481.第481章 杀牛（中）
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天分这东西是老天爷给的，经验与手段却是可以学习的。
凭着娴熟的商业谈判技巧，李家明在与天才的章昭洋谈判中占尽上风，可也仅是占上风而已。成功者都是偏执狂，有成功潜力的人也一样，处于下风的章昭洋也不例外，他就咬死了李家明不能占60%股份，哪怕宁愿减少投资额，另外再找融资渠道。
正面行不通，更有手腕的李家明提议暂时搁置，先将钟朝诚、孙维刚他俩叫过来，把团队的事落实好再说。更没有手段的章昭洋没法拒绝，只好在饭后打电话把两人叫来，大家一起去他的公寓商量。
回到人家租住的高级公寓，李家明打量着有些凌乱的客厅，随口道：“章哥，不是说已经谈妥了的吗，怎么没搞到美帝的美刀？”
认为是被他摆了一道的章昭洋，没好气道：“还不是被你害了？说什么对互联网放宽版权保护，我在那边一说漏嘴，尼古拉斯教授就改变主意了！”
李家明竖起了耳朵，但还是随口道：“又不是他一个人投资，他不愿意就找下家呗。”
“你以为那么容易啊？知道我为了说服他，花了多少时间吗？没他的引荐，那些投资人知道我是哪根葱？”
让步！
必须要适当让步，学者有其道德底线，商人为了利益可以随时践踏底线！那些无利不起早的投资人，估计人家是先给尼古拉斯·尼葛洛庞帝一个面子，然后再来寻求合作。十三亿人口的大国，即使现阶段不发达，未来也肯定会发展起来，而且这几年的经济发展势头这么好，值得那些有眼光的投资人冒一次险。
错了！即使上辈子李家明到过数次美国，那都是商务或旅游，而且是华国已经崛起之后，怎么可能了解当下美国人的心态？可以这么说，二千年之前的美国人压根就没把华国放在眼里，更不了解华国的情况。有个总统竞选人还闹过笑话，问选民们如果华国有了核武器怎么办？换句话说，如果没有尼古拉斯·尼葛洛庞帝的引荐，章昭洋在美国根本就融不了资；而这一点，章昭洋是绝对不会给李家明解释的。
等兴奋的钟朝诚和孙维刚从对面的咖啡馆里赶到后，一方对所有情况都了解，而另一方只了解自己的情况，四人三言两语定下合作意向后，称得上老谋深算的章昭洋又旧事重提。
“家明，朝诚是学经济的，跟你又是哥们关系。你问问他，如果你持股60%，会发生什么？你的股份若那么高，我们根本无法进行第二轮融资，也没人愿意投资这样的公司，所以我建议你减少投资，控制在30%以下的持股权。”
道理是没错，可钟朝诚能加入这个团队，是因为李家明的关系，当然就会倾向于他。1300万的10%，那就是130万，即使在天子脚下，也没几个这么大方的朋友，而且只要成功了，这笔钱还将翻上无数倍。
“昭洋，30%确实是红线，但情况也有特例。家明，你的资金能支撑到公司建完网站框架吗？”
勉强能保持中立的孙维刚立即亢奋起来，若是李家明的资金量能撑到那时，谁愿意进行第二轮、第三轮融资？
3：1的局面，让本想让步的李家明犹豫了，留足了余地沉吟道：“我除了控制着‘山里人家’公司，还实际上控股了我父亲的企业。若有需要，我可以要求两家公司都分红，一年大概有一千万左右的收入。”
一千万？
人比人得死啊，三人震惊之后就是五味陈杂，连偏执的章昭洋都承认，光靠这个资金量暂时不需要另外融资，也可以把网站的主框架建起来，难怪这小子有另起炉灶的底气。不过，他也坚持道：“家明，创业需要激情，但我们不能不做最坏的打算，若是一年内融不到资呢？你有把握，你的企业在两年内都平稳发展；当公司需要融资时，你能放弃本属于你的利益？
