489.第489章 钻营（上）
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‘100年前我眼睁睁地看你离去，
100年后我期待著你回到我这里。
沧海变桑田，抹不去我对你的思念，
一次次呼唤你，我的1997年。’
这歌突然在校园里流行，也听得一直忙碌的李家明有些热血的感觉，看来环境还是影响人的。不过，相对于环境影响人，李家明更高兴自己能对公司施加影响。把设备交给电信局托管，每年交几个管理费，省下的却是大笔电费，还跟正与瀛海威打嘴皮官司的电信局站在了同一阵营，这账还不好算？
“老大，钟头可真精明！知道吗？他们公司放了三台IBM的服务器到我姐夫那去，一分钱没花还让我姐夫请他们吃了顿饭。你说他以前挺清高的一个人，怎么也会这一套了？”
不是他精明，而是老子聪明，上完自习回来的李家明拉开抽屉拿烟，示意最后进屋的小四把门给关上。
“跟你说个事，我姐投资了钟头他们公司，由我当她的代理人。以后你姐夫那边，你帮我说点好话，有做网页、网站的活尽量照顾点，我看他们公司那样，不接点外活可真够呛。”
“老大，姐怎么也趟那混水？”
自己宿舍里三个小兄弟，虽然一个比一个猴精，但对自己这老大可没的说。李家明不想透底，但也耐心解释道：“铭子，各人角度不同，你们觉得这风险太大，可在我姐看来也不失是个投资机会。她做农产品出口遇到了瓶颈，闲余资金总要有个投资渠道，受金融风暴的影响，哪行都不景气。”
都是学经济的，平时都会关心国内国外的经济状况，桂铭连连点头道：“那倒也是，钟头他们做门户网站不比做运营商，如果成功了那就不得了，咱姐入了股，这事肯定得帮。”
答应完，又帮着李家明点完烟，眉飞色舞的桂铭小声道：“老大，被你和钟头说对了，上面决定分拆邮电部，让独立后的电信来承担全国骨干网建设。”
这是好事，全国大网能早日建成，自己公司就能迎来大发展。当然，闵副局长也很可能从正处直接蹦成正厅，难怪这小子笑得这么淫/荡。
心情舒畅的李家明抽完烟，关心起班上的事来，眼看着百花就要争艳，又快到春游时节了。上次王铁那小子给自己刨个小坑，这次省得他又费那心机，跟毛孩子斗心眼，李家明真没那兴趣，但也不会再给他表演的舞台。
搞车不是什么难事，陈东接到电话满口答应，还建议道:“阿明，我们公司赞助6000块钱，搞个你们班上与我那哥们班上的联谊，你挑两个有点潜力的学生帮我们拍个广告。现在的银耳行情越来越不好，得准备打点广告。北影号称明星摇篮，万一挑中了以后的明星，我们就沾大便宜了。”
是啊，光靠价格与那帮古田人竞争，那也太低端了，得给他们玩点技术活。可去与人家联谊的事李家明真不想，上次那种巧合之下，如果大家能交上朋友则是有缘，想让自己腆着脸去结交，还真没那兴趣。
“少来，你帮我把车安排好，其余的事别扯上我。”
挂了电话，李家明拿起自己的背包，吩咐道：“铭子，春游的事你去张罗一下，就说钟头替我们班拉了2000块钱赞助，正好包车去哪玩两天。去哪玩，你跟孙慧商量着办，我去公司看下账目，拿了工资就得干活。”
“老大？”
“不懂就好好想”，李家明摆手打断桂铭的劝说，转过头给小四道：“小四，黄导帮你在图书馆搞了个勤工俭学的活，一三五晚上去上班，好象每个月是80块。”
有那80块钱，加上奖学金和生活补贴，日子就宽裕多了。可没老大，几乎不在班上露面的黄导会知道自己是哪根葱？
“老大，谢谢你。”
“别多想，他拿学校三百六十块的辅导费，就得帮我们解决问题。”
帮了大忙却不居功，李家明这种作风，不禁让受益者小四感动，就连桂铭他俩都佩服得五体投地。要换了别人，再怎么也得听几句感谢话吧？
