第十七章 女总裁的身份
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清晨八点，丁二黑和吴启涵拖着疲惫的身体，从破旧的楼房里走出来。
通宵达旦，他们终于把投资计划书从头到尾的修改一遍，还完善了用于演讲的PPT和各项资料。
新力集团业务发展部给的时间太紧迫，他们只有一个夜晚的时间进行准备，如果不是基本资料都有，只要进行适当修改，根本就赶不出来。
走到楼外，看着阳光，吴启涵和丁二黑对视一眼，互相欣慰笑笑。
忽然，他们同时尖叫一声，“形象！”
此时他们头发都是乱的，脸也没有洗过，衣服更是皱巴巴的不成样子。
“那儿！”吴启涵指向旁边的一家小理发店。
他们以百米冲刺的速度，冲了过去……
半个小时之后，吴启涵和丁二黑，神清气爽的从理发店走出来。皱巴巴的衣服也换成了笔挺的西装——他们向理发店借的。
这两身西装虽然不是名牌，但却让他们的形象提升了几个档次。尤其是吴启涵，梳着一个飞机头，身材挺拔，颇有精英范儿。
只是这样的高贵气质仅仅持续几秒钟，丁二黑看看手表，“还剩一个小时，不知道路上会不会堵车，冲啊！”
两人立刻狂奔向马路……
抵达新力集团所在的向阳大厦，时间刚好十点整。
吴启涵和丁二黑拿着刚刚打印出来的还散发着热气和墨香的资料，调整自己气喘吁吁的呼吸，摆出自信的表情，踏入新力集团业务发展部。
“您好，我们来找许主管。”丁二黑说道。
他身体略胖，西服不是很合身，肚子顶的难受，但是表情却非常专业。
“好的，请到三号会议室。”业务发展部的员工，领着他们进入一个中型会议室。
吴启涵来过向阳大厦，但还是第一次进入新力集团。
新力集团的办公区域结构跟联芯集团类似，也是井井有条、宽敞明亮。
他和丁二黑进入会议室，把资料准备出来，新力集团业务发展部的成员，就陆续进入会议室。
“开始吧。”带头的一位领导，朝着吴启涵点点头，说道。
双方没有寒暄，没有交换名片，只是简单的一方讲述，一方聆听。
“沉住气。”丁二黑轻声提醒。
这种场面，他经历多次，在没有确认投资意向之前，没有人会说多余的话。
心理承受能力稍差一点，就会顶不住这样的压力，认为对方根本不想投资自己。
吴启涵悄悄的换一口气，正要介绍自己和公司，忽然会议室的门吱呀一声被推开了。
穿着灰白色长款毛衣，内搭白色衬衣和黑色短裙，戴着无框眼镜的唐无霜，走了进来。
“董事长！”刚刚坐定的六位负责评判项目的业务发展部成员，立刻都站了起来。
“你们继续，我随便看看。”唐无霜表情冰冷，拉开一个靠门口的椅子坐下来，一双美丽的眼眸看看吴启涵。
业务发展部的成员稍稍有些局促，但也没有多说话。
“好事，唐无霜关注我们的项目了，她应该认得你吧。几年不见，她越来越漂亮了。”丁二黑站在吴启涵的身边，轻声说道。
吴启涵望向唐无霜一眼。她静静坐在那里，但谁都不敢忽视她。曾经动辄打人的麻辣学姐，在公司里表现的是高冷风格啊……
他再悄悄调整一遍呼吸，打开笔记本电脑的PPT，投影到前面的白板里。
“众位领导好，我是向海哔哔科技有限公司总经理吴启涵，身边这位是我们公司投资关系总监丁二黑，接下来我要讲的是由我们公司研发的交通软件——哔哔打车，它的设想来自于……”
吴启涵提起一股气，用清晰又自信的嗓音顺着PPT的内容讲解。
其实公司目前就只有他们两个人，除了投资关系主管这个头衔，必要的时候，他还可以把丁二黑介绍为人事总监、财务总监、市场总监……
