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178.第178章 做生意的料
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“哎，老板，这羽毛扇卖多少钱啊？”一个顾客走进店里，一眼就看到今天早上赵民生刚放到刘桂玉店里的鸭毛扇，惊喜地道，“前几天想买说卖完了，今天就看到进货了。这扇子又轻又软风也大，给孩子扇一个晚上手也不会酸。”
原来如此，现在不光没有空调，就连电风扇也是富裕人家才有的稀罕电器，所以一把称手好用又便宜的扇子就成了人们夏季的居家必备。
刘桂珍生产的扇子好就好在正好抢占了市场的空白，现在市场上有卖折扇的、团扇的、草编扇的，就是没有卖羽毛扇的，而且正好电视剧正在热播《三国演义》，里面最夺目的主人公诸葛亮手里轻摇的不正是这样的扇子吗？
“阿姨，这扇子两块钱一把。现在刚进货，您可以随便挑。”
赵菲赶紧递了几把扇子给顾客挑。
“哟，两块钱，不便宜呢！”顾客嘴里这么说着，手上还挑挑拣拣的，“一块五卖不卖？”
“阿姨，这扇子一块五还不够本呢！两块钱免费赚两毛，你说这世上还没有赔本的买卖是吧？”
赵菲笑嘻嘻地，一脸孩子气的可爱，挑扇子的阿姨也就笑笑不再还价，掏了两块钱给赵菲，拿着把中意的扇子就走了。
“哟，阿菲，看不出来你还是做生意的料呢。每次遇到这种讨价还价的顾客最烦人了，明明都是实价了，她还还价还个不休。”
刘桂玉的性格和刘桂珍有点象，心直口快，性子急，心里有什么说什么。以至于她做生意也是如此，合则卖，遇上讨价还价烦的，就干脆不做了。
还好她这店面是自家的，不用店租，要不就她那火爆脾气，赶走了不少顾客，赚的利润还不够付店租呢。
当然，在娘家人眼里，刘桂玉一个月能赚上两百来块钱，日子已经过得很滋润了。
刘桂玉上一世和赵菲接触的时间并不长，主要是她家在县城，赵菲家在黄坑镇上，每次回娘家，刘桂玉也只是匆匆到姐姐家里坐上一坐就走人，虽然心里想和侄子侄女们亲近，到底时间和地点上都不凑巧，难得能长时间地聚在一起。
赵菲对这个亲姨的形象，除了短短的每年几次谋面外，就是从母亲刘桂珍口里的念叨听来的。总体来说，这个亲姨给她的印象还不错。
一听刘桂玉这么说话，显然平素为此没少和顾客顶嘴啊！赵菲便给刘桂玉支了个招：
“姨，我听说在城里有一种商场，叫超市，是从外国学来的新鲜卖场的做法。
就是把店里所有卖的东西标上实价，让顾客进门自已挑，挑的时候已经明白价格了，中意了就带走付款，不允许还价，一个愿买，一个愿卖，绝不会发生你刚才说的事情。”
“啊？还有这种商店啊？标实价当然好，可是如果你放开让顾客挑，那东西还不被人偷走啊？”
刘桂玉摇摇头，显然对这种叫“超市”的商场没有信心。
赵菲可是知道，大兴县第一家做起超市的“百姓”超市，可是赚了个盆满钵满，最后在各个省会城市都建起了分店，甚至还上到股市里上市了。
“姨，要不你试试？从小规模做起，如果不行再改回来，就把这里改成超市的试点好了，货架得这么摆……”
赵菲比划着说了自已的建议，可是刘桂玉听得迷迷糊糊的，她的头脑比较简单，一说起复杂的事情就不太乐意去做，于是最后连连摇着着道：
“算了阿菲，这事我做不来。太复杂了，我还是守着这个小店就好了。”
赵菲听了有些无奈，看来做生意和赚钱，也讲究天时地利人和，也讲究人的素质。象刘桂玉这样，就是把金山送到她面前，她也不认识。
不是赵菲自已不想开超市，只是现在她一没资金，二没时间。不过，她考虑着，如果和赵良伙的投资崩了的话，不妨到大兴县来做超市，可以叫邱智巍把人带来用。
