第128章：美国之行 CEO型黑社会
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“我决不会让黑社会分子进入到学校去搞得乌烟瘴气”
李少强冷笑了一下，“究竟是让黑社会分子进到教室里去上课比较好，还是让他们上街上去打砸抢比较好。我想局长先生你已经会有明智的决定的。我等你的消息。”
当天晚上，李少强就接到了附近一个学校的电话，表示他们可以免费出借礼堂，但是要求他们只能在晚上才能使用，而且不能损坏礼堂内任何东西，否则要按价十倍赔偿。
如此快的答应下来，李少强感到很惊讶，但是他没有时间思考那么多。他将对方的要求一概承诺了下来，然后他马上打电话给宋哥报告这个消息。
“什么？你丫是不是疯了，去警察安排的地方上课？你丫是不是想让我们北京帮被一网打尽啊？”在电话里，宋哥几乎傻了。
“不，宋哥，你听我说。我昨天已经跟你说过了，在现在这个阶段，提高工作人员……喔，不，是兄弟们的工作素质是我们整个计划的基础。”
“不管你怎么说，他妈的，我还是觉得悬，说不定，那些警察已经埋伏在那里等着抓我们呢？不去，绝对不去。”
李少强想了想，“那这样吧，你先让一些底子比较清白的新入帮的兄弟来，咱们看看情况再说，如何？”
那边宋哥也沉吟了一下，“好……吧，出了事情你要负全责。”
“没问题。”
第二天晚上，李少强带着讲义来到学校的大礼堂，结果他看到礼堂里来的人只有区区五十多个人。其中还有一半是李少强自己餐馆里的北京帮员工。李少强心里泛出一些淡淡的失望，但是他并没有丝毫表现在脸上。
“同学们，不，兄弟们，欢迎你们来上课”
“别废话了，赶紧下课，我们还要出去收帐，没闲工夫跟你磨蹭。”
一个看似像小头目的人大声叫道。其他的黑社会成员听到以后，也马上跟着呼啸而起。在餐馆里工作的成员看着他们，都微微皱了皱眉头，但没有人敢说什么。
其实，这些不属于中餐馆的北京帮成员并不是心甘情愿来上课，他们是受到宋哥的命令才不得不来上课的，所以才会这样捣乱。
不过，对于他们的捣乱，李少强并不生气，当他听到那个小头目说今天晚上要出去收帐之后，他就马上想起来北京帮内经常有人因为收帐而打死打伤欠债人，甚至还有的因为对方也是黑社会成员而引起连环仇杀。
想到这里，李少强突然灵机一动，“你们今天晚上正要去收帐吗？真是巧了，我今天要上的就是关于收帐的课。”
“what？”有个黑社会成员居然被李少强惊讶地说出一个英文单词。
李少强笑了笑，拿起粉笔在黑板上写了几个大字——“关于收帐的技巧”。
“well，socool”看到这个标题，底下一片喝彩声，小弟们唯一的几个单词几乎全都被李少强给逼出来了。就连中餐馆那些员工看到李少强这个标题，都忍不住张大了眼睛。
李少强看到学员们的情绪都被勾起来了，于是便马上趁热打铁，开始讲课。
因为前面根本就不知道自己要讲这个课题，所以李少强没有做任何准备，到这里只能现编，他于是先问了一个大而空的问题争取时间，“我想请问一下兄弟们。你说你们收帐最麻烦的是什么问题？”
“那还用说，当然是别人不还钱咯。”
“那我又想请问，为什么欠债的人会不愿意还钱呢？”
“没钱还咯。”
“没错”李少强突然醒悟过来，他知道该从那里讲了，于是，他伸手指着那个答话的黑社会成员的鼻子，大声说道，“你说到点上了，收帐最大的问题就是客户没有钱还。如果有钱可还的话，那么大部分客户都是会还钱的。好的，我们现在搞清楚问题的关键了，就是——”
李少强在黑板上又写了几个字，“客户无钱可还。”
“那么，我还想问问，一般面对这种客户，你们都怎么办？”
“那还用说，当然是废了丫的。”
“废了他你们能拿到钱吗？”
“那怎么办？不废他也还不出来，还不如废了丫，起码也让其他借钱的人不敢有钱不还。”
“好，我们发现废掉客户，会有一个好处，那就是可以对别的客户产生威慑作用，使我们其他债务收不会来的概率降低。但是，你们觉得这解决根本问题了吗？钱还是没有收回来啊”
“那有什么办法？他就是没钱啊，你就是打死他，他也不会有钱啊”
李少强笑了笑，“很好，你们又提到一个新的问题了，那就是——”
李少强在黑板上写上——“客户有钱就好了”
“大家看，现在形势已经很简单了，那就是我们的损失最大的原因是——客户无钱可还，而我们最盼望的结果其实是——客户有钱就好了那么我们解决问题的方法就是……”李少强用粉笔在无钱可还和有钱就好了之间划上一条横线，“让无钱可还的客户变得有钱。”