但不管如何，他穿着西装样子，形象极佳，配以留学回来的背景，确实能够赢得不少的起始分。
PPT做的不复杂，但是比较全面，涵盖了软件的市场前景、技术构架和交互流程、主要功能介绍、预期盈利模式等等。
趁着吴启涵讲解PPT，丁二黑把六份完整的投资计划书送到六位考察者的手中，再特意多走几步，给门口的唐无霜一份。
“我们设想的发展步骤是三连跳，第一步，就是……”吴启涵的声音越来越宏亮，演讲中没有任何停顿，年轻且充满朝气。
业务发展部六人评估小组中的组长，看到吴启涵思路清晰，频频点头。
唐无霜一边看着彩页铜版纸做的计划书，一边抬头看看滔滔不绝的吴启涵。
吴启涵丝毫都没有怯场。
“整体的情况就是这样，谢谢各位领导的聆听。”吴启涵把PPT点到末页，向着六个投资考察者微微鞠躬。
“接下来就是提问时间了，做好准备。”丁二黑压低声音，说道。
如果对方兴趣不浓，或者觉得不靠谱，这轮提问就会草草结束；如果他们兴趣浓厚，投资意向强烈，那么这轮提问就可以用疾风骤雨甚至狂风暴雨来形容。
只要稍微顶不住压力，回答中出现停顿和迟疑，那么对方的投资意向就会刷刷的往下掉，而如果出现答不上来的情况，那几乎就可以判定出局。
虽然做了很多准备，丁二黑还是担心吴启涵顶不住，因为这毕竟是吴启涵第一次做项目路演，是一个不折不扣的“初哥”。
“你的PPT里提到了广阔的市场前景，但我想知道，市场需求在哪里，如何印证？”六人中的一个女性，率先发问。
“我们对市场需求的判断不靠推测，这是我们600份的司机调查问卷，这是732份街头随机调查问卷，数据显示，73%的出租车司机希望提升载客效率，愿意安装我们的软件，而实际上目前已经有52位出租车司机安装我们的第一版软件，成为我们的志愿测试员，其中有46位反馈良好，占88.4%，而732份乘客调查中，有538份调查问卷显示，他们愿意尝试通过手机预约出租车的软件，占73.4%……”
吴启涵一边说，一边朝丁二黑看看。
丁二黑立刻从包里拿出厚厚的两沓调查问卷，送到提问的女投资人面前。
几个投资人随便抽了几张，看了看。
“为什么我们要投资给你们呢？”一个男投资人打断吴启涵的话语，提出很尖锐但又很难回答的问题。
吴启涵没有停顿，直接转向这个问题，“我了解到贵公司有涉足智能汽车的战略构想，在1月2日、1月16日、2月17日，分别有跟汽车集团战略合作或者投资入股的新闻出现，在2月24日刘悦副总裁接受金色财经的电视访谈中，还提到了智能汽车的概念。我觉得我们的哔哔打车，可以帮助贵公司切入智能汽车布局……”
不论是市场调研情况还是关于新力集团的新闻数据，他都是脱口而出，显得非常熟悉。
但即便这样，也没有让六个投资人露出满意神色，而是在他没有讲完的时候，突然又抛出一个问题。
丁二黑替吴启涵捏一把汗，不过吴启涵似乎习惯这种节奏，兵来将挡，水来土掩，仿佛诸葛亮舌战群儒，从容应对。
经历三次创业的丁二黑，也悄悄的给吴启涵竖起一个大拇指。吴启涵的表现，比他强太多了。
丁二黑在项目路演中，遇到无法回答的问题，都是靠幽默和机智来化解，哪怕不得分，但至少也不扣太多分，然而吴启涵敢于跟对方硬碰硬的回答。
六个人围攻一个吴启涵，时间一直从上午持续到中午，再延续到下午，吴启涵连一口水都喝不上，整整抵挡了三个小时……
过程中，坐在门口的唐无霜，一会儿看看手机中的消息，一会儿翻阅投资计划书，丝毫没有提前离开的意思，但是也一句话都不说。
