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77.第77章 ：买卖
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“哎！也不要你五文六文的，就照先前的价钱来，八文一斤！我要三十斤！这买的多，总要有的少吧？”见他们挑起箩筐就要出门去，掌柜的终究还是急了，出口留人。
不过张沁儿没打算让步，她颇带强势的直视掌柜的眼睛，说：“十文一斤，不论买多买少，照我心中所想，买的越多，价钱还要往上抬呢！”
闻言，掌柜的顿时被气乐了，说：“怎么？别家越多越便宜，你还越多越贵？真是一个天真的丫头！”
“我来说说这个理吧！掌柜的，你觉得现在这个时节蘑菇好找吗？除了我们，你可还看到其他的人过来卖蘑菇？既然这样，如果你全买了我们家的蘑菇，别家的自然就没有，那么这鲜蘑菇也只有你们家才有的卖！这就等于是独门生意了，你说我是不是要收的更贵一些？”张沁儿清晰的说着，她说的就是类似垄断的原理。
“如果掌柜的买三十斤，别家买个三斤五斤的，那么这蘑菇倒也不显得出奇了！”看见掌柜的露出犹豫的神色，张沁儿又加了一句，果然，她话音刚断，掌柜的面色便是骤然变化起来。
一双老道精明的眼睛扫过张沁儿，又陷入思索中，过了一会，他才叹息着说：“算了！真是个精明的丫头！得得！说这么多，还不是想我全部买下吗？”
张沁儿嘿嘿笑着：“虽说掌柜的一下子买下，我轻松不少，但是就算掌柜的一斤不要，我这蘑菇也能很快卖出去，所以这可不是我占了便宜了！咱们庄户人家讲究信誉，因为上回临走前和你家伙计说好了，也不会巴巴的跑到掌柜的面前来呢！”
看见明明是一个小丫头，却满口老成的话语，掌柜的忍不住笑了起来，眼中也闪过一丝诧异和好奇，这丫头口口声声说庄户人家，但是行事风格却哪里像庄户人家？比那奸商还要奸商了！
微微思索，却也知道这丫头说的不无道理，如果就只他们一家有鲜蘑菇买，在这一带的酒楼，就算是独一家了！再说了，六十斤的蘑菇，生意起来的话也不过一两天的事情！
而这个时节蘑菇也可以存两三天，实在剩下的也可以晒干做干蘑菇，总不会亏的。
“得了！看你是个小丫头，我便吃一回亏！十文便十文吧！”说罢，又对身边的伙计说：“去拿秤来称一下！”
“好咧！”那伙计听了，忙跑去拿一个大秤来，这是酒楼进货的时候过秤用的。
张志仁和张志礼就帮着将箩筐搬上去，过称之后，一共七十斤。
张志仁就说：“箩筐每个足有五斤，等掌柜的将蘑菇换个东西装再称一称箩筐吧。”
掌柜的点头应了，就让伙计去将蘑菇换自家的箩筐装着，而他则在一旁打量着箩筐低下的蘑菇质量，发现果然如张志仁所说，下面的质量也是好的，这才放心。
待称了那箩筐，果然每个有五斤之重，这些箩筐都是自家用竹篾编织的，编的很厚实的很，很是耐用的。
掌柜的又叫伙计去帐房先生那里支取六百文钱出来，然后将钱递给张沁儿，他算是知道了，这三个人中，恐怕就这个小丫头主意最多！
不过张沁儿接过之后却随即递给张志仁，这收钱的事情，她没必要操心。
临走前，张志仁想若是要在县城里找一份工，光靠自己这么瞎转悠没用，若是问这掌柜的，没准会得出什么话来，于是就说：“掌柜的……近来农闲，我和兄弟想在县城找一个事情做，也不知道掌柜的是否认识哪家缺人手的？”
“哦？”那掌柜的看了张志仁和张志礼一眼，问着：“你们会做些什么？”
“我们都是徐州涨水逃荒过来的，以前在家中我略读了几年书，认识一些字，也曾替人做过账房先生，而我这三弟则自小在药铺做学徒，前两年已经是一名坐堂大夫了。”
“既读过书，可曾考过功名？”这话是问张志仁的。
张志仁面色一僵，却随即摇头叹息着：“家里贫困，也只读过几年书罢了，哪里敢考功名？”
