045 突破口
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杨凡太强势了，让一直强势的他们有些难以接受。
这根本就不是谈判，更像是卖身！
三人心中有些怒气，曾泰将合同放到桌子上，身体往后一仰，闭目不在说话。
伍豪也是如此，只有李文华脸上有些犹豫神色，杨凡这个合同与他们想要的，的确相差十万八千里。而他不同伍豪与曾泰，他的在上海的声音，这几年要死不死，没有一点生机，一年到头，不要说赚钱了，能够保证不赔本儿就很不错了。
这也是得知中性笔市场火热后，为何如此着急赶来的原因了，他现在急需一个能够赚钱的项目，否则，这生意迟早有一天没法儿做。
杨凡将三人的表现都尽收眼底，李文华无疑成了他的突破点，他表面显露的十分镇定，心中却没有表面那么轻松。
必须拿下一个人来，找到这个突破口，有人签了这份合同，以后来的那些代理商，接受这份合同就容易了。而在此之前，这份合同，他绝对不能够有任何的松口，
一旦对某个人松口，其他人一定会纷纷效仿的。
这或许就是国人的普通心理了，得益的时候，总是想要与别人攀比，稍微有不均衡，心中铁定不满意。
李文华盯着杨凡看了一会儿，知道想要让杨凡松口恐怕没有可能，开口问道：“不知杨总会不会给我们提供设备，以及熟练的工人呢？”既然合同上不可能找到突破，他又十分的需要一个赚钱的项目，那就只能寻求其他方面的好处了。
他的问题，显然也是曾泰与伍豪在意的，两个人虽然还是那副闭眼的样子，不过耳朵竖起来了。
瞧着自己被当枪使，李文华心中十分不快。
曾泰、伍豪的表现他注意到了，而李文华眼中闪过的一丝不快，他也很好的捕捉到了。
心中一松，暗中冷笑。
这样最好，你们不团结，我才能够各个击破，李文华的心中已经有了不满，你们首先已经输了。
心中暗道，开口介绍道：“设备我已经让我们公司的另外一个股东，鼎盛实业准备好了，全国的一线城市，就地就可以取到设备，至于技术人员你们也看到了，工厂中有大批的技术员，只要签了合同，每个代理商可以得到五个技术员，帮助你们培训职工。”
顿了顿，转说道：“不过，设备钱与我提供给你们的技术员的工资需要你们自己付。技术员背井离乡，在我工厂工作，每个月有七百元的工资，离乡的话，你们要付他们九百元，包吃住，这是我已经和她们谈好的事情。”
李文华点了点头，表示可以理解。而此刻，伍豪与曾泰睁开了眼睛，曾泰有些谨慎的试探道：“杨总是说，鼎盛实业是杨总公司的股东之一？”
这一点，他们不敢忽略，鼎盛实业在国内的地位太高了，得罪鼎盛实业，鼎盛实业如果想要打压他们的话，他们连反抗的机会都没有。
心中冷笑，他抬出鼎盛实业就是为了这个目的，毕竟他现在或许连面前三个人三分之一的资产多都没有，虽然掌握着主动权，但还是不免被小瞧了。
点头道：“不错，腾龙文具公司有鼎盛百分之十的股份，辰光百分之二十的股份，我占百分之七十。可以说，诸位就算从我这里拿到了品牌自主权也无济于事，我完全可以扩厂，然后通过辰光的渠道，把你们从市场中挤压出去。”
李文华眼睛中闪过一丝莫测的光芒，而伍豪、曾泰也犹豫了。
腾龙有鼎盛这个股东，他们不敢放肆。而有辰光这个做文具的巨头，那就更加如鱼得水了，只要辰光把生产出来的中性笔，经过辰光的销售渠道出售，他们根本不是对手。
辰光可是国内文具公司的巨头，品牌深入人心，辰光推荐，他们抵挡不住。
而杨凡为何没有选择与陈晟敏合同，有他自己的道理，和陈晟敏合作那是下乘的选择。
陈晟敏肯定会从自己这里得到更大的利益，无疑对他积累资本的计划影响太大。
而加盟代理，每个城市都选择自己的代理商，好处就太多了。这样资本最大化的被自己利用，利益得到了最大化。
而且，每个城市都有代理商，随着他将代理商铺设在全国二线城市后，这些代理商的格局就彻底的被切割成很多的小块，彼此竞争，也局限性太大，难以形成气候。
最后还是只能依赖腾龙品牌，抵抗其他品牌的挤压，这样就形成了一个循环，他的腾龙就是这个循环的主宰者。