唐无霜应该很忙吧，居然在这里坐三个小时，连午饭都不吃……
丁二黑瞥向门口的犹如美丽塑像般的唐无霜，忽然明白了什么，忍不住轻声说道，“我靠！”
这哪里是替吴启涵助阵，这根本是给吴启涵施压！
董事长唐无霜坐在这里旁听，这些业务发展部的员工们，还能不拼命表现吗？
拷问项目负责人，找出项目的纰漏和风险，正是他们的职责！
只要吴启涵稍微顶不住，这项投资就要失败啊！
“我这边已经没有问题了。”为首的组长，摊开双手，说道。
“我这边也没问题了……”
“我也没问题了……”
其余几人纷纷表态。
对吴启涵进行了持续三个小时的不间断的狂轰滥炸，吴启涵还能全面顶住，回答的几乎滴水不漏，让他们觉得没有再攻下去的必要了。
有价值的问题已经没有了，再问下去，就不是提问，而是刁难了。
“谢谢各位。”吴启涵依然保持玉树临风站立的姿态，微微点头。
“我们三天之内会给您一个明确的答复。”为首的组长站起来，跟吴启涵握手。
丁二黑悄悄对着吴启涵竖起一个V型手势，他知道这项投资成功的希望很大。
“请问，如果投资我们的话，额度大概在多少呢？”吴启涵问道。
“这个需要我们进行评估和讨论之后决定，天使轮我们不会给的太多，总额大约150万到200万左右，这笔钱由双方共同管理，如果是200万，第一笔将会是50万，后续根据业绩完成情况再决定是否继续投资。”组长回答。
吴启涵点点头，丁二黑轻轻拉扯他，示意他不要多问了。
“吴先生，我这里还有一个方案。”一直没有说话的唐无霜，从椅子里站起来。
众人纷纷转身望向她。
“一百万，我们收购你的公司和软件。”唐无霜推推眼镜，说道。
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清晨八点，丁二黑和吴启涵拖着疲惫的身体，从破旧的楼房里走出来。
通宵达旦，他们终于把投资计划书从头到尾的修改一遍，还完善了用于演讲的PPT和各项资料。
新力集团业务发展部给的时间太紧迫，他们只有一个夜晚的时间进行准备，如果不是基本资料都有，只要进行适当修改，根本就赶不出来。
走到楼外，看着阳光，吴启涵和丁二黑对视一眼，互相欣慰笑笑。
忽然，他们同时尖叫一声，“形象！”
此时他们头发都是乱的，脸也没有洗过，衣服更是皱巴巴的不成样子。
“那儿！”吴启涵指向旁边的一家小理发店。
他们以百米冲刺的速度，冲了过去……
半个小时之后，吴启涵和丁二黑，神清气爽的从理发店走出来。皱巴巴的衣服也换成了笔挺的西装——他们向理发店借的。
这两身西装虽然不是名牌，但却让他们的形象提升了几个档次。尤其是吴启涵，梳着一个飞机头，身材挺拔，颇有精英范儿。
只是这样的高贵气质仅仅持续几秒钟，丁二黑看看手表，“还剩一个小时，不知道路上会不会堵车，冲啊！”
两人立刻狂奔向马路……
抵达新力集团所在的向阳大厦，时间刚好十点整。
吴启涵和丁二黑拿着刚刚打印出来的还散发着热气和墨香的资料，调整自己气喘吁吁的呼吸，摆出自信的表情，踏入新力集团业务发展部。
“您好，我们来找许主管。”丁二黑说道。
他身体略胖，西服不是很合身，肚子顶的难受，但是表情却非常专业。
“好的，请到三号会议室。”业务发展部的员工，领着他们进入一个中型会议室。
吴启涵来过向阳大厦，但还是第一次进入新力集团。
新力集团的办公区域结构跟联芯集团类似，也是井井有条、宽敞明亮。