他们还真误会了，李家明还真没去求人情，这事就是黄志刚主动办的。他能从人才济济的国家计委里脱颖而出，二十六岁就被提拔成副处长，除了善于钻营之外，工作也做得极漂亮。九六经济二十一个学生的家庭情况，接手之后他第一时间就搞清楚了，正是知道李家明有能耐管得了这帮学生，他才象对九五经济那样懒得去管。
当钟朝诚那个赞助电话打到黄志刚BP机上时，他趁机帮九五经济那帮学生也要福利。
“朝诚，你少跟我来这一套，你以为我不知道这是李家明帮你拉的赞助？就你们那破公司，工资有一千吗？还赞助2000块，蒙得了谁啊？
不行，你给九五经济报2000的发票，我管你到哪去开销呢！”
2000块钱对于陈东来说不多，可对于一个班、黄志刚这样的普通辅导员就很多了，李家明让钟朝诚打这电话，钟朝诚心里没点数？
“行，你不是跟你们计委总务处那帮人熟吗？今年过年，帮我朋友推销点银耳、香菇干之类的，人家出了4000，总得”
操，猪脑子啊，光那点销量，还值得自己送个人情？李家明连忙抢过电话，陪笑道：“黄导，帮个小忙？行行，我马上过来。”
李家明将电话递给钟朝诚，自己小跑着去公司对面的超市里买东西。黄志刚既然跟总务处的那帮人熟，那得认识多少下面的人？自己公司的银耳质量，比川省山作那种段木种植的差点，但比市面上那些古田人的强太多了。
中央部委里的人不缺钱，只要吃惯了自己公司的品牌银耳，以后就会一直吃，还会带动地方政府的人投其所好。土特产只是个名称，其实是下级官员给上级领导的礼敬，若是进入了赣省地方土特产这个称谓，单礼品这一块的销量都会吓死人！
李家明从公司对面超市里买了两盒没标价格的银耳，急匆匆地跑到两公里外的四通利方，没想到正好听到黄志刚在跟在人家后面耍赖。
“志栋，这忙你帮得帮，不帮也得帮。你要不帮，就别怪我去宣传下你当初的糗事。”
“大佬哎，公司里搞RichWin和SmartSuite都恨不得一个人掰成两人，哪抽得出人帮你搞网站？”
等等，这活他们都不接？人比人气死人，不愧是号称计院第二人的大牛！
李家明连忙插话道：“头，你说的网页制作，能交给我们做吗？”
“你们？”
正求人的黄志刚这才看到跑得满头大汗的李家明，怀疑道：“我们系里还有这样的人？”
“头，我们系里没有，钟头他们公司有啊。章昭洋、孙维刚那两孙子不是MIT的吗，这些活都干不了，他们不如死去。能有活干，还轮得到他们挑三拣四？”
胖胖的王志栋乐了，提醒道：“小学弟，你想清楚了哦，这孙子要的是免费。这孙子是官迷，他们老板许他一个正处，就跑我这来要免费制作一个网站。”
不是网页？妈的，太性急，掉坑里了。
没事，这坑好爬，手里拿着银耳礼品盒的李家明立即道：“头，你帮我个小忙，我去帮你拉个赞助，保证不要多你出一毛钱。”
这可不是2000块钱的事，至少也是十几万的事，黄志刚狐疑道：“家明，我要不是网页，要的是网站！”
“我知道，你答应帮我忙，我就去找钟头搞掂。王学长，初次见面，不成敬意。”
王志栋是粤省人，喜欢喝汤吃甜品，知道这东西不便宜，摆手道：“太贵重了，有事你说事。”
这是真正的大牛，比老章那头牛还牛逼，敬重这些为整个行业做出重大贡献的大牛的李家明连忙道：“没事，我姐公司做的。您要喜欢，我让北平的代理商以后给您送。”
“你姐公司做的？李家明，你他/妈的够意思啊？老子当你的辅导员，没看到你小子孝敬我两盒？”
如何与人打交道，这可是李家明的强项，哪会吃黄志刚这一套？
“头，这可不能比，王学长的BDWin、中文之星、RichWin那都是我们园子里响当当的招牌。你就一小官僚，我要给你送礼，那是助长歪风邪气！”