“杨总，不知设备的款项可不可以延后？”李文华心中已经有了主意，他没有选择，只要杨凡能够答应他这个条件，这合同他立马签订。
他心中也判断了，腾龙有鼎盛与辰光，下游代理就是拿到了品牌自主权，也不可能实现逆袭，还不如多商讨争取一点对自己有利的条件。
“当然可以，设备的款项可以用以后中性笔的收购资金分期偿还，这个商量的余地很大，我可以容许你们五年之内还清。”李文华松口了，这是好事，自然要抓住。
这设备他根本没有投资，都是慕寒烟当做购买股份做的抵押，这笔钱他是想要立即套现，可是为了打动李文华，让李文华第一个松口，只能如此。
伍豪与曾泰见着李文华松口，心中着急暗骂。
李文华一旦松口，杨凡更是肆无忌惮了，而且李文华第一个松口，这对待肯定不一样，就算是现在表面三方都是等同对待。可是要是成为腾龙的下游代理商，以后多得是合作的机会，稍微给点甜头，就是利润！
不行！绝对不能让李文华抢先一步。
两个人丑陋的心态，显露无疑，伍豪抢先开口：“杨总，品牌自主权我们可以放弃，这代理费是不是能够便宜一点？”
其他二人闻言，也都看向了杨凡。
杨凡好奇的看了看着急的伍豪，心中更是冷笑了：“这个恐怕不行，二十万的代理费已经很少了，你们算一算，一个月中性笔生产，几乎就能够赚回一年的代理费了，已经很少了。”
三人想想也是，按照合同注明，每个代理商，初期配置五条生产线，每条生产线一个月生产十万支中性病，应该还是能够做到的，五十万支，五角钱被腾龙回购，就是二十五万元。
一年的代理费，也就是一个月的生产量嘛！
见杨凡不松口，也就没有在在这个条件上再争执，一个月的费用，完全能够接受，何必吃力不讨好，为以后找不自在。
“那我们什么时候，才能够拥有自主销售的权利？”曾泰提出了这一点，这才是现在最主要，也是最需要争取的了。
市场上一支中性笔7角钱，他们被总公司回购，就等于少买十万元，虽然有中介批发商的利润，那也是5、6的利润。一年就是大几十万了，这么一笔钱白白的被人赚，心中不爽。
“十年吧？”
“不行！最多五年！”这次三个人倒是十分的齐心，不约而同的选了十年的中间数。
“十年是底线了。”
“杨总，做生意可不是你这样子的，你这是完全的压榨，如此一来，这生意不做也罢。”伍豪表现的很生气的样子，站起来说道。
“伍总，做做做，万事好商量嘛！”一直没有开口的范旭东这时候站出来打圆场：“这样吧，我说一句，我们双方都各退一步，七年如何？”
伍豪坐下后，三人相视一眼，彼此点了点头：“七年我们能够接受，就看你们老板的决定了，如果七年不能够答应的话，我们也只能放弃了。”七年他们也是看中了中性笔大赚，才勉强答应的。
七年，他们每个人至少少赚上百万。
“老板，你说呢？”
“行，你这个总经理都开口了，那就七年吧，把这条修改一下，写到合同里面。”杨凡答应的十分痛快，李文华三人闻言，心中松了一口气，他们表现出谈不拢就离开，也只是做作表象。
这么赚钱的项目，他们不想错过。
只是，他们没有发现，范旭东和杨凡两个人暗中一闪而过的神色。
七年其实是杨凡和范旭东两个人早算好的，中性笔初期兴起，肯定会引起人们的风靡喜爱。
而随着众多品牌厂商加入这场瓜分战之中，市场肯定要饱和的。
而杨凡要建立自己的销售渠道，七年的时间，他足以建立起自己的销售渠道。
那个时候，市场饱和，对于中性笔不再如此风靡，他掌控销售渠道。下游商场拿到销售自主权，也需要从头建立自己的销售渠道。
到时候，他们恐怕就会发现这个争取的条件，实在太鸡肋了。
范旭东很快带着修改好的合同进来，双方重新核对合同，确认无误后，杨凡与三方将合同签订。
“祝我们合作愉快。”双方握手，合同算是正式生效了。
合同规定，每年代理费20万，代理商必须使用腾龙的品牌，五条价值百万的生产线，分期五年内还请，七年后下游商场拥有自主的销售权。
对于这份合同，双方都算是满意。
杨凡更是满意了，他的心思几乎都达到了，因为今年已经十一月，所以双方协定，今年的代理费，只需每人五万。
并且十五万现金支票已经到手。
心中松了一口气，暗自算着还有多少加盟商，今年年底，还能收取多少加盟费。
