515.第515章 就不给面子
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战友、同学、校友，这都是些很有人情味的圈子，只要沾上这三个圈子，人与人之间就多了些亲热，即使是功利的亲热那也是亲热。
赵维刚能凭着校友的关系，从以前比他高几级的凯尔那得到帮助，章昭洋也能从老顾那得到人情，从联想那弄来广告费。反过来，被李家明嘲讽得脸上挂不住的老顾，也能用章昭洋来当台阶下。
“切，你跟他玩，玩死你有多！知道吗，刚子被他逼得裸游未名湖。看看，这就是当初的照片，一个台湾明星特意给的特写，这小子本钱雄厚吧？操，跟那些黑鬼有得比了。”
胖胖的老顾盯着笔记本屏幕，猥琐地将那几十张黄色照片仔细看了一遍，长叹道：“明白了，难怪当初这小子能骑大洋马，器大活好啊！”
“操，你没骑过？”
“别提了，小虾米游大海，说多了都是泪啊。”
“我给你支一招”，同样猥琐的老章跟老顾小声耳语几句，让这老顾惊为天人，半晌才道：“禽兽！”
“你就装吧，等老子发达了，弄艘游艇到公海上开天体Party，有种你别来！”
“你不叫老子，老子就干/死你！”
笑骂完之后，老顾又感慨道：“老章，说实话，这次我看好你们。”
这话老章可不会完全当真，大家是朋友、校友不假，但目前还是对手呢。
“真的，我回来五年，感觉就象是坐火箭。我仔细分析过李家明的融资方案，虽然非常激进，甚至还有异想天开的嫌疑，但至少有一点是对的：只要全国性大网开通，网民的数量将以几何指数倍增。我们的人口是美国的六点三倍，而且一台电脑可以几人甚至十几人合用，几年之内产生上亿网民，又有什么稀奇的？
肉食者鄙啊，总纠缠国民人均可支配性收入与PC机价格的比例，那玩意有参考价值吗？现在的小孩，为了打电子游戏，连早餐钱都能省，只要网络上有年轻人喜欢的东西，他们不会勒紧裤带攒钱买PC？”
这是什么意思？狐疑的章昭洋迟疑道：“老顾，你这是？”
知道了李家明其实是真正的有钱人，而且是白手起家的狠角色，被人家削了面子的老顾也不生气了，感慨道：“没什么，这些东西都是方案上的，你们既然推算得出来，还不许我说说啊？老章，有一点你不如李家明那小子，那混蛋嘴皮子是损了点，但做事可真大气。风险他一人承担，好处大家都有份，象你们公司这种情况，恐怕是国内第一家。”
“你知道个屁，知道我刷了多少信用卡吗？”
社会经验远比章昭洋丰富的老顾，端起旁边的速溶咖啡抿了一口，戏谑道：“那你后悔吗？那小子有句话是没说错的，人生苦短，该赌的时候就要敢下注。你那ISI驻华首席代表的职务，一年有三万美刀吗？”
‘咳咳咳’
尴尬的章昭洋咳嗽两声，把这话题打住，反问道：“老顾，你有意加入我们？”
“得了吧，方案永远是方案，计划永远没有变化快。别看你们现在好象过得不错，但若融不资金，哪怕李家明那小子倾家荡产，最多一年也会死！”
这事是没法否认的，现在的服务器厂商，全球都是IBM一家独大，东西卖得死贵死贵。网络建设得越快，网站就要跟得上步伐，需要的资金量也就越大，光靠李家明那点钱跟公司的广告费，无异于杯水车薪。
这话要是在一个月前说，老章会很着急上赶，可李家明又注资了210万美金，他心里就有底气，反嘲道：“得了吧，听说过华容电子吗？就是去年干掉三星和京瓷，抢掉HP、DELL还有方正电容的粤省那家公司，人家董事长吴建国跟家明是叔侄，上次我们还一起吃过饭。你们联想是有钱，还能有那帮粤省佬有钱？”
华容电子？这事麻烦了，那是家粤省的公司，规模不大却技术了得，而且跟深城几个大电子企业是合作关系，资金雄厚得很，还正在跟自己集团谈业务。
沉吟片刻，老顾不绕圈子了。
“合作吧，你们在未来需要大量服务器，我们的万全II5/133服务器采用双CPU，完全可以满足你们的需要；明年推出的万全2200服务器，更是基于PentiumII处理器开发的，你们的网站目前的访问量，最多两台的性能就满足得了。”