这小学弟有意思，笑成弥勒佛样的王志栋接过精美的礼品盒，得意道：“小刚，做技术比当官更让人尊重，这下知道了吧？”
“得了吧，修身齐家治国平天下，跟你说了也不懂。走走，去诚子那，你小子今天要搞不掂，看老子怎么收拾你！”
可出了灯光通明的四通利方公司，黄志刚示意李家明上他的摩托车，骑到偏僻无人的地方停下，正色地小声道：“家明，我毕业后将就任经济信息中心的副主任，刚才志栋帮我算了一下，光软件成本就要十五六万，你真有把握？
我们是行政单位必须用国产服务器，可系统软件没有国产的，我那是清水衙门，做网站的软件预算才批十二万，这才去志栋那求人的。”
呵呵，硬件采购你肯定插不上手喽。操，那些领导吃相也难看了，买几百万的服务器，还在乎这点软件件费？
“头，你在地方上，应该认识不少计委的领导吧？”
“屁话，老子要是愿意去打秋风，至于来求人吗？小子，我跟你说，人情债最难还！”
完了，想请人去帮忙推销银耳的事泡了汤，人家根本不是有风骨，而是得罪了人明升暗降，下面的人怕得罪实权领导不敢帮忙。算了，只怪自己倒霉，话都说出口了，还能收回来不成？
“头，别蒙我了，你这次是明升暗降，怕下面人不给面子对吧？你把那12万分2万给我们，我帮你搞掂那破网站。”
正为这事发愁的黄志刚，犹疑道：“真的？”
“真的，章昭洋和孙维刚那俩孙子，已经把IBM的Notes系统破解掉了。他们正在测试稳定性，反正我们国家只有《专利法》，又没立法保护知识产权，你用盗版的和正版有什么区别？”
“什么？破掉了？妈的，那可真是两孙子啊，这要是去卖盗版，得赚多少钱啊？”
唉，要是盗版服务器的系统软件能赚钱，那些盗版商早盯上了，还用着老章他们费那力气？现在建网站的，都是些中央部委花点小钱应个景，企业、私人建的才多少？
‘100年前我眼睁睁地看你离去，
100年后我期待著你回到我这里。
沧海变桑田，抹不去我对你的思念，
一次次呼唤你，我的1997年。’
这歌突然在校园里流行，也听得一直忙碌的李家明有些热血的感觉，看来环境还是影响人的。不过，相对于环境影响人，李家明更高兴自己能对公司施加影响。把设备交给电信局托管，每年交几个管理费，省下的却是大笔电费，还跟正与瀛海威打嘴皮官司的电信局站在了同一阵营，这账还不好算？
“老大，钟头可真精明！知道吗？他们公司放了三台IBM的服务器到我姐夫那去，一分钱没花还让我姐夫请他们吃了顿饭。你说他以前挺清高的一个人，怎么也会这一套了？”
不是他精明，而是老子聪明，上完自习回来的李家明拉开抽屉拿烟，示意最后进屋的小四把门给关上。
“跟你说个事，我姐投资了钟头他们公司，由我当她的代理人。以后你姐夫那边，你帮我说点好话，有做网页、网站的活尽量照顾点，我看他们公司那样，不接点外活可真够呛。”
“老大，姐怎么也趟那混水？”
自己宿舍里三个小兄弟，虽然一个比一个猴精，但对自己这老大可没的说。李家明不想透底，但也耐心解释道：“铭子，各人角度不同，你们觉得这风险太大，可在我姐看来也不失是个投资机会。她做农产品出口遇到了瓶颈，闲余资金总要有个投资渠道，受金融风暴的影响，哪行都不景气。”
都是学经济的，平时都会关心国内国外的经济状况，桂铭连连点头道：“那倒也是，钟头他们做门户网站不比做运营商，如果成功了那就不得了，咱姐入了股，这事肯定得帮。”
答应完，又帮着李家明点完烟，眉飞色舞的桂铭小声道：“老大，被你和钟头说对了，上面决定分拆邮电部，让独立后的电信来承担全国骨干网建设。”