他和丁二黑进入会议室，把资料准备出来，新力集团业务发展部的成员，就陆续进入会议室。
“开始吧。”带头的一位领导，朝着吴启涵点点头，说道。
双方没有寒暄，没有交换名片，只是简单的一方讲述，一方聆听。
“沉住气。”丁二黑轻声提醒。
这种场面，他经历多次，在没有确认投资意向之前，没有人会说多余的话。
心理承受能力稍差一点，就会顶不住这样的压力，认为对方根本不想投资自己。
吴启涵悄悄的换一口气，正要介绍自己和公司，忽然会议室的门吱呀一声被推开了。
穿着灰白色长款毛衣，内搭白色衬衣和黑色短裙，戴着无框眼镜的唐无霜，走了进来。
“董事长！”刚刚坐定的六位负责评判项目的业务发展部成员，立刻都站了起来。
“你们继续，我随便看看。”唐无霜表情冰冷，拉开一个靠门口的椅子坐下来，一双美丽的眼眸看看吴启涵。
业务发展部的成员稍稍有些局促，但也没有多说话。
“好事，唐无霜关注我们的项目了，她应该认得你吧。几年不见，她越来越漂亮了。”丁二黑站在吴启涵的身边，轻声说道。
吴启涵望向唐无霜一眼。她静静坐在那里，但谁都不敢忽视她。曾经动辄打人的麻辣学姐，在公司里表现的是高冷风格啊……
他再悄悄调整一遍呼吸，打开笔记本电脑的PPT，投影到前面的白板里。
“众位领导好，我是向海哔哔科技有限公司总经理吴启涵，身边这位是我们公司投资关系总监丁二黑，接下来我要讲的是由我们公司研发的交通软件——哔哔打车，它的设想来自于……”
吴启涵提起一股气，用清晰又自信的嗓音顺着PPT的内容讲解。
其实公司目前就只有他们两个人，除了投资关系主管这个头衔，必要的时候，他还可以把丁二黑介绍为人事总监、财务总监、市场总监……
但不管如何，他穿着西装样子，形象极佳，配以留学回来的背景，确实能够赢得不少的起始分。
PPT做的不复杂，但是比较全面，涵盖了软件的市场前景、技术构架和交互流程、主要功能介绍、预期盈利模式等等。
趁着吴启涵讲解PPT，丁二黑把六份完整的投资计划书送到六位考察者的手中，再特意多走几步，给门口的唐无霜一份。
“我们设想的发展步骤是三连跳，第一步，就是……”吴启涵的声音越来越宏亮，演讲中没有任何停顿，年轻且充满朝气。
业务发展部六人评估小组中的组长，看到吴启涵思路清晰，频频点头。
唐无霜一边看着彩页铜版纸做的计划书，一边抬头看看滔滔不绝的吴启涵。
吴启涵丝毫都没有怯场。
“整体的情况就是这样，谢谢各位领导的聆听。”吴启涵把PPT点到末页，向着六个投资考察者微微鞠躬。
“接下来就是提问时间了，做好准备。”丁二黑压低声音，说道。
如果对方兴趣不浓，或者觉得不靠谱，这轮提问就会草草结束；如果他们兴趣浓厚，投资意向强烈，那么这轮提问就可以用疾风骤雨甚至狂风暴雨来形容。
只要稍微顶不住压力，回答中出现停顿和迟疑，那么对方的投资意向就会刷刷的往下掉，而如果出现答不上来的情况，那几乎就可以判定出局。
虽然做了很多准备，丁二黑还是担心吴启涵顶不住，因为这毕竟是吴启涵第一次做项目路演，是一个不折不扣的“初哥”。
“你的PPT里提到了广阔的市场前景，但我想知道，市场需求在哪里，如何印证？”六人中的一个女性，率先发问。
“我们对市场需求的判断不靠推测，这是我们600份的司机调查问卷，这是732份街头随机调查问卷，数据显示，73%的出租车司机希望提升载客效率，愿意安装我们的软件，而实际上目前已经有52位出租车司机安装我们的第一版软件，成为我们的志愿测试员，其中有46位反馈良好，占88.4%，而732份乘客调查中，有538份调查问卷显示，他们愿意尝试通过手机预约出租车的软件，占73.4%……”