互联网不是传统的实业，合伙人越多就会发展越顺利！”
狗屁！凡事都有资源汇集效应，只要新公司足够出色，各种社会资源就会汇聚过来，根本无需去寻找。
可刚想反驳的李家明，突然意识到这事要办成，根本离不开这个偏执的家伙。自己只有一些记忆，知道一些发展方向，但具体的情况一无所知，那需要领导者的当机立断。自己就真的确定，能干得比人家更好？人家的成功，那是有前世的事实证明的！
利大与利小，有利与竹篮打水，李家明在两者之间权衡利弊，盘算一阵后主动让步。
“要不这样，我天使轮投资300万持股60%，需要再次融资时，我有优先权，但可以采取‘乔治贷款’的模式，尽量避免对外融资。”
“那也不行，互联网的精神就是分享，若公司成为你的私产，也就失去了分享的精神！”
妈的，这是什么狗屁逻辑？
可心存忌惮了的李家明，又不得不承认对方打中了自己的命门。别看后加入的孙维刚、钟朝诚，现在还感激自己的提携，但大家都心知肚明，这公司离开了老章玩不转。孙维刚这孙子是MIT的双硕士不假，可他学的是计算机和理论物理，对网络只是涉猎，玩不转整个网站的架构。时代的差距啊，两三年后本科生都能玩得转的东西，现在却是博士后才搞得明白的尖端科技！
唉，退一步说，人心易变也太难控制。即使自己的财富比他们多，社会阅历比他们丰富，可他们不是博士就是硕士或将拿到硕士，而自己只是区区的大一生，他们哪会轻易服自己？
“行，那你提出一个方案来。这个项目我也参与了讨论，不可能资金由我全掏，风险由我全部承担，得到的利益却仅是一笔风险投资的回报吧？”
这话很客气却棉里藏针，当初大家讨论的时候，李家明的各种想法、观点远比其他人更清晰而且更有说服力，确实没理由将他定位于风险投资人。可让章昭洋提出一个方案来，他也同样投鼠忌器。
短时间内，寻求国外的风险投资已经不可能，国内就更不用想，唯一的选择就是李家明。价码太高，人家又不是傻子，不会另起炉灶啊？价码低了，自己就真成了人家的下属，再无可能与人家平起平坐。
若没有了人格上的独立、自由，再多的财富又有多大意义？
见两人僵住了，颇有城府的实诚人钟朝诚提议道：“家明，要不我们去阳台上聊几句？”
任何团队都要一个和事佬，以前是自己充当这角色，把得罪人的事推给王贤成，如今只能让钟朝诚来当喽。
“行”
李家明随手拿起个烟灰缸，跟着钟朝诚去了阳台。
“家明，我们是哥们，给我一个实话。你是不是真改变了主意，有意牵头做这事？若你真有意，我去说服孙维刚到美国请人，大家齐心协力干。只要能请动那边同样研究这一行的人，老章会让步的！”
这是个实诚人没错，否则刚才不会主动告诉自己，目前老章在国内是网络方面的NO.1；可这也是个有城府的人，否则不会几个月前就布这么一个局。
“如果没呢？”
“那就让步，起码在我认识的人里面，找不到比老章更合适的人选。我出个方案，你觉得可以吗？”
他提的方案，应该比章狐狸更优厚，李家明依然不置可否道：“说来听听。”
“还是60%股份，但上市之前放弃21%投票权。他那人我知道，宁为鸡首不为凤尾，你不让他当头，除非你自己来操刀，但团队磨合的时间可就不好把握了。”
这方案还不如自己第一个敢放权，李家明苦笑道：“呵呵，你知道刚才吃饭时，我提出的方案吗？我只要他大方向与我商量，具体事务由他一言而决！”
“没用的，这么大的事不落在纸上，你敢相信吗？家明，你习惯了传统，而他们一个在美国呆了七年，另一个呆了六年，早习惯了了契约！”
‘啪’的一声轻响，李家明拍了下脑门。自己又犯了经验主义的错误，拿自己以前在小县城里的那一套，用在了北平这大地方，而且还是用在那两个MIT毕业生的身上！