这是好事，全国大网能早日建成，自己公司就能迎来大发展。当然，闵副局长也很可能从正处直接蹦成正厅，难怪这小子笑得这么淫/荡。
心情舒畅的李家明抽完烟，关心起班上的事来，眼看着百花就要争艳，又快到春游时节了。上次王铁那小子给自己刨个小坑，这次省得他又费那心机，跟毛孩子斗心眼，李家明真没那兴趣，但也不会再给他表演的舞台。
搞车不是什么难事，陈东接到电话满口答应，还建议道:“阿明，我们公司赞助6000块钱，搞个你们班上与我那哥们班上的联谊，你挑两个有点潜力的学生帮我们拍个广告。现在的银耳行情越来越不好，得准备打点广告。北影号称明星摇篮，万一挑中了以后的明星，我们就沾大便宜了。”
是啊，光靠价格与那帮古田人竞争，那也太低端了，得给他们玩点技术活。可去与人家联谊的事李家明真不想，上次那种巧合之下，如果大家能交上朋友则是有缘，想让自己腆着脸去结交，还真没那兴趣。
“少来，你帮我把车安排好，其余的事别扯上我。”
挂了电话，李家明拿起自己的背包，吩咐道：“铭子，春游的事你去张罗一下，就说钟头替我们班拉了2000块钱赞助，正好包车去哪玩两天。去哪玩，你跟孙慧商量着办，我去公司看下账目，拿了工资就得干活。”
“老大？”
“不懂就好好想”，李家明摆手打断桂铭的劝说，转过头给小四道：“小四，黄导帮你在图书馆搞了个勤工俭学的活，一三五晚上去上班，好象每个月是80块。”
有那80块钱，加上奖学金和生活补贴，日子就宽裕多了。可没老大，几乎不在班上露面的黄导会知道自己是哪根葱？
“老大，谢谢你。”
“别多想，他拿学校三百六十块的辅导费，就得帮我们解决问题。”
帮了大忙却不居功，李家明这种作风，不禁让受益者小四感动，就连桂铭他俩都佩服得五体投地。要换了别人，再怎么也得听几句感谢话吧？
他们还真误会了，李家明还真没去求人情，这事就是黄志刚主动办的。他能从人才济济的国家计委里脱颖而出，二十六岁就被提拔成副处长，除了善于钻营之外，工作也做得极漂亮。九六经济二十一个学生的家庭情况，接手之后他第一时间就搞清楚了，正是知道李家明有能耐管得了这帮学生，他才象对九五经济那样懒得去管。
当钟朝诚那个赞助电话打到黄志刚BP机上时，他趁机帮九五经济那帮学生也要福利。
“朝诚，你少跟我来这一套，你以为我不知道这是李家明帮你拉的赞助？就你们那破公司，工资有一千吗？还赞助2000块，蒙得了谁啊？
不行，你给九五经济报2000的发票，我管你到哪去开销呢！”
2000块钱对于陈东来说不多，可对于一个班、黄志刚这样的普通辅导员就很多了，李家明让钟朝诚打这电话，钟朝诚心里没点数？
“行，你不是跟你们计委总务处那帮人熟吗？今年过年，帮我朋友推销点银耳、香菇干之类的，人家出了4000，总得”
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李家明将电话递给钟朝诚，自己小跑着去公司对面的超市里买东西。黄志刚既然跟总务处的那帮人熟，那得认识多少下面的人？自己公司的银耳质量，比川省山作那种段木种植的差点，但比市面上那些古田人的强太多了。
中央部委里的人不缺钱，只要吃惯了自己公司的品牌银耳，以后就会一直吃，还会带动地方政府的人投其所好。土特产只是个名称，其实是下级官员给上级领导的礼敬，若是进入了赣省地方土特产这个称谓，单礼品这一块的销量都会吓死人！
李家明从公司对面超市里买了两盒没标价格的银耳，急匆匆地跑到两公里外的四通利方，没想到正好听到黄志刚在跟在人家后面耍赖。
“志栋，这忙你帮得帮，不帮也得帮。你要不帮，就别怪我去宣传下你当初的糗事。”
