026 红火局面
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“喂？你好李总对吧，我们厂子下个月定的油墨，增加一吨吧！时间上你们有没有问题？”办公室里，杨凡手中转悠着一直样子十分好看的笔，一边转着，一边打电话。
脸上的灿烂的笑容，让人看着都像冲上去揍几拳。
“没问题是吧，那就好，呵呵……生意嘛？也就一般般，不说了，以后还要李总保证油墨的质量才行啊……”
咔一声，说完后挂掉电话，拿着手中漂亮的中性笔，打量了很长时间，摸着鼻子竟然自恋的笑了起来。
“呵呵……”
就在杨凡一个人发傻的时候，范旭东风尘仆仆的进来，看着杨凡的样子取笑道：“我的大老板，现在忙得都要死了，你倒是清闲啊。”
话虽如此，着实听不出一点抱怨的意思。范旭东自己的脸上也是如莲花绽放，笑的合不拢嘴。
两个人所以会如此，没有别的原因。
中性笔的生意火了！
与杨凡预期的一样，甚至远远超出了他的预期。在揭牌的当天，范旭东带领着五个技术员就开始培训工人，而杨凡也在周彪与高猛的帮忙下，忙着寻找原料商。
三天后他的腾龙文具有限公司，正式开始生产。
百人规模的生产线，也不算大规模，连续囤积了一个星期的货，前天开始他们送了一部分中性笔，在江宁时一家超市中上架试水。
没有对市场进行试探不知道，一试还真的把所有人都吓了一跳。
由于杨凡选择的超市紧挨着市中学，在中性笔上架的时候，他也没有做什么，就是雇了几个人，在市中学拿着公司生产出来的中性笔，在学校的门口免费发送了一部分，并且将中性笔在超市上架的消息传播出去。
零售一只七角钱，对于只有中性笔一半价钱的油笔确实贵了很多。而流畅的书写感觉，书写后清馨的香味，以及美观的笔身都吸引了这些学生。
那些得到了中性笔的学生，试过之后，成了杨凡最好的宣传者了，这个消息在市中学散播开后，风靡的场面就出现了。仅仅一天，单单一个市中学，竟然购买了他全力生产了一个星期的库存。
这一个星期，由于工人不熟练，为了保证质量，杨凡可以安顿放慢速度，一个星期也就产生了五六万支吧。
而五六万支，差不多都被市中学那些风靡的学生购买走了，市中学的学生也差不多就是六千出头吧！
每个人平均购买了十只中性笔！这是多么恐怖的事情！
“老板，我们现在人手奇缺啊，工人全班开工，也供不应求，我需要工人。现在好几台设备都因为缺少工人而空闲着。”范旭东满脸潮红，坐下后，喝了一口水，就开口急急忙忙的提出自己的请求。
闻言，杨凡苦笑。
工人？自己又不能给他变出来：“老范工人我已经让彪子忙乎去了，应该快了，应该快了。”
范旭东听着，有些着急了：“老板，这可是钱，你不会和钱过不去吧？你知道吗，这一个兴起，六万支，42000元的收入，除去工人的工资，以及原料，我们纯利润都赚了25000元啊！”范旭东像是怕杨凡不了解一个星期赚这么多钱是什么概念。说着的时候，话挥舞着双手夸张的比划着。
瞧着堂堂辰光的高管，现在这副模样，杨凡笑着将范旭东按在椅子上：“老范，我也着急，你以为我不着急啊。可是没有人手，我就是再着急也没有用啊，一步步来急不得。”他了解范旭东。
自己执行的项目，不被重视，现在中性笔大卖，范旭东自然高兴了。
范旭东心中畅快，经杨凡一说，倒也平静下来了。只是依旧面色潮红一片：“老板，今天上门订购长期合作合同的就有二十家，我将价格定在了每支五角钱，你觉得怎么样。”
这件事情，交给他处理了，不过这公司到底是杨凡的，他觉得有必要向杨凡回报一下。
“可以，五角钱刚刚合适，我们肯定没有经历做销售。而且五角钱我们除去成本，还赚三角钱。我们已经将价格定在了七角钱，这些批发商从中赚取1—1.5角钱的利润，剩下的留给零售商，其中的利润分配余地很大，不引起价格战就好。”