邱智巍手下一帮人，讲组织讲纪律，摇身一变为超市员工的话，应该也挺好用的。
至于服装公司，或许可以等到超市壮大起来后，再筹资投资。
头脑里纷乱地想着今后的生财大计，赵菲心里的蓝图逐渐勾勒清楚。
这时，她看到父亲把小姨叫到内屋去说话。不一会儿，小姨出来了，脸上原本健康的红润忽然没了，一缕愁云就象一层灰蔼笼罩在她的脸上。
赵菲知道，父亲肯定是把外婆的病情告诉了小姨。
“小姨，要镇静，外婆还不知道呢，你别这样，把外婆吓坏了。”
赵菲上前轻轻安慰刘桂玉。
见赵菲这么懂事，刘桂玉脸上松了一下，用手擦了下湿润的眼角，道：
“是小姨着急了。没事没事，也许到市里查一下，根本就不是那回事。县医院里误诊的人多了。”
“对呀，所以现在先别急。”赵菲安抚着刘桂玉的情绪，又道，“我爸和你说过下午去市里看病吗？”
“有啊，这么赶，不过没关系，我下午把店关了，和你们一起去。”
刘桂玉正和赵菲说着话，吴秀莲从楼上下来了：
“桂玉啊，海涛和海鸣呢？他们中午回来吃饭不？”
“都不回来呢，都在学校里吃食堂，晚上才回家。”
海涛和海鸣是刘桂玉的两个儿子。海涛是大儿了，现在在大兴一中上高二，海鸣是二儿子，书念不好，现在在大兴职业学校念电工专业一年级。
因为家在县城，两个人都没有住校，除了为了方便上学中午在食堂吃，早晚都是在家里吃了才去的。
刘桂玉有点后悔，早知道昨晚上姐姐打电话时，她就该把两个儿子叫回家来吃饭，也让外婆看看。不过现在通知也来不及了，只能容后再说。
“海涛这回在年段排第几名啊？我听桂富说，海涛的学习也不错。”
吴秀莲说起这些个懂事的外孙，就精神十足。
要说起来，他们老两口现在还都是托了女儿们的福，两个女婿都还挺懂事的，家里遇到什么困难，也肯伸手相助。倒是两个儿子都不争气，一个整天被老婆管得死死的，一个在念书也帮不上家里。
“弟弟那是夸他呢，海涛大约排在前五十名吧。努力一把，看能不能考个重点大学。
不过我也不给他那个压力了，只要能考上就好。”
刘桂玉倒是想得开，儿子如果考不上，就让他做生意好了，或许以后开个电器商场，一个管店里，一个管销售。她自已本身就在做生意，只觉得钱还是挺好赚的，并不象刘桂珍那样眼里只盯着做干部、吃国家饭那条路。
说着话，刘桂玉看午饭时间到了，便让赵菲继续看店，她自已到厨房忙开了。
吴秀莲是带了一锅番鸭汤过来的，所以汤也不必做了，菜是蒸鲜虾、炒回锅肉、白斩鸡，素菜是香菇油菜。
母亲难得进一次县城，刘桂玉恨不得把所有好吃的东西都一次做齐了。只可惜人的胃口只有那么大，也不可能一次吃下那么多东西。
菜端上桌，黄文江也下班回来了。一进屋，看到赵民生和岳母都来了，他十分热情地打过招呼后，便从冰箱里拿出两罐易拉罐的蓝带啤酒招待赵民生。
“姐夫，这啤酒是香港带过来的，味道比咱现在市面上卖的好多了，你试试。”
赵民生还是第一次喝易拉罐啤酒，更是第一次喝蓝带，黄文江打开封罐，把酒递给赵民生，自已也打开一罐，就着罐口也不倒在杯子里，两个人没吃菜就先喝了起来。
黄文江中等个头，体态憨重，为人十分厚道，和刘桂玉虽然是经媒人牵线搭桥才认识的，但婚后感情不错。
“你们喝，我们吃，妈，你多吃点，这虾可补了，我帮你剥壳。”
刘桂玉动手，给吴秀莲剥了一堆虾在碗里，让她蘸着醋吃，吴秀莲直叫吃不下了，她才住手。
看小姨对外婆的关心是发自内心的，赵菲心里好受了一些。看来，并不是每个亲人都不堪。
说来说去，还是一个钱字害的。
没有钱，人在压力面前就会大大变形，有时候，就连亲情也因为掺入一个钱字而变味了。
姨夫家境中等，小姨嫁过来后估计也没受过什么苦，又开了个能带来活水的小店，因此显得比姐姐刘桂珍大气多了。
