第207章 投资洽谈
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抑制了马上回家尝试的念头，呼延库还是一招一式地练完了碧波神掌和落英神剑掌等武功。然后洗刷后直接到了宾馆。他今天上午要组织考察团的成员商议在钦城投资的事宜。
“各位同仁，大家都实地考察了钦城的投资环境，也亲身感受了钦城市委的热情。今天我们来商量一下润华集团在钦城的投资。大家都来说说自己考察的意见和建议，看看我们在钦城要投资什么项目，又该怎么去投资！”吃过早餐后，呼延库将考察团的成员集中到了宾馆的会议室，商量起投资的事项来了。
黄安生抬头看了看大伙，说道：“董事长说得不错，我们要把考察的结果通报一下，让董事长可以有一个决策的参考依据。大家都来说说吧！”
在一个上午的时间里，考察团所有的人都表述了自己的观点，或赞成或反对，更多的是根据自己所分管的工作提出了自己的建议。像润华超市的李从吉总经理就认为，按照钦城现在的发展趋势，在钦城投资是十分明举的事情，因为随着钦城经济的进一步发展，城市的范围将会越来越大，那样，抢滩登陆的润华便可借助现在介入的的机会，抢占发展的先机。所以他很赞成马上实施钦城的投资计划。
润华房地产的梁东宇总经理也赞成马上介入钦城的开发当中。作为房地产的开发商，他十分看好钦城未来的发展潜力，认为投资钦城的房地产绝对不会失败，而且现在正是介入的最好机会，因为开发初期，成本相对低廉，待建成后其利润就难以估算了。
持赞同态度的还有润华物流蓝日泰总经理，他主要是看好保税港区的建设前景。能够在保税港区占据一席之地搞仓储物流的话，那以后单是出口退税这部分利润就难以计算了。更何况还可以在保税港区搞几个加工企业呢。
润华酒店方绍明则是有点保守，他认为现在不是酒店介入的最好机会。毕竟钦城现在的人气还不是很旺，酒店业肯定是处于一种惨淡经营状态，所以他不是很看好酒店介入的前景。不过，他还是赞成黄安生提出的先拿地建设，以后择机进入的这个建议的。
在大家都谈了自己的看法后，呼延库环视了一下考察团的成员，缓缓地说道：“大家都就自己的分管提出了自己的意见建议，我认为提的很好，很中肯。无论是否投资，我觉得关键是我们认真地考察了，思考了。至于大家的意见，我觉得都不错，我一直都有打算在钦城投资搞几个项目。现在我来说一下吧。我计划搞的首先是搞物流开发，按照蓝日泰总经理的建议，在保税港区搞一个仓储物流基地。初步计划投资5千万吧。蓝总经理你负责制定投资计划，争取明天能够拿出来进行谈判。第二个我打算在城区储备土地搞开发，一是为我们自己酒店和超市的进驻作准备，二是为下一步的房地产开发作准备。具体如何去做就由你们各自做好自己的投资方案了。不过要坚持一点，斤斤计较，适度让步！”
“斤斤计较，适度让步！”呼延库这个谈判的底线确定以后，余下的谈判就是黄安生他们所操心的了。毕竟他们都是专业的管理人员，自然是知道怎么为自己的公司谋取更多的利益。
而接到林雄亮通报的润华集团打算投资的消息后，黄维道和唐兴双都是很高兴。决定由市委、市政府成立了一个投资洽谈领导小组，黄维道和唐兴双亲自担任领导小组的组长，副组长由张明楷、韦达良、黄宇担任，因为考虑到林雄亮在这次谈判中的特殊联络沟通作用，仅是副处级的他却挂了一个副组长的职务，成为了这个领导小组的一道奇特风景。
知道自己挂了这样的一个职务后，林雄亮对呼延库的感觉更是满意了。因为有了呼延库，才使自己能够在市主要领导那里挂上号，也正是因为呼延库，才使得自己一下子在市领导心目中凸显出来了。虽然现在他担任的只是一个小小的副组长，不过相比于其他行局局长甚至陈国华、冯吉山等人都只是这个领导小组的成员来说，他的这个副处级副组长也太特殊了。