对于价格战，杨凡也十分的担心，要是让下游的批发商和零售商引起中性笔市场的价格战，坏了他腾龙文具的名声，可就得不偿失了。
“嗯！”对于杨凡的担心，范旭东显然也十分的清楚。做文化产品的，名誉最是重要了。
这也是为什么这些天，他们宁愿少生产，也一定要求质量过关的原因了。
坏了名声，以后就是有再好的东西，也很难被人接受。
范旭东想到了腾龙文化的发展路线，皱着眉头担忧的问道：“老板，想好我们公司以后如何发展了吗？中性笔的市场实在是太好了，纸包不住火，一旦有人盯上了这个市场，与我们抢占市场份额就糟糕了。”
闻言，杨凡也一下子意识到危险性了，中性笔的市场实在是太好了，好的出乎了他的意料。
国内十亿人口，恢复高考以后，读书人数逐年增加，单单现在，就有5000多万的学生，就按每个人1个月1支中性笔的消耗量，一个月就是5000千万支，一年5亿多。
毛利润上亿元的巨额收入，而且这还是他的保守估计，就这保守的估计，也足以让任何有远见的人，出手抢夺这块巨大的蛋糕了。
偏偏他资金有限，技术人员有限，根本无力在短时间内，将中性笔市场铺遍全国各地。
一旦有人想要与他抢夺市场份额的话，很容易被人乘虚而入的。
不行！
这块他自己开发出来的蛋糕，绝对不容许给别人做了嫁衣。
范旭东看着杨凡，他心中其实有了一个想法。
他的想法是借助辰光，让辰光再一次融资，借着辰光已经在国内开创出来的市场，以及辰光的底蕴，一定能够迅速的抢占这块市场的。
这话范旭东不到万不得已，不会说出来。这话说出来，有点别有用心的意思。
杨凡皱着眉头，沉思了片刻，开口了：“老范，你看这样成不成，我们采取连锁加盟的形式。”
连锁加盟？对于这个不算陌生的名词，范旭东皱了眉头，连锁加盟在国内也倒是有，那全都是超市，餐饮业上面，还没有听说过，制造业也有连锁加盟的形式。
范旭东隐隐间，把握住了什么，却把握不到其中的精髓。一种新的生产关系与生产方式，对企业家都是有很大的吸引力的。
范旭东也不再例外：“老板，你仔细说说这个连锁加盟，到底是什么样子的？”
“连锁加盟，就是我们在全国的各个一二级城市，寻找合作伙伴，以合同的形式，在某些方式上对他们的权利进行限制。好比，我们可以让他们组建工厂生产，不过要以腾龙加盟商的名义，生产的文具商标，也只能是我们腾龙商标。他们生产出商品，我们可以购买，由我们统一销售，也可以由他们自行销售。其中的利益分配，我还没有想好……”
杨凡将后世轻工业代工的生产方式，按照他的了解给范旭东说了出来。
他有些地方虽然说得十分的模糊，概念不清晰。可是在范旭东这样的人才面前，很快就将他的思路理顺了。
范旭东再次看向杨凡的目光彻底的变了，等到杨凡说完后，忍不住激动感慨的说了一句：“你不做生意人，真是埋没了才华。这种连锁加盟，绝对是开创了轻工业生产的一种新革命！”
不愧是人才！
范旭东仅仅听了自己的介绍，就能联系到整个轻工业行业中，不愧是顶级的人才。
“你也觉得这个办法可行了？”就算知道后世这种生产方式，逐渐取代了旧有的方式，可是有自己提出、执行，杨凡心中多少还是有些不够自信，毕竟这是一个生产关系的变革。
与当年美联邦福特公司的流水线生产一样，都是一种巨大的变革。
既然是变革，可不是说说这么简单，其中的每一步，每一个环节都需要仔细琢磨推敲的。
“可行！”范旭东激动的拍了一下自己的大腿，心中早已经将辰光融资的事情忘记了：“一定可行，一旦我们做成这件事情，腾龙的品牌注定要打出去了，一个引领轻工业的新变革，就像当年的福特，一个流水线生产，让福特立即成为了汽车制造业中无人可及的魁首！”
杨凡提出这个新的生产方式，纯属是为了争夺市场挣钱。
范旭东不同，他是一个人才，可以成为好的领导者。不过范旭东的本性中还有一种书生的气质。
名气！
