198.第198章 埋伏
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韩大姐呆了一下，转瞬笑了出来：“和大姐开玩笑呢，你是和家里人来的吧，是不是你父母也是来参加供销会的？”
“我是以个人名义来的。”杨锐无奈的道。
韩大姐一副不相信的样子，笑道：“一说就说漏嘴了吧，这是外国制药公司的供销会，个体户可不能来。再说了，看你的样子，也不像是个体户，白白净净的，受得了风吹雨淋的苦吗？”
“我说的是以个人名义，不是个体户。”
“啥是个人名义，等等，脚冷的很，我穿个拖鞋啊。”韩大姐是赤脚出来鏖战服务员的，此时才觉得脚冷，也算是反应迟缓了。
杨锐看着她的背影，心说：大姐你粗看真细，细看真粗呀，什么漏洞都能看出来，结果却是完全背离真相，还能不能好好的当居委会替补了？
一会儿，韩大姐再出来，穿了件外套，直接来到杨锐门前，问：“你爸妈在吗？我拜访一下。”
她从天津到平江，也不太懂与外国公司打交道的法子，现在看杨锐的年龄，想着他父母应该也是老资格，就想拜访一番。
“您还不信，得，进来吧。”杨锐也想了解一点捷利康的信息。现在不像是后世，各种讯息满天飞，以至于人们针对信息的主要工作是挑选和分析。现在的媒体，严格受到官方管辖，就算有点真消息，也全都是春秋笔法，细致一点的深度报导根本没有。靠谱的民间消息就更少了，而且，再是满天飞的小道消息，也不能做为重要工作的判断依据。
捷利康面向中国的合作刚刚开始，而且主要阵地就是京津地区。如河东省等大部分的内陆地区，更多的是捷利康的倾销地和原料供应区，从某种程度来说，地位与殖民地差不多，充其量，也就是印度之于英格兰。
杨锐觉得，不管捷利康将这个会议开在平江，是什么级别的，自己都应该有所准备。毕竟，捷利康在河东地区，最重要的资产就是西捷制药厂了。
韩大姐探了探身子，再走进房，看里面的套间，才道：“真的只有你一个人？”
“我都说了，您不信呀。”
“你爸妈出门去了吧。”
“得，您先坐吧，喝点什么茶？”
“没热水泡什么茶啊。”
“忘了。”杨锐拍拍脑袋。
韩大姐一笑，将一个盒子放在桌子上，道：“这是我从天津带来的大麻花，你们尝个新鲜。”
“真我一个人，没有我们。算了，我不客气了。”杨锐说着，打开包，从里面翻出两瓶可乐，一瓶递给韩大姐，一瓶自己打开，道：“我前面买的饮料，你也尝尝看。”
80年代的可口可乐就外观而言，与杨锐印象中的没有太大的区别，流线型的易拉罐，浑圆的罐体，沉重的手感，特别醒目的是罐体的图样，色彩鲜艳的如同一幅精美的图画，这在整个城市的色调都是灰蒙蒙的时代鹤立鸡群。
“可口可乐……这是进口的东西吧？”韩大姐哑然。
杨锐点点头，说：“我在饭店的橱窗里看见，就买了两罐。”
说着，杨锐又笑道：“卖可乐的小姑娘开始还不愿意给我，说罐子是软的，怕我捏坏了，我给了她外汇券，她才像看外星人一样，给了我两罐可乐。”
“一瓶多钱？”
“一块五吧。”杨锐没细心算，他有十几万美元的家底，而且在不断的增加中，已经属于不用计较一块几毛的高收入人群了。
韩大姐却是“啊”的一声，放下了可口可乐，摇头道：“太贵重了，你自己喝吧，大姐我可喝不起。”
“韩大姐，您都是厂长了，还有啥喝不起的。”
“厂长也拿死工资，你想我犯错误啊。”
杨锐哈哈一笑，伸手拿了两个茶杯，然后“嘭”的一声，将易拉罐的拉环给拽开了。
少量的气泡被喷了出来，又迅速消去。
杨锐将可乐倒进两个茶杯，笑道：“这罐咱们一起喝，节省点。”
说着，他大喝了一口，无数的回忆涌上心头。
怀念这种东西，总是免不了的。
