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第二百二十四章 说服马未锋

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    易明耀在做Idg高级合伙人的时候与卓如山有过一面之缘,寒暄两句就迫不急待的想要将于骏请到一旁说话,卓如山拍着大腿起身笑道:"你们聊,我这下午茶喝得够久了,于骏,你要有时间的话,去我那一趟,先走了。???  "

    易明耀等卓如山离开十余步后就说道:"马未锋没接我的电话,阿里的副总裁说是软银的钱两日内就会到阿里的账上,依我看不像是光签订了意向性协议那样简单,恐怕已签署了正式的参股协议。"

    "你不要慌张,要是阿里实在要投入软银环抱的话,依雷霆在线、风云网络的影响力和规模,完全能够依照阿里的模式再靠一间同类型的网站来运营。投入或许还不需要那样多,毕竟有着各式各样的资源能够整合利用。"于骏一脸淡然的说道。

    易明耀心有不甘,这终究是雷雨基金成立以来的第一桩投资案,要是做砸了,他这金牌风投经理人脸上无光,而问题还是出在他在前期有些束手束脚的原因上,更有点没脸的感觉。

    "副总裁听闻雷雨基金与雷霆在线的关系后,倒是颇为吃惊,听他说的话,似乎像是有点后悔。"易明耀静下心来想了想,说道。

    依于骏前生的印象,阿里这整做BtoB平台的公司在这时已是到了无米下锅,举步维艰的地步了,要是在月内再无法拿到新资金注入的话,公司就将彻底的完蛋。

    "既然他们有些后悔,那就有机会让他们再回头,杭州离上海没多远,反正我夜里没地方住了,这样吧,你安排车,我跟你去一趟杭州。"于骏说道。

    易明耀可不会去问为何于骏会没地方住的事,领着谢青去停车场拿那辆别克商务车。于骏则给吴妤打了个电话,总不能让三人都混在总统套房里吧,总该找个人陪才是。

    拿了车由谢青负责开,绕回大酒店接了吴妤就往杭州奔去。

    一袭粉色套装短裙的吴妤,娇俏的臀部一贴在座椅上就问道:"杭州那里出事了?"

    "不一定出事才去,带你去看看西湖不也不错吗?"于骏微笑道。

    吴妤不置可否的砸巴下嘴,抹着桃色口红的樱唇瞧来格外的诱人,要不是前面坐着易明耀的话,于骏大有可能会捧起来亲上一口。

    "联系好了,马未锋回来后就会在公司里等候着。"易明耀说道。

    "你信他真的不在公司?"于骏轻笑道,"我可不信,信他才有鬼了,这时候他怕是一直都在让人订着银行账户,而他则坐在办公室里等候着好消息吧。"

    易明耀微微一怔,就笑着摇头:"马未锋虽说狡猾些,但不是这种做作虚伪的人。"

    于骏耸了耸肩,抱起双手靠着座椅闭目养神。

    天还未暗就到了杭州,前生未能来这号称人间天堂的城市里走一趟,现在却是也没有空闲闲逛,要等阿里的事敲定后,于骏才能趁着月黑风高拉着吴妤的小手在西湖边上走一走。

    马未锋那张独特的脸孔出现在车外,于骏瞧着易明耀先下车,两人看似热情的握了下手。他才推开门,走到车下。

    "马总,这是雷雨基金的上级董事会的主席于骏先生。"易明耀略有隐瞒的介绍道。

    马未锋瞧着于骏清俊的脸孔,眼里闪过一丝疑惑,易明耀并未提及这位于骏先生会来。

    "我是不请自来,马先生不会不欢迎吧?"于骏微笑道。

    "当然欢迎,于先生请。"马未锋抬手示意。

    这里是宿舍区,阿里就在这栋不起眼的宿舍的地下室里,马未锋并未流露出任何的自卑感,在读过阿里展中的于骏而言,这间地下室的每个人都是人才,或许单纯阿里而言,并不值拿出两亿来收购百分之四十五的股份,但这些人才是值这些钱的。

    地下室打扫得极为整洁,网线的布置也非常的合理,但在于骏瞧来却是有点过时了。无线信号传输在年中突破瓶颈后,已展开了初步的商用,大规模的商务还需要一段时间,但并不需要太久的时间。

    爱立信早在1998年就提出将无线信号传输技术称为蓝牙,在今年的5月,由索尼、爱立信牵头,IBm、东芝、诺基亚、英特尔等信息产业巨头成立蓝牙特别兴趣组,开始制订蓝牙标准。