而且，林雄亮有理由相信，只要呼延库答应将其中的一到两个大项目投到钦城，那自己的升职绝对不是水中月了。
在这样的情况下，林雄亮当然是极力推动润华集团的投资谈判了。这不，午饭只是吃了一会，陪同呼延库他们吃午饭的林雄亮就追问了好几次。
“伯父，我已经交代他们做好谈判准备了，下午先进行一项谈判，具体的谈判工作由黄安生总经理和蓝日泰总经理负责，其余的明天或后天再谈！”呼延库面对林雄亮的追问，哭笑不得，只好对他这样说道。
“哦？下午就开始了吗？那太好了，我跟书记和市长汇报一下。”说罢，他拿起电话直接到外面报喜去了。
呼延库看着林雄亮的背影，苦笑着对黄安生他们说道：“林倩的父亲有点官迷。好不容易有了跟书记市长直接对话的机会，居然充分利用上了。”
黄安生笑了笑，说道：“这也很正常啊，有机会的时候不加以利用，等失去机会的时候那就后悔莫及了。”
李从吉也赞同道：“是的，这是一个很好的机会，他不能利用的话那才是笨了。现在的官员最看重的就是政绩，我们润华集团这几笔大投资落户在钦城的话，那黄维道和唐兴双面子上也有光啊。所以林倩的爸爸这次算是遇到机遇了。”
“算了，你们要把握好谈判的原则，既要为我们公司谋取利益，也要考虑到钦城的实际，尽可能地实现双赢的目的吧！”呼延库淡淡地说道。
“知道了！”黄安生他们都是严肃地回答道。
谈判在下午三点半正式开始。
下午要谈的项目是润华集团在保税港区拟建的一个储物流园，润华集团计划在保税港区拿下1000亩的土地，作为仓储物流和加工项目的用地。这是呼延库的意思，因为他打算跟叶泽善联手，把一些涉外的加工企业拉到这里来办，享受便捷的进出口和关税服务。
呼延库没有参加这次谈判工作。润华集团参加谈判的是黄安生、蓝日泰、梁东宇和苏航。黄安生为律师出身，对相关的法规比较熟悉，加上这段时间集团的运行几乎是他的操作，所以他是当仁不让的谈判负责人，蓝日泰和梁东宇作为物流及房地产公司的负责人，熟悉土地运作的程序，他们也是这次谈判的主力。苏航则是负责记录和投资资料的准备。
钦城市派出的谈判小组则是由张明楷副市长带队，国土、发改、开发区等部门领导都参加了。作为副组长，林雄亮也出席了这个谈判。
经过激烈的唇枪舌战后，双方存异求同，终于在晚上六点半后达成了一个投资意向。润华集团计划在保税港区投资两个多亿，建成一个占地1000亩的集仓储、物流与加工为一体的园区，首期投资计划8千万，计划用一年的时间建设一个仓储物流基地。其余投资将在年后陆续到位，计划用五年的时间将这个千亩园区建成一个集仓储、物流与加工为一体的工贸园区。
由于保税港区的用地基本都是吹沙填海出来的，所以拿地并不像其他地方那样受限制，加上保税港区要加快进度，必须尽快吸引外来投资，所以办理项目入驻的各种手续几乎是一路绿灯的，待发改部门立项报国家审批后，即可开工建设了。
待张明楷和黄安生在拟好的投资意向书上郑重地签下自己的名字时，掌声顿时在会议室里响了起来，灿烂的笑容也挂在了所有人的脸上。这次谈判虽然历时数个小时，不过也算得上是够快捷的了，好在是呼延库立下了“斤斤计较、适度让步”的谈判原则，所以才顺利地达成了投资的意向。不然双方扯皮起来，怕是几天都拿不下一个项目呢。
“谢谢黄总！”深谙谈判要领的张明楷当然是知道润华集团在谈判中的几次让步的，所以在谈判结束时，他紧紧地握住了黄安生的手，向他表示敬意。