韩大姐有点不好意思的捧起杯子，好奇的看着杯子被吱吱的气泡填满又变成浅褐色的液体。
她稍稍的尝了一点，甜甜的、冰冰的的味道，有点像甜茶，又有点像煮过的葛薯，同时，还有一种从未品尝过的清爽感。
“好喝。”韩大姐是真觉得好喝。
在1983年用1。5元外汇券买的可口可乐，就像是2014年用150美元买的来自阿尔卑斯的矿泉水一样，总有好喝的理由。
同时期的国内饮料，还在采取糖精勾兑的方式产生甜味，可口可乐用的却是韩国进口的白砂糖，若是采用病毒营销的话，仅此一点就够炒作好些天了。
杨锐慢悠悠的喝完杯里的可怜，才问：“韩大姐，你们制药三厂，是准备和捷利康合作生产吗？”
“我们是有想法，能不能行还两说呢。”韩大姐喝了杨锐的饮料，也不好一言不发，迟疑了一点道：“其实也没啥秘密的，捷利康在天津的合作单位是制药二厂，主要是生产胶囊，还有两三种进口药。前段时间，一厂和他们没谈拢，现在看二厂生产的挺好，而且出口创汇了，也想加进来。我们虽然是陪跑的，可大姐我也想试试……”
“制药厂的规模都不大，你们厂应该也有机会。”
“如果公平竞争就不用说了，反正都是新建工厂和生产线。”韩大姐叹口气，道：“市里是希望一厂和捷利康合作的，我们要是争取的话，结局难料。”
“就是得到了合作的机会，还是要让给他们？”杨锐很理解的问。
韩大姐无奈道：“除非捷利康方面坚持，不过，我们的工厂比一厂小，人员也比不上一厂，人家是没理由坚持和我们合作的。”
“那你还来。”杨锐也觉得希望渺茫，捷利康是个外国公司没错，却不是个傻公司，在没有必要坚持的方面，他们是不会惹中方不高兴的。这就像是日后的中国企业去越南投资，在合作厂商的选择方面，肯定要考虑官方的感受的。
韩大姐笑笑，说：“陪跑也不是白跑的，如果捷利康选中我们，就算让给一厂，他们也得补偿吧。”
“没有选中呢？”
“没选中就做配套了，我们本来就是原料厂。”
“你们是原料厂，是想借捷利康来升级是吗？”
“对呀，原料厂的利润太低了，制剂厂的技术含量比较高……对了，你还懂这个？”韩大姐意外的看着杨锐，问：“你爸妈是做什么的？”
“反正不做医药。”杨锐也不解释了，心里也在暗暗思考。
弗兰奇别看是个大胖子，脑袋还是会燃烧脂肪的，他在中国呆了一段时间，又有多年谈判的经验，可以说，他发出的邀请函，肯定是有的放矢的。
而邀请杨锐参加“供应商大会”的唯一理由，就是杨锐的技术。
本来，谈技术是可以私下里慢慢谈的……那么，弗兰奇的邀请，是不是一次伏击呢？
杨锐重新整理自己目前发布的技术，西捷工厂用的辅酶Q10的提取技术且不用说，到明年就该过时了，如果日本厂商的动作快一点，钱用的多一点，现在落后都有可能。
植物提取法生产辅酶Q10自然是现在的先进技术，但杨锐并未完全发布，尤其是重要的部分，连论文都未发表。
如此一筛选，那就只有一项技术露在表面了：精制茄尼醇。
这项技术，他不光完成了整体阐述，而且正如他所期望的那样，建立了一定的技术壁垒和专利壁垒。
借用香港华锐制药公司的壳子，杨锐可以通过这个******，很轻易的申请各种专利。
就像是30年后的中国一样，80年代的香港，满街都是专利中介和法律中介，而在大部分的国家申请专利，都用不着等到专利审批下来，只要递交了申请，它就是有效的。
某些大型制药公司，还特意申请专利，而不去通过，以形成专利潜水艇，对竞争对手造成杀伤。
杨锐肯定，捷利康愿意为此出一个好价钱。
茄尼醇可是好东西，它能生产的不仅有辅酶Q10，还有一系列的新药，尤其是七八十年代新发展的抗癌药物，其中有多种生产流程中，是需要茄尼醇的。
不过，粗制茄尼醇是不能用来制药的，而精制茄尼醇的成本，从来都不低。