这算盘珠子打得响啊，不用现金而是设备，既推销了产品又讨好了董事会，不愧是复旦、MIT两所名校出身的老顾，这智商少说也有130吧？
老顾聪明，老章也不傻，立即把这活推给了李家明：“这事是家明管的，上次因为跟你们合作的意向，我们还吵过一架。”
“切，你们公司，还不是你说了算？”
老子磨了你几天，就那八台快落伍的垃圾才同意降十万，家明那样的狠人一出马，你就主动示好？打定了主意不再扬短避长的章昭洋双手一摊，洋派十足道：“没错，除了国内融资、拉业务外，都由我说了算。那小子是个狠人，又扔了210美元买走20%股份，投票权却还是40%！人家投之以桃，老子就得报之以李。”
“操，有病吧？”
“你自己说的啊，那小子虽然嘴损了点外，做事可够大气的。说不要控制权，那就真不要控制权，老子只剩下30%不到的股份，照样握着49%的投票权！”
费了半天唾沫，最后还是要跟那混蛋打交道，无奈的老顾只好道：“打电话给他，总不能跑学校里谈吧？”
老章看了眼手腕上的电子表，摇头晃脑道：“没用，那小子抠门得要命，连个BP机都没有，得等他陪完女朋友拍戏，才能联系到他。”
“戴几万的表，连台手机都舍不得买？奇葩！走了，让他来公司找我。”
“别啊”，老章连忙拉住他，胡扯道：“那小子记仇得很，当着我的面放了话，要是你不主动过来，他这辈子再不踏进你们公司半步。
你以为他真有那么厚的脸皮，在你们公司蹭九天饭，那是憋着火在等机会，就是想削你们的面子！”
“妈的，老子特意安排个漂亮姑娘陪着，他还不知好歹？”
放屁，晾人家九天，还好意思说好歹？难怪家明说，这老顾面带猪相心中嘹亮，而且脸皮厚得很！
“算了算了，你跟他一般见识干嘛？在旧社会，你都能当他爹了！”
“那倒也是，早五十年，我孩子都有他这么大了。”
话是这么说，老顾还是有些怵李家明那种风格，为了能达成合作协议，那小子能在会客室里耗九天。可当合作的曙光出现了，他又能毫不留情地扇你几巴掌，丝毫不怕双方一拍两散。
好不容易等到中午，老章特意把电话打到苏友朋的手机上，李家明的回答是赶不过来，正在承德陪女朋友，最早也得过两天。等到第三天，他倒是没耍花样，下了火车就背着包过来了，在饭桌上直截了当地给人下蛆，离间人家公司内部关系。
“老顾，合作就要有个合作的样，你我都不想这公司失败，那就得精诚团结！这么说吧，你们公司是大树，能让我们乘凉，但我们公司成长起来了，也能给你们丰厚的回报。
你也别蒙我，若是柳老爷子真有意搞这一行，根本不是你们董事会能阻拦得了的，无非是取舍而已。你们的主业是IT设备制造，IBM、Dell、HP那样的大公司都不做我们这行，肯定是有他们的道理，他老人家能不懂？因此，你们只是一次投资行动，远非你自以为是的试水或为今后积累经验。
不是我说你们这一群理工男，搞技术是你们的强项，玩权术、琢磨人心还真不怎么的。象柳老爷子那种白手起家的人，哪是你们这些搞技术出身的人能琢磨的？不是我背后说人坏话，跟他混，你还不如跟我们干。瞧着吧，你在那干一辈子，也就个分公司老总到头。”
这话说得够狠毒的，老顾脸色极不好看道：“李家明，嘴上要积德。”
积个屁的德，打工仔就是打工仔，哪怕是做到分公司老总的位置，还是得仰人鼻息，能做决定的，还是他后面的人。李家明自己当老板，对老板的心思太了解了。当老板的人不怕合作伙伴厉害，就怕他不厉害、没本事。只要老子和老章够厉害、够霸道，才有可能成功，联想的投资才不会打水漂，才能获得丰厚的回报，至于些许面子又算得了什么？
“老顾，各人位置不同，看待问题的角度就不同，这就是所谓的屁股决定脑袋。你是以一个高管的角度去看，而我是以公司老板的角度看，若换成我是柳老爷子，根本不会放弃目前的大好形势，跑去趟网络这混水。
硅谷的硬件、软件设施够齐全了吧，能成功上市的公司有多少？