赵菲只是可惜小姨没有开拓思维，不采纳她的思路。不过，只要她自已做起超市，带来好的赚钱效应，小姨一定会心动的。
赵菲认真看了下小姨的三层小楼，第一层有120多平方米，如果全部改造成小超市的话，也能给小姨带来一定数量的财富了。
超市业的真正兴起，还在九十年代，所以赵菲倒也不急，现在还有的是时间抢占市场。
就在筷子刚启动的时候，刘桂玉忽然想起：
“咦，桂富呢，怎么这时候还没见他来？我今天早上特意一大早踩自行车过去，让他中午要过来吃饭的，难道他忘了？”
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“哎，老板，这羽毛扇卖多少钱啊？”一个顾客走进店里，一眼就看到今天早上赵民生刚放到刘桂玉店里的鸭毛扇，惊喜地道，“前几天想买说卖完了，今天就看到进货了。这扇子又轻又软风也大，给孩子扇一个晚上手也不会酸。”
原来如此，现在不光没有空调，就连电风扇也是富裕人家才有的稀罕电器，所以一把称手好用又便宜的扇子就成了人们夏季的居家必备。
刘桂珍生产的扇子好就好在正好抢占了市场的空白，现在市场上有卖折扇的、团扇的、草编扇的，就是没有卖羽毛扇的，而且正好电视剧正在热播《三国演义》，里面最夺目的主人公诸葛亮手里轻摇的不正是这样的扇子吗？
“阿姨，这扇子两块钱一把。现在刚进货，您可以随便挑。”
赵菲赶紧递了几把扇子给顾客挑。
“哟，两块钱，不便宜呢！”顾客嘴里这么说着，手上还挑挑拣拣的，“一块五卖不卖？”
“阿姨，这扇子一块五还不够本呢！两块钱免费赚两毛，你说这世上还没有赔本的买卖是吧？”
赵菲笑嘻嘻地，一脸孩子气的可爱，挑扇子的阿姨也就笑笑不再还价，掏了两块钱给赵菲，拿着把中意的扇子就走了。
“哟，阿菲，看不出来你还是做生意的料呢。每次遇到这种讨价还价的顾客最烦人了，明明都是实价了，她还还价还个不休。”
刘桂玉的性格和刘桂珍有点象，心直口快，性子急，心里有什么说什么。以至于她做生意也是如此，合则卖，遇上讨价还价烦的，就干脆不做了。
还好她这店面是自家的，不用店租，要不就她那火爆脾气，赶走了不少顾客，赚的利润还不够付店租呢。
当然，在娘家人眼里，刘桂玉一个月能赚上两百来块钱，日子已经过得很滋润了。
刘桂玉上一世和赵菲接触的时间并不长，主要是她家在县城，赵菲家在黄坑镇上，每次回娘家，刘桂玉也只是匆匆到姐姐家里坐上一坐就走人，虽然心里想和侄子侄女们亲近，到底时间和地点上都不凑巧，难得能长时间地聚在一起。
赵菲对这个亲姨的形象，除了短短的每年几次谋面外，就是从母亲刘桂珍口里的念叨听来的。总体来说，这个亲姨给她的印象还不错。
一听刘桂玉这么说话，显然平素为此没少和顾客顶嘴啊！赵菲便给刘桂玉支了个招：
“姨，我听说在城里有一种商场，叫超市，是从外国学来的新鲜卖场的做法。
就是把店里所有卖的东西标上实价，让顾客进门自已挑，挑的时候已经明白价格了，中意了就带走付款，不允许还价，一个愿买，一个愿卖，绝不会发生你刚才说的事情。”
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刘桂玉摇摇头，显然对这种叫“超市”的商场没有信心。
赵菲可是知道，大兴县第一家做起超市的“百姓”超市，可是赚了个盆满钵满，最后在各个省会城市都建起了分店，甚至还上到股市里上市了。
“姨，要不你试试？从小规模做起，如果不行再改回来，就把这里改成超市的试点好了，货架得这么摆……”
赵菲比划着说了自已的建议，可是刘桂玉听得迷迷糊糊的，她的头脑比较简单，一说起复杂的事情就不太乐意去做，于是最后连连摇着着道：