“靠，我要是知道怎么从无钱可还变成有钱我还当流氓干什么？我不如去当ceo啦”
李少强笑着摇了摇手指，“兄弟，你的想法过时了喔，新时代的流氓可要比ceo厉害才行”
台下的北京帮帮众被李少强的话弄得陷于停工状态，但是李少强没有理会他们，他继续说道：“好，现在我们把事情的本质分析清楚了，那么我们现在就来研究一下怎么把我们的目的达到。”
“我们害怕客户没钱，我们希望客户有钱。这是我们收帐的人最核心的思想。如果我们从经济学的角度去看这个问题，就会发现我们其实可以从两个角度去解决这个问题。那就是，第一，我们要规避客户没钱的风险。第二，如果风险出来之后，我们要化解这种风险。”
“我们先讲第一条，如何规避客户没钱的风险。这一点首先就涉及到我们对客户财务状况的整体分析。我们不仅要从客户过去的银行记录，财产纪录以及人品等来综合考虑客户的信用度，并且做出精确的数据分析。对于较大额的借款，我们还必须要求客户出示他的借款使用计划，并且我们要安排人员对他们的用款进行监督。”
“除了这些常规的分析之外，还会有一些客户，他们可能常规分析并不能达到我们的借款标准，但是他们出具的用款计划很有潜力，很可能带来巨大的收益，那么我们就可以根据对他的用款计划的信心程度来决定我们的借款额，当然这个借款的利率要相对更高。还有，就是利率的问题。我们不能对每个客户都实行一同的利率，这对有些客户是不公平的。我们应该针对不同的客户，实行不同的利率标准。”
“凡是过去信用度较高，在我们这里借过款又还了的，愿意长期借款的等这种良好客户，我们要相对相对放低利率。针对那些信用度不好的，没有借款记录的，短期借款，我们要相对提高利率，而对那些特别恶劣的客户，比如拿钱吸毒什么的，我们则要坚决拒绝借款。”
“在这个问题里，我们一共涉及到几个关键词，财务状况整体分析，差异化利率，借款使用计划。希望兄弟们在课后可以复习一下。兄弟们还有什么问题吗？有问题的话，可以举手问我。”
李少强说完，看了看四周，良久，有个人举起手来，“李老……板，你……能把你刚才的话再说一遍吗？我……我想记笔记。”
“我也是。”
“我也是。”
人群里马上引起一片连锁效应，大家纷纷点头。
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“我决不会让黑社会分子进入到学校去搞得乌烟瘴气”
李少强冷笑了一下，“究竟是让黑社会分子进到教室里去上课比较好，还是让他们上街上去打砸抢比较好。我想局长先生你已经会有明智的决定的。我等你的消息。”
当天晚上，李少强就接到了附近一个学校的电话，表示他们可以免费出借礼堂，但是要求他们只能在晚上才能使用，而且不能损坏礼堂内任何东西，否则要按价十倍赔偿。
如此快的答应下来，李少强感到很惊讶，但是他没有时间思考那么多。他将对方的要求一概承诺了下来，然后他马上打电话给宋哥报告这个消息。
“什么？你丫是不是疯了，去警察安排的地方上课？你丫是不是想让我们北京帮被一网打尽啊？”在电话里，宋哥几乎傻了。
“不，宋哥，你听我说。我昨天已经跟你说过了，在现在这个阶段，提高工作人员……喔，不，是兄弟们的工作素质是我们整个计划的基础。”
“不管你怎么说，他妈的，我还是觉得悬，说不定，那些警察已经埋伏在那里等着抓我们呢？不去，绝对不去。”
李少强想了想，“那这样吧，你先让一些底子比较清白的新入帮的兄弟来，咱们看看情况再说，如何？”
那边宋哥也沉吟了一下，“好……吧，出了事情你要负全责。”
“没问题。”
第二天晚上，李少强带着讲义来到学校的大礼堂，结果他看到礼堂里来的人只有区区五十多个人。其中还有一半是李少强自己餐馆里的北京帮员工。李少强心里泛出一些淡淡的失望，但是他并没有丝毫表现在脸上。
“同学们，不，兄弟们，欢迎你们来上课”
“别废话了，赶紧下课，我们还要出去收帐，没闲工夫跟你磨蹭。”
一个看似像小头目的人大声叫道。其他的黑社会成员听到以后，也马上跟着呼啸而起。在餐馆里工作的成员看着他们，都微微皱了皱眉头，但没有人敢说什么。
其实，这些不属于中餐馆的北京帮成员并不是心甘情愿来上课，他们是受到宋哥的命令才不得不来上课的，所以才会这样捣乱。