掌柜的倒也不怀疑，但凡有功名的，即使在穷，恐怕也是不会出来做事，这会污了以后的身誉的，于是就说：“字写的如何？”
“还可以！”问及字，张志仁有了底气，他写的一手好字，当初考秀才时，老师就曾说过，当时和他相比，许多人的才学都差不多，但是唯独他成了癝生，便是因为他写的一手好字。
“那你算是问对人了！正巧我认识一家杂货铺的老板，说他家账房先生回老家去了，前儿个辞别离开了，正要找账房先生呢！”掌柜的扫了一眼秩序俨然的伙计们，就说：“反正这会儿没事，我就亲自带你们过去吧，只是你三弟的事就帮不上忙了，我可不认识药铺的人。”
张志仁还未说话，张志礼就已经开口了：“掌柜的已经帮了我们兄弟很大的忙了！”
掌柜的笑了笑，在前头带路，他说的那家杂货铺倒也不远，就在这条街上，走过几家店铺，就到了。
这家杂货铺挂着‘齐全杂货’的店名，门面倒是很宽阔，里面各式各样的杂货都有，倒也算得上‘齐全’二字了。
店门口有一个伙计守着，看见一行人过来，正要上前招呼呢。
“你家老板呢？”那掌柜的开口问着。
伙计一看是自家老板的熟人，忙笑着说：“在后院点货呢！今儿刚从外头进了一批货，要不您在这等着，我去里面说一些，里面可乱着了。”
那掌柜的却摆了摆手，说：“不必了，又不是什么贵客，我自去后院找你们老板吧。”
说着就带着张志仁他们穿过店铺，从一间小门进去，就看见后面是一个很大的院子，院子四周还有几间很大的屋子，是用来放存货的。
院子中间正堆着一大堆的东西，一个四十左右的男人正一面看着货色，一面指挥着伙计将货物搬进房间里。
“老徐！在忙什么呢！”那掌柜的果然和这老板很熟，一进来就笑着打招呼。
徐老板也随即抬眼望去，笑着说：“你倒是有空闲，这个时候到我这里做什么？”
“给你带帮手来了！”说着，就介绍了一下张志仁，又说：“这位兄弟说他学过书，会写字，也做过账房先生，我想着你家正好缺一个帐房先生，就领了过来。”
“哦？”徐老板又仔细打量了张志仁一下，张志仁则说：“我是富足村的，农闲的时候想过来找些事情做。”
“我这倒是缺一个帐房先生，但是你也知道这账房先生可不是好做的，别的也不多说，你随我进来吧。”徐老板说着，一副要考验一下的表情。
张志仁倒也不意外，这账房先生可是管着整个店铺的账册的，的确不是什么会几个字的人就能够做好的。
不过想到自己算术不错，又曾经半是帮忙，半是做工当个两个月的账房先生，心里又有了底气。
随徐老板进了屋子，屋子不大，摆着一张桌子，桌子上面堆着一些账册和笔墨还有一个算盘。
“你先写几个字，再算一些简单的数吧。”徐老板吩咐着。
张志仁也不客气，就坐在椅子上，熟练的拿笔，在砚台的墨上蘸了蘸，提笔写了几个楷体小字，大小适合账册，而模样却也十足的端正，落笔和起笔都有一股熟稔和自信的气质，看得出是经常写字的人。
就这字，徐老板就暗自点了点头，而站在一旁的掌柜也露出满意的神色，原本带过来也不过是看在那蘑菇的份上，若真是替好友找到一个不错的账房先生，他心里倒也高兴。
徐老板拿出一本账册来，让张志仁开始算术，张志仁一面看着账册，一面动手拨弄着算盘，珠玉撞击的声音清脆明亮。
不过终究是许久未打算盘，张志仁拨弄算盘的手法不是很好，速度也不快，于是面带窘色，忏愧的说：“近半年未曾打算盘，生疏了不少，不过我勤加练习，几日后就会加快速度。”
徐老板并未说话，而是接过那账册过目，发现张志仁虽然打算盘有些慢，不过账目却是没有算错，心中已经露出满意的神色了。
“这个不急，我们店铺近来事情也不多，可以慢慢来，只好算对了就行。”徐老板说着，这也不是安慰他，而是这个时代，打的一手又快又精准的算盘的人数本来就不多，大多数人都和张志仁一般，打算盘慢就罢了，有时候还会出错，反反复复打几回才弄清楚的事情也是有的。