吴启涵一边说，一边朝丁二黑看看。
丁二黑立刻从包里拿出厚厚的两沓调查问卷，送到提问的女投资人面前。
几个投资人随便抽了几张，看了看。
“为什么我们要投资给你们呢？”一个男投资人打断吴启涵的话语，提出很尖锐但又很难回答的问题。
吴启涵没有停顿，直接转向这个问题，“我了解到贵公司有涉足智能汽车的战略构想，在1月2日、1月16日、2月17日，分别有跟汽车集团战略合作或者投资入股的新闻出现，在2月24日刘悦副总裁接受金色财经的电视访谈中，还提到了智能汽车的概念。我觉得我们的哔哔打车，可以帮助贵公司切入智能汽车布局……”
不论是市场调研情况还是关于新力集团的新闻数据，他都是脱口而出，显得非常熟悉。
但即便这样，也没有让六个投资人露出满意神色，而是在他没有讲完的时候，突然又抛出一个问题。
丁二黑替吴启涵捏一把汗，不过吴启涵似乎习惯这种节奏，兵来将挡，水来土掩，仿佛诸葛亮舌战群儒，从容应对。
经历三次创业的丁二黑，也悄悄的给吴启涵竖起一个大拇指。吴启涵的表现，比他强太多了。
丁二黑在项目路演中，遇到无法回答的问题，都是靠幽默和机智来化解，哪怕不得分，但至少也不扣太多分，然而吴启涵敢于跟对方硬碰硬的回答。
六个人围攻一个吴启涵，时间一直从上午持续到中午，再延续到下午，吴启涵连一口水都喝不上，整整抵挡了三个小时……
过程中，坐在门口的唐无霜，一会儿看看手机中的消息，一会儿翻阅投资计划书，丝毫没有提前离开的意思，但是也一句话都不说。
唐无霜应该很忙吧，居然在这里坐三个小时，连午饭都不吃……
丁二黑瞥向门口的犹如美丽塑像般的唐无霜，忽然明白了什么，忍不住轻声说道，“我靠！”
这哪里是替吴启涵助阵，这根本是给吴启涵施压！
董事长唐无霜坐在这里旁听，这些业务发展部的员工们，还能不拼命表现吗？
拷问项目负责人，找出项目的纰漏和风险，正是他们的职责！
只要吴启涵稍微顶不住，这项投资就要失败啊！
“我这边已经没有问题了。”为首的组长，摊开双手，说道。
“我这边也没问题了……”
“我也没问题了……”
其余几人纷纷表态。
对吴启涵进行了持续三个小时的不间断的狂轰滥炸，吴启涵还能全面顶住，回答的几乎滴水不漏，让他们觉得没有再攻下去的必要了。
有价值的问题已经没有了，再问下去，就不是提问，而是刁难了。
“谢谢各位。”吴启涵依然保持玉树临风站立的姿态，微微点头。
“我们三天之内会给您一个明确的答复。”为首的组长站起来，跟吴启涵握手。
丁二黑悄悄对着吴启涵竖起一个V型手势，他知道这项投资成功的希望很大。
“请问，如果投资我们的话，额度大概在多少呢？”吴启涵问道。
“这个需要我们进行评估和讨论之后决定，天使轮我们不会给的太多，总额大约150万到200万左右，这笔钱由双方共同管理，如果是200万，第一笔将会是50万，后续根据业绩完成情况再决定是否继续投资。”组长回答。
吴启涵点点头，丁二黑轻轻拉扯他，示意他不要多问了。
“吴先生，我这里还有一个方案。”一直没有说话的唐无霜，从椅子里站起来。
众人纷纷转身望向她。
“一百万，我们收购你的公司和软件。”唐无霜推推眼镜，说道。
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