不过，对于他们的捣乱，李少强并不生气，当他听到那个小头目说今天晚上要出去收帐之后，他就马上想起来北京帮内经常有人因为收帐而打死打伤欠债人，甚至还有的因为对方也是黑社会成员而引起连环仇杀。
想到这里，李少强突然灵机一动，“你们今天晚上正要去收帐吗？真是巧了，我今天要上的就是关于收帐的课。”
“what？”有个黑社会成员居然被李少强惊讶地说出一个英文单词。
李少强笑了笑，拿起粉笔在黑板上写了几个大字——“关于收帐的技巧”。
“well，socool”看到这个标题，底下一片喝彩声，小弟们唯一的几个单词几乎全都被李少强给逼出来了。就连中餐馆那些员工看到李少强这个标题，都忍不住张大了眼睛。
李少强看到学员们的情绪都被勾起来了，于是便马上趁热打铁，开始讲课。
因为前面根本就不知道自己要讲这个课题，所以李少强没有做任何准备，到这里只能现编，他于是先问了一个大而空的问题争取时间，“我想请问一下兄弟们。你说你们收帐最麻烦的是什么问题？”
“那还用说，当然是别人不还钱咯。”
“那我又想请问，为什么欠债的人会不愿意还钱呢？”
“没钱还咯。”
“没错”李少强突然醒悟过来，他知道该从那里讲了，于是，他伸手指着那个答话的黑社会成员的鼻子，大声说道，“你说到点上了，收帐最大的问题就是客户没有钱还。如果有钱可还的话，那么大部分客户都是会还钱的。好的，我们现在搞清楚问题的关键了，就是——”
李少强在黑板上又写了几个字，“客户无钱可还。”
“那么，我还想问问，一般面对这种客户，你们都怎么办？”
“那还用说，当然是废了丫的。”
“废了他你们能拿到钱吗？”
“那怎么办？不废他也还不出来，还不如废了丫，起码也让其他借钱的人不敢有钱不还。”
“好，我们发现废掉客户，会有一个好处，那就是可以对别的客户产生威慑作用，使我们其他债务收不会来的概率降低。但是，你们觉得这解决根本问题了吗？钱还是没有收回来啊”
“那有什么办法？他就是没钱啊，你就是打死他，他也不会有钱啊”
李少强笑了笑，“很好，你们又提到一个新的问题了，那就是——”
李少强在黑板上写上——“客户有钱就好了”
“大家看，现在形势已经很简单了，那就是我们的损失最大的原因是——客户无钱可还，而我们最盼望的结果其实是——客户有钱就好了那么我们解决问题的方法就是……”李少强用粉笔在无钱可还和有钱就好了之间划上一条横线，“让无钱可还的客户变得有钱。”
“靠，我要是知道怎么从无钱可还变成有钱我还当流氓干什么？我不如去当ceo啦”
李少强笑着摇了摇手指，“兄弟，你的想法过时了喔，新时代的流氓可要比ceo厉害才行”
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“我们先讲第一条，如何规避客户没钱的风险。这一点首先就涉及到我们对客户财务状况的整体分析。我们不仅要从客户过去的银行记录，财产纪录以及人品等来综合考虑客户的信用度，并且做出精确的数据分析。对于较大额的借款，我们还必须要求客户出示他的借款使用计划，并且我们要安排人员对他们的用款进行监督。”
“除了这些常规的分析之外，还会有一些客户，他们可能常规分析并不能达到我们的借款标准，但是他们出具的用款计划很有潜力，很可能带来巨大的收益，那么我们就可以根据对他的用款计划的信心程度来决定我们的借款额，当然这个借款的利率要相对更高。还有，就是利率的问题。我们不能对每个客户都实行一同的利率，这对有些客户是不公平的。我们应该针对不同的客户，实行不同的利率标准。”
“凡是过去信用度较高，在我们这里借过款又还了的，愿意长期借款的等这种良好客户，我们要相对相对放低利率。针对那些信用度不好的，没有借款记录的，短期借款，我们要相对提高利率，而对那些特别恶劣的客户，比如拿钱吸毒什么的，我们则要坚决拒绝借款。”
“在这个问题里，我们一共涉及到几个关键词，财务状况整体分析，差异化利率，借款使用计划。希望兄弟们在课后可以复习一下。兄弟们还有什么问题吗？有问题的话，可以举手问我。”
李少强说完，看了看四周，良久，有个人举起手来，“李老……板，你……能把你刚才的话再说一遍吗？我……我想记笔记。”
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