对就是名气，要是真的在他手中做成了这件事情，杨凡固然是名利双收的最大赢家，而他也将成为商业界的佳话！
“喂？你好李总对吧，我们厂子下个月定的油墨，增加一吨吧！时间上你们有没有问题？”办公室里，杨凡手中转悠着一直样子十分好看的笔，一边转着，一边打电话。
脸上的灿烂的笑容，让人看着都像冲上去揍几拳。
“没问题是吧，那就好，呵呵……生意嘛？也就一般般，不说了，以后还要李总保证油墨的质量才行啊……”
咔一声，说完后挂掉电话，拿着手中漂亮的中性笔，打量了很长时间，摸着鼻子竟然自恋的笑了起来。
“呵呵……”
就在杨凡一个人发傻的时候，范旭东风尘仆仆的进来，看着杨凡的样子取笑道：“我的大老板，现在忙得都要死了，你倒是清闲啊。”
话虽如此，着实听不出一点抱怨的意思。范旭东自己的脸上也是如莲花绽放，笑的合不拢嘴。
两个人所以会如此，没有别的原因。
中性笔的生意火了！
与杨凡预期的一样，甚至远远超出了他的预期。在揭牌的当天，范旭东带领着五个技术员就开始培训工人，而杨凡也在周彪与高猛的帮忙下，忙着寻找原料商。
三天后他的腾龙文具有限公司，正式开始生产。
百人规模的生产线，也不算大规模，连续囤积了一个星期的货，前天开始他们送了一部分中性笔，在江宁时一家超市中上架试水。
没有对市场进行试探不知道，一试还真的把所有人都吓了一跳。
由于杨凡选择的超市紧挨着市中学，在中性笔上架的时候，他也没有做什么，就是雇了几个人，在市中学拿着公司生产出来的中性笔，在学校的门口免费发送了一部分，并且将中性笔在超市上架的消息传播出去。
零售一只七角钱，对于只有中性笔一半价钱的油笔确实贵了很多。而流畅的书写感觉，书写后清馨的香味，以及美观的笔身都吸引了这些学生。
那些得到了中性笔的学生，试过之后，成了杨凡最好的宣传者了，这个消息在市中学散播开后，风靡的场面就出现了。仅仅一天，单单一个市中学，竟然购买了他全力生产了一个星期的库存。
这一个星期，由于工人不熟练，为了保证质量，杨凡可以安顿放慢速度，一个星期也就产生了五六万支吧。
而五六万支，差不多都被市中学那些风靡的学生购买走了，市中学的学生也差不多就是六千出头吧！
每个人平均购买了十只中性笔！这是多么恐怖的事情！
“老板，我们现在人手奇缺啊，工人全班开工，也供不应求，我需要工人。现在好几台设备都因为缺少工人而空闲着。”范旭东满脸潮红，坐下后，喝了一口水，就开口急急忙忙的提出自己的请求。
闻言，杨凡苦笑。
工人？自己又不能给他变出来：“老范工人我已经让彪子忙乎去了，应该快了，应该快了。”
范旭东听着，有些着急了：“老板，这可是钱，你不会和钱过不去吧？你知道吗，这一个兴起，六万支，42000元的收入，除去工人的工资，以及原料，我们纯利润都赚了25000元啊！”范旭东像是怕杨凡不了解一个星期赚这么多钱是什么概念。说着的时候，话挥舞着双手夸张的比划着。
瞧着堂堂辰光的高管，现在这副模样，杨凡笑着将范旭东按在椅子上：“老范，我也着急，你以为我不着急啊。可是没有人手，我就是再着急也没有用啊，一步步来急不得。”他了解范旭东。
自己执行的项目，不被重视，现在中性笔大卖，范旭东自然高兴了。
范旭东心中畅快，经杨凡一说，倒也平静下来了。只是依旧面色潮红一片：“老板，今天上门订购长期合作合同的就有二十家，我将价格定在了每支五角钱，你觉得怎么样。”
这件事情，交给他处理了，不过这公司到底是杨凡的，他觉得有必要向杨凡回报一下。
“可以，五角钱刚刚合适，我们肯定没有经历做销售。而且五角钱我们除去成本，还赚三角钱。我们已经将价格定在了七角钱，这些批发商从中赚取1—1.5角钱的利润，剩下的留给零售商，其中的利润分配余地很大，不引起价格战就好。”
对于价格战，杨凡也十分的担心，要是让下游的批发商和零售商引起中性笔市场的价格战，坏了他腾龙文具的名声，可就得不偿失了。
