武林中文网 > 化工大唐 > 第七章 大获成功(上)

第七章 大获成功(上)

推荐阅读:神印王座II皓月当空弃宇宙我的帝国无双明天下唐枭乘龙佳婿长宁帝军医妃惊世盛唐风华逍遥游

武林中文网 www.50zw.io,最快更新化工大唐最新章节!

    第七章 大获成功(上)

    从谷物提炼谷氨酸钠,制备味精这事陈晚荣早就知道,只是来到这个世界后面临着赤贫的家境,连饭都快吃不起了,哪里还能想着从谷物提取味精。成天想的就是如何利用身边的原料制些化工产品来赚钱,为了省钱不得忍受废水难闻的臭味。

    若是没有丁家铺利用味精的“协同作用”做出这等美味的胡麻饼,陈晚荣肯定也会想到这事,只是来得可能有些晚罢了。

    要知道当初味精上市之时,大受欢迎,人们排起长队购买,多次买断货。这事一旦成真,赚到的钱肯定比做香皂的还要多很多,绝对会成为巨富。

    这前景实在是太美妙了,陈晚荣头晕乎乎的,胃口大开,张嘴大嚼。吃饱喝足,陈晚荣会了帐,这才离去。

    逛了半天,陈老实夫妇那种乡下人的自卑感也消失了,兴致高昂。陈晚荣虽然很累,想到做味精的美妙前途意兴正酣,于是一家人继续逛,直逛到深夜这才回到客舍就寝。

    第二天,一家人起个早,用过早点,赶着牛车,载着香皂直奔马家店。还没到马家店,就见马家店前人山人海,人们踮起脚,伸长脖子,一脸的好奇,好象在瞧西洋镜。

    “他们在看甚呢?”陈老实迷糊了。陈王氏和一般迷瞪。

    对这问题陈晚荣也是不解,心想管他看什么,人越多香皂卖得越好,径直过去。还没到马家店,就见昨天引陈晚荣去见马致中那个伙计东张西望,一脸的紧张,仿佛宝贝丢了似的。

    伙计看见陈晚荣,紧张的神情为之一松,急急忙忙的迎过来。来到近前,还没等陈晚荣说话就嚷起来了:“陈师傅,您现在才来呀,您可知道我们有多心急么?”

    话里满是埋怨,仿佛陈晚荣有天大的罪似的。抬头看看天色,早着呢,这也叫迟的话还有什么是早的呢?陈晚荣问道:“有什么事么?”

    “还能有什么事?还不是香皂的事儿。”伙计仍是不乏埋怨口吻:“昨天您走后,掌柜的就按照您的要求去印了字,挂在店前面,安排伙计在店前给客人发送印刷单,发了几千呢。今儿一早,我们还没开店就有上千人围在这里。一等您不来,二等您不来,掌柜的都快急疯了,还以为您不来了呢。”

    马致中一心想要些好处,提升一下马家店的名气,向陈晚荣讨主意。陈晚荣要他去印些条幅画挂在店外,条幅醒目,可以引起人们的注意。就没有要他印宣传画,没想到他竟然有这等头脑,使用了现代社会搞促销的办法,打从心里佩服他灵活的心思。

    “有劳马掌柜费心了。”这是两利之事,对大家都有好处,陈晚荣不得预为之谢。

    伙计在前引路:“陈师傅,您请跟我来。掌柜的要是再见不到您人,还不晓得给急成甚样呢。”陈再荣赶着牛车跟着过去,从侧门进了马家店。

    伙计撂下一句:“陈师傅,您先把货品御下,我去给掌柜的说。”飞也似的去了。

    陈晚荣和陈再荣忙把车上的香皂搬下来,陈老实夫妇打下手,很快就搞好。

    “陈师傅,您可算是来了!”马致中的声音远远传来,蹬蹬的脚步声格外沉重,冲到陈晚荣跟前,抓住陈晚荣的手臂,抹着额头上的汗水,长舒一口气:“这下总算是好了。我也是,昨儿天忘了问陈师傅住哪里了,要不今儿一早去接您呀。”

    陈晚荣一瞧,马致中满头大汗,三月初天时,气天不算热,他却是一头大汗,不用想都知道给急的,笑道:“让马掌柜挂心了。”

    “哎,我挂心倒是小事,要是黄牛了,以后我的脸往哪搁呀?这以后的买卖还怎么做呢。”马致中埋怨完了,这才道:“陈师傅,您可不知道有多少人在吼着要看香皂呢。他们中有些人是冲香皂来的,有些是冲我来的,要是我拿不出香皂,那不是把天捅漏了么?”

