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310.第310章 达成双赢2

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    张荣越凑上前问:“季恩琳,有什么好办法?就说来听听。”

    季恩琳示意让刘新建说。

    男人最喜欢出风头,被人赞美,刘新建也不例外,季恩琳就将这个表现的机会让给刘新建。

    刘新建说:“我是这样想的,我们的送货地图已经完善很多,这为我们提供了保障,我们也不要太贪心,总是想着往很远的送货,我们着重先送附近的几个社区,把我们这个卖场变成这几个社区的士多店。”

    赖玉芬笑说:“顾客自己住宅区楼下就有更小的士多店。比我们更近,怎么可能把我们这里当成他们的士多店呢?”

    张荣越插话说:“刘新建的意思是说把顾客养懒。让顾客习惯买完东西就回家等着我们送货。”

    刘新建竖起一个大拇指给张荣越:“哥们,还是你了解我。”

    季恩琳说:“我们首先要做的就是要把顾客吸引来。这需要你们食超的帮助。”

    赖玉芬无奈说道:“我们都身受其困,哪还有力气帮你们呀?”

    刘新建说:“所以我们想先拿你们的奶粉来先作试验,同时其它关联货品做组合销售,这样就可以带动我们百超的销售。”

    赖玉芬说:“你们这是在帮我们部门,你们大刘经理会不高兴的,小心他再修理你们。”

    季恩琳说:“将欲取之,必先予之。我们要你们的帮助,自然得先让你们部门得到好处,这样你们的小刘经理才会乐意配合。”

    张荣越赞同道:“互利共赢才是王道。”

    “好吧,就按你们说得办。刘新建,先说第一步我们要做什么?”

    只要能完成部门销售任务,赖玉芬也没必要反对别人的帮助。

    “现在奶粉那么多品牌,只有三个厂商上了促销员,大品牌只有一个促销员,那还是看在梁副总的面子上的,你就大力扶植那个有促销员的品牌,给他们公司的产品做最好的堆头陈列,先把这个品牌的销售额做大。”

    赖玉芬恍然大悟:“我们每个分店的销售数据都是互通的,别店的人看到我们高的销售额,过不了多久就会传到其它厂商业务经理的耳朵中,只要有利可图,自然就会有第二家第三家品牌主动来找我们,我们就可以让他们形成多家竞争,让他们加大促销资源投入,最起码能给我们上促销员,和提供好的赠品,这样有利我们提高销售。”

    季恩琳补充道:“买奶粉的顾客增多,纸尿裤自然也跟着销售好,卖场送货方便,再接着就是粮油饮料等销售自然会好起来。”

    “果然是好主意。我们一起努力吧!”张荣越拍手叫好,又伸出右手:“给自己加油吧!”

    四个人伸出手,叠在一起,欢呼道:“努力!努力!加油!加油!oh,yes!”

    在送货攻略下,慢慢地,附近的社区用户感受到卖场的好处,都喜欢来卖场购物。

    卖场的环境干净舒适有空调,服务态度好,口碑相传,使得龙华新店周围的小区住户还把卖场当成一种休闲散步的好去处,老人带着小孩把卖场当成一个娱乐的地方。

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