十月 国际化 10月1日 1997年前后就想过国际化

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    我们在1997年的时候实际上已经想过国际化，当时我已经部署了向国外，特别是东南亚一带开始销售联想品牌的个人电脑。后来在1998年的时候，我们公司的高层领导，我和元庆他们一起到台湾访问。台湾企业给了我们一个很大的触动。就是像宏等企业本身规模制造的能力都已经很不错了，研发的能力也相当强了，但是当时只有宏在坚持走打品牌的国际化道路，很辛苦，不算很理想，他们到美国那次就铩羽而归了。在这种情况下，我们就分析了联想的情况。其实中国市场实际上已经国际化了，就是国际上的大企业纷纷在争中国市场，我们在中国市场的份额当时占百分之十几吧。在那种情况下，我们应该集中兵力把中国的土地耕耘得更透彻。于是我们就收缩了力量，集中做这块。

    ——2003年5月接受《对话》节目的采访

    背景分析

    联想走国际化道路的想法由来已久，翻阅联想最开始几年的内部文件，关于联想要力争成为外向型企业，为中国企业外向型发展探路之类的话比比皆是。不过，在参观了一些台湾企业后，柳传志的现实主义精神帮助联想作出了正确的决策。

    回头来看，当时联想放弃进军海外市场，是一个英明的决策。正是集中精力主攻国内市场的做法，让联想电脑自1997年起长期占据中国pc市场第一的位置。

    行动指南

    集中力量，精耕细作，逐步拓宽市场。