1%！
做这一行，如果本身没有传媒实力，就得比谁跑得快！你们自己瞧瞧，有了AOL后，除了NBC、ABC这些大型传媒集团能做门户网站外，偌大一个美国还有谁能做得起来？就算我们公司是国内的NO.1，没彻底成为这一行的霸主之前，谁能担保后面没有追赶者，谁他妈/的又能保证，那帮兔崽子追不上我们？
你们要是没合作意向就罢，要是有合作意向就必须全力支持我们，而不是指望以最小的代价拿到最多的股份。我也不瞒你，如果你们没合作意向，我们会立即去联系方正。你们有国内的社会资源他们也有，无非是比你们差点而已，但也强过这样不咸不淡地拖着。你们拖得起，我们可拖不起，我们得以最快的速度长大！”
刚才还谈笑风生的老顾面如黑锅，这么不给人留面子，以后还怎么合作？
可李家明还没完，死皮赖脸地熬了九天，不把这仇给报了，那他就不是睚眦必报李家明。刚才老章就说了，万全II5/133服务器明年就要被万全2200取代，估计人家正愁着库存呢，此时不趁火打劫，自己不就是蠢货？
“很不爽是吧？己所不欲，勿施于人！我被你们晾了九天，哎，你他/妈的就是来打个招呼也行啊，你们可倒好，让个小文员陪着老子玩。操，又不是让她在宾馆陪老子玩，这算什么待客之道？
行，老子给足了你们大公司的面子，在你们那厚颜无耻地赖足了九天，现在轮到你们给点诚意了吧？别给我扯那些没用的，拿设备入股算什么狗屁诚意？别以为我不知道其中的猫腻，IBM的服务器卖我们三百多万，你们又想卖多少？
成本八十来万的东西，居然卖二百多万，你们这一行可够黑的啊！”
妈的，谁告诉你成本才八十多万的？研发费用不是钱吗？
老顾刚想发火，可一看旁边的两个MIT校友，立即闭上嘴巴。一个人跟一帮人吵，吵得过吗？
一起吃饭的几人爽啊，平时去拉个广告都得陪笑脸，连老章去联想有老顾带着走通关，那一路上都没少陪笑脸。没曾想过，李家明这小子居然敢这样谈判，而且看样子还十有八九谈得成。
战友、同学、校友，这都是些很有人情味的圈子，只要沾上这三个圈子，人与人之间就多了些亲热，即使是功利的亲热那也是亲热。
赵维刚能凭着校友的关系，从以前比他高几级的凯尔那得到帮助，章昭洋也能从老顾那得到人情，从联想那弄来广告费。反过来，被李家明嘲讽得脸上挂不住的老顾，也能用章昭洋来当台阶下。
“切，你跟他玩，玩死你有多！知道吗，刚子被他逼得裸游未名湖。看看，这就是当初的照片，一个台湾明星特意给的特写，这小子本钱雄厚吧？操，跟那些黑鬼有得比了。”
胖胖的老顾盯着笔记本屏幕，猥琐地将那几十张黄色照片仔细看了一遍，长叹道：“明白了，难怪当初这小子能骑大洋马，器大活好啊！”
“操，你没骑过？”
“别提了，小虾米游大海，说多了都是泪啊。”
“我给你支一招”，同样猥琐的老章跟老顾小声耳语几句，让这老顾惊为天人，半晌才道：“禽兽！”
“你就装吧，等老子发达了，弄艘游艇到公海上开天体Party，有种你别来！”
“你不叫老子，老子就干/死你！”
笑骂完之后，老顾又感慨道：“老章，说实话，这次我看好你们。”
这话老章可不会完全当真，大家是朋友、校友不假，但目前还是对手呢。
“真的，我回来五年，感觉就象是坐火箭。我仔细分析过李家明的融资方案，虽然非常激进，甚至还有异想天开的嫌疑，但至少有一点是对的：只要全国性大网开通，网民的数量将以几何指数倍增。我们的人口是美国的六点三倍，而且一台电脑可以几人甚至十几人合用，几年之内产生上亿网民，又有什么稀奇的？
肉食者鄙啊，总纠缠国民人均可支配性收入与PC机价格的比例，那玩意有参考价值吗？现在的小孩，为了打电子游戏，连早餐钱都能省，只要网络上有年轻人喜欢的东西，他们不会勒紧裤带攒钱买PC？”
这是什么意思？狐疑的章昭洋迟疑道：“老顾，你这是？”