杨锐的新技术，不仅能够省下一大笔钱，而且能够增加产量，进而增加营收。
毕竟，用烟叶生产的茄尼醇，原料的来源有限，想提高产量，新的提纯方法具有更好的效果。
如果采取正经的谈判方式，以杨锐上一次的表现来说，捷利康肯定出一个大价钱……
相反，若是在众目睽睽之下伏击杨锐，说不定就能省下一大笔钱。
杨锐不坏恶意的想，像是捷利康这样的大型制药公司，如果能通过某种渠道，掌握了自己手里的技术，说不定连专利都会罔顾。
专利官司是最烦人的官司之一，就他手里的十多万美元，还不够一年的庭审费用呢，根本用不着法庭审判，这个过程就能拖死他。
可惜，论文终究是不能作为生产指导的，而在这种时候，站在时间另一端的是捷利康。
他们不会放弃赚钱的技术，干看着它被淘汰的。
“韩大姐，自助餐我不去吃了。”杨锐不管有没有埋伏，都不想顺着这个顺序走下去。
韩大姐琢磨了一下“自助餐”的意思，诧异的问：“怎么不去了。”
“有点事情要做，对了，韩大姐，如果捷利康和你们合作，你觉得多久能正式投产？”
“那要看是什么设备和生产流程了，你怎么问这个。”
“我觉得，你们做原料厂反而比做制剂厂有机会。”杨锐接着道：“天津制药二厂正式投产了吗？他们用了多久。”
“三个月吧。”
“同样的设备，你们要多久？”
“也就是三四个月。你问这些干什么，我都糊涂了。”
杨锐就笑：“互相了解一下而已，你说，要是人家要求建合资厂，你们能接受的最低股份是多少？”
“这个……我倒没想过，能建合资厂就再好不过了，人家给多少股份，我们不吃亏就行了。”韩大姐倒是颇为朴实。
杨锐失笑，又问：“天津市委呢，他们总有一个底线吧？”
“二厂合资的时候，谈了个30%，我觉得，市委这次是想提高点股份。”韩大姐索性和杨锐聊了起来，说：“你不知道，二厂现在每个月能创汇十多万美元，国内销售的也好，每天拉货的大车就等在厂区外面，一生产出来，就拉走，一厂的人过来参观，眼睛都是红的，血红血红的。”
杨锐不在乎他们的销售状况，就国内求大于供的局面，正常商品都能卖的不错，出口转内销的药品就更不用说了，这是治病的东西，只要价格不离谱，各地的医院总要进一些，甚至宁愿积压一些。
他思考着问：“天津市委就是这么一个想法呢，还是有底气提高股份？”
韩大姐“嗤”的笑了，说：“他们能有什么底气。一厂谈合资的时候，深圳制药厂的代表就等在门口，你们平江现在也有一个捷利康的合资厂，叫西捷制药厂，你知道吧？”
“知道。”
“捷利康就一家，能合资的制药厂可多了，你知道全国有多少家制药厂吗？”
“不知道。”
“1800家。”韩大姐摇摇头，道：“领导拍脑袋，我们小卒子跑断腿了，他们的底气就是胡整不负责，一厂上一次，就是因为自持身份，要求高，人家就和二厂合作了，这一次你看看……我巴不得一厂提个高要求。”
“这么说，你觉得制药三厂在合资厂里的股份，小于30%，你也能接受？”
韩大姐奇怪的看了杨锐一眼，说：“当然能接受了，1800家制药厂呀，咱们不做，有的是厂子愿意做，再者说，我们制药三厂的全部家当都不到300万，能合资，就赚了。”
“20%能接受？”
“能。”
“10%呢？”
“10%太少了，那不是给人白干活了。”韩大姐这次犹豫了。
“那15%呢，你们只出人和地皮，其他不用管。”
“15%也过得去。”韩大姐说着笑了：“你个小娃娃，谈起这些还头头是道的，像是懂行的一样。”
“我是懂行的。”杨锐说完，又认真的问：“制药三厂如果在合资厂里占15%的股份，你觉得天津市委市政府能同意吗？”
韩大姐不屑的道：“由不得他们，总得同意。”