有了他们三分合同作为突破口，后面的代理商只能够按照这个标准签了，容易很多。
杨凡太强势了，让一直强势的他们有些难以接受。
这根本就不是谈判，更像是卖身！
三人心中有些怒气，曾泰将合同放到桌子上，身体往后一仰，闭目不在说话。
伍豪也是如此，只有李文华脸上有些犹豫神色，杨凡这个合同与他们想要的，的确相差十万八千里。而他不同伍豪与曾泰，他的在上海的声音，这几年要死不死，没有一点生机，一年到头，不要说赚钱了，能够保证不赔本儿就很不错了。
这也是得知中性笔市场火热后，为何如此着急赶来的原因了，他现在急需一个能够赚钱的项目，否则，这生意迟早有一天没法儿做。
杨凡将三人的表现都尽收眼底，李文华无疑成了他的突破点，他表面显露的十分镇定，心中却没有表面那么轻松。
必须拿下一个人来，找到这个突破口，有人签了这份合同，以后来的那些代理商，接受这份合同就容易了。而在此之前，这份合同，他绝对不能够有任何的松口，
一旦对某个人松口，其他人一定会纷纷效仿的。
这或许就是国人的普通心理了，得益的时候，总是想要与别人攀比，稍微有不均衡，心中铁定不满意。
李文华盯着杨凡看了一会儿，知道想要让杨凡松口恐怕没有可能，开口问道：“不知杨总会不会给我们提供设备，以及熟练的工人呢？”既然合同上不可能找到突破，他又十分的需要一个赚钱的项目，那就只能寻求其他方面的好处了。
他的问题，显然也是曾泰与伍豪在意的，两个人虽然还是那副闭眼的样子，不过耳朵竖起来了。
瞧着自己被当枪使，李文华心中十分不快。
曾泰、伍豪的表现他注意到了，而李文华眼中闪过的一丝不快，他也很好的捕捉到了。
心中一松，暗中冷笑。
这样最好，你们不团结，我才能够各个击破，李文华的心中已经有了不满，你们首先已经输了。
心中暗道，开口介绍道：“设备我已经让我们公司的另外一个股东，鼎盛实业准备好了，全国的一线城市，就地就可以取到设备，至于技术人员你们也看到了，工厂中有大批的技术员，只要签了合同，每个代理商可以得到五个技术员，帮助你们培训职工。”
顿了顿，转说道：“不过，设备钱与我提供给你们的技术员的工资需要你们自己付。技术员背井离乡，在我工厂工作，每个月有七百元的工资，离乡的话，你们要付他们九百元，包吃住，这是我已经和她们谈好的事情。”
李文华点了点头，表示可以理解。而此刻，伍豪与曾泰睁开了眼睛，曾泰有些谨慎的试探道：“杨总是说，鼎盛实业是杨总公司的股东之一？”
这一点，他们不敢忽略，鼎盛实业在国内的地位太高了，得罪鼎盛实业，鼎盛实业如果想要打压他们的话，他们连反抗的机会都没有。
心中冷笑，他抬出鼎盛实业就是为了这个目的，毕竟他现在或许连面前三个人三分之一的资产多都没有，虽然掌握着主动权，但还是不免被小瞧了。
点头道：“不错，腾龙文具公司有鼎盛百分之十的股份，辰光百分之二十的股份，我占百分之七十。可以说，诸位就算从我这里拿到了品牌自主权也无济于事，我完全可以扩厂，然后通过辰光的渠道，把你们从市场中挤压出去。”
李文华眼睛中闪过一丝莫测的光芒，而伍豪、曾泰也犹豫了。
腾龙有鼎盛这个股东，他们不敢放肆。而有辰光这个做文具的巨头，那就更加如鱼得水了，只要辰光把生产出来的中性笔，经过辰光的销售渠道出售，他们根本不是对手。
辰光可是国内文具公司的巨头，品牌深入人心，辰光推荐，他们抵挡不住。
而杨凡为何没有选择与陈晟敏合同，有他自己的道理，和陈晟敏合作那是下乘的选择。
陈晟敏肯定会从自己这里得到更大的利益，无疑对他积累资本的计划影响太大。
而加盟代理，每个城市都选择自己的代理商，好处就太多了。这样资本最大化的被自己利用，利益得到了最大化。
而且，每个城市都有代理商，随着他将代理商铺设在全国二线城市后，这些代理商的格局就彻底的被切割成很多的小块，彼此竞争，也局限性太大，难以形成气候。
最后还是只能依赖腾龙品牌，抵抗其他品牌的挤压，这样就形成了一个循环，他的腾龙就是这个循环的主宰者。
“杨总，不知设备的款项可不可以延后？”李文华心中已经有了主意，他没有选择，只要杨凡能够答应他这个条件，这合同他立马签订。
