，金榜题名的自然会继续留在京里等待，而大部分名落孙山的，只好收拾行装打道回府。为减轻负担，临走前必定很多人会把用不着的书籍、笔墨纸砚等就近卖掉，低廉的价格自然可以大量收购其中的品相上乘者。如此一来，久而久之，到琉璃厂松竹斋卖书和字画的人会越来越多，也不限于落榜举子贡士了，有些坐吃山空的落魄人家也会为了维持生计，把家里收藏的文玩【古董的老说法】拿到这里卖掉，张大人那时候就可以多种经营了。你们说，这些个进项难道会少了不成？”
“属下老少一族都要生生世世感念贝勒爷的提携眷顾呀！”张岁寒彻底服了这位满口仁义道德，其实一肚子“利益至上”的小贝勒爷了！
“我还没完呢！今年是会试、殿试之年，你可找寻一些有才贡士，赠送一些上好的笔墨纸砚。待到殿试结束，张大人又可高价聘请一二三甲得中之人数名，请他们复写自己的试卷，然后你大张旗鼓的张贴于店外醒目之处，上书——三鼎甲殿试卷！以彰显新科文魁的风采，教化天下士子心智，这就算是大义之举了[1]。待到来年再举行会试之时，周而往复，你这松竹斋在举人们心中，就不可小觑了！松竹斋、荣宝折的字号、商标，自然广播四海了！哈哈！”
“妙！实在是妙极妙极！”这回轮到季开生一惊一乍的了。
“小功子！”弘毅见好就收，准备使出绝杀妙招了！
“奴才在。爷有何吩咐？”梁功莫名有些紧张。
“明日你从我的年俸中支取二百两银子，交予张大人。”
“嗻！”
“贝勒爷，属下无功不受禄，万万使不得呀！”张岁寒本来是想等到生意做大了之后，定时来孝敬这位贝勒爷的，也好作为自己的靠山，谁承想这位爷居然先给自己送银子？一激动，“噗通”一声跪了下去。
“张大人起来吧，这不是赏银，而是我和季大人的份子钱。我们二一添作五，算是入股，你这前店后铺的店面和手艺，也都算作资产入股和技术入股，我看可以折合官银八百两。你占八成，我们两个各占一成。亏了，我们陪小你赔大，赚了，我们二人各自分红一成，可好？”弘毅来了一个强买原始股。
张岁寒那里还顾得上去弄明白什么是资产入股、技术入股之类的，就只剩下叩头谢恩了。
弘毅让梁功扶起张岁寒，心满意足的想着：松竹斋、荣宝斋[2]，我让你们的前身早成立了17年，而且还一并引入了股份制理念，说不定将来你就会成为中华民族老字号里走出去的第一人了，期待呀！
正在弘毅沾沾自喜之际，门口却传来那个小伙计和别人争执的吵嚷声……
【特别声明】本章标题及内容多次涉及中华老字号“荣宝斋”及其前身“松竹斋”。为了不侵犯相关权利人的合法权益，作者本人于2013年10月21日分别向荣宝斋官方网站所附几乎所有可查联系邮箱，如>;rbzsh<rb>;rbzhyhl<rbzh>;rbz_pawnrbz_p）发送了征询意见函，内容如下：【盼回复：想在文学创作中用一下贵号前身松竹斋，请斧正。如同意，后面会有延伸，征求意见。谢谢！】并附有文稿相关正文。截止本稿发布，只有荣宝斋典当行和荣宝斋期刊编辑部有所回应。其中，荣宝斋期刊编辑部为自动回复，内容如下：【您好，我已收到您的来信。稍后会给您回复。谢谢！】荣宝斋典当行回复为：【您好，我们是荣宝斋典当有限责任公司，您的相关事物请跟荣宝斋联系，我们只是荣宝斋的下属典当公司，没有权限回答您的问题，感谢您的关注。】
鉴于此，本稿保留一切法律所赋予的正当权利，并再次告知荣宝斋方面——欢迎来函！
[1]此处参考了一则轶事。《清稗类钞?考试类15》所载，殿试卷有重字：光绪庚寅科吴肃堂修撰鲁之殿试卷，其中重写一“而”字，惟适当翻页之处，一在前页末，一在后页首，阅卷者匆匆翻过，未及觉察，遂得大魁。迨下科琉璃厂懿文斋书肆将原卷张于壁间以示人，全幅了然，其误乃见。盖向例，逢会试年，琉璃厂纸笔文具店必设法将上数科三鼎甲殿试卷横张于壁以示人，俾考试者知所效法。观者愈多，则生意愈盛，亦招徕之妙法。懿文斋、松竹斋，其尤著者也。
[2]荣宝斋是驰名中外的老字号，迄今已有三百余年的历史。荣宝斋坐落在北京和平门外琉璃厂西街，是一座古色古香、雕梁画栋的高大仿古建筑。荣宝斋的前身是松竹斋，始建于清朝康熙十一年（公元1672年），松竹斋的创办者是一个浙江人，姓张，他最初是用其在京做官的俸银开办了一家小型南纸店。纸店的经营范围主要是三部分：一是书画用纸，以及各种扇面、装裱好的喜寿屏联等等；二是各种笔、墨、砚台、墨盒、水盂、印泥、镇尺、笔架等文房用具；三是代客订购书画篆刻家的商业作品，从中提成。自1672年北京荣宝斋前身“松竹斋”南纸店的建立至今已有三百余年历史。1894年设立“松竹斋”连号“荣宝斋”，并增设“帖套作”机构，为后来木版水印事业的发展奠定了基础。