“这样啊。”杨锐点点头，突然又问：“你知道天津制药二厂的合资厂里，捷利康占了多少股份吗？具体什么条件。”
……
韩大姐呆了一下，转瞬笑了出来：“和大姐开玩笑呢，你是和家里人来的吧，是不是你父母也是来参加供销会的？”
“我是以个人名义来的。”杨锐无奈的道。
韩大姐一副不相信的样子，笑道：“一说就说漏嘴了吧，这是外国制药公司的供销会，个体户可不能来。再说了，看你的样子，也不像是个体户，白白净净的，受得了风吹雨淋的苦吗？”
“我说的是以个人名义，不是个体户。”
“啥是个人名义，等等，脚冷的很，我穿个拖鞋啊。”韩大姐是赤脚出来鏖战服务员的，此时才觉得脚冷，也算是反应迟缓了。
杨锐看着她的背影，心说：大姐你粗看真细，细看真粗呀，什么漏洞都能看出来，结果却是完全背离真相，还能不能好好的当居委会替补了？
一会儿，韩大姐再出来，穿了件外套，直接来到杨锐门前，问：“你爸妈在吗？我拜访一下。”
她从天津到平江，也不太懂与外国公司打交道的法子，现在看杨锐的年龄，想着他父母应该也是老资格，就想拜访一番。
“您还不信，得，进来吧。”杨锐也想了解一点捷利康的信息。现在不像是后世，各种讯息满天飞，以至于人们针对信息的主要工作是挑选和分析。现在的媒体，严格受到官方管辖，就算有点真消息，也全都是春秋笔法，细致一点的深度报导根本没有。靠谱的民间消息就更少了，而且，再是满天飞的小道消息，也不能做为重要工作的判断依据。
捷利康面向中国的合作刚刚开始，而且主要阵地就是京津地区。如河东省等大部分的内陆地区，更多的是捷利康的倾销地和原料供应区，从某种程度来说，地位与殖民地差不多，充其量，也就是印度之于英格兰。
杨锐觉得，不管捷利康将这个会议开在平江，是什么级别的，自己都应该有所准备。毕竟，捷利康在河东地区，最重要的资产就是西捷制药厂了。
韩大姐探了探身子，再走进房，看里面的套间，才道：“真的只有你一个人？”
“我都说了，您不信呀。”
“你爸妈出门去了吧。”
“得，您先坐吧，喝点什么茶？”
“没热水泡什么茶啊。”
“忘了。”杨锐拍拍脑袋。
韩大姐一笑，将一个盒子放在桌子上，道：“这是我从天津带来的大麻花，你们尝个新鲜。”
“真我一个人，没有我们。算了，我不客气了。”杨锐说着，打开包，从里面翻出两瓶可乐，一瓶递给韩大姐，一瓶自己打开，道：“我前面买的饮料，你也尝尝看。”
80年代的可口可乐就外观而言，与杨锐印象中的没有太大的区别，流线型的易拉罐，浑圆的罐体，沉重的手感，特别醒目的是罐体的图样，色彩鲜艳的如同一幅精美的图画，这在整个城市的色调都是灰蒙蒙的时代鹤立鸡群。
“可口可乐……这是进口的东西吧？”韩大姐哑然。
杨锐点点头，说：“我在饭店的橱窗里看见，就买了两罐。”
说着，杨锐又笑道：“卖可乐的小姑娘开始还不愿意给我，说罐子是软的，怕我捏坏了，我给了她外汇券，她才像看外星人一样，给了我两罐可乐。”
“一瓶多钱？”
“一块五吧。”杨锐没细心算，他有十几万美元的家底，而且在不断的增加中，已经属于不用计较一块几毛的高收入人群了。
韩大姐却是“啊”的一声，放下了可口可乐，摇头道：“太贵重了，你自己喝吧，大姐我可喝不起。”
“韩大姐，您都是厂长了，还有啥喝不起的。”
“厂长也拿死工资，你想我犯错误啊。”
杨锐哈哈一笑，伸手拿了两个茶杯，然后“嘭”的一声，将易拉罐的拉环给拽开了。
少量的气泡被喷了出来，又迅速消去。
杨锐将可乐倒进两个茶杯，笑道：“这罐咱们一起喝，节省点。”
说着，他大喝了一口，无数的回忆涌上心头。
怀念这种东西，总是免不了的。
韩大姐有点不好意思的捧起杯子，好奇的看着杯子被吱吱的气泡填满又变成浅褐色的液体。