天分这东西是老天爷给的，经验与手段却是可以学习的。
凭着娴熟的商业谈判技巧，李家明在与天才的章昭洋谈判中占尽上风，可也仅是占上风而已。成功者都是偏执狂，有成功潜力的人也一样，处于下风的章昭洋也不例外，他就咬死了李家明不能占60%股份，哪怕宁愿减少投资额，另外再找融资渠道。
正面行不通，更有手腕的李家明提议暂时搁置，先将钟朝诚、孙维刚他俩叫过来，把团队的事落实好再说。更没有手段的章昭洋没法拒绝，只好在饭后打电话把两人叫来，大家一起去他的公寓商量。
回到人家租住的高级公寓，李家明打量着有些凌乱的客厅，随口道：“章哥，不是说已经谈妥了的吗，怎么没搞到美帝的美刀？”
认为是被他摆了一道的章昭洋，没好气道：“还不是被你害了？说什么对互联网放宽版权保护，我在那边一说漏嘴，尼古拉斯教授就改变主意了！”
李家明竖起了耳朵，但还是随口道：“又不是他一个人投资，他不愿意就找下家呗。”
“你以为那么容易啊？知道我为了说服他，花了多少时间吗？没他的引荐，那些投资人知道我是哪根葱？”
让步！
必须要适当让步，学者有其道德底线，商人为了利益可以随时践踏底线！那些无利不起早的投资人，估计人家是先给尼古拉斯·尼葛洛庞帝一个面子，然后再来寻求合作。十三亿人口的大国，即使现阶段不发达，未来也肯定会发展起来，而且这几年的经济发展势头这么好，值得那些有眼光的投资人冒一次险。
错了！即使上辈子李家明到过数次美国，那都是商务或旅游，而且是华国已经崛起之后，怎么可能了解当下美国人的心态？可以这么说，二千年之前的美国人压根就没把华国放在眼里，更不了解华国的情况。有个总统竞选人还闹过笑话，问选民们如果华国有了核武器怎么办？换句话说，如果没有尼古拉斯·尼葛洛庞帝的引荐，章昭洋在美国根本就融不了资；而这一点，章昭洋是绝对不会给李家明解释的。
等兴奋的钟朝诚和孙维刚从对面的咖啡馆里赶到后，一方对所有情况都了解，而另一方只了解自己的情况，四人三言两语定下合作意向后，称得上老谋深算的章昭洋又旧事重提。
“家明，朝诚是学经济的，跟你又是哥们关系。你问问他，如果你持股60%，会发生什么？你的股份若那么高，我们根本无法进行第二轮融资，也没人愿意投资这样的公司，所以我建议你减少投资，控制在30%以下的持股权。”
道理是没错，可钟朝诚能加入这个团队，是因为李家明的关系，当然就会倾向于他。1300万的10%，那就是130万，即使在天子脚下，也没几个这么大方的朋友，而且只要成功了，这笔钱还将翻上无数倍。
“昭洋，30%确实是红线，但情况也有特例。家明，你的资金能支撑到公司建完网站框架吗？”
勉强能保持中立的孙维刚立即亢奋起来，若是李家明的资金量能撑到那时，谁愿意进行第二轮、第三轮融资？
3：1的局面，让本想让步的李家明犹豫了，留足了余地沉吟道：“我除了控制着‘山里人家’公司，还实际上控股了我父亲的企业。若有需要，我可以要求两家公司都分红，一年大概有一千万左右的收入。”
一千万？
人比人得死啊，三人震惊之后就是五味陈杂，连偏执的章昭洋都承认，光靠这个资金量暂时不需要另外融资，也可以把网站的主框架建起来，难怪这小子有另起炉灶的底气。不过，他也坚持道：“家明，创业需要激情，但我们不能不做最坏的打算，若是一年内融不到资呢？你有把握，你的企业在两年内都平稳发展；当公司需要融资时，你能放弃本属于你的利益？
互联网不是传统的实业，合伙人越多就会发展越顺利！”