    马家店是长安第二大商铺,前面有高家店,后面还有不少人盯着,这些竞争对手肯定不会让马致中过得太舒服,出于商业利益,说不定就要闹点事。要是马致中话放出去了,今天拿不出香皂,这些商铺肯定借机学渲染,把他说成无信无义,他的声誉就会大受影响,买卖也就不好做了。

    他虽是为自己的买卖担惊受怕,这也是因自己而起,陈晚荣甚觉过意不去,抱拳施礼道:“让马掌柜受累了,陈晚荣这里赔不是了。”

    香皂还没正式开卖,不过从现在这场面来看,一定会红火,自己也沾了陈晚荣的光,名声跟着大张,那正是自己想要的,马致中哪敢受陈晚荣之礼,忙拉住:“陈师傅,千万别,千万别。陈师傅,我们去卖香皂。来几个人,把香皂搬过去,让那些兔崽子们开开眼。轻点,别给碰坏了。”

    几个伙计过来帮忙,还没有等陈再荣动手就把香皂搬走了。马致中打量一眼小黑,道:“关到马厩去。”叫一个伙计带路,陈再荣赶着牛车去了。

    小黑神骏不凡,要是在以往马致中见到,肯定会大加赞扬,现在的心思不在这里,一句好听的都没有说,拉着陈晚荣匆匆而去。陈老实夫妇忙跟上。

    从店里经过,来到大门前,只见人头攒动,和现代社会的产品推销会差不多热闹。

    “马家店说大话,肯定没有香皂!”

    “对,他就会说大话!”

    “再等等看吧!”

    “马掌柜的,给我们一个交待啊!我们守了半天,屁都不放一个,你也太不是东西了!”

    这些人有的静观瞧热闹,有的附和,有些唯恐天下不乱。不用想都知道这些言之凿凿的人里面肯定有人是其他商铺派来的人,要他们见机行事。马致中迟迟没有把香皂摆出来,正中他们下怀,不借机生事就不在情理中了。

    陈晚荣很是同情的看了一眼马致中,他能撑到现在已经很不错了。右手一挥,伙计们把箱子小心的放在桌子上,陈晚荣打开一口箱子,拿出一块香皂摆在桌子上,清清喉咙,双手向下一压,人群立时静下来。

    指着香皂,陈晚荣开始推广了:“这就是香皂,可以用来洗衣衫、净身、洗脸。其用法,都在条幅上写着,这上面也有说明,不用会的可以照着做。”

    马致中印了五幅条幅,上面写的是“陈氏化工香皂”“马家店赞助”这些大字,再以较小的字体把使用说明以及效用印在上面。

    使用说明,效用这些人都很熟悉了,陈晚荣不必多费唇舌,略加说明就行了。

    陈晚荣话音一落,一个身穿丝绸的中年男子,手里拿着一把折扇,在手掌上轻击一下,发出清脆的响声:“你说得那么神奇,香皂真有那么好用吗?我不信!”

    他这话立时得到一片附和声:“对呀!小心风大闪了舌头!”

    在这一刻,陈晚荣对吴兢提议要他找铺子的建议有了新的认识,这还是有马家店在后面撑着,要不然指不定他会说出什么难听的话。

    新产品要获得人们的认同,这需有一个过程,陈晚荣也不以为意,笑道:“你要是不信,可以自己来试。”

    “怎么试?”这个中年人仍是不以为意。

    陈晚荣扭头对马致中道:“有劳马掌柜使人打点水来。”马致中吩咐一声,两个伙计小跑着去了,等他们回转,端来两盆水。

    在陈晚荣的指引下放到桌上,陈晚荣冲这个中年人道:“你可以把你身上的衣衫脱下来试试。”

    中年人嘴角一撇:“要是洗坏了怎么办?”

    陈晚荣眉头一轩,想也没想道:“要是洗坏了,我一赔十!要是香皂真的好用,你又怎么说?”来而不往非礼也,越是在这种时候,底气越要足,说话越要大,效果才会越好。

    果不其然,这中年人愣住了,想了想这才道:“你说多少钱,我都买,我要五块。可我衣衫没脏,今天才换上的。”他的衣衫真的很洁净,转着眼珠到处瞅,不经意间看见远处有一个叫化子正在抓虱子。嘴角泛起一丝冷笑:“用他的衣衫可以么?”