    而在1997年美国的Ieee(美国电气和电子工程师协会)就制订出Iee无线局域网通用标准,云锋电子正尝试试验性的生产出相应的无线网卡。

    利用Iee和蓝牙,完全能做到在办公领域的部分无线化办公,只是在1999年,这样的办公设备价格堪称奢华罢了,并非任何的公司都能做到,何况是在创业初期的阿里。

    马未锋的办公室就在角落里,一张电脑桌,一台电脑和电脑坐椅,旁边堆满了各种的英文杂志,让人无从落脚。于骏毫不介意,让谢青随阿里的工作人员搬来几张椅子就这样坐着谈。

    椅子比较矮,吴妤近乎半跪着还要夹着短裙才能保证不走光,于骏见她坐得憋屈就说:"你站着吧。"

    马未锋异样的瞧了眼吴妤听话的起身在于骏的身旁,以及谢青那副十足的保镖架势,清咳了声说:"于先生,之前我跟易总谈的是一千万美元的投资,换取阿里百分之二十二的股份,这不能保证阿里两年内的展,要知道,互联网是个烧钱的行业……"

    "这些我比你清楚。"于骏接过阿里员工递上的热茶,交给吴妤放在电脑桌上。

    "听易总说雷雨基金和雷霆在线有合作关系?"马未锋被打断了话,并未生气,只是话锋一转,问起易明耀与阿里副总裁在电话里透露的讯息。

    "没有合作关系。"于骏说着就见马未锋眉目间难隐的闪过失望之色,便笑了起来,"雷雨基金和雷霆在线都是我的公司。"

    这话让还在忙碌着的阿里公司的员工们都狠狠的吃了一惊,纷纷朝这头瞧过来。

    马未锋震惊的说:"那风云网络呢?"

    雷霆在线的ceo洛媛原兼任着风云网络董事局主席特别助理的职衔,现在升任为西岭控股董事会主席特别助理,但由于西岭控股并未是能曝光的企业,对外只说洛媛卸去了特别助理的职位。

    可就算没人留意到风云网络是雷霆在线原来的大股东--现在的大股东自然的转为西岭控股,但就洛媛的职位上就表明两家网络企业的关系不浅。

    何况,卫菁还担任着雷霆在线的董事长。

    要不是王冰在风云网络内的履历并未公开,怕是马未锋早就猜到雷雨基金的后面是谁了。

    "也是我。"于骏说着听到后头一阵文件摔落声,回头瞧了眼,就见在搬着文件的阿里员工手中只剩下两份,脚下一片狼籍,全是散落着的文件。

    那名女员工急忙俯身捡着文件,听到四周静悄悄的,一抬头瞧到了于骏看来的目光,整张脸羞得通红,手脚更加的慌张。

    "谢青,你帮帮她。"于骏看谢青转身去帮女员工,那女员工低着头不迭的道谢,才转回头瞧着马未锋。

    "在电话中易总已经答应了我们要求的资金,但我们和软银已经谈妥了,合同通过电子邮件到了东京。"马未锋艰难的说道。

    要能在国内融资的话,而且还是这样大的企业,比去拿日本人的钱不要好得多吗?

    虽说软银在互联网行业的投资成果菲然,特别是雅虎上,让他们赚了个盆满钵满,以他们的经验来做为阿里的风险投资者也未尝不可。

    但除了企业内部的正规化外和一大笔之外,阿里能得到的东西实在有限,钱,雷雨基金同样能拿出来,规范企业制度,雷霆在线和风云网络本就是表率。

    而且雷霆在线和风云网络能起到的合力,绝非软银能比较的,马未锋是聪明人,他能想到这点,但有他想不到的。

    "阿里是做的BtoB的平台,拥有大笔的投入后,还需要让企业能够信任这个平台,这光靠业务员一家一家企业的走访是远远不够的。"于骏微微一笑说,"我相信,我能帮助阿里的地方还有许多。"

    马未锋坐直了身子,诚恳的道:"请说。"

    "先说说服企业主加入到阿里这个平台方面,金蝶软件一直在做eRp软件的研和销售,与许多中小型的企业建立了良好的合作关系,第一批入驻的企业完全可以依靠这些中小型企业,而企业内部的相关的电子商务人才培训,可由风云网络的培训中心负责。"

    "可是,金蝶软件……"

    "等我说完。而做BtoB的平台并不是空中楼阁,涉及到了现实层面还是比较广,最重要的就是物流问题,现在迅捷物流的运转早已成熟,特别是在大宗交易上,拥有的车队规模和网点都是除去中国邮政之外的不二人选。"

    "迅捷物流我听说过,但是要合作的话,恐怕很难吧?"马未锋疑惑道。

    "金蝶软件和迅捷物流都是骏少的公司,要是阿里同意雷雨基金参股的话,吴小姐会帮助你们整合利用这些资源。"易明耀说道。

    这话一出,整个阿里公司的人都惊住了,纷纷露出不敢置信的神色。

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