知道了李家明其实是真正的有钱人，而且是白手起家的狠角色，被人家削了面子的老顾也不生气了，感慨道：“没什么，这些东西都是方案上的，你们既然推算得出来，还不许我说说啊？老章，有一点你不如李家明那小子，那混蛋嘴皮子是损了点，但做事可真大气。风险他一人承担，好处大家都有份，象你们公司这种情况，恐怕是国内第一家。”
“你知道个屁，知道我刷了多少信用卡吗？”
社会经验远比章昭洋丰富的老顾，端起旁边的速溶咖啡抿了一口，戏谑道：“那你后悔吗？那小子有句话是没说错的，人生苦短，该赌的时候就要敢下注。你那ISI驻华首席代表的职务，一年有三万美刀吗？”
‘咳咳咳’
尴尬的章昭洋咳嗽两声，把这话题打住，反问道：“老顾，你有意加入我们？”
“得了吧，方案永远是方案，计划永远没有变化快。别看你们现在好象过得不错，但若融不资金，哪怕李家明那小子倾家荡产，最多一年也会死！”
这事是没法否认的，现在的服务器厂商，全球都是IBM一家独大，东西卖得死贵死贵。网络建设得越快，网站就要跟得上步伐，需要的资金量也就越大，光靠李家明那点钱跟公司的广告费，无异于杯水车薪。
这话要是在一个月前说，老章会很着急上赶，可李家明又注资了210万美金，他心里就有底气，反嘲道：“得了吧，听说过华容电子吗？就是去年干掉三星和京瓷，抢掉HP、DELL还有方正电容的粤省那家公司，人家董事长吴建国跟家明是叔侄，上次我们还一起吃过饭。你们联想是有钱，还能有那帮粤省佬有钱？”
华容电子？这事麻烦了，那是家粤省的公司，规模不大却技术了得，而且跟深城几个大电子企业是合作关系，资金雄厚得很，还正在跟自己集团谈业务。
沉吟片刻，老顾不绕圈子了。
“合作吧，你们在未来需要大量服务器，我们的万全II5/133服务器采用双CPU，完全可以满足你们的需要；明年推出的万全2200服务器，更是基于PentiumII处理器开发的，你们的网站目前的访问量，最多两台的性能就满足得了。”
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老顾聪明，老章也不傻，立即把这活推给了李家明：“这事是家明管的，上次因为跟你们合作的意向，我们还吵过一架。”
“切，你们公司，还不是你说了算？”
老子磨了你几天，就那八台快落伍的垃圾才同意降十万，家明那样的狠人一出马，你就主动示好？打定了主意不再扬短避长的章昭洋双手一摊，洋派十足道：“没错，除了国内融资、拉业务外，都由我说了算。那小子是个狠人，又扔了210美元买走20%股份，投票权却还是40%！人家投之以桃，老子就得报之以李。”
“操，有病吧？”
“你自己说的啊，那小子虽然嘴损了点外，做事可够大气的。说不要控制权，那就真不要控制权，老子只剩下30%不到的股份，照样握着49%的投票权！”
费了半天唾沫，最后还是要跟那混蛋打交道，无奈的老顾只好道：“打电话给他，总不能跑学校里谈吧？”
老章看了眼手腕上的电子表，摇头晃脑道：“没用，那小子抠门得要命，连个BP机都没有，得等他陪完女朋友拍戏，才能联系到他。”
“戴几万的表，连台手机都舍不得买？奇葩！走了，让他来公司找我。”
“别啊”，老章连忙拉住他，胡扯道：“那小子记仇得很，当着我的面放了话，要是你不主动过来，他这辈子再不踏进你们公司半步。
你以为他真有那么厚的脸皮，在你们公司蹭九天饭，那是憋着火在等机会，就是想削你们的面子！”
“妈的，老子特意安排个漂亮姑娘陪着，他还不知好歹？”
放屁，晾人家九天，还好意思说好歹？难怪家明说，这老顾面带猪相心中嘹亮，而且脸皮厚得很！
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“那倒也是，早五十年，我孩子都有他这么大了。”
话是这么说，老顾还是有些怵李家明那种风格，为了能达成合作协议，那小子能在会客室里耗九天。可当合作的曙光出现了，他又能毫不留情地扇你几巴掌，丝毫不怕双方一拍两散。