    叫化子衣衫脏得不成样了,这纯粹就是刁难。人们盯着陈晚荣,静听他说话。

    香皂是好用,马致中昨儿亲身子验过,对香皂的效用很有信心。不过,用来洗叫化子的衣衫,能不能洗干净,马致中心中没底,很是紧张的看着陈晚荣。

    顽童的衣衫不见得就比叫化子的衣衫好到哪去,用洗涤剂还不照样可以洗干净,陈晚荣根本就不担心。这事要是换个人肯定会斥责,陈晚荣却很理智的处理了,说得非常有技巧:“只要你自己不觉得恶心的话,我不会反对!”

    中年人存心刁难,原本以为陈晚荣会反对,没想到陈晚荣把球踢到他面前了,心头一凛难道香皂真的有这么好用?要是香皂真的好用的话,就得找点很难洗的东西难住陈晚荣,这叫化子的脏衣衫最合适不过了。

    主意一定,中年人快步挤出人群,走到叫化子跟前,扔了五十文钱买下叫化子的衣衫。又脏又破的衣衫就是送给人也不会有人要,居然值五十文,叫化子还以为自己吉星高照,拿着钱跑走了。

    中年人嫌衣服脏,用一截棍子挑着回来。衣服又脏又臭,人群避之唯恐不及,他所到之处纷纷让路,没费事就回来了。中年人把衣衫往盆子里一扔,掏出五十文钱在手里抛个不停,铜钱撞击发出清脆的响声,扯着嗓子喊道:“我出五十文,谁来洗?”

    “这么脏的衣衫,你出一贯我也不洗!”马上就有人反对。

    “就是!”人群爆发出一片轰笑声。

    中年人再加五十文:“一百文,有没有人要洗?”

    还是没有人,中年人只得再加:“两百文。”

    依然没有人应允,中年人心想有钱能使鬼推磨,我就不信这个邪了:“五百文,有没有人来洗?”

    五百文是个大数目,人群不再轰笑,更有人轻声嘀咕起来。有人心动了,离应允不远了,中年人不免几分得意,拿眼瞄着人群:“五百文,五百文呀!你们一天能赚到吗?只一会儿功夫,只要一忽儿!”

    今天还真是撞邪了,没有人来洗,中年人咬咬牙:“一贯,我出一贯了,有没有人来洗?”

    “我!”一个有点猥琐的男子出声应道。

    “要洗就快!”中年人得意的道:“爷等着给你发赏呢。”好象在打发叫化子似的。

    这是叫化子的衣衫,凡是洗的人都会给人瞧不起,人群里立时响起一片鄙夷声,更有人嘲笑道:“你看他那长相,和那个叫化子一模一样,莫非是两兄弟?”

    这个男子原本已经站了出来,听了这些话哪里还能承受得住,脸红过耳,说声:“我不洗了!”挤出人群,灰溜溜的逃走了。

    有了他的前车之鉴,任由中年人叫了半天,再也没有人敢来应允。今天这事不是撞邪了,是撞到邪祖宗了,中年人有钱征不到人,诧异不已。

    他要是不用叫化子衣衫的话,出一贯钱人们会抢着洗。洗叫化子衣衫,还是在这种情况下,只有那些没有尊严,没有人格的人才会来洗。这种人肯定有,只是中年人今天的运气差,没有遇到,反倒犯难了。

    陈晚荣也是个捉狭高手,抓住机会反难他道:“钱不是万能的,有钱未必就能办成事!我看,你自己来洗比较好!”

    这个提议太得人心了,人群里立时爆发出一片支持声:“对!你自己去洗!就要你洗!”更有喝采声、催促声,响成一片,此起彼伏。

    中年人这是搬起石头砸自己的脚,事到临头却难倒自己,羞得脸红脖子粗,忙道:“算了,不洗了。”

    是他无礼在先,这种人太过份,绝对不能放过,陈晚荣有度量,但不会用到这种人身上,冷笑道:“你要是不洗,谁知道我的香皂好不好呢?你要是打退堂鼓了,朋友们还看什么呢?朋友们,你们就要不要他洗?”

    这种热闹哪里去找,人群哪会放过他,有人挥着手臂大吼:“要!快洗!”

    “你今天不洗,别想走!”更有人撸袖子了:“你不洗,我们按着你洗。”

    强迫他洗不见得,不过大话还是挺能唬人,中年人瞧见人群里不少人跃跃欲试,郁闷得眼睛都发绿了。想了又想,这才一咬牙,走到盆子边,把手伸进盆里,人群里又爆发出一片叫好声。

    这衣衫实在是臭得够可以的了,中年人有掉进茅坑的想法。陈晚荣退得远远的,指点他洗衣服。在陈晚荣的指点下,中年人抹些香皂,一阵揉搓,拿起来一瞧,很是惊异的发现原本脏得不成样的衣衫已经干净了许多。

    中年人的念头转得很快,这说明香皂的效果的确不错,要是再洗下去说不定就把一件衣衫给洗干净了,那不是使竖子成名么?还有什么比“香皂可以把叫化子的衣衫洗干净”更好的广告呢?