“大佬哎，公司里搞RichWin和SmartSuite都恨不得一个人掰成两人，哪抽得出人帮你搞网站？”
等等，这活他们都不接？人比人气死人，不愧是号称计院第二人的大牛！
李家明连忙插话道：“头，你说的网页制作，能交给我们做吗？”
“你们？”
正求人的黄志刚这才看到跑得满头大汗的李家明，怀疑道：“我们系里还有这样的人？”
“头，我们系里没有，钟头他们公司有啊。章昭洋、孙维刚那两孙子不是MIT的吗，这些活都干不了，他们不如死去。能有活干，还轮得到他们挑三拣四？”
胖胖的王志栋乐了，提醒道：“小学弟，你想清楚了哦，这孙子要的是免费。这孙子是官迷，他们老板许他一个正处，就跑我这来要免费制作一个网站。”
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没事，这坑好爬，手里拿着银耳礼品盒的李家明立即道：“头，你帮我个小忙，我去帮你拉个赞助，保证不要多你出一毛钱。”
这可不是2000块钱的事，至少也是十几万的事，黄志刚狐疑道：“家明，我要不是网页，要的是网站！”
“我知道，你答应帮我忙，我就去找钟头搞掂。王学长，初次见面，不成敬意。”
王志栋是粤省人，喜欢喝汤吃甜品，知道这东西不便宜，摆手道：“太贵重了，有事你说事。”
这是真正的大牛，比老章那头牛还牛逼，敬重这些为整个行业做出重大贡献的大牛的李家明连忙道：“没事，我姐公司做的。您要喜欢，我让北平的代理商以后给您送。”
“你姐公司做的？李家明，你他/妈的够意思啊？老子当你的辅导员，没看到你小子孝敬我两盒？”
如何与人打交道，这可是李家明的强项，哪会吃黄志刚这一套？
“头，这可不能比，王学长的BDWin、中文之星、RichWin那都是我们园子里响当当的招牌。你就一小官僚，我要给你送礼，那是助长歪风邪气！”
这小学弟有意思，笑成弥勒佛样的王志栋接过精美的礼品盒，得意道：“小刚，做技术比当官更让人尊重，这下知道了吧？”
“得了吧，修身齐家治国平天下，跟你说了也不懂。走走，去诚子那，你小子今天要搞不掂，看老子怎么收拾你！”
可出了灯光通明的四通利方公司，黄志刚示意李家明上他的摩托车，骑到偏僻无人的地方停下，正色地小声道：“家明，我毕业后将就任经济信息中心的副主任，刚才志栋帮我算了一下，光软件成本就要十五六万，你真有把握？
我们是行政单位必须用国产服务器，可系统软件没有国产的，我那是清水衙门，做网站的软件预算才批十二万，这才去志栋那求人的。”
呵呵，硬件采购你肯定插不上手喽。操，那些领导吃相也难看了，买几百万的服务器，还在乎这点软件件费？
“头，你在地方上，应该认识不少计委的领导吧？”
“屁话，老子要是愿意去打秋风，至于来求人吗？小子，我跟你说，人情债最难还！”
完了，想请人去帮忙推销银耳的事泡了汤，人家根本不是有风骨，而是得罪了人明升暗降，下面的人怕得罪实权领导不敢帮忙。算了，只怪自己倒霉，话都说出口了，还能收回来不成？
“头，别蒙我了，你这次是明升暗降，怕下面人不给面子对吧？你把那12万分2万给我们，我帮你搞掂那破网站。”
正为这事发愁的黄志刚，犹疑道：“真的？”
“真的，章昭洋和孙维刚那俩孙子，已经把IBM的Notes系统破解掉了。他们正在测试稳定性，反正我们国家只有《专利法》，又没立法保护知识产权，你用盗版的和正版有什么区别？”
“什么？破掉了？妈的，那可真是两孙子啊，这要是去卖盗版，得赚多少钱啊？”
唉，要是盗版服务器的系统软件能赚钱，那些盗版商早盯上了，还用着老章他们费那力气？现在建网站的，都是些中央部委花点小钱应个景，企业、私人建的才多少？