好不容易等到中午，老章特意把电话打到苏友朋的手机上，李家明的回答是赶不过来，正在承德陪女朋友，最早也得过两天。等到第三天，他倒是没耍花样，下了火车就背着包过来了，在饭桌上直截了当地给人下蛆，离间人家公司内部关系。
“老顾，合作就要有个合作的样，你我都不想这公司失败，那就得精诚团结！这么说吧，你们公司是大树，能让我们乘凉，但我们公司成长起来了，也能给你们丰厚的回报。
你也别蒙我，若是柳老爷子真有意搞这一行，根本不是你们董事会能阻拦得了的，无非是取舍而已。你们的主业是IT设备制造，IBM、Dell、HP那样的大公司都不做我们这行，肯定是有他们的道理，他老人家能不懂？因此，你们只是一次投资行动，远非你自以为是的试水或为今后积累经验。
不是我说你们这一群理工男，搞技术是你们的强项，玩权术、琢磨人心还真不怎么的。象柳老爷子那种白手起家的人，哪是你们这些搞技术出身的人能琢磨的？不是我背后说人坏话，跟他混，你还不如跟我们干。瞧着吧，你在那干一辈子，也就个分公司老总到头。”
这话说得够狠毒的，老顾脸色极不好看道：“李家明，嘴上要积德。”
积个屁的德，打工仔就是打工仔，哪怕是做到分公司老总的位置，还是得仰人鼻息，能做决定的，还是他后面的人。李家明自己当老板，对老板的心思太了解了。当老板的人不怕合作伙伴厉害，就怕他不厉害、没本事。只要老子和老章够厉害、够霸道，才有可能成功，联想的投资才不会打水漂，才能获得丰厚的回报，至于些许面子又算得了什么？
“老顾，各人位置不同，看待问题的角度就不同，这就是所谓的屁股决定脑袋。你是以一个高管的角度去看，而我是以公司老板的角度看，若换成我是柳老爷子，根本不会放弃目前的大好形势，跑去趟网络这混水。
硅谷的硬件、软件设施够齐全了吧，能成功上市的公司有多少？
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做这一行，如果本身没有传媒实力，就得比谁跑得快！你们自己瞧瞧，有了AOL后，除了NBC、ABC这些大型传媒集团能做门户网站外，偌大一个美国还有谁能做得起来？就算我们公司是国内的NO.1，没彻底成为这一行的霸主之前，谁能担保后面没有追赶者，谁他妈/的又能保证，那帮兔崽子追不上我们？
你们要是没合作意向就罢，要是有合作意向就必须全力支持我们，而不是指望以最小的代价拿到最多的股份。我也不瞒你，如果你们没合作意向，我们会立即去联系方正。你们有国内的社会资源他们也有，无非是比你们差点而已，但也强过这样不咸不淡地拖着。你们拖得起，我们可拖不起，我们得以最快的速度长大！”
刚才还谈笑风生的老顾面如黑锅，这么不给人留面子，以后还怎么合作？
可李家明还没完，死皮赖脸地熬了九天，不把这仇给报了，那他就不是睚眦必报李家明。刚才老章就说了，万全II5/133服务器明年就要被万全2200取代，估计人家正愁着库存呢，此时不趁火打劫，自己不就是蠢货？
“很不爽是吧？己所不欲，勿施于人！我被你们晾了九天，哎，你他/妈的就是来打个招呼也行啊，你们可倒好，让个小文员陪着老子玩。操，又不是让她在宾馆陪老子玩，这算什么待客之道？
行，老子给足了你们大公司的面子，在你们那厚颜无耻地赖足了九天，现在轮到你们给点诚意了吧？别给我扯那些没用的，拿设备入股算什么狗屁诚意？别以为我不知道其中的猫腻，IBM的服务器卖我们三百多万，你们又想卖多少？
成本八十来万的东西，居然卖二百多万，你们这一行可够黑的啊！”
妈的，谁告诉你成本才八十多万的？研发费用不是钱吗？
老顾刚想发火，可一看旁边的两个MIT校友，立即闭上嘴巴。一个人跟一帮人吵，吵得过吗？
一起吃饭的几人爽啊，平时去拉个广告都得陪笑脸，连老章去联想有老顾带着走通关，那一路上都没少陪笑脸。没曾想过，李家明这小子居然敢这样谈判，而且看样子还十有八九谈得成。