“嗯！”对于杨凡的担心，范旭东显然也十分的清楚。做文化产品的，名誉最是重要了。
这也是为什么这些天，他们宁愿少生产，也一定要求质量过关的原因了。
坏了名声，以后就是有再好的东西，也很难被人接受。
范旭东想到了腾龙文化的发展路线，皱着眉头担忧的问道：“老板，想好我们公司以后如何发展了吗？中性笔的市场实在是太好了，纸包不住火，一旦有人盯上了这个市场，与我们抢占市场份额就糟糕了。”
闻言，杨凡也一下子意识到危险性了，中性笔的市场实在是太好了，好的出乎了他的意料。
国内十亿人口，恢复高考以后，读书人数逐年增加，单单现在，就有5000多万的学生，就按每个人1个月1支中性笔的消耗量，一个月就是5000千万支，一年5亿多。
毛利润上亿元的巨额收入，而且这还是他的保守估计，就这保守的估计，也足以让任何有远见的人，出手抢夺这块巨大的蛋糕了。
偏偏他资金有限，技术人员有限，根本无力在短时间内，将中性笔市场铺遍全国各地。
一旦有人想要与他抢夺市场份额的话，很容易被人乘虚而入的。
不行！
这块他自己开发出来的蛋糕，绝对不容许给别人做了嫁衣。
范旭东看着杨凡，他心中其实有了一个想法。
他的想法是借助辰光，让辰光再一次融资，借着辰光已经在国内开创出来的市场，以及辰光的底蕴，一定能够迅速的抢占这块市场的。
这话范旭东不到万不得已，不会说出来。这话说出来，有点别有用心的意思。
杨凡皱着眉头，沉思了片刻，开口了：“老范，你看这样成不成，我们采取连锁加盟的形式。”
连锁加盟？对于这个不算陌生的名词，范旭东皱了眉头，连锁加盟在国内也倒是有，那全都是超市，餐饮业上面，还没有听说过，制造业也有连锁加盟的形式。
范旭东隐隐间，把握住了什么，却把握不到其中的精髓。一种新的生产关系与生产方式，对企业家都是有很大的吸引力的。
范旭东也不再例外：“老板，你仔细说说这个连锁加盟，到底是什么样子的？”
“连锁加盟，就是我们在全国的各个一二级城市，寻找合作伙伴，以合同的形式，在某些方式上对他们的权利进行限制。好比，我们可以让他们组建工厂生产，不过要以腾龙加盟商的名义，生产的文具商标，也只能是我们腾龙商标。他们生产出商品，我们可以购买，由我们统一销售，也可以由他们自行销售。其中的利益分配，我还没有想好……”
杨凡将后世轻工业代工的生产方式，按照他的了解给范旭东说了出来。
他有些地方虽然说得十分的模糊，概念不清晰。可是在范旭东这样的人才面前，很快就将他的思路理顺了。
范旭东再次看向杨凡的目光彻底的变了，等到杨凡说完后，忍不住激动感慨的说了一句：“你不做生意人，真是埋没了才华。这种连锁加盟，绝对是开创了轻工业生产的一种新革命！”
不愧是人才！
范旭东仅仅听了自己的介绍，就能联系到整个轻工业行业中，不愧是顶级的人才。
“你也觉得这个办法可行了？”就算知道后世这种生产方式，逐渐取代了旧有的方式，可是有自己提出、执行，杨凡心中多少还是有些不够自信，毕竟这是一个生产关系的变革。
与当年美联邦福特公司的流水线生产一样，都是一种巨大的变革。
既然是变革，可不是说说这么简单，其中的每一步，每一个环节都需要仔细琢磨推敲的。
“可行！”范旭东激动的拍了一下自己的大腿，心中早已经将辰光融资的事情忘记了：“一定可行，一旦我们做成这件事情，腾龙的品牌注定要打出去了，一个引领轻工业的新变革，就像当年的福特，一个流水线生产，让福特立即成为了汽车制造业中无人可及的魁首！”
杨凡提出这个新的生产方式，纯属是为了争夺市场挣钱。
范旭东不同，他是一个人才，可以成为好的领导者。不过范旭东的本性中还有一种书生的气质。
名气！
对就是名气，要是真的在他手中做成了这件事情，杨凡固然是名利双收的最大赢家，而他也将成为商业界的佳话！