他心中也判断了，腾龙有鼎盛与辰光，下游代理就是拿到了品牌自主权，也不可能实现逆袭，还不如多商讨争取一点对自己有利的条件。
“当然可以，设备的款项可以用以后中性笔的收购资金分期偿还，这个商量的余地很大，我可以容许你们五年之内还清。”李文华松口了，这是好事，自然要抓住。
这设备他根本没有投资，都是慕寒烟当做购买股份做的抵押，这笔钱他是想要立即套现，可是为了打动李文华，让李文华第一个松口，只能如此。
伍豪与曾泰见着李文华松口，心中着急暗骂。
李文华一旦松口，杨凡更是肆无忌惮了，而且李文华第一个松口，这对待肯定不一样，就算是现在表面三方都是等同对待。可是要是成为腾龙的下游代理商，以后多得是合作的机会，稍微给点甜头，就是利润！
不行！绝对不能让李文华抢先一步。
两个人丑陋的心态，显露无疑，伍豪抢先开口：“杨总，品牌自主权我们可以放弃，这代理费是不是能够便宜一点？”
其他二人闻言，也都看向了杨凡。
杨凡好奇的看了看着急的伍豪，心中更是冷笑了：“这个恐怕不行，二十万的代理费已经很少了，你们算一算，一个月中性笔生产，几乎就能够赚回一年的代理费了，已经很少了。”
三人想想也是，按照合同注明，每个代理商，初期配置五条生产线，每条生产线一个月生产十万支中性病，应该还是能够做到的，五十万支，五角钱被腾龙回购，就是二十五万元。
一年的代理费，也就是一个月的生产量嘛！
见杨凡不松口，也就没有在在这个条件上再争执，一个月的费用，完全能够接受，何必吃力不讨好，为以后找不自在。
“那我们什么时候，才能够拥有自主销售的权利？”曾泰提出了这一点，这才是现在最主要，也是最需要争取的了。
市场上一支中性笔7角钱，他们被总公司回购，就等于少买十万元，虽然有中介批发商的利润，那也是5、6的利润。一年就是大几十万了，这么一笔钱白白的被人赚，心中不爽。
“十年吧？”
“不行！最多五年！”这次三个人倒是十分的齐心，不约而同的选了十年的中间数。
“十年是底线了。”
“杨总，做生意可不是你这样子的，你这是完全的压榨，如此一来，这生意不做也罢。”伍豪表现的很生气的样子，站起来说道。
“伍总，做做做，万事好商量嘛！”一直没有开口的范旭东这时候站出来打圆场：“这样吧，我说一句，我们双方都各退一步，七年如何？”
伍豪坐下后，三人相视一眼，彼此点了点头：“七年我们能够接受，就看你们老板的决定了，如果七年不能够答应的话，我们也只能放弃了。”七年他们也是看中了中性笔大赚，才勉强答应的。
七年，他们每个人至少少赚上百万。
“老板，你说呢？”
“行，你这个总经理都开口了，那就七年吧，把这条修改一下，写到合同里面。”杨凡答应的十分痛快，李文华三人闻言，心中松了一口气，他们表现出谈不拢就离开，也只是做作表象。
这么赚钱的项目，他们不想错过。
只是，他们没有发现，范旭东和杨凡两个人暗中一闪而过的神色。
七年其实是杨凡和范旭东两个人早算好的，中性笔初期兴起，肯定会引起人们的风靡喜爱。
而随着众多品牌厂商加入这场瓜分战之中，市场肯定要饱和的。
而杨凡要建立自己的销售渠道，七年的时间，他足以建立起自己的销售渠道。
那个时候，市场饱和，对于中性笔不再如此风靡，他掌控销售渠道。下游商场拿到销售自主权，也需要从头建立自己的销售渠道。
到时候，他们恐怕就会发现这个争取的条件，实在太鸡肋了。
范旭东很快带着修改好的合同进来，双方重新核对合同，确认无误后，杨凡与三方将合同签订。
“祝我们合作愉快。”双方握手，合同算是正式生效了。
合同规定，每年代理费20万，代理商必须使用腾龙的品牌，五条价值百万的生产线，分期五年内还请，七年后下游商场拥有自主的销售权。
对于这份合同，双方都算是满意。
杨凡更是满意了，他的心思几乎都达到了，因为今年已经十一月，所以双方协定，今年的代理费，只需每人五万。
并且十五万现金支票已经到手。
心中松了一口气，暗自算着还有多少加盟商，今年年底，还能收取多少加盟费。
有了他们三分合同作为突破口，后面的代理商只能够按照这个标准签了，容易很多。