1月7日 联想要走AST走过的路

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    现在大家可能知道了，联想公司在香港和ast公司已经签订了1000万美元的合同，要买3000台机器，这些机器是面向国内和海外市场的，这一下子等于把ast的机器全部控制在我们手里了。

    ast公司是由两个中国香港人和一个巴基斯坦人一起创办的，三个人把自己名字的头一个字母组合起来，就成了ast。这家创办于1982年的电脑公司，到今天在全球有1500名员工，每年大概有十几亿美元的销售额。

    我们要走ast的道路。

    ——198810月的内部讲话

    背景分析

    ast是什么，今天可能只有很少人知道，但在当时，这是一家很有名的公司。因为是第一批生产出能兼容ibm和其他品牌电脑的主机板的公司，这家公司赢得了全球声誉和市场。之后，他们也开始生产品牌机，并借助联想等公司在内地市场的推动，在20世纪90年代中期红极一时。

    柳传志还真按照ast的发展路线去设计联想的道路，他先是买下了quanturn（美国昆腾公司），将它作为联想的制造基地，开发计算机板卡，并逐步推出了自己的品牌电脑。而ast因为整体策略的失误以及市场竞争的加剧，逐渐走下坡路，最后卖给三星，退出了历史舞台。

    行动指南

    确立适合自己的发展路线。