黄安生笑了笑，说道：“这归功于我们董事长会前定下的‘斤斤计较、适度让步’的谈判原则，不然我们还会在很多细节上要讨价还价一番呢。”
抑制了马上回家尝试的念头，呼延库还是一招一式地练完了碧波神掌和落英神剑掌等武功。然后洗刷后直接到了宾馆。他今天上午要组织考察团的成员商议在钦城投资的事宜。
“各位同仁，大家都实地考察了钦城的投资环境，也亲身感受了钦城市委的热情。今天我们来商量一下润华集团在钦城的投资。大家都来说说自己考察的意见和建议，看看我们在钦城要投资什么项目，又该怎么去投资！”吃过早餐后，呼延库将考察团的成员集中到了宾馆的会议室，商量起投资的事项来了。
黄安生抬头看了看大伙，说道：“董事长说得不错，我们要把考察的结果通报一下，让董事长可以有一个决策的参考依据。大家都来说说吧！”
在一个上午的时间里，考察团所有的人都表述了自己的观点，或赞成或反对，更多的是根据自己所分管的工作提出了自己的建议。像润华超市的李从吉总经理就认为，按照钦城现在的发展趋势，在钦城投资是十分明举的事情，因为随着钦城经济的进一步发展，城市的范围将会越来越大，那样，抢滩登陆的润华便可借助现在介入的的机会，抢占发展的先机。所以他很赞成马上实施钦城的投资计划。
润华房地产的梁东宇总经理也赞成马上介入钦城的开发当中。作为房地产的开发商，他十分看好钦城未来的发展潜力，认为投资钦城的房地产绝对不会失败，而且现在正是介入的最好机会，因为开发初期，成本相对低廉，待建成后其利润就难以估算了。
持赞同态度的还有润华物流蓝日泰总经理，他主要是看好保税港区的建设前景。能够在保税港区占据一席之地搞仓储物流的话，那以后单是出口退税这部分利润就难以计算了。更何况还可以在保税港区搞几个加工企业呢。
润华酒店方绍明则是有点保守，他认为现在不是酒店介入的最好机会。毕竟钦城现在的人气还不是很旺，酒店业肯定是处于一种惨淡经营状态，所以他不是很看好酒店介入的前景。不过，他还是赞成黄安生提出的先拿地建设，以后择机进入的这个建议的。
在大家都谈了自己的看法后，呼延库环视了一下考察团的成员，缓缓地说道：“大家都就自己的分管提出了自己的意见建议，我认为提的很好，很中肯。无论是否投资，我觉得关键是我们认真地考察了，思考了。至于大家的意见，我觉得都不错，我一直都有打算在钦城投资搞几个项目。现在我来说一下吧。我计划搞的首先是搞物流开发，按照蓝日泰总经理的建议，在保税港区搞一个仓储物流基地。初步计划投资5千万吧。蓝总经理你负责制定投资计划，争取明天能够拿出来进行谈判。第二个我打算在城区储备土地搞开发，一是为我们自己酒店和超市的进驻作准备，二是为下一步的房地产开发作准备。具体如何去做就由你们各自做好自己的投资方案了。不过要坚持一点，斤斤计较，适度让步！”
“斤斤计较，适度让步！”呼延库这个谈判的底线确定以后，余下的谈判就是黄安生他们所操心的了。毕竟他们都是专业的管理人员，自然是知道怎么为自己的公司谋取更多的利益。
而接到林雄亮通报的润华集团打算投资的消息后，黄维道和唐兴双都是很高兴。决定由市委、市政府成立了一个投资洽谈领导小组，黄维道和唐兴双亲自担任领导小组的组长，副组长由张明楷、韦达良、黄宇担任，因为考虑到林雄亮在这次谈判中的特殊联络沟通作用，仅是副处级的他却挂了一个副组长的职务，成为了这个领导小组的一道奇特风景。
知道自己挂了这样的一个职务后，林雄亮对呼延库的感觉更是满意了。因为有了呼延库，才使自己能够在市主要领导那里挂上号，也正是因为呼延库，才使得自己一下子在市领导心目中凸显出来了。虽然现在他担任的只是一个小小的副组长，不过相比于其他行局局长甚至陈国华、冯吉山等人都只是这个领导小组的成员来说，他的这个副处级副组长也太特殊了。