    这事一旦成真,肯定会一十传,十传百,百传千,传成神话都有可能,中年人精明人一个,绝对不能做这等没头脑的事,把衣衫一放道:“好臭,熏死我了,不洗了!”

    围观的人们主要是想看热闹,他已经出丑了,也就不再言语,笑成一片。陈晚荣哪会错过这等露脸的机会,这事一定要他做到底:“是男人就把事做到底!是女人,你就半道而废!”

    人人都有好事之心,这话很得人群的心意,又附和起来:“一定要洗!不洗也可以,把裤子脱了,让我们看看你有没有那玩意!”人群中不乏没教养的人,还有什么话说不出来的。

    中年人决定要耍赖了,摆手道:“不能洗,不能洗,再洗下去我就要给熏死了。”一边说一边往人群走去。可是,他还没有走到人群,就给几个人拦住了。

    中年人右手一招,人群里出来五个人把这几个人挡了开去。

    陈晚荣看在眼里,心念电转,这中年人肯定是托,是别的商家派来生事的,不找你的晦气还能找谁呢,这广告一定要用你的双手给我洗出来,冲陈再荣轻轻一摆头。

    陈再荣也看出不对劲,早想教训中年人了,大步上去,在中年人的肩头一拍,笑道:“这位大哥,做事怎么能做一半呢?你这也太不够意思了。”

    中年人只觉一个巨槌砸在肩上,骨头都差点散架了,本想张嘴叫疼却又叫不出来。扭头一瞧,只见陈再荣一脸的笑容,好象老朋友一般打量着自己,只是右手上的力道让他快站不稳了。

    他念头转得也不慢,右手连招,那五个人也瞧出不对劲,忙围上来。其中一个块头大的男子右手伸向陈再荣,手还没到手背上的青筋已经突出来了,他想给陈再荣点厉害瞧瞧。陈再荣冷冷一笑,左手搭在他右手一扯,这人站立不稳,直向陈再荣撞去。

    陈再荣左脚支地,右腿侧踢,脚尖不偏不歪,正好顶在他喉头上。陈再荣笑容不变,好象很关心他似的:“这位大哥,你走路也不小心点,小心摔着了。我腾不出手来,你不要见怪。”脚尖慢慢向上,挑得这人呼吸困难,直到他站稳了,陈再荣这才收回腿去。

    这人吃了暗亏,傻愣愣的站着,连话都说不出来了。另外四人也不傻,知道陈再荣不想伤人,要不然这人早就趴在地上了。原本以为五个对一个不在话下,没想到连陈再荣的衣角都没沾上就给陈再荣制住了,谁也没那个胆再去捋陈再荣的虎威了,只得眼睁睁的看着陈再荣架着中的人去了。

    陈再荣架着中年人来到桌前,右手微一用力,中年人站立不住,直向桌角撞去,肚子疼得快裂了,张嘴想叫又叫不出,憋屈得脸红赛过关二哥了。

    马致中凑到陈晚荣身边,轻声在陈晚荣耳边道:“陈师傅,这是高家店的一个帐房,我几年前见过一面。好象是姓冯,名字我记不得了。没想到高家店居然派人来搅场,太卑鄙了!”

    他要是昨天不那么声张的话,也不会惊动高家店。作为竞争对手,高家店不可能任由马致中折腾,会派人来看看情况,要是能搅黄了更好。这是生意场上很常见的手法,陈晚荣也不以为意,点头道:“原来是这样!”右眼冲陈再荣一闪。

    陈再荣会意,似笑非笑的看着中年人,中年人知道不洗不行了,只得又洗起来。陈再荣这才放开他,笑道:“这就对了嘛!男人嘛,说话要算数,做事要做底!”

    “洗快点,我们等着瞧呢。”人群又催促起来了。

本站推荐:天唐锦绣福晋有喜:爷,求不约与校花同居:高手风流那些年,我爱过的女人逍遥小书生穿越七十年代之军嫂成长记武神至尊九星霸体诀锦桐我的1979

化工大唐所有内容均来自互联网,武林中文网只为原作者殷扬的小说进行宣传。欢迎各位书友支持殷扬并收藏化工大唐最新章节