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不是赵菲自已不想开超市，只是现在她一没资金，二没时间。不过，她考虑着，如果和赵良伙的投资崩了的话，不妨到大兴县来做超市，可以叫邱智巍把人带来用。
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赵菲知道，父亲肯定是把外婆的病情告诉了小姨。
“小姨，要镇静，外婆还不知道呢，你别这样，把外婆吓坏了。”
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刘桂玉正和赵菲说着话，吴秀莲从楼上下来了：
“桂玉啊，海涛和海鸣呢？他们中午回来吃饭不？”
“都不回来呢，都在学校里吃食堂，晚上才回家。”
海涛和海鸣是刘桂玉的两个儿子。海涛是大儿了，现在在大兴一中上高二，海鸣是二儿子，书念不好，现在在大兴职业学校念电工专业一年级。
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刘桂玉有点后悔，早知道昨晚上姐姐打电话时，她就该把两个儿子叫回家来吃饭，也让外婆看看。不过现在通知也来不及了，只能容后再说。
“海涛这回在年段排第几名啊？我听桂富说，海涛的学习也不错。”
吴秀莲说起这些个懂事的外孙，就精神十足。
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刘桂玉倒是想得开，儿子如果考不上，就让他做生意好了，或许以后开个电器商场，一个管店里，一个管销售。她自已本身就在做生意，只觉得钱还是挺好赚的，并不象刘桂珍那样眼里只盯着做干部、吃国家饭那条路。
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吴秀莲是带了一锅番鸭汤过来的，所以汤也不必做了，菜是蒸鲜虾、炒回锅肉、白斩鸡，素菜是香菇油菜。
母亲难得进一次县城，刘桂玉恨不得把所有好吃的东西都一次做齐了。只可惜人的胃口只有那么大，也不可能一次吃下那么多东西。
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“姐夫，这啤酒是香港带过来的，味道比咱现在市面上卖的好多了，你试试。”
赵民生还是第一次喝易拉罐啤酒，更是第一次喝蓝带，黄文江打开封罐，把酒递给赵民生，自已也打开一罐，就着罐口也不倒在杯子里，两个人没吃菜就先喝了起来。
黄文江中等个头，体态憨重，为人十分厚道，和刘桂玉虽然是经媒人牵线搭桥才认识的，但婚后感情不错。
“你们喝，我们吃，妈，你多吃点，这虾可补了，我帮你剥壳。”
刘桂玉动手，给吴秀莲剥了一堆虾在碗里，让她蘸着醋吃，吴秀莲直叫吃不下了，她才住手。
看小姨对外婆的关心是发自内心的，赵菲心里好受了一些。看来，并不是每个亲人都不堪。
说来说去，还是一个钱字害的。
没有钱，人在压力面前就会大大变形，有时候，就连亲情也因为掺入一个钱字而变味了。
姨夫家境中等，小姨嫁过来后估计也没受过什么苦，又开了个能带来活水的小店，因此显得比姐姐刘桂珍大气多了。
赵菲只是可惜小姨没有开拓思维，不采纳她的思路。不过，只要她自已做起超市，带来好的赚钱效应，小姨一定会心动的。
赵菲认真看了下小姨的三层小楼，第一层有120多平方米，如果全部改造成小超市的话，也能给小姨带来一定数量的财富了。
超市业的真正兴起，还在九十年代，所以赵菲倒也不急，现在还有的是时间抢占市场。
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