而且，林雄亮有理由相信，只要呼延库答应将其中的一到两个大项目投到钦城，那自己的升职绝对不是水中月了。
在这样的情况下，林雄亮当然是极力推动润华集团的投资谈判了。这不，午饭只是吃了一会，陪同呼延库他们吃午饭的林雄亮就追问了好几次。
“伯父，我已经交代他们做好谈判准备了，下午先进行一项谈判，具体的谈判工作由黄安生总经理和蓝日泰总经理负责，其余的明天或后天再谈！”呼延库面对林雄亮的追问，哭笑不得，只好对他这样说道。
“哦？下午就开始了吗？那太好了，我跟书记和市长汇报一下。”说罢，他拿起电话直接到外面报喜去了。
呼延库看着林雄亮的背影，苦笑着对黄安生他们说道：“林倩的父亲有点官迷。好不容易有了跟书记市长直接对话的机会，居然充分利用上了。”
黄安生笑了笑，说道：“这也很正常啊，有机会的时候不加以利用，等失去机会的时候那就后悔莫及了。”
李从吉也赞同道：“是的，这是一个很好的机会，他不能利用的话那才是笨了。现在的官员最看重的就是政绩，我们润华集团这几笔大投资落户在钦城的话，那黄维道和唐兴双面子上也有光啊。所以林倩的爸爸这次算是遇到机遇了。”
“算了，你们要把握好谈判的原则，既要为我们公司谋取利益，也要考虑到钦城的实际，尽可能地实现双赢的目的吧！”呼延库淡淡地说道。
“知道了！”黄安生他们都是严肃地回答道。
谈判在下午三点半正式开始。
下午要谈的项目是润华集团在保税港区拟建的一个储物流园，润华集团计划在保税港区拿下1000亩的土地，作为仓储物流和加工项目的用地。这是呼延库的意思，因为他打算跟叶泽善联手，把一些涉外的加工企业拉到这里来办，享受便捷的进出口和关税服务。
呼延库没有参加这次谈判工作。润华集团参加谈判的是黄安生、蓝日泰、梁东宇和苏航。黄安生为律师出身，对相关的法规比较熟悉，加上这段时间集团的运行几乎是他的操作，所以他是当仁不让的谈判负责人，蓝日泰和梁东宇作为物流及房地产公司的负责人，熟悉土地运作的程序，他们也是这次谈判的主力。苏航则是负责记录和投资资料的准备。
钦城市派出的谈判小组则是由张明楷副市长带队，国土、发改、开发区等部门领导都参加了。作为副组长，林雄亮也出席了这个谈判。
经过激烈的唇枪舌战后，双方存异求同，终于在晚上六点半后达成了一个投资意向。润华集团计划在保税港区投资两个多亿，建成一个占地1000亩的集仓储、物流与加工为一体的园区，首期投资计划8千万，计划用一年的时间建设一个仓储物流基地。其余投资将在年后陆续到位，计划用五年的时间将这个千亩园区建成一个集仓储、物流与加工为一体的工贸园区。
由于保税港区的用地基本都是吹沙填海出来的，所以拿地并不像其他地方那样受限制，加上保税港区要加快进度，必须尽快吸引外来投资，所以办理项目入驻的各种手续几乎是一路绿灯的，待发改部门立项报国家审批后，即可开工建设了。
待张明楷和黄安生在拟好的投资意向书上郑重地签下自己的名字时，掌声顿时在会议室里响了起来，灿烂的笑容也挂在了所有人的脸上。这次谈判虽然历时数个小时，不过也算得上是够快捷的了，好在是呼延库立下了“斤斤计较、适度让步”的谈判原则，所以才顺利地达成了投资的意向。不然双方扯皮起来，怕是几天都拿不下一个项目呢。
“谢谢黄总！”深谙谈判要领的张明楷当然是知道润华集团在谈判中的几次让步的，所以在谈判结束时，他紧紧地握住了黄安生的手，向他表示敬意。
黄安生笑了笑，说道：“这归功于我们董事长会前定下的‘斤斤计较、适度让步’的谈判原则，不然我们还会在很多细节上要讨价还价一番呢。”