她稍稍的尝了一点，甜甜的、冰冰的的味道，有点像甜茶，又有点像煮过的葛薯，同时，还有一种从未品尝过的清爽感。
“好喝。”韩大姐是真觉得好喝。
在1983年用1。5元外汇券买的可口可乐，就像是2014年用150美元买的来自阿尔卑斯的矿泉水一样，总有好喝的理由。
同时期的国内饮料，还在采取糖精勾兑的方式产生甜味，可口可乐用的却是韩国进口的白砂糖，若是采用病毒营销的话，仅此一点就够炒作好些天了。
杨锐慢悠悠的喝完杯里的可怜，才问：“韩大姐，你们制药三厂，是准备和捷利康合作生产吗？”
“我们是有想法，能不能行还两说呢。”韩大姐喝了杨锐的饮料，也不好一言不发，迟疑了一点道：“其实也没啥秘密的，捷利康在天津的合作单位是制药二厂，主要是生产胶囊，还有两三种进口药。前段时间，一厂和他们没谈拢，现在看二厂生产的挺好，而且出口创汇了，也想加进来。我们虽然是陪跑的，可大姐我也想试试……”
“制药厂的规模都不大，你们厂应该也有机会。”
“如果公平竞争就不用说了，反正都是新建工厂和生产线。”韩大姐叹口气，道：“市里是希望一厂和捷利康合作的，我们要是争取的话，结局难料。”
“就是得到了合作的机会，还是要让给他们？”杨锐很理解的问。
韩大姐无奈道：“除非捷利康方面坚持，不过，我们的工厂比一厂小，人员也比不上一厂，人家是没理由坚持和我们合作的。”
“那你还来。”杨锐也觉得希望渺茫，捷利康是个外国公司没错，却不是个傻公司，在没有必要坚持的方面，他们是不会惹中方不高兴的。这就像是日后的中国企业去越南投资，在合作厂商的选择方面，肯定要考虑官方的感受的。
韩大姐笑笑，说：“陪跑也不是白跑的，如果捷利康选中我们，就算让给一厂，他们也得补偿吧。”
“没有选中呢？”
“没选中就做配套了，我们本来就是原料厂。”
“你们是原料厂，是想借捷利康来升级是吗？”
“对呀，原料厂的利润太低了，制剂厂的技术含量比较高……对了，你还懂这个？”韩大姐意外的看着杨锐，问：“你爸妈是做什么的？”
“反正不做医药。”杨锐也不解释了，心里也在暗暗思考。
弗兰奇别看是个大胖子，脑袋还是会燃烧脂肪的，他在中国呆了一段时间，又有多年谈判的经验，可以说，他发出的邀请函，肯定是有的放矢的。
而邀请杨锐参加“供应商大会”的唯一理由，就是杨锐的技术。
本来，谈技术是可以私下里慢慢谈的……那么，弗兰奇的邀请，是不是一次伏击呢？
杨锐重新整理自己目前发布的技术，西捷工厂用的辅酶Q10的提取技术且不用说，到明年就该过时了，如果日本厂商的动作快一点，钱用的多一点，现在落后都有可能。
植物提取法生产辅酶Q10自然是现在的先进技术，但杨锐并未完全发布，尤其是重要的部分，连论文都未发表。
如此一筛选，那就只有一项技术露在表面了：精制茄尼醇。
这项技术，他不光完成了整体阐述，而且正如他所期望的那样，建立了一定的技术壁垒和专利壁垒。
借用香港华锐制药公司的壳子，杨锐可以通过这个******，很轻易的申请各种专利。
就像是30年后的中国一样，80年代的香港，满街都是专利中介和法律中介，而在大部分的国家申请专利，都用不着等到专利审批下来，只要递交了申请，它就是有效的。
某些大型制药公司，还特意申请专利，而不去通过，以形成专利潜水艇，对竞争对手造成杀伤。
杨锐肯定，捷利康愿意为此出一个好价钱。
茄尼醇可是好东西，它能生产的不仅有辅酶Q10，还有一系列的新药，尤其是七八十年代新发展的抗癌药物，其中有多种生产流程中，是需要茄尼醇的。
不过，粗制茄尼醇是不能用来制药的，而精制茄尼醇的成本，从来都不低。
杨锐的新技术，不仅能够省下一大笔钱，而且能够增加产量，进而增加营收。
