11月22日 大家都愿意和我们打交道

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    谈判的时候，原来有的项目我们没在里面；当我们表示了意思以后，总会受到各方的欢迎，这一点挺不容易的。大家都知道我们还有一个“帮”的作用，被投企业也特别看重这个，觉得我们进来以后对他们的声誉有好处，帮助他们跟各方面打交道。这就是整个联想本身的名声的问题。高盛集团邀请联想参股高盛高华证券有限责任公司也主要是看声誉，认为产业界影响最好的就是联想，亨利·鲍尔森（美国前财政部长，曾任高盛ceo）跟我谈的。

    ——2006年8月接受《中国企业家》的采访

    背景分析

    投资是一个双向选择的过程，那些被投资对象也在选择对自身的未来发展有帮助的投资人，联想这种“贸工技”的发展经历和深厚的企业文化，也往往容易为被投资对象所接受。

    当20054月弘毅与先声药业接触时，先声药业已经与另几家投资机构进行了好几轮的融资谈判。不过，最后却是弘毅后来居上，先声药业董事长兼ceo任晋生认为：“我们当时的决策其实很简单——对其他投资机构不了解，但对联想的品牌美誉度和发展历程是深有感触的。我将选择弘毅作为我们公司发展的一个重大战略抉择，而弘毅最终给我们带来的也超越了我们的预期。”无独有偶，第一次见到柳传志，中联重科董事长詹纯新就有一种亲切感：他和柳传志都是在西安上的大学，都是科研院所出身。与联想类似，中联重科也是先做贸易后做产业，这些相同的背景使得两个企业的文化和风格都非常相近。

    正是由于联想这种典型的中国高科技企业的成长历程，很多企业对做投资的联想也青睐有加。

    行动指南

    成为一种符号，放大自己的个人品牌。