狗屁！凡事都有资源汇集效应，只要新公司足够出色，各种社会资源就会汇聚过来，根本无需去寻找。
可刚想反驳的李家明，突然意识到这事要办成，根本离不开这个偏执的家伙。自己只有一些记忆，知道一些发展方向，但具体的情况一无所知，那需要领导者的当机立断。自己就真的确定，能干得比人家更好？人家的成功，那是有前世的事实证明的！
利大与利小，有利与竹篮打水，李家明在两者之间权衡利弊，盘算一阵后主动让步。
“要不这样，我天使轮投资300万持股60%，需要再次融资时，我有优先权，但可以采取‘乔治贷款’的模式，尽量避免对外融资。”
“那也不行，互联网的精神就是分享，若公司成为你的私产，也就失去了分享的精神！”
妈的，这是什么狗屁逻辑？
可心存忌惮了的李家明，又不得不承认对方打中了自己的命门。别看后加入的孙维刚、钟朝诚，现在还感激自己的提携，但大家都心知肚明，这公司离开了老章玩不转。孙维刚这孙子是MIT的双硕士不假，可他学的是计算机和理论物理，对网络只是涉猎，玩不转整个网站的架构。时代的差距啊，两三年后本科生都能玩得转的东西，现在却是博士后才搞得明白的尖端科技！
唉，退一步说，人心易变也太难控制。即使自己的财富比他们多，社会阅历比他们丰富，可他们不是博士就是硕士或将拿到硕士，而自己只是区区的大一生，他们哪会轻易服自己？
“行，那你提出一个方案来。这个项目我也参与了讨论，不可能资金由我全掏，风险由我全部承担，得到的利益却仅是一笔风险投资的回报吧？”
这话很客气却棉里藏针，当初大家讨论的时候，李家明的各种想法、观点远比其他人更清晰而且更有说服力，确实没理由将他定位于风险投资人。可让章昭洋提出一个方案来，他也同样投鼠忌器。
短时间内，寻求国外的风险投资已经不可能，国内就更不用想，唯一的选择就是李家明。价码太高，人家又不是傻子，不会另起炉灶啊？价码低了，自己就真成了人家的下属，再无可能与人家平起平坐。
若没有了人格上的独立、自由，再多的财富又有多大意义？
见两人僵住了，颇有城府的实诚人钟朝诚提议道：“家明，要不我们去阳台上聊几句？”
任何团队都要一个和事佬，以前是自己充当这角色，把得罪人的事推给王贤成，如今只能让钟朝诚来当喽。
“行”
李家明随手拿起个烟灰缸，跟着钟朝诚去了阳台。
“家明，我们是哥们，给我一个实话。你是不是真改变了主意，有意牵头做这事？若你真有意，我去说服孙维刚到美国请人，大家齐心协力干。只要能请动那边同样研究这一行的人，老章会让步的！”
这是个实诚人没错，否则刚才不会主动告诉自己，目前老章在国内是网络方面的NO.1；可这也是个有城府的人，否则不会几个月前就布这么一个局。
“如果没呢？”
“那就让步，起码在我认识的人里面，找不到比老章更合适的人选。我出个方案，你觉得可以吗？”
他提的方案，应该比章狐狸更优厚，李家明依然不置可否道：“说来听听。”
“还是60%股份，但上市之前放弃21%投票权。他那人我知道，宁为鸡首不为凤尾，你不让他当头，除非你自己来操刀，但团队磨合的时间可就不好把握了。”
这方案还不如自己第一个敢放权，李家明苦笑道：“呵呵，你知道刚才吃饭时，我提出的方案吗？我只要他大方向与我商量，具体事务由他一言而决！”
“没用的，这么大的事不落在纸上，你敢相信吗？家明，你习惯了传统，而他们一个在美国呆了七年，另一个呆了六年，早习惯了了契约！”
‘啪’的一声轻响，李家明拍了下脑门。自己又犯了经验主义的错误，拿自己以前在小县城里的那一套，用在了北平这大地方，而且还是用在那两个MIT毕业生的身上！