毕竟，用烟叶生产的茄尼醇，原料的来源有限，想提高产量，新的提纯方法具有更好的效果。
如果采取正经的谈判方式，以杨锐上一次的表现来说，捷利康肯定出一个大价钱……
相反，若是在众目睽睽之下伏击杨锐，说不定就能省下一大笔钱。
杨锐不坏恶意的想，像是捷利康这样的大型制药公司，如果能通过某种渠道，掌握了自己手里的技术，说不定连专利都会罔顾。
专利官司是最烦人的官司之一，就他手里的十多万美元，还不够一年的庭审费用呢，根本用不着法庭审判，这个过程就能拖死他。
可惜，论文终究是不能作为生产指导的，而在这种时候，站在时间另一端的是捷利康。
他们不会放弃赚钱的技术，干看着它被淘汰的。
“韩大姐，自助餐我不去吃了。”杨锐不管有没有埋伏，都不想顺着这个顺序走下去。
韩大姐琢磨了一下“自助餐”的意思，诧异的问：“怎么不去了。”
“有点事情要做，对了，韩大姐，如果捷利康和你们合作，你觉得多久能正式投产？”
“那要看是什么设备和生产流程了，你怎么问这个。”
“我觉得，你们做原料厂反而比做制剂厂有机会。”杨锐接着道：“天津制药二厂正式投产了吗？他们用了多久。”
“三个月吧。”
“同样的设备，你们要多久？”
“也就是三四个月。你问这些干什么，我都糊涂了。”
杨锐就笑：“互相了解一下而已，你说，要是人家要求建合资厂，你们能接受的最低股份是多少？”
“这个……我倒没想过，能建合资厂就再好不过了，人家给多少股份，我们不吃亏就行了。”韩大姐倒是颇为朴实。
杨锐失笑，又问：“天津市委呢，他们总有一个底线吧？”
“二厂合资的时候，谈了个30%，我觉得，市委这次是想提高点股份。”韩大姐索性和杨锐聊了起来，说：“你不知道，二厂现在每个月能创汇十多万美元，国内销售的也好，每天拉货的大车就等在厂区外面，一生产出来，就拉走，一厂的人过来参观，眼睛都是红的，血红血红的。”
杨锐不在乎他们的销售状况，就国内求大于供的局面，正常商品都能卖的不错，出口转内销的药品就更不用说了，这是治病的东西，只要价格不离谱，各地的医院总要进一些，甚至宁愿积压一些。
他思考着问：“天津市委就是这么一个想法呢，还是有底气提高股份？”
韩大姐“嗤”的笑了，说：“他们能有什么底气。一厂谈合资的时候，深圳制药厂的代表就等在门口，你们平江现在也有一个捷利康的合资厂，叫西捷制药厂，你知道吧？”
“知道。”
“捷利康就一家，能合资的制药厂可多了，你知道全国有多少家制药厂吗？”
“不知道。”
“1800家。”韩大姐摇摇头，道：“领导拍脑袋，我们小卒子跑断腿了，他们的底气就是胡整不负责，一厂上一次，就是因为自持身份，要求高，人家就和二厂合作了，这一次你看看……我巴不得一厂提个高要求。”
“这么说，你觉得制药三厂在合资厂里的股份，小于30%，你也能接受？”
韩大姐奇怪的看了杨锐一眼，说：“当然能接受了，1800家制药厂呀，咱们不做，有的是厂子愿意做，再者说，我们制药三厂的全部家当都不到300万，能合资，就赚了。”
“20%能接受？”
“能。”
“10%呢？”
“10%太少了，那不是给人白干活了。”韩大姐这次犹豫了。
“那15%呢，你们只出人和地皮，其他不用管。”
“15%也过得去。”韩大姐说着笑了：“你个小娃娃，谈起这些还头头是道的，像是懂行的一样。”
“我是懂行的。”杨锐说完，又认真的问：“制药三厂如果在合资厂里占15%的股份，你觉得天津市委市政府能同意吗？”
韩大姐不屑的道：“由不得他们，总得同意。”
“这样啊。”杨锐点点头，突然又问：“你知道天津制药二厂的合资厂里，捷利康占了多少股份吗？具体什么条件。”
……