“不过之前听说你是农闲的时候想找事情做？那么农忙的时候岂不是要回乡下？”徐老板又问起一个用人重要的话题。
张志仁忙说：“如果徐老板满意在下，在下农忙的时候也不过只要请几天假而已。”
张志礼也说：“家中人多地薄，今年估计出产不多，不需多忙。”
徐老板听了，就露出满意的神色，农忙时请假几天倒也是可以的，不过随即又说：“富足村是在桃花岭那一带吧？这来回就得几个时辰呢！你在县城可有住的地方？”
张志仁一听，顿时迟疑了，说：“不知道杂货铺几时开关门？”
“辰初开门，酉中关门，账房先生的话可以稍微晚一些，不过不超过两刻钟。”
张志仁一听，就有些迟疑，这一点是他疏忽了，如果每天从家中来回，一来路上耽搁的时间长，二来家里虽然有牛车，却不能够每天只供他来回所用。
张沁儿原本打算沉默，不过这个时候，眼神一转，决定开口：“徐老板，不知道这账房先生的待遇如何？”
张沁儿一开口就问工钱，这不管是在这个时代，还是前世，都是一个十分敏感的话题，并且还是由一个小丫头问出的。
徐老板微微一愣，原本以为这丫头不过跟在大人身边罢了，掌柜的倒是笑了，对徐老板说：“老徐，你别小看这丫头，嘴皮子可利落了！我在她身上就没有讨到一文钱的便宜！”
说着，就将先前在‘一品鸡’买卖蘑菇的事情说了出来，徐老板听了，果然面色更加诧异，心想这丫头年纪虽小，心思却是很多，不但没有把价钱降低，还忽悠着好友将她的蘑菇全部买了下来。
好本事！
“哦！这么说来，这小丫头厉害着呢！只是这个时节你怎么能够找到蘑菇呢？往年可是没有了！”徐老板感兴趣的问着。
每年山里出蘑菇的时候，都会有人过来买，徐老板自然也会吃上一两回。
“山人自有妙计，不足为外人道也！”张沁儿笑眯眯的岔开话题，又说：“徐老板还没有说账房先生的待遇呢！”
徐老板微微一愣，才说：“第一个月六百文，第二个月八百文，第三个月开始一千文，以后也是如此，另外中午和店里伙计一起吃饭，早饭和晚饭是不包的，你看如何？”
“哎！也不要你五文六文的，就照先前的价钱来，八文一斤！我要三十斤！这买的多，总要有的少吧？”见他们挑起箩筐就要出门去，掌柜的终究还是急了，出口留人。
不过张沁儿没打算让步，她颇带强势的直视掌柜的眼睛，说：“十文一斤，不论买多买少，照我心中所想，买的越多，价钱还要往上抬呢！”
闻言，掌柜的顿时被气乐了，说：“怎么？别家越多越便宜，你还越多越贵？真是一个天真的丫头！”
“我来说说这个理吧！掌柜的，你觉得现在这个时节蘑菇好找吗？除了我们，你可还看到其他的人过来卖蘑菇？既然这样，如果你全买了我们家的蘑菇，别家的自然就没有，那么这鲜蘑菇也只有你们家才有的卖！这就等于是独门生意了，你说我是不是要收的更贵一些？”张沁儿清晰的说着，她说的就是类似垄断的原理。
“如果掌柜的买三十斤，别家买个三斤五斤的，那么这蘑菇倒也不显得出奇了！”看见掌柜的露出犹豫的神色，张沁儿又加了一句，果然，她话音刚断，掌柜的面色便是骤然变化起来。
一双老道精明的眼睛扫过张沁儿，又陷入思索中，过了一会，他才叹息着说：“算了！真是个精明的丫头！得得！说这么多，还不是想我全部买下吗？”
张沁儿嘿嘿笑着：“虽说掌柜的一下子买下，我轻松不少，但是就算掌柜的一斤不要，我这蘑菇也能很快卖出去，所以这可不是我占了便宜了！咱们庄户人家讲究信誉，因为上回临走前和你家伙计说好了，也不会巴巴的跑到掌柜的面前来呢！”
看见明明是一个小丫头，却满口老成的话语，掌柜的忍不住笑了起来，眼中也闪过一丝诧异和好奇，这丫头口口声声说庄户人家，但是行事风格却哪里像庄户人家？比那奸商还要奸商了！
微微思索，却也知道这丫头说的不无道理，如果就只他们一家有鲜蘑菇买，在这一带的酒楼，就算是独一家了！再说了，六十斤的蘑菇，生意起来的话也不过一两天的事情！
而这个时节蘑菇也可以存两三天，实在剩下的也可以晒干做干蘑菇，总不会亏的。
“得了！看你是个小丫头，我便吃一回亏！十文便十文吧！”说罢，又对身边的伙计说：“去拿秤来称一下！”
“好咧！”那伙计听了，忙跑去拿一个大秤来，这是酒楼进货的时候过秤用的。
张志仁和张志礼就帮着将箩筐搬上去，过称之后，一共七十斤。
张志仁就说：“箩筐每个足有五斤，等掌柜的将蘑菇换个东西装再称一称箩筐吧。”
掌柜的点头应了，就让伙计去将蘑菇换自家的箩筐装着，而他则在一旁打量着箩筐低下的蘑菇质量，发现果然如张志仁所说，下面的质量也是好的，这才放心。
待称了那箩筐，果然每个有五斤之重，这些箩筐都是自家用竹篾编织的，编的很厚实的很，很是耐用的。
掌柜的又叫伙计去帐房先生那里支取六百文钱出来，然后将钱递给张沁儿，他算是知道了，这三个人中，恐怕就这个小丫头主意最多！
不过张沁儿接过之后却随即递给张志仁，这收钱的事情，她没必要操心。
临走前，张志仁想若是要在县城里找一份工，光靠自己这么瞎转悠没用，若是问这掌柜的，没准会得出什么话来，于是就说：“掌柜的……近来农闲，我和兄弟想在县城找一个事情做，也不知道掌柜的是否认识哪家缺人手的？”
“哦？”那掌柜的看了张志仁和张志礼一眼，问着：“你们会做些什么？”
“我们都是徐州涨水逃荒过来的，以前在家中我略读了几年书，认识一些字，也曾替人做过账房先生，而我这三弟则自小在药铺做学徒，前两年已经是一名坐堂大夫了。”
“既读过书，可曾考过功名？”这话是问张志仁的。
张志仁面色一僵，却随即摇头叹息着：“家里贫困，也只读过几年书罢了，哪里敢考功名？”
掌柜的倒也不怀疑，但凡有功名的，即使在穷，恐怕也是不会出来做事，这会污了以后的身誉的，于是就说：“字写的如何？”
“还可以！”问及字，张志仁有了底气，他写的一手好字，当初考秀才时，老师就曾说过，当时和他相比，许多人的才学都差不多，但是唯独他成了癝生，便是因为他写的一手好字。
“那你算是问对人了！正巧我认识一家杂货铺的老板，说他家账房先生回老家去了，前儿个辞别离开了，正要找账房先生呢！”掌柜的扫了一眼秩序俨然的伙计们，就说：“反正这会儿没事，我就亲自带你们过去吧，只是你三弟的事就帮不上忙了，我可不认识药铺的人。”
张志仁还未说话，张志礼就已经开口了：“掌柜的已经帮了我们兄弟很大的忙了！”
掌柜的笑了笑，在前头带路，他说的那家杂货铺倒也不远，就在这条街上，走过几家店铺，就到了。
这家杂货铺挂着‘齐全杂货’的店名，门面倒是很宽阔，里面各式各样的杂货都有，倒也算得上‘齐全’二字了。
店门口有一个伙计守着，看见一行人过来，正要上前招呼呢。
“你家老板呢？”那掌柜的开口问着。
伙计一看是自家老板的熟人，忙笑着说：“在后院点货呢！今儿刚从外头进了一批货，要不您在这等着，我去里面说一些，里面可乱着了。”
那掌柜的却摆了摆手，说：“不必了，又不是什么贵客，我自去后院找你们老板吧。”
说着就带着张志仁他们穿过店铺，从一间小门进去，就看见后面是一个很大的院子，院子四周还有几间很大的屋子，是用来放存货的。
院子中间正堆着一大堆的东西，一个四十左右的男人正一面看着货色，一面指挥着伙计将货物搬进房间里。
“老徐！在忙什么呢！”那掌柜的果然和这老板很熟，一进来就笑着打招呼。
徐老板也随即抬眼望去，笑着说：“你倒是有空闲，这个时候到我这里做什么？”
“给你带帮手来了！”说着，就介绍了一下张志仁，又说：“这位兄弟说他学过书，会写字，也做过账房先生，我想着你家正好缺一个帐房先生，就领了过来。”
“哦？”徐老板又仔细打量了张志仁一下，张志仁则说：“我是富足村的，农闲的时候想过来找些事情做。”
“我这倒是缺一个帐房先生，但是你也知道这账房先生可不是好做的，别的也不多说，你随我进来吧。”徐老板说着，一副要考验一下的表情。
张志仁倒也不意外，这账房先生可是管着整个店铺的账册的，的确不是什么会几个字的人就能够做好的。
不过想到自己算术不错，又曾经半是帮忙，半是做工当个两个月的账房先生，心里又有了底气。
随徐老板进了屋子，屋子不大，摆着一张桌子，桌子上面堆着一些账册和笔墨还有一个算盘。
“你先写几个字，再算一些简单的数吧。”徐老板吩咐着。
张志仁也不客气，就坐在椅子上，熟练的拿笔，在砚台的墨上蘸了蘸，提笔写了几个楷体小字，大小适合账册，而模样却也十足的端正，落笔和起笔都有一股熟稔和自信的气质，看得出是经常写字的人。
就这字，徐老板就暗自点了点头，而站在一旁的掌柜也露出满意的神色，原本带过来也不过是看在那蘑菇的份上，若真是替好友找到一个不错的账房先生，他心里倒也高兴。
徐老板拿出一本账册来，让张志仁开始算术，张志仁一面看着账册，一面动手拨弄着算盘，珠玉撞击的声音清脆明亮。
不过终究是许久未打算盘，张志仁拨弄算盘的手法不是很好，速度也不快，于是面带窘色，忏愧的说：“近半年未曾打算盘，生疏了不少，不过我勤加练习，几日后就会加快速度。”
徐老板并未说话，而是接过那账册过目，发现张志仁虽然打算盘有些慢，不过账目却是没有算错，心中已经露出满意的神色了。
“这个不急，我们店铺近来事情也不多，可以慢慢来，只好算对了就行。”徐老板说着，这也不是安慰他，而是这个时代，打的一手又快又精准的算盘的人数本来就不多，大多数人都和张志仁一般，打算盘慢就罢了，有时候还会出错，反反复复打几回才弄清楚的事情也是有的。
“不过之前听说你是农闲的时候想找事情做？那么农忙的时候岂不是要回乡下？”徐老板又问起一个用人重要的话题。
张志仁忙说：“如果徐老板满意在下，在下农忙的时候也不过只要请几天假而已。”
张志礼也说：“家中人多地薄，今年估计出产不多，不需多忙。”
徐老板听了，就露出满意的神色，农忙时请假几天倒也是可以的，不过随即又说：“富足村是在桃花岭那一带吧？这来回就得几个时辰呢！你在县城可有住的地方？”
张志仁一听，顿时迟疑了，说：“不知道杂货铺几时开关门？”
“辰初开门，酉中关门，账房先生的话可以稍微晚一些，不过不超过两刻钟。”
张志仁一听，就有些迟疑，这一点是他疏忽了，如果每天从家中来回，一来路上耽搁的时间长，二来家里虽然有牛车，却不能够每天只供他来回所用。
张沁儿原本打算沉默，不过这个时候，眼神一转，决定开口：“徐老板，不知道这账房先生的待遇如何？”
张沁儿一开口就问工钱，这不管是在这个时代，还是前世，都是一个十分敏感的话题，并且还是由一个小丫头问出的。
徐老板微微一愣，原本以为这丫头不过跟在大人身边罢了，掌柜的倒是笑了，对徐老板说：“老徐，你别小看这丫头，嘴皮子可利落了！我在她身上就没有讨到一文钱的便宜！”
说着，就将先前在‘一品鸡’买卖蘑菇的事情说了出来，徐老板听了，果然面色更加诧异，心想这丫头年纪虽小，心思却是很多，不但没有把价钱降低，还忽悠着好友将她的蘑菇全部买了下来。
好本事！
“哦！这么说来，这小丫头厉害着呢！只是这个时节你怎么能够找到蘑菇呢？往年可是没有了！”徐老板感兴趣的问着。
每年山里出蘑菇的时候，都会有人过来买，徐老板自然也会吃上一两回。
“山人自有妙计，不足为外人道也！”张沁儿笑眯眯的岔开话题，又说：“徐老板还没有说账房先生的待遇呢！”
徐老板微微一愣，才说：“第一个月六百文，第二个月八百文，第三个月开始一千文，以后也是如此，另外中午和店里伙计一起吃饭，早饭和